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    廣州蘋果MONO店體驗桌 配件柜制作哪家專業(yè)

  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-08-17 09:35 400
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    一、顧客說：你的價格太貴了


    分析：一些剛?cè)胄械男氯艘宦犨@個話就會慌了手腳。其實，這是最常見的問題之一，顧客說，你的價格太貴了，而不是手機價格太貴了，不是說明顧客負擔(dān)不起這個價格，而是顧客覺得你是個貪心的家伙，想多掙他的錢。
    遇到這樣的情況，我們都知道，我們要不要掙錢呢？要掙錢，誰做生意都是要掙錢的，顧客心里也清楚這一點，但是，我們掙得多不多呢？
    坦白地跟顧客說實話就可以了。
    話術(shù)1：我們掙得多，可是我們也很不容易，要承擔(dān)很多（運營成本、壓力、供養(yǎng)家人），但是手機是好的，是正品，出了問題，多長時間我們負責(zé)維修（如果可以退貨的話，就說出來）
    話術(shù)2：我們掙得不多，運營成本有多少，繁華地段，租金多，綜合起來看，又能賺多少？我們現(xiàn)在的價格已經(jīng)很低了，之所以這么低是因為現(xiàn)在是試運營階段，打算吸引人氣，同樣的手機您在其他地方很難再找到像我們這樣的價格了，而且現(xiàn)在做活動，您現(xiàn)在購買，我們還……
    總結(jié)：這樣的顧客本身社會經(jīng)驗豐富，甚至做過銷售。
    他的目的，直接來講是想削價，間接來講是怕別人騙他，拿他當(dāng)傻瓜。
    你說實話，他覺得得到了尊重，就會產(chǎn)生好感。
    對于這種顧客，你要展現(xiàn)出很好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，說出來的話，要合情合理，要讓顧客意識到在你這里購買了這款手機后所能得到的好處，然后才能打動顧客。




    二、顧客說：我先去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說


    分析：顧客對手機滿意，想通過這個方式來削價；顧客沒找到喜歡的手機，真的想再多看看。
    通常擺在最顯眼位置的手機都是最容易打動顧客的，如果，這樣顧客都沒有找到喜歡的手機，只能說，你輸在外觀上太多了。
    同樣是一款手機，在不同的裝修水平的店里，配備不同材質(zhì)水平的柜臺，展示出來的效果絕對不一樣，你的店讓顧客覺得看不出眼緣，自然拉低了你手機的人氣！
    如果是想用這個方式削價，記住要保持平常心，該熱情還得熱情。
    話術(shù)：如果顧客真是因為價格問題，你就試探著問：是在價格上還需要再多考慮嗎？顧客會說：有折扣嗎/最低價格是多少/能再便宜一點嗎？然后，你就說：那我問問店長。
    分析：讓店長來決定是不是可以便宜。不要你自己就做決定，這是銷售的原則問題，銷售的價格權(quán)限屬于敏感問題，不是隨意就可以決定的，因為如果對一個顧客便宜了，那么對其他顧客是不是不夠公平？所以這個問題只有交給上一級做決定。然后，你把最后的回復(fù)告訴顧客就可以了。
    話術(shù)：你跟顧客說實話：您好，XXX元，這是我們店長給我的最低價格了，給您的是平時做活動的促銷價，您如果有誠意，就是這個價格了，如果不行，您就再去別處看看，我已經(jīng)盡力了，也不好再耽誤您的時間。要是無法便宜也說實話就行了，不要因為著急就拉著顧客不放，這樣有失禮節(jié)。




    三、顧客說：你不要說那么多了，你就說最低多少錢可以買？


    分析：像這一類的銷售人員，往往怕顧客不夠了解你賣的手機有多好，又很想把手機賣出去，所以一個勁兒地說，結(jié)果，適得其反。顧客這么問，不是因為他被你打動了想買，而是想知道價格，然后，你可以暫時不再說話，他可以想一想，或者問幾個問題。但有一點是肯定的，他有點討厭你了，所以才想打斷你的滔滔不絕。


