直通車人群有什么變化？現(xiàn)在直通車后臺(tái)對(duì)人群這塊的投放又進(jìn)一步做了升級(jí)調(diào)整，相應(yīng)的操作也要及時(shí)跟上去調(diào)整。人群方面分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

注意系統(tǒng)推薦人群，是直通車根據(jù)你選擇的營(yíng)銷訴求，推薦你投放的一部分人群。結(jié)合你店鋪的人群情況，推薦幾個(gè)維度的人群，讓你自己選擇溢價(jià)比例。推薦的不一定是好的，尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以操作的時(shí)候，重點(diǎn)還是要在自定義組合人群，根據(jù)自己店鋪的人群情況，淘寶大學(xué)免費(fèi)，篩選合適的人群組合去拉流量。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人群流量，給產(chǎn)品打標(biāo)。

簡(jiǎn)單開(kāi)好直通車的方法——直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化戰(zhàn)略

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。

假如直通車規(guī)劃中，有些詞是高點(diǎn)擊率，高產(chǎn)出比等這種詞依據(jù)數(shù)據(jù)每天來(lái)提價(jià)降價(jià)，淘寶大學(xué)課程，那種低點(diǎn)擊率，第轉(zhuǎn)化率等這種詞要么降價(jià)削減推行價(jià)格，要么刪去隔幾天增加，全無(wú)的詞刪去，在增加高展示，高點(diǎn)擊率等的詞。

直通車測(cè)圖指標(biāo)

點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，淘寶大學(xué)首頁(yè)，收藏加購(gòu)率，人群數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率測(cè)試我的經(jīng)驗(yàn)是高于行業(yè)的1.5倍以上。這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率。（排名越靠后，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明圖片的效果更好），這里的點(diǎn)擊率還要考慮，個(gè)別天然高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。舉例“Ma將席”這個(gè)詞語(yǔ)的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測(cè)試，至少在15%以上才算是好圖。

轉(zhuǎn)換率決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，東莞淘寶大學(xué)，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，至多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷量的天花板是不一樣的。從個(gè)人投產(chǎn)來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本就比較高，就不敢引進(jìn)更多的流量，從而注定了銷量不會(huì)特別高，難以打爆。更廣義的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，低轉(zhuǎn)換率的，產(chǎn)品排名更靠后。

收藏加購(gòu)率。 經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購(gòu)率分別是10%以上（不是相加，得到10%）。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格，和描述。

很多人在測(cè)圖的時(shí)候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍饲娴挠绊?，測(cè)圖一定要加入人群的考慮因素。尤其新品測(cè)圖，因?yàn)闆](méi)有往期直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會(huì)參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群。所以人群決定了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

深圳炬鼎力教育科技有限公司成立于2010年，總部坐落在美麗的現(xiàn)代化都市深圳，是一家致力于為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的電商教育和服務(wù)的公司，致力于為電商企業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型，提供淘系電商培訓(xùn)、跨境電商培訓(xùn)、電商孵化、電商視覺(jué)、賣盟線上學(xué)堂、鼎力私家顧問(wèn)等服務(wù)。公司累計(jì)培訓(xùn)電商人才3萬(wàn)多名，在華南，每16家炬（電商）店鋪，就有1家在炬鼎力培訓(xùn)過(guò)；在華南，每月平均有炬炬2000名電商從業(yè)人員通過(guò)炬鼎力學(xué)習(xí)提高成長(zhǎng)，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展炬已經(jīng)在廣州、中山、潮汕、東莞等城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，在華南炬專業(yè)電商人才領(lǐng)域樹(shù)立了良好的口碑。