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    傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，特別是廟宇、宮殿、銀行等，強(qiáng)調(diào)永恒、權(quán)威和壯觀。但是在競(jìng)爭(zhēng)的展覽會(huì)上，展出成功與否在很大程度上靠觀眾的興趣和反應(yīng)。因此，展覽設(shè)計(jì)要考慮人，主要是目標(biāo)觀眾的目的、情緒、興趣、觀點(diǎn)、反應(yīng)等因素。從目標(biāo)觀眾的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，容易引起目標(biāo)觀眾的注意、共鳴，并為目標(biāo)觀眾留下比較深的印象。
    如何把展會(huì)做好，提升參展商的參展效果方面，希望通過(guò)此文能為大家?guī)?lái)一些新的啟發(fā)和思考。
    據(jù)我的了解，很多參展商其實(shí)是通過(guò)參展數(shù)量的不斷累積，同時(shí)也增加了參展的經(jīng)驗(yàn)。
    本來(lái)怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì)的本質(zhì)，那就是主辦方先搭建一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實(shí)際的成交。
    很多參展商說(shuō)自己參展沒有效果，基本上原因就是沒有抓住展會(huì)的本質(zhì)。
    所以參展商勢(shì)必需要更多地考慮專業(yè)觀眾的訴求，如何抓住專業(yè)觀眾的心，就能更切實(shí)地抓住實(shí)際的成交。
    建議參展商做好這十件事：
    1、參展是一個(gè)非常好的提升銷售人員能力的機(jī)會(huì)。
    參展商應(yīng)在展前對(duì)于銷售人員做好培訓(xùn)工作，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)各項(xiàng)量化的考核指標(biāo)，比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實(shí)需求等方面，提升銷售人員的綜合能力。
    2、參展公司的市場(chǎng)部或品牌宣傳部，請(qǐng)做好現(xiàn)場(chǎng)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作。
    通常展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
    3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺(tái)。
    無(wú)論是特裝展臺(tái)還是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，請(qǐng)注意把展臺(tái)收拾好，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。
    4、參展其實(shí)是一次全方位的市場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費(fèi)用支出。
    請(qǐng)?jiān)谡骨爸贫òl(fā)促銷計(jì)劃，并量化促銷要達(dá)到的效果，落實(shí)到人，誰(shuí)什么時(shí)間做什么事，并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。
    5、參展可以通過(guò)搜集行業(yè)信息，整理分析出行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)。
    市場(chǎng)部的素材通過(guò)一次參展就可能搞定，展后分享給銷售部門，得以提升公司整體的工作效率。
    6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會(huì)。
    通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)聽取專業(yè)觀眾的反饋，了解新產(chǎn)品是否符合需求，是否在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，是否能夠立即推廣，參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。
    7、請(qǐng)與媒體保持良好的關(guān)系。
    無(wú)論是專業(yè)媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時(shí)是非常重要的，特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)媒體曝光于大眾眼前，所以通過(guò)展會(huì)，參展商與媒體人見面溝通，加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。
    8、邀請(qǐng)新老客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)共同參與。
    參展商的展臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少兩類人，老客戶和新客戶，這是參展商最關(guān)切的，邀請(qǐng)到這些客戶共同來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，與老客戶交流心得，與新客戶溝通潛在的合作機(jī)會(huì)，了解客戶們的需求。
    9、對(duì)于一些國(guó)際性質(zhì)的展會(huì)平臺(tái)，參展商有機(jī)會(huì)與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場(chǎng)的情況。
    分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，甚至得到境外代理或協(xié)會(huì)的支持等。
    10、實(shí)際的成交，獲取訂單是參展的最終目的，請(qǐng)注意前面9點(diǎn)其實(shí)都是這點(diǎn)的鋪墊。
    不僅要擴(kuò)大自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，更重要的通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)了解客戶的需求，分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，分析客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會(huì)有這種感覺，在展會(huì)從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后，還會(huì)有訂單增長(zhǎng)的持續(xù)效應(yīng)。
    至于接下來(lái)參展商要怎么做，請(qǐng)順著展會(huì)本質(zhì)的角度去思考，參展效果如何我們拭目以待！
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    與眾不同能吸引更多的參觀者，便參觀更容易識(shí)別尋找，使走進(jìn)展臺(tái)的參觀者也會(huì)留下印象，并在后會(huì)被觸及回憶。設(shè)計(jì)要獨(dú)特，但是不要脫離展出目標(biāo)和商業(yè)形象。
    特裝展臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化就是特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)與制作利用可重復(fù)使用的DIY式展架實(shí)現(xiàn)，主要材料是標(biāo)準(zhǔn)化的鋁桿，各種長(zhǎng)度、弧度的鋁桿配合使用可以組合成各種造型的特裝展臺(tái)，可100%N次重復(fù)使用，首次使用設(shè)計(jì)好一套方案后，以后的所有展臺(tái)都可以使用，這樣就大大減少了參展成本，在運(yùn)輸、搭建等方面也很方便，實(shí)現(xiàn)參展企業(yè)效益最大化。同時(shí)，對(duì)資源的再利用也達(dá)到了最大化，傳統(tǒng)特裝展臺(tái)拆解后產(chǎn)生大量垃圾，對(duì)我們的環(huán)境造成極大影響。


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