    解決思路：你存在這樣的問題，說明你平時跟人接觸時，缺乏該有的敬意。與自己的父母交談，缺乏該有的敬意。與手機店長相處，缺乏該有的敬意。所以你沒能培養(yǎng)出一種讓別人看到你就喜歡的氣質(zhì)。有的人被人一看到，就喜歡跟他說話，你沒有這種氣質(zhì)。
    另外，你對工作還不是很了解，就是說你可能剛剛從事眼前這個工作，你最好不要說那么多，在從業(yè)初期，應(yīng)該小心地試探，然后看看別人是怎么做的，再不斷嘗試完善自己的銷售技巧。


    話術(shù)：不過事情已經(jīng)到眼前這個地步了，只能硬著頭皮做，每個人都有這個過程，老手都是從新手走過來的。
    一般其他人還是主張不告訴顧客，再跟顧客說其他的，我不這么看，直接報價給他。


    分析：因為顧客已經(jīng)開始不喜歡你了，想一下子就挽回，很難。但，可能顧客是對產(chǎn)品還是有點興趣的。比如，他對你的整潔的店服還是滿意的，他對手機店的裝修設(shè)計還是滿意的，他對柜臺所體現(xiàn)的氣質(zhì)是滿意的，那么，他可以忽略對你個人的不滿意，直接喜歡手機，這樣，你就還有機會！然后，他如果還給你機會，他會問你問題，當(dāng)然以你的水平回答起來還會顯得很稚拙，但只要說到點子上，還是可以打動顧客的！


    話術(shù)：顧客會問：價格可以再便宜些嗎？或說：這樣，我先去附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在這種情況下，第一種回答，是顧客有購買意向，第二種回答，是顧客不想跟自己不喜歡的人做生意，所以想走。如果是第一種，你要介紹一下目前市場的行情（所以，你得了解行情?。?，告訴顧客這樣的手機就是這樣的價格的。如果是第二種，你直接問：是不是您對我的介紹不滿意呢？對方基本會說：那不能。然后你就問：那是對這款手機不滿意嗎？對方就會說說自己的想法，如果，你這樣說，那么原本降溫的好感度就會短暫地升溫了。


    但是，顧客會不會在你這里購買手機，卻還是未知數(shù)，因為你銷售的專業(yè)素養(yǎng)還需要多下功夫，
    要記住想做好手機銷售，多賺錢，養(yǎng)家糊口，不能不心胸寬廣、堅韌不拔，因為責(zé)任重大而要付出的努力還很多。
    廣州蘋果MONO店體驗桌 配件柜制作哪家專業(yè)
    手機專賣店和手機賣場布局進入到新時期，專賣店和賣場也基本上以四大件為主：燈箱，體驗臺，配件柜和手機柜。燈箱作為一個店面的廣告形象宣傳和品牌形象代言起到了關(guān)鍵性的作用，而如何正常使用和保養(yǎng)燈箱也是一門學(xué)問，今天就跟大家分享下燈箱日常保養(yǎng)和維護。
    1、 因人體出汗的緣故，手中會留有油、鹽、酸、堿等成份，這些殘留物均具有腐蝕性，粘在不銹鋼上會慢 慢腐蝕不銹鋼表面，使不銹鋼表面慢慢退舊變色，失去原有的美觀，所以，在拆裝燈箱時操作人員必須戴上 作業(yè)手套。防止這種事情的出現(xiàn)！
    2、 滾動燈箱一定要溫柔對待，燈箱外框要平拿輕放，禁止碰撞及扭曲，把外框平放在地面上
    3、 燈箱片尺寸一定要與導(dǎo)光板尺寸相符，不要過大或過小，以免影響展示效果和燈箱內(nèi)部的熱量散出
    4、 在安裝燈箱外框時要輕拿、平起、平掛，然后再把燈箱下部合上，用內(nèi)六角螺釘固定。
    廣告燈箱常見問題及解決辦法：
    1、 在檢查燈箱是一定要拔下插頭，斷開電源，然后再進行電器原件的檢查，禁止帶電操作，
    2、 如果燈箱是一邊亮一邊不亮的現(xiàn)象，檢查燈座電線，燈管是否松動不到位；鎮(zhèn)流器輸入、輸出電線是否松動
    3、 整個燈箱不亮，請檢查漏電保護器是否合上，插頭內(nèi)的電線接頭是否松動，鎮(zhèn)壓流器輸入、輸出接頭是否松動
    4、 如漏電保護器合不到通電位，請檢查電源線的進入、鎮(zhèn)流器和燈管下面的支線電路等是否漏電
    5、燈箱內(nèi)有太高的噪聲，請檢查鎮(zhèn)流器是否老化；
    6、燈箱出現(xiàn)時亮、時不亮的現(xiàn)象，請檢查啟輝器，各接線柱、插頭是否老化，燈管是否到位或 老化等。
    新大制作！蘋果手機木紋收銀柜臺+維修臺超豪華加長版手機店對于展示道具的需求，在不斷增加，手機柜臺的外觀的設(shè)計和制作，進入到需要適應(yīng)更多不同環(huán)境和特殊需要的時代，所謂“適者生存”。對于這款組合類型的柜臺，應(yīng)用在一些豪華、氣派、空間較大、且地處繁華地段，需要招攬更多顧客的大型手機賣場，可以說是一個極其彰顯霸氣的選擇。



