在過去的一年里,零擔快運市場閱歷了太多的事情。價格越來越低,利潤越來越薄。零擔快運市場便是俗稱的網(wǎng)點,越來越多的人加入網(wǎng)點,一部分網(wǎng)點還安心做事兒,選用倉配一體化著網(wǎng)點,但有一部分網(wǎng)點彼此廝殺,互比價格,讓發(fā)貨客戶合不攏嘴,而網(wǎng)點卻有點兒入不敷出的感覺,這一現(xiàn)象直接許多上海庫房租借的局面。上海物流公司感嘆“日子不易,活著就好”。
日子還在,生意還是要做下去的。2018年坎坎坷坷的過來了,那么2019年咱們又該怎么辦呢?上海物流公司猜測,2019年必定比2018年還要熱鬧,競賽還要。危險便是機會,會有許多渠道崛起,也會有些渠道“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上”的狀況呈現(xiàn)。
那么對于這些狀況的發(fā)生,網(wǎng)點應(yīng)該怎么辦呢?對于這個問題,上海物流公司總結(jié)出以下幾個點:
盡可能多客戶。
在樹立網(wǎng)點的時候,會對自己收派件的范圍做一個區(qū)分。那么咱們在這個區(qū)域內(nèi)能做些什么呢?首先要做的便是掃街,確定這個區(qū)域內(nèi)有多少有發(fā)貨需求的客戶,與客戶樹立聯(lián)系,然后篩選出意向客戶。終了與意向顧客交談,爭奪達成合作。還有特別要注意的是,在與客戶溝通的中盡可能的讓客戶對你留有印象,知道你是干物流的,并且能夠在必定范圍內(nèi)給出低價。
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途徑多元化。
客戶有了,訂單有了。接下來便是干實事的時候了,在自己能接受的范圍內(nèi)做出盡力,給客戶的服務(wù),有才能的能夠選用倉配一體化,這樣能夠添加客戶對你的依賴,從而變成你的固定客戶。
改動地盤為王的概念。
本來的快遞網(wǎng)點不單只靠業(yè)務(wù),炒賣地盤也是他們的收入來源之一。一個方位好的快遞網(wǎng)點,轉(zhuǎn)讓價能到達幾百上千萬?,F(xiàn)今的零擔快運網(wǎng)點對于地盤的本身價值已經(jīng)沒有那么了。由于市場上同類渠道越來越多,各個渠道都是選用的物流網(wǎng)絡(luò),相差不大。所以許多人寧愿選擇一個不花錢的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點,也不愿花大價錢買一個本質(zhì)上差不多的實地網(wǎng)點。
善于利用方針。
跟著電商職業(yè)的日益發(fā)達,給物流職業(yè)帶來了許多資源,但是同時競賽也就大了。想要在這個職業(yè)開展下去,就必須進行改革。只需你手里有客戶,就不怕拿不到優(yōu)惠方針,這個渠道不可,就換下一個渠道,總有一個渠道會給你優(yōu)惠方針的。作為網(wǎng)點,你的利潤便是這么從上下游擠出來的。
客戶私有化。
每一個網(wǎng)點都是個體,所以不存在上下級關(guān)系,有的僅僅合作關(guān)系。所以每個網(wǎng)點在開展自己的客戶的時候,都應(yīng)該有意識的去樹立自己的品牌形象。這樣有利于增強網(wǎng)點的客戶粘性。
多元化。
零擔物流已經(jīng)進入捉襟見肘的時候了,要想改動這一現(xiàn)狀,就必須馬上行動起來。上海物流公司給出建議,利用現(xiàn)有的,從單純的網(wǎng)點變成倉配一體化的公司,給客戶提供更細致周到的服務(wù)。避免再呈現(xiàn)上海庫房租借的狀況。
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