廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司經(jīng)銷批發(fā)的女裝、品牌折扣尾貨暢銷消費(fèi)者市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：走份品牌女裝折扣批發(fā)、品牌折扣尾貨女裝、浙江服裝品牌尾貨批發(fā)、批發(fā)品牌服裝尾貨、外貿(mào)品牌折扣女裝批發(fā)、品牌服裝庫(kù)存尾貨等產(chǎn)品。

定位有這么幾種方式：

介紹完了品牌定位之后，我們?cè)賮?lái)講一下品牌結(jié)構(gòu)吧，當(dāng)你知道了自己的定位，你就需要?jiǎng)澐忠幌氯巳航Y(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)你的人群結(jié)構(gòu)和去劃分你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在去策劃你的品牌結(jié)構(gòu)，休閑服裝品牌尾貨，如下圖。

還是回到，我們?nèi)绾巫屢粋€(gè)品牌從零到價(jià)值過億這個(gè)話題，如果我接受到了這個(gè)品牌，我會(huì)這樣去定位。

針對(duì)于這些人群和市場(chǎng)容量去開設(shè)品牌的結(jié)構(gòu)，更具結(jié)構(gòu)去維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

好了，有了定位，之后呢？

3. 讓社群為你提供價(jià)值

第三件重點(diǎn)是什么呢？傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)去找代理，找工廠，把這些策劃做得很漂亮，說服他們同你一起共赴黃泉，說錯(cuò)了，共赴未來(lái)。

但是我的思路不是這樣的，當(dāng)今社會(huì)最難的兩件事情:

把自己的知識(shí)放在別人腦袋里。

把別人的錢放在自己口袋里。

所以要說服別人需要的不再是漂亮的口水話，而是切切實(shí)實(shí)的實(shí)力。

我會(huì)先做社群，任何產(chǎn)品，都有適應(yīng)它的客戶，只要它確實(shí)有亮點(diǎn)（它要是一坨屎，那就沒辦法了），就會(huì)有人愛。我要做到，就是把這些有需求的人，變成鐵桿粉。

如果是**童裝我會(huì)在前期贈(zèng)送一百，如果資源不足就半價(jià)一百件，但是試用者必須接受我們的社群溝通，（為了防止大家是死粉，可以通過定期返金的方式，如果他在群組里表現(xiàn)活躍積極參與話題，那么就可以返還他部分金額）。

前期可以通過利益的方式，但是想要持續(xù)保持，還是需要這個(gè)社群能夠?yàn)槟愠掷m(xù)提供價(jià)值，讓你感覺被重視。

一般來(lái)說能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

對(duì)產(chǎn)品特別喜愛，希望參與發(fā)展，比如小米。

擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。

相同的社會(huì)屬性，如單親媽媽群。

擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群。

能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。

當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。這樣采集到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶反饋。

當(dāng)你有了這些數(shù)據(jù)，和用戶之后，你還會(huì)沒有底氣嗎？

4. 品牌策劃

不會(huì)，這就是你出具體品牌策劃的時(shí)候了。

這里的內(nèi)容太多太雜，簡(jiǎn)單可以涵蓋幾個(gè)品牌logo，品牌代言人，品牌口號(hào)，服裝品牌尾貨在哪拿貨，品牌營(yíng)銷規(guī)劃，品牌價(jià)格指i定，品牌銷售方案，服裝品牌尾貨批發(fā)網(wǎng)，如果涉及到代理商，那就更加復(fù)雜了。不過沒關(guān)系，有了之前的基礎(chǔ)信息，這下細(xì)致的規(guī)劃會(huì)逐漸落地。就像是之前搭好了鋼筋，現(xiàn)在要往里面灌i水泥一樣。這個(gè)時(shí)候要注意分工，懂宣傳的打通渠道，懂銷售的指i定營(yíng)銷方案，懂管理的配備人員，分工明確，且一定要相互合作，這個(gè)階段一定要多開會(huì)，多討論，共同打造。