    從側(cè)面來看，這款柜臺，素淡的色調(diào)，卻不失精巧的設(shè)計，從柜身線條來看，突出的棱角，給人以專業(yè)的感觀，因為通常來說，越是簡單的設(shè)計結(jié)構(gòu)，越可以給人簡單精煉的感覺，而如果收銀臺的作用，是不需要過分花俏的結(jié)構(gòu)的，加上柜身顏色的木紋較為平淡，就像一杯清茶，味道平淡，卻韻味悠長，十分耐看，越看越有味道。



    從手機柜臺背面來看，木紋色的優(yōu)勢更加突出，除了對于店內(nèi)的自然木質(zhì)感的對于室內(nèi)裝修的輕松自然氣氛的制造，同時，稍顯古樸的柜臺設(shè)計方式，也同樣會影響客人的心理變化。俗話說：人靠衣裝，對于大型手機賣場而言，如果缺乏幾樣鎮(zhèn)得住場子的寶貝神器，想讓顧客有看了一眼，就產(chǎn)生一絲敬佩，這款組合柜臺，當(dāng)在首選。



    當(dāng)近距離看著這款手機柜臺，深深為嚴謹出色的做工感到欽佩，深色與淺色的木紋，組成了非常簡單而有新意的圖案組合，所有抽屜抽出，如同波浪起伏的浩瀚感，使人對于它的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生足夠大的震撼。我想，當(dāng)這么多的抽屜，滿滿地裝滿了收來的錢的時候，會讓人真的對這款收銀臺所體現(xiàn)的價值產(chǎn)生興趣。
    當(dāng)手機展柜做到一定程度，每一個工作人員，都會在心底萌生一種情緒，他們會在心底這么想：再多一份新鮮感吧，再在設(shè)計上多一些精巧，再在加工工藝上加一些深度，讓手機展柜成為更棒的藝術(shù)品。我們可以借鑒廣泛的領(lǐng)域所帶來的靈感，向外界廣闊天地不斷學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，從而知道更多超越從前的辦法。


