海外網(wǎng)紅kol營銷現(xiàn)狀與國內(nèi)剛剛起步的現(xiàn)狀不同，海外的“網(wǎng)紅營銷”已經(jīng)發(fā)展成熟，十分發(fā)達(dá)。海外網(wǎng)紅營銷起步很早，比如北美市場的網(wǎng)紅營銷可以追溯到2007。對于出海拓展全球化業(yè)務(wù)的中國企業(yè)來說，借助網(wǎng)紅營銷無疑是經(jīng)濟(jì)有效的營銷方式。然而，國內(nèi)外的網(wǎng)紅營銷環(huán)境有著很大區(qū)別，博展自2012年就開始從事海外紅人服務(wù)的海外品牌營銷機(jī)構(gòu)，指出海外網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵在于“匹配度”——合適的才是最好的。


》》》海外網(wǎng)紅kol營銷,合適最重要


在海外，網(wǎng)絡(luò)紅人大致可以分為三個(gè)類型，粉絲數(shù)量、創(chuàng)作風(fēng)格和營銷方式都很不一樣，因此所擅長的營銷領(lǐng)域也是各有千秋。

類型一：名人明星。社會上的知名人士，或者是擁有較強(qiáng)號召力的公眾人物。他們的特點(diǎn)在于擁有海量粉絲，而且具有公信力，適合長期提升品牌認(rèn)知度。

類型二：行業(yè)意見領(lǐng)袖。他們是“職業(yè)網(wǎng)紅”，創(chuàng)作專業(yè)度很高，很多都是博客主或者新聞工作者。意見領(lǐng)袖無論粉絲量級，都在一定領(lǐng)域有話語權(quán)，為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的互動行為有較大影響力，比如能夠直接推動購買決定。

類型三：熱點(diǎn)粉絲。Hi現(xiàn)場紅也可以稱為“平民網(wǎng)紅”，其粉絲量不一定太多，但是受眾相對更加細(xì)分、單一化，粉絲參與度和互動率更高，帶來真實(shí)自然的交流。不同于前兩者網(wǎng)紅類型，Hi現(xiàn)場紅不參與原創(chuàng)內(nèi)容，會以轉(zhuǎn)帖、留言、參與campaign、帶動話題來提升投放效果。

Hi現(xiàn)場紅是國外新興的網(wǎng)紅模式，這種營銷方式多被游戲行業(yè)的出海廠商作為測試玩家反饋的“秘密武器” ，常帶來意料之外的驚喜。

從左到右依次為：名人明星之紐約女生潮流指標(biāo)、希爾頓集團(tuán)大小姐帕麗斯·惠妮·希爾頓；行業(yè)意見領(lǐng)袖之Veronica Belmont是科技行業(yè)的極客女郎，在推特?fù)碛?76萬關(guān)注者；Hi現(xiàn)場紅之時(shí)尚愛好者Theresahow，分享精準(zhǔn)內(nèi)容；


》》》網(wǎng)紅kol營銷重在“匹配”


在開展網(wǎng)紅營銷時(shí)，人們往往會陷入一個(gè)誤區(qū)：粉絲數(shù)量至上。博展在大量的網(wǎng)紅營銷案例中為大家整理出三大網(wǎng)紅匹配的參考意見：

首先：首先得找到在外表、個(gè)性、穿著等方面與您產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅；

其次，看看您產(chǎn)品的受眾類型在年齡、性別、地域上是否與網(wǎng)紅的followers合拍；

最后，巧妙選擇搭配推廣渠道組合。如果你想推品牌，Twitter或許是首選；而對于美妝、穿搭、旅游、游戲、App等推廣來說，Youtube和Facebook都是不錯(cuò)的選擇；說到美食，F(xiàn)acebook定為首選。


中國出海企業(yè)想要從形形色色的海外網(wǎng)紅中找到理想人選，首先要考慮：你的目標(biāo)是什么？

如果您想提升品牌知名度,可以選擇行業(yè)意見領(lǐng)袖或名人明星；如果注重于投放效果，行業(yè)意見領(lǐng)袖或Hi現(xiàn)場紅則是更好的選擇。


》》》海外網(wǎng)紅kol營銷方案


博展是國內(nèi)最早從事海外紅人服務(wù)的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，已經(jīng)為眾多的品牌主和電商、游戲、APP、旅游、科技、教育、新聞機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域的行業(yè)翹楚提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷解決方案。博展的社會化營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的完工營銷規(guī)劃包涵以下五個(gè)部分：目標(biāo)設(shè)定，紅人營銷策略（含媒介策略）、創(chuàng)意指導(dǎo)、投放執(zhí)行、效果分析。


第一步：出海企業(yè)首先要明確營銷目標(biāo)，是為了提升品牌影響力提升、推介新產(chǎn)品/活動、危機(jī)公關(guān)還是多重目的？目標(biāo)設(shè)定時(shí)整個(gè)營銷活動的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。

第二步：基于目標(biāo)確定網(wǎng)紅營銷方案。博展依據(jù)企業(yè)的需求和預(yù)算，在特定領(lǐng)域?qū)ふ揖W(wǎng)紅，建立有效匹配，并且據(jù)此確定投放媒介策略。

第三步：創(chuàng)意指導(dǎo)。雖然海外紅人的原創(chuàng)能力很強(qiáng)，仍然需求博展將與紅人共同完成營銷的概念開發(fā)，確保達(dá)到廣告主的營銷要求。

第四步：投放執(zhí)行。依據(jù)計(jì)劃做投放計(jì)劃，發(fā)帖時(shí)間等細(xì)節(jié)都會妥善安排。

第五步：效果分析。網(wǎng)紅營銷需要追蹤活動效果。博展會提供量化、可視的效果分析報(bào)告，與廣告主共同分析ROI效果，為下一次營銷做好優(yōu)化準(zhǔn)備。


博展目前鏈接了全球主流的社交媒體平臺，涵蓋Facebook,Instagram,Twitter,YouTube,Twich等。


中國企業(yè)出海做海外網(wǎng)紅kol營銷已有成功案例，了解博展：海外kol推廣案例

深圳博展品牌營銷有限公司 2012年成立至今，博展一直致力于中國企業(yè)和中國品牌在全球的品牌推廣和媒體傳播。
我們研發(fā)了一系列全新的外媒傳播模式，為客戶的海外品牌傳播提供全面解決方案。
成立至今，我們每年服務(wù)超過100家的國內(nèi)一線品牌及企業(yè)，為中國品牌的全球化戰(zhàn)略及國際傳播貢獻(xiàn)了重要力量。
同時(shí)，依靠豐富的專業(yè)知識，獨(dú)有的媒體資源優(yōu)勢，博展也成為中國品牌海外傳播的不二之選。
我們的優(yōu)勢：積累多年海外傳播經(jīng)驗(yàn)，擁有海量的全球媒體資源，服務(wù)于中國眾多行業(yè)翹楚，更理解中國客戶需求。
我們的傳播覆蓋區(qū)域：北美，歐洲，南美，俄羅斯， 東南亞，日韓，中東，澳洲……