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    浙江天贊網(wǎng)絡今天這里分享幾點在拼多多平臺運營心得。
    首先從拼多多這個平臺的訂單銷量劇增這個說起，我們可以先看一下拼多多的商業(yè)模式：
    1. 拼團模式
    2. 低價+爆款
    3. 便宜的核心不是“拼團”，而是供應鏈
    4. 社交拼團，是去中心化的電商玩法
    5. “低價獲取流量，高效分發(fā)流量”
    6. C2B社交電商模式
    大家都知道拼多多是依附淘寶上面爆款鏈接來判定商品是否有爆款潛力。而且是全網(wǎng)低價。這里就可能有大部分人都覺得沒問題，因為一個款是不是淘寶爆款只要搜產品關鍵詞然后直接按銷量排行就搞定了，然后上產品接著把價格壓低嘗試新品報名測試商品，沒貨怎么測試，很簡單的，上淘寶找到爆款產品，然后上阿里找同款，然后申請成為他們的分銷，這樣就可以使用它們的數(shù)據(jù)包了，并且阿里巴巴上大部分都是廠家，這樣你也就知道大概的成本價是多少了，后面?zhèn)湄浭裁吹?，根?jù)你店鋪的流量以及訂單量自行核對，有工廠和線下銷售渠道的土豪就不用擔心了，一旦爆起來就大膽砸錢去做吧。
    拼多多起來后，主要要做的是活動，你可以主動寄樣，現(xiàn)在拼多多是非常支持自主寄樣的，雖然拼多多打著低價的口號，但是對于產品品質同樣在把關的 。寄完樣品之后拼多多對接運營會根據(jù)你的發(fā)貨能力還有產品的質量判斷你是否有這個優(yōu)勢，如果不是特別爆的款的話也沒什么資源位但是賣的也不錯的，個人建議可以看看有沒有什么限時搶購這一類活動做做。
    拼多多在具體運營中采用“低價+爆款”的模式，一方面通過免傭金吸引大量商家，一方面采用微信社交裂變的方式擴大用戶規(guī)模?；谖⑿藕糜逊窒砗腿悍窒砟Ｊ?，去中心化下口碑效應強，加快了用戶規(guī)模擴大速度。
    社交裂變是用戶增長的方法，但并不是所有的產品都能通過社交裂變就實現(xiàn)快速擴展的，它需要一個可規(guī)模化的引爆點，而爆款+低價的模式就是這個引爆點。?
    當然，低價是把雙刃劍，部分商家會利用過季庫存、殘次品、贈品等，滿足低價、低質客群需求，從而造成了目前拼多多頭疼的商品品質問題。
    以淘寶，京東為代表的電商平臺，在不斷的發(fā)展中有兩個凸顯的問題：
    一是電商平臺的獲客成本越來越高；
    二是由于服務范圍的需要品類不斷擴充，這在某種程度上使用戶迷失在海量商品的搜索和選擇中，購買決策時間延長。
    拼多多更加注重對“人”的理解，依托于微信的海量用戶，通過“人”分享和推薦商品，再通過商品找到合適的“人”，既用低成本快速獲取大量用戶，又減少了用戶做決策的時間。所以做過其他網(wǎng)購平臺的人去做拼多多，都會覺得拼多多接單很容易，難是只是怎么避免罰款規(guī)則，讓店鋪持續(xù)爆單。
    浙江天贊網(wǎng)絡建議：第一、先了解規(guī)則再選擇入駐，不然你會是拼多多的提款機
    第二、如果有組織有紀律的干就更好了，分工明確，有問題還能一起商量解決
    第三、前期要聯(lián)系工廠，手頭上至少有5-8個左右的工廠資源并且跟工廠打好關系
    第四、預備好資金，人錢貨是做生意不可少的，因為一旦資金斷鏈你會陷入僵局
    第五、良好的心態(tài)，因為一旦罰錢出現(xiàn)了要學會調節(jié)自我，吸取教訓避免下次出現(xiàn)同樣問題
    好了，最后希望每個在做電商的商友們都能大展拳腳多多賺錢，寫的不對的歡迎補充
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    問：影響拼多多權重的因素有哪些
    答：1.商品價格
    盡管說大家都知道在拼多多上面能夠憑著低價格去提升競爭力，但是這并不意味著沒有下線，如果盲目的跟著平臺走，可能會使得商品的價格設置得過低，這樣就會對店鋪的權重有影響，從而也會影響排名。
    　　2.直通車
    在一款商品擁有了一些基礎銷量的時候就可以選擇對這款商品開直通車了，但是在開直通車期間不能夠隨意去修改寶貝的主圖、詳情頁和SKU，如果這么做會讓商品的權重降低，進而也會影響整個店鋪的權重。
    　 3.發(fā)貨
    拼多多商家應該要十分注重商家發(fā)貨的速度，如果發(fā)現(xiàn)物流沒有及時更新而導致被判延遲或虛假發(fā)貨的話，那店鋪會受到相應的處罰，這樣也會使得店鋪出現(xiàn)降權的情況，因此賣家可以先發(fā)貨，然后在48小時內錄入單號，這樣操作會更加的安全，至少不會讓店鋪被判發(fā)貨方面的違規(guī)了。
    　　4.回復率
    在拼多多客服這一塊，一定要及時準備的回復客戶的問題，這也會對拼多多的權重有一定的影響，很多拼多多的商家都會因為回復率不達標導致了無法報名參加活動，從這里也能得出回復率對店鋪的重要性了，要是回復率不夠，也可以讓親朋好友去留言，然后再及時回復。
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    代運營是給您把客源通過關鍵詞推廣、活動推廣、內容策劃帶過來，客戶進入咱們的店鋪，看到店面的裝修，圖片，詳情，目的是為了瀏覽的時間更長，更深（核心目的：銷售額+利潤）商家只需要配合好：客服接單發(fā)貨這幾個方面。


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