    將白色與綠色很好地結(jié)合，你會發(fā)現(xiàn)，它之所以有一種淡淡的優(yōu)越感，是因為，無論是它所有的白色還是綠色，都是經(jīng)過設(shè)計師精心調(diào)配之后才有的效果。如果，細細品察，你會發(fā)現(xiàn)，這白色與你之前見過的白色都有著不同，是什么？與大米、牛奶、室內(nèi)墻壁都不完全相同，是的，設(shè)計師在其中加入了新的元素——明亮感。人類的視覺細胞對黑暗不敏銳，但是對光卻十分敏感。發(fā)現(xiàn)明亮感的欣喜，對于每一個同為人類的我們，是不言而喻的。
    而綠色，也是如此，新綠而明亮。


    除此之外，值得注意的是造型，外觀設(shè)計也是酷派手機展柜致勝的法寶之一。在造型設(shè)計上，設(shè)計師依舊延續(xù)了酷派手機展柜的整體簡潔性，在整體的結(jié)構(gòu)上十分簡單，是長方體結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)容易被大眾接受，也易于在手機店內(nèi)的陳列布局。然而在細微之處，我們卻可以看到設(shè)計師在努力地著意制造新鮮感，來滿足人們追求新意的心理需求。


    比如說，兩側(cè)精巧的橢圓式拉手凹口，圓弧狀的邊緣設(shè)計，讓人看著更加舒服。背面的柜門鎖孔的位置也是精心設(shè)計的，兩個鎖孔之間的距離，相對柜門的高度，都給人精致巧妙的視覺感受。雖然背面通常是不需要展示給手機店內(nèi)顧客來欣賞的，但設(shè)計者仍舊要力求美觀，這大概是在好掌柜公司內(nèi)追求精益求精的整體氛圍下所出現(xiàn)的必然結(jié)果。
    商場手機專區(qū)有哪些陳列技巧
    現(xiàn)在手機是人們?nèi)粘Ｉ钭铍x不開的產(chǎn)品，走到哪里都要帶到哪里，商場里銷售手機的專柜，其實擺放也是有著很多的學(xué)問的。商場手機專區(qū)有哪些陳列技巧？好的陳列方法，可以帶來更多良好的銷售優(yōu)勢。
    A、借相關(guān)商品陳列，順便搭車陳列。


    比如，HTC機型普遍屏幕較大耗電快，在機型旁擺放充電寶等配件，可以快速帶動配件的銷售。
    B、借助優(yōu)勢機型，緊貼競品陳列。


    對于諾基亞等毛利較低又不得不賣的機型，可以選擇一些利潤較高，外觀和價位類似的機型與諾基亞同臺競爭。
    C、借旺銷產(chǎn)品陳列。


    比如，暑假是OPPO等音樂機型的暢銷季，但其外觀女性特點不足，選擇vivo等女款手機與OPPO機型并排陳列，可增進銷售機會。


    D、借消費者購買行為陳列。


    比如，賣場可設(shè)超低價優(yōu)惠區(qū)、豪華贈禮區(qū)、送話費手機區(qū)等，吸引有相應(yīng)關(guān)注的客人。
    E、借新品上市陳列。


    比如，可以設(shè)立新品體驗試用區(qū)、新品推廣區(qū)等。


    手機是人們生活的必需品，越是不可缺少的產(chǎn)品，越是可以在市場上贏得良好的優(yōu)勢和前景。商場手機專區(qū)有哪些陳列技巧？陳列的有特色，銷售起來當(dāng)然也可以非常的順暢，獲得無限美好的未來。
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    投資手機店，是看中了手機市場蓬勃興起的無限潛力。


    大多數(shù)手機店都能賺得豐厚的利潤，尤其是一些蘋果店。大家都希望生意可以長做長有，但事情并非總是可以如我們所愿的。例如近日，蘋果的風(fēng)評不佳，雖然目前，蘋果的勢頭依舊很火熱，但是可以預(yù)見，離開了喬布斯的蘋果，很有可能有一天失去果粉們的鐘愛，不說一萬，只怕萬一。


