直通車控制展現(xiàn)法-----直通車玩法解析

總結(jié):此方法適合中小類目，流量可控制的情況下使用

在這里想要普及一點(diǎn)基本知識，點(diǎn)擊率的公式是什么？

點(diǎn)擊數(shù)量除以展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率那么數(shù)學(xué)課各位都上過，應(yīng)該知道分子和分母的關(guān)系，那么點(diǎn)擊量就是分子，展現(xiàn)量就是分母，好了，原理就講到這里了，下面該說實(shí)操了

實(shí)操3步走：

1.通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計出點(diǎn)擊量頭部的前10個的地域

2.講地域全部關(guān)閉，只留統(tǒng)計出來頭部的10個地域

3.觀察點(diǎn)擊率是否提供，如果提升不夠，那就繼續(xù)調(diào)整地域，也可選擇展現(xiàn)低，直通車推廣，點(diǎn)擊率高的

看到這里大家應(yīng)該都懂了，直通車推廣，沒錯，這個方法的原理就是，降低分母，當(dāng)分子變化不大，分母變小的時候，相應(yīng)的得數(shù)就會變大，就是這個數(shù)學(xué)原理。

直通車測圖指標(biāo)

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，人群數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率測試我的經(jīng)驗(yàn)是高于行業(yè)的1.5倍以上。這里的1.5倍，需要考慮出價關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價排名前10的點(diǎn)擊率。（排名越靠后，點(diǎn)擊率越高，說明圖片的效果更好），這里的點(diǎn)擊率還要考慮，個別天然高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。舉例“Ma將席”這個詞語的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個詞的點(diǎn)擊率測試，至少在15%以上才算是好圖。

轉(zhuǎn)換率決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，淘寶直通車推廣，決定了成交高度，決定了這個產(chǎn)品，至多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。從個人投產(chǎn)來說轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進(jìn)更多的流量，從而注定了銷量不會特別高，難以打爆。更廣義的平臺來說，低轉(zhuǎn)換率的，產(chǎn)品排名更靠后。

收藏加購率。 經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購率分別是10%以上（不是相加，得到10%）。這里也視類目而定，直通車推廣計劃， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價格，和描述。

很多人在測圖的時候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍饲娴挠绊?，測圖一定要加入人群的考慮因素。尤其新品測圖，因?yàn)闆]有往期直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群。所以人群決定了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

簡單開好直通車的方法——產(chǎn)品的根底優(yōu)化

操作要點(diǎn)：產(chǎn)品的根底優(yōu)化，對與現(xiàn)在來說優(yōu)化流量精準(zhǔn)，為了轉(zhuǎn)化作用更好。

1丶 產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化

賣家要知道自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，提煉優(yōu)異案牘，參閱同行店肆剖析他們的內(nèi)頁，然后整合這些優(yōu)異的案牘，組合成自己的產(chǎn)品案牘，作用會更好一點(diǎn)。

2丶 產(chǎn)品費(fèi)用定位

先看看同款的產(chǎn)品，依據(jù)自己的優(yōu)不足進(jìn)行費(fèi)用定位。

3丶 產(chǎn)品店肆根底銷量

新品必定要有必定的根底銷量再用直通車去推行 ，這樣轉(zhuǎn)化比沒有根底銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀，對產(chǎn)品推行很有協(xié)助。

4丶 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化提高精準(zhǔn)流量。

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