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    美容拓客技巧
    盡量使用客觀的證據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品特征，避免摻雜個(gè)人主觀臆斷。
    盡可能讓顧客觸摸、感覺(jué)產(chǎn)品了解護(hù)理步驟以增加其購(gòu)買興趣。 介紹時(shí)不要夸大其詞說(shuō)得過(guò)頭，以免失真，引起顧客的反感。 無(wú)論是說(shuō)明抑或示范，都要力求生動(dòng)。 顧客就產(chǎn)品提出問(wèn)題后要立即回答（價(jià)格問(wèn)題除外），以免顧客推動(dòng)興趣。 如何刺激顧客的消費(fèi)欲望，使顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望，是美容師的關(guān)鍵，因此應(yīng)注意把產(chǎn)品和課程與顧客的問(wèn)題同實(shí)際需要相聯(lián)系。 指出使用產(chǎn)品及護(hù)理后給顧客帶來(lái)的益處。 比較差異，把顧客的潛在需要與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。 產(chǎn)品演示，在介紹產(chǎn)品時(shí)要給顧客充分的信賴感美容師言談禁忌： 1、說(shuō)話時(shí)，要克服畏懼心理，講話時(shí)要用自然的眼光看著對(duì)方，但目光要時(shí)常移動(dòng)，不要總盯著一個(gè)部位，保持并顯示出自信。 2、不要神態(tài)緊張，口齒不清。 3、站姿要準(zhǔn)確，不要有小動(dòng)作，如兩腳來(lái)回抖動(dòng)等。
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    專業(yè)現(xiàn)有上百人一直秉承以用戶需求為核心，為超過(guò)近千家美容院提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)不僅僅提供專業(yè)的拓客策劃服務(wù)，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)，我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與美業(yè)的互利共贏！
    我們承諾顧客信息真實(shí)有效
    我們承諾1-3天拓50-200新客
    讓顧客源源不斷輸送到您的店里，讓店里業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！
    超級(jí)拓客12大優(yōu)勢(shì)：

    1、模式拓客，提高活動(dòng)成功率
    2、培訓(xùn)+突破+PK=徹底引爆銷售激情
    3、銷售和專業(yè)完美配合，提高成交率
    4、互相監(jiān)管，相互配合，提高效益
    5、完善的PK機(jī)制，合理的利益分配，為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)
    6、美容師熟悉客情，留客率
    7、橫掃周圍3—5公里，讓您的美容會(huì)所家喻戶曉
    8、只有團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造奇跡，我們每次下店6—16人
    9、外場(chǎng)成交時(shí)美容師可承諾由自己親自服務(wù)顧客，提高留客率。
    10、新顧客進(jìn)店有認(rèn)識(shí)美容師，不會(huì)有陌生感
    11、美容師可配合篩選質(zhì)量客戶，提高精準(zhǔn)客戶質(zhì)量比例。
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    這里為各位美容院經(jīng)營(yíng)者，梳理一下門店拓客的思路與要點(diǎn)，大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動(dòng)與多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。


    一、顧客的定位
    無(wú)論是連鎖門店，還是個(gè)體門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項(xiàng)目，是用基礎(chǔ)項(xiàng)目的組為拓客服務(wù)，還是用高端項(xiàng)目作為拓客。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進(jìn)門店是打開(kāi)信任關(guān)系的第一步。你要明白，我用于引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。
    二、留客方案的設(shè)計(jì)
    拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來(lái)設(shè)計(jì)拓客的方案。沒(méi)有留客方案，你做任何拓客活動(dòng)，進(jìn)店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計(jì)留客的營(yíng)銷思路。如果抓住顧客的痛點(diǎn)、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。
    三、拓客方案的設(shè)計(jì)
    1、線下拓客的單頁(yè)、卡片的設(shè)計(jì)，能夠長(zhǎng)期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，你要保證顧客至少能夠進(jìn)店3次；每一次都需要通過(guò)接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問(wèn)題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。
    3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對(duì)顧客的身體、皮膚等檢測(cè)的項(xiàng)目，增加我們的專業(yè)性、以及顧客的認(rèn)可。
    4、如果你門店有美容、減肥、養(yǎng)生的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開(kāi)設(shè)計(jì)，盡量不要進(jìn)行不同類目的組合。
    5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈(zèng)送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品，來(lái)塑造拓客卡的附加值。
    6、拓客卡一定要包含使用期限，從購(gòu)買報(bào)名之日起——需在XX時(shí)間進(jìn)店，同時(shí)需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，預(yù)約微信、電話。
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    美容院拓客必須要考慮的23個(gè)核心問(wèn)題


