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    肯尼亞市場：
    肯尼亞是撒哈拉以南非洲經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的國家之一。農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和工業(yè)是國民經(jīng)濟三大支柱，茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、旅游、僑匯是三大創(chuàng)匯來源。工業(yè)在東非地區(qū)相對發(fā)達(dá)，門類較齊全，日用品基本自給。
    礦藏主要有純堿、鹽、螢石、石灰石、重晶石、金、銀、銅、鋁、鋅、鈮和釷等，除純堿和螢石外，多數(shù)礦藏尚未開發(fā)。森林面積8.7萬平方公里，占國土面積的15%。林木儲量9.5億噸。2012年初發(fā)現(xiàn)石油蘊藏，已經(jīng)探明石油儲量29億桶，預(yù)計2020年實現(xiàn)商業(yè)開采。地?zé)帷L(fēng)能、水力等清潔能源豐富。
    首都內(nèi)羅畢，素有“東非小巴黎”之稱。在這里，新舊交織，大興土木，處處煥發(fā)著生命力?？夏醽喪锥純?nèi)羅畢是一個美麗的城市，建筑物多為淺色，并有許多現(xiàn)代化的**建筑。他的面積是648平方公里，人口約216萬，位于中西部海拔1,680公尺的高原上，距肯尼亞**大港孟巴薩(Mombasa)約480公里。內(nèi)羅畢在當(dāng)?shù)伛R賽語的意思是"冰涼的水"(ColdWater)，從城市涼爽的氣候(年均溫攝氏17.7度)看來，并不難理解。
    非洲中國貿(mào)易周建筑機械
    上屆展會數(shù)據(jù)：
    企業(yè)數(shù)量：369家
    凈展出面積：12000平
    觀眾：175500人次
    workshop研討會：18場
    采購商現(xiàn)場配對次數(shù)：287家
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    1
    非洲客戶熱情幽默
    可以和他們保持每日互動，時不時發(fā)信息給客戶日常問候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者發(fā)一些中國的趣聞，美食等配上文字，分享給他們。
    2
    非洲客戶書面英語普遍良好
    遇到絕大數(shù)黑人客戶他們會隨著你的口語速度去調(diào)節(jié)，發(fā)音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因為性子急，還說得很快，有時有種好像要說唱 RAP 的錯覺。如果能學(xué)一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。
    3
    很喜歡稱兄道弟
    如果你是男人，你和男客戶說 Hey Bro！好感頓升，口頭禪還可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比較商務(wù)型客戶，就不建議這么做。還是以常規(guī)的跟進(jìn)時不時發(fā)一個 Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他們更新進(jìn)展。
    4
    對價格很敏感
    跟他們購買力有限的關(guān)系，追求性價比高的東西，甚至不惜犧牲質(zhì)量，追求低價。不要太描述質(zhì)量上有多好，因為他們關(guān)注點更多在價格。在討價還價環(huán)節(jié)，要和他們解釋的是，人工非常貴，做工非常復(fù)雜，成本比較高，工藝耗時特別久，等等影響到價格因素的原因。
    5
    非洲人很講人情道義
    深層原因是因為他們常年受到的種族歧視關(guān)系。不怎么喜歡歐美人，會更喜歡黃皮膚的人，尤其對中國人還是有好感。一定讓他們覺得你不是只是為了做他生意，而是真的在幫他。
    6
    他們經(jīng)濟有些很緊
    往往籌備很久才能拿錢出來做生意。因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會一驚一乍。可以從下單前的專業(yè)跟進(jìn)，到過程中實時的匯報做貨情況，做驗貨報告等，去讓他們覺得你們做事很專業(yè)。
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    如何開發(fā)非洲客戶
    1
    參加非洲展會找客戶
    雖然很燒錢，但是成單率高；最好展會結(jié)束后盡早去拜訪，不然客戶可能會忘了你。當(dāng)然，展會后續(xù)的跟進(jìn)要及時高效。
    2
    建立辦事處，利用人脈找客戶
    如果你主打非洲市場的話，且很有 money 的話，建議你在當(dāng)?shù)亟€辦事處，找當(dāng)?shù)赜心芰Φ呐笥押献?；這是很有可能將業(yè)務(wù)做大的一個方法。