    市場的風(fēng)險總是有的。但有的人依然可以做大做強，如陳光標(biāo)、胡小林，不但可以得富貴，還常常周濟、慈善。


    所以，我們應(yīng)該有一些方法是可以必勝的，這樣，我們才能有立于不敗的根基，而不可以靠運氣，靠市場的一時火熱，市場的變化是一定的，我們不能等著它變了而蒙受損失，而應(yīng)該用商業(yè)智慧，讓它即使千變?nèi)f化，也讓它可以不斷讓我們賺錢養(yǎng)家。


    1、對待顧客你不能總是想著賺顧客的錢，你總想著賺顧客的錢，時間長了，顧客就變了，顧客會變得討厭你，這是真的。這種討厭增加到一定程度，就會在現(xiàn)實的銷售中產(chǎn)生更多問題和糾結(jié)?；仞仯绻?，你非要做個吝嗇的人，是賺不了大錢的。你得懂得博弈之道，在于有取，有予。
    有一種人是竭澤而漁，我們可不能做這種人。因為竭澤而漁，魚就只能越來越少，最后一條都沒有，如果有其他的湖水或河水，里面有魚，還好，不然還吃什么？回饋，是要真的回饋。


    想想民國時期，還有這樣懂國學(xué)的商家，懂得維護鄉(xiāng)里，災(zāi)年施粥，所以才備受鄉(xiāng)民愛戴，幾輩子都常常富貴。這是厚德之故。


    比之現(xiàn)世的富不過三代，我們真得好好思考。


    回饋，就是真的要利益大眾，不是完全搞商業(yè)活動，打折促銷，明為低價，實際是還是為了賺錢，這誰又看不出？回饋，是得人心的好做法?；仞仯恍枰?，一塊，一毛都是回饋。得顧客心者，得營銷。


    2、對待同行


    同行是冤家，同行相忌。我與你說實話，就算，你的同行跟你的店做一樣的裝修，賣一樣的手機，在同一個地段。


    它若是比不過你，它注定不會比你賺得多。


    它要是比你強，始終還是比你強。


    不信，大家可以去觀察。同行還相忌什么？真明白道理，沒有這個必要。


    一個市場做得不好，肯定是同行互說對方的壞話。一個市場做得好，需要同行之間相互稱贊。


    真是有區(qū)別，有不同，顧客會看到。


    實際上，做得成功的店，即使去幫助不成功的店，想讓它業(yè)績提高，都很難。而且在解決不成功的店遇到的許多問題的同時，成功的店也會得到成長，因為其他店遇到的問題，你可能還沒有遇到，別人遇到，你幫助解決，有充分的時間，有一天，你也會遇到同樣的問題，你就在這個時候收益了。


    如要市場興旺，要同行相互稱贊，要同行相互幫助，要同行相互提攜。你做得不好，不是因為同行做得好；你做得好，同行做得不好，你幫助同行，讓他好起來，對方想好起來沒那么容易，但你自己肯定會提高能力。


    3、對待店員


    店主總想要最好的店員，最有執(zhí)行力的店員。


    如果店內(nèi)的業(yè)績不好，店員的心情也不好，甚至?xí)芑牛阋€(wěn)住，你是老大，大家都在看著你。


    如果店員遇到困難，就盡可能幫助他。因為他追隨你，你就是他的長輩，你就得罩著他，因為罩著他，也是在維護你自己。


    這樣也可以顯示，店主是與店員同甘共苦，容易形成向心凝聚力。這樣也是形成威信的最好的方式。


    當(dāng)業(yè)績好的時候，對于勇往直前，積極肯干的人要給予鼓勵。對于成績卓著的店員，要提高獎賞。士氣，才能形成。其他人看到就會知道自己應(yīng)該怎么做，自己未來的方向是什么。


    對待顧客要時常回饋，就是在吸引手機店外在的財源；對待同行相贊相助，就是在盤活整體市場；對待店員如待晚輩，應(yīng)當(dāng)愛護，這樣就興旺了內(nèi)在的財富動力。
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
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