    美容院拓客一直是個(gè)熱點(diǎn)話題，美容院為什么沒(méi)有顧客？顧客為什么會(huì)起來(lái)越少呢？如果你的美容院還停滯不前的話，那么就離倒閉就不遠(yuǎn)了。如果你不想你的美容院面臨窘境，那么請(qǐng)認(rèn)真思考以下23個(gè)問(wèn)題：
    1、你是否很容易取得潛在顧客的信任，讓顧客很快地放下抗拒心理與你交談？
    2、你是否總是能很快地引起顧客的興趣，并且對(duì)美容院的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行更深入的了解？
    3、美容院的顧客或員工與下上級(jí)是否總是稱贊你的專業(yè)？
    4、顧客是否總能從美容院銷售人員的說(shuō)話方式(包括眼神、肢體、語(yǔ)調(diào)或表情)中感受到產(chǎn)品或項(xiàng)目的服務(wù)具有百分之百的信心？
    5、美容院是否總是能很快地掌握顧客的需求，并且能很快速地讓對(duì)方感覺(jué)到產(chǎn)品或服務(wù)帶給她帶來(lái)好處，或是能夠有效地幫助顧客解決問(wèn)題嗎？
    6、美容院的銷售人員是否總是能很自信地回答顧客的各種問(wèn)題以及有效地排除顧客的異議嗎？
    7、對(duì)于不同類型的顧客，美容院是否都能有效地進(jìn)行溝通與成交嗎？
    8、美容院?jiǎn)T工之間是否有設(shè)置拓客目標(biāo)及獎(jiǎng)罰制度呢？
    9、美容院的老顧客愿意介紹新的顧客給你嗎？為什么愿意？為什么不愿意？
    10、美容院是否總是能很清楚與快速地找出顧客拒絕的真正理由，并有效地解決與排除？
    11、對(duì)于美容院產(chǎn)品的介紹工作，美容院是否已經(jīng)建立一套基本標(biāo)準(zhǔn)流程，對(duì)此熟練并且深具信心？
    12、美容院的顧客在消費(fèi)以后是否滿意？
    13、美容院是否總是能有效地管理每天的時(shí)間安排，并對(duì)于顧客資料整理得相當(dāng)完整？
    14、美容院是否總是能很有效地處理掉員工因推銷工作所面臨的壓力與拙折感？
    15、美容院是否經(jīng)常給員工培訓(xùn)，為員工提供更多的自我提升的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？
    16、美容院是否會(huì)運(yùn)用資源整合，與顧客進(jìn)行良好互動(dòng)？
    17、美容院是否推陳出新，讓顧客覺(jué)得與眾不同？
    18、美容院的理想顧客是哪類群體？
    19、顧客來(lái)到美容院想得到什么？
    20、美容院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)？
    21、美容院可合作的對(duì)象有哪些？
    22、美容院的賣點(diǎn)是什么？
    23、美容院引進(jìn)哪些產(chǎn)品或項(xiàng)目比較賺錢？
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    -/gjjbbj/-

    公司成立于2010，致力于拓客招生營(yíng)銷策劃活動(dòng)，業(yè)務(wù)范圍：
    1、美業(yè)拓展部（美容院、美發(fā)店、養(yǎng)生館、減肥店……）
    2、藝培招生部（舞蹈，美術(shù)，書法，跆拳道，文化課，鋼琴，聲樂(lè)，少兒英語(yǔ)、籃球，輪滑、武術(shù)、科學(xué)等）
    3、文化輔導(dǎo)類（英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)……）
    本公司有拓客團(tuán)隊(duì)，完善的拓客計(jì)劃，專業(yè)的宣傳策劃，多樣的推廣渠道，保質(zhì)保量。歡迎各位老板致電洽談。 公司一直秉承以用戶需求為核心，每年合作店家3600多家，每年輸送新客20000多名，優(yōu)質(zhì)、用心的拓客服務(wù)贏得了眾多店家的信賴和好評(píng)，在拓客市場(chǎng)中立定了良好的口碑和信譽(yù)，公司不僅僅提供拓客策劃服務(wù)，同時(shí)為店家提供留客、店務(wù)管理等售后服務(wù)，以及招生轉(zhuǎn)化方案，我們相信，通過(guò)我們的不斷努力和追求，一定能夠?yàn)槟蛟斐僧?dāng)?shù)氐拿辍?br> 一次合作、終生朋友，歡迎致電  洽談  !   

    產(chǎn)品價(jià)格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說(shuō)明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號(hào)：125342345公司編號(hào)：14285985
    河南始美美容服務(wù)有限公司 王經(jīng)理先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 15516904670
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