    3
    入駐 B2B、B2C 網(wǎng)站
    近些年不少非洲人或非洲的貿(mào)易公司開始使用網(wǎng)絡(luò)平臺，所以我們可以選擇一些平臺入駐，發(fā)布產(chǎn)品，等著他們主動詢盤，比如我們的 O2O 環(huán)球資源網(wǎng)，線上線下齊發(fā)力。
    4
    和非洲的貿(mào)易公司合作
    很多非洲的貿(mào)易公司在廣州和深圳設(shè)有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源；而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿(mào)易公司。大家可以去發(fā)動資源，看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿(mào)易公司，去嘗試下。
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    麥肯錫在非洲開展業(yè)務(wù)的大型公司數(shù)據(jù)庫顯示出令人驚訝的數(shù)據(jù)：400家公司的收入超過10億美元或更多，近700家公司的收入超過5億美元。
    這些公司越來越多地區(qū)域化或泛非洲化。按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎?，它們的增長速度超過了世界其他地區(qū)的同行，而且在大多數(shù)行業(yè)中，它們的盈利能力也超過全球同行。在他們之間，他們在2015年擁有1.4萬億美元的收入。其中約五分之二是公開上市，其余是私人持有。超過一半由非洲私人股東擁有，而27％是外國跨國公司，17％是國有企業(yè)。
    其中一家大公司是總部位于尼日利亞的Dangote Industries，該公司大量生產(chǎn)大宗商品，包括水泥、糖和面粉。到2017年，Dangote集團的年收入超過40億美元，而創(chuàng)始人Aliko Dangote已成為非洲最富有的人和世界上最富有的黑人。但他們?nèi)匀幌Ｍ蚋叩哪繕?biāo)邁進(jìn)。其新增長項目包括世界上最大的單列石油煉油廠，計劃于2019年底開業(yè)。它正在尼日利亞繁華的商業(yè)首都拉各斯附近建造，耗資120億美元。Dangote的理念是：“大格局，大夢想，大事業(yè)?！?br>另一個例子是總部位于南非的MTN，這家移動電話公司在非洲和中東的22個國家擁有超過2億用戶。另一個是埃塞俄比亞航空公司，它推動了一項積極的擴張戰(zhàn)略，其乘客數(shù)量幾乎增加了兩倍，從2010年的310萬增加到2017年的880萬。截至2017年6月，該航空公司的全年利潤為2.32億美元。 27億美元 - 超過許多全球航空公司。
    盡管有一些值得注意的企業(yè)成功案例，但非洲在孕育于留存大公司方面落后于其他新興地區(qū)，不包括南非——如果與其他同行地區(qū)相比，它只達(dá)到了普遍預(yù)期中的60%。事實上，非洲近一半的大公司都在南非。此外，與其他新興經(jīng)濟體相比，非洲的大公司平均規(guī)模較小。由于存在這些雙重問題—— 大型公司太少而且現(xiàn)有的公司規(guī)模太小，非洲（不包括南非）大公司的總收入來源約為其可能的三分之一。
    非洲有大量的大公司。但在食品和農(nóng)業(yè)加工等行業(yè)，前三大公司合計占了不到四分之一的市場份額。
    非洲相對缺乏大公司不僅對股東，而且對整個社會產(chǎn)生了重要影響，因為這些公司是經(jīng)濟增長的主要驅(qū)動力。我們可能會認(rèn)為大公司是商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者：它們不僅高于其他公司，而且還有更深的根源和更長的壽命。這些大公司就像當(dāng)?shù)厣虡I(yè)領(lǐng)域的的猴面包樹，帶動了經(jīng)濟的活躍：它們?yōu)樘岣吖べY和稅收，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)新和技術(shù)傳播做出了不成比例的貢獻(xiàn)。像猴面包樹一樣，大公司創(chuàng)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，通過供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)小企業(yè)的創(chuàng)建。他們也能更好地吸引資金，這意味著他們更有可能在全球舞臺上競爭。麥肯錫認(rèn)為，非洲擁有的空間和需求，不僅僅局限于今天在整個非洲大陸蓬勃發(fā)展的數(shù)億美元的企業(yè)，還會有更多用呈現(xiàn)出來。
    展會名稱：2020年肯尼亞貿(mào)易周
    展會時間：2020年6月24日-7月1日
    主辦地點：肯雅塔國際會議中心
    主辦方：MIE中東展覽集團上海格博展覽股份有限公司
    2018年7月由G20發(fā)布的《全球基礎(chǔ)設(shè)施展望報告》稱，為實現(xiàn)***可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGs），至2040年，肯尼亞需2060億美元以進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比目前投資水平高出41%；至2030年，需310億美元以實現(xiàn)全民用水用電目標(biāo)。此外，報告預(yù)測，2014年肯人口將增加
    3500萬人，經(jīng)濟增長率保持在5.5%。
    城鎮(zhèn)化發(fā)展和中產(chǎn)階級人群持續(xù)擴大提高肯尼亞消費需求，肯尼亞民眾也漸趨青睞購物中心等消費場所，高漲的需求促使肯尼亞境內(nèi)外投資者將大型商場的建設(shè)作為重點開發(fā)領(lǐng)域。
    不肯斷增長的高端旅游和商業(yè)需求吸引了眾多國際酒店連鎖集團入肯投資。2013年，海明威酒店，凱賓斯基酒店等相繼在內(nèi)羅畢落戶，印度薩諾瓦（Sarova Hotels and Resorts）。英國便捷酒店(EasyHotels)，美國麗笙(Radisson)和*佳西方(Best Western)，泰國都喜
    （DusitD2）等均積極籌劃進(jìn)入肯市場，推動當(dāng)?shù)鼐频觏椖堪l(fā)展。
    肯尼亞建筑業(yè)主要由運輸和建筑/住房這兩個主要的基礎(chǔ)設(shè)施部門驅(qū)動。根據(jù)肯尼亞2016年經(jīng)濟調(diào)查報告顯示，在2015-2025年期間，肯尼亞建筑業(yè)預(yù)計年均增長率為7.3%，這為肯尼亞建筑機械設(shè)備市場的繁榮奠定了一種積極的基調(diào)。
    根據(jù)肯尼亞“愿景2030”計劃，肯尼亞將在未來20年內(nèi)對道路、鐵路、海港和機場設(shè)施進(jìn)行重大改善，而基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展也被“愿景2030”計劃確立為吸引投資和降低企業(yè)經(jīng)營成本的關(guān)鍵增長因素。數(shù)據(jù)顯示，中國建筑機械出口商在肯尼亞市場的機遇包括新、舊二
    手建筑機械設(shè)備（輕型和重型推土設(shè)備、裝載機、履帶式挖掘機、推土機、挖掘機、壓實機、平地機和采石設(shè)備等）、低成本道路維修方案和低成本住房建設(shè)技術(shù)的供應(yīng)。據(jù)分析，根據(jù)肯尼亞“愿景2030”計劃，肯尼亞將在未來20年內(nèi)對道路、鐵路、海港和機場設(shè)施進(jìn)行重大改
    善，這將為肯尼亞建筑機械設(shè)備市場帶來新的繁榮。
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    根據(jù)美國市場調(diào)研機構(gòu)TMR的最新報告顯示，全球照明產(chǎn)品市場正不斷發(fā)展，新的需求層出不窮。據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，2017-2025年全球照明產(chǎn)品市場的年復(fù)合增長率達(dá)10.4%，預(yù)計將從2017年的1339.434億美元增長到2025年的2962.307億美元。
    該報告將照明產(chǎn)品的類型分為LED燈、T8 LED燈、放電燈、白熾燈、燈具。燈具又分為頂燈、長條燈、隱藏式照明燈和吊燈。照明燈應(yīng)用區(qū)域包括商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)和住宅區(qū)。在預(yù)測期內(nèi)，亞太地區(qū)對照明產(chǎn)品的需求最大，預(yù)計到2025年規(guī)模將達(dá)1478.584億美元，年復(fù)合增長率達(dá)13.4%。
    中東和非洲地區(qū)是第二大市場，年復(fù)合增長率為10.2%。目前市場上對功率高、使用壽命長的燈泡和燈管的需求正不斷增長。行業(yè)也在持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。例如，高密度放電燈、LED燈和OLED燈的研發(fā)大大推動了照明市場的發(fā)展。而且由于這類型燈泡的功率高、使用壽命長，越來越受消費者的歡迎。發(fā)展中國家的城市化、以及發(fā)達(dá)國家強調(diào)高效能的城市智能化是推動全球照明產(chǎn)品增長的主要原因。但缺乏回收意識、安裝成本高、缺少公共標(biāo)準(zhǔn)是限制照明市場發(fā)展的因素。照明產(chǎn)品市場上不斷有新的企業(yè)加入，競爭加劇。

    -/gjeegg/-

    上海格博會展服務(wù)有限公司隸屬于迪拜MIE集團。MIE 集團于2000 年入駐阿聯(lián)酋迪拜，是國內(nèi)最早在迪拜設(shè)立的會展服務(wù)機構(gòu)，開拓了中國企業(yè)赴中東和非洲參加國際展會之先河，引領(lǐng)了國內(nèi)展覽行業(yè)發(fā)展，為中國企業(yè)成功“走出去”做出了貢獻(xiàn)。 
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