那么如果我接手一個(gè)品牌，我會(huì)把企業(yè)文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做到極i致，之后選取幸運(yùn)人士成為我們品牌在中國(guó)的第i一群消費(fèi)者，產(chǎn)生小規(guī)模的社群效應(yīng)，之后逐步擴(kuò)大，但是我并不靠這個(gè)去推廣。我會(huì)尋求代理商，通過這些數(shù)據(jù)和關(guān)系維護(hù)區(qū)運(yùn)作我們的品牌，云浮服裝品牌尾貨，有了全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)商為底氣，我就進(jìn)行宣傳品牌投入了，通過各種渠道（電視廣告、新媒體廣告、radio廣告等廣告途徑）去擴(kuò)大品牌營(yíng)銷力，同期我會(huì)不斷優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略讓線下銷量有起色。

做到這個(gè)階段，你的品牌價(jià)值應(yīng)該可以突破千萬(wàn)。

那么這就是品牌的第四重點(diǎn)步驟。

2019外貿(mào)秋冬新款女裝絨服熙蘭i雅品牌故事

Cilaya熙蘭i雅，新銳羽絨服品牌，顛覆傳統(tǒng)羽絨服行業(yè)理念，使其款式向休閑化、時(shí)裝化進(jìn)行轉(zhuǎn)變，引i領(lǐng)羽絨服行業(yè)新技術(shù)的創(chuàng)新與新品質(zhì)的升級(jí)。進(jìn)一步延伸品牌內(nèi)涵，將高科技、環(huán)保引入羽絨服設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更時(shí)尚、更休閑、更健康、更舒適的高品質(zhì)羽絨制品。

[產(chǎn)地] ：杭州

[年份季節(jié)] ：2018年冬

[吊牌商標(biāo)] ：三標(biāo)齊全

[年齡定位] ：20-45

[尺碼比例] ：S-XL

[走份數(shù)量] ：110件/份

[走份比例] ：

長(zhǎng)款 ? ? ? 75%? ?短款 ? ? ? 25%

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：走份品牌女裝折扣批發(fā)、品牌折扣尾貨女裝、浙江服裝品牌尾貨批發(fā)、批發(fā)品牌服裝尾貨、外貿(mào)品牌折扣女裝批發(fā)、品牌服裝庫(kù)存尾貨等產(chǎn)品。

現(xiàn)在的品牌折扣店在不斷的增加，做服裝批發(fā)的也是在不斷的擴(kuò)大，但是做得好的的卻還是那幾個(gè)，杭州逸之服飾就是一家做的很好的品牌折扣女裝的批發(fā)公司。做的人多就說明這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)是高的，但是要開一加品牌折扣女裝店需要做什么才算合格？

首先、點(diǎn)就是店內(nèi)的形象了，做服裝生意的，對(duì)于店內(nèi)的形象肯定是很看重的不能隨便裝修一下就草草了事了。燈光要足，而做品牌女裝折扣的款式和質(zhì)量肯定是不用怕的，所以主要還是裝修上。

第二、就是服務(wù)態(tài)度了。一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度能讓顧客感到開心，對(duì)你的首要印象非常好，而店內(nèi)的衣服又的的確確吸引到她，那么做起生意來(lái)就十分的簡(jiǎn)單了。

第三、就是開店的地址了，一個(gè)好的地址是經(jīng)營(yíng)品牌折扣服裝店的要點(diǎn)。讓運(yùn)營(yíng)更高效

第四、就是要有屬于自己的店的風(fēng)格，做品牌折扣的雖然風(fēng)格多，但是可以選擇互相搭配，不能選擇互相沖突的

以上幾點(diǎn)一定得注意一下，應(yīng)該可以給大家一點(diǎn)幫助。廣州卓雅弟衣服飾有限公司，擁有國(guó)內(nèi)數(shù)百個(gè)一二線品牌庫(kù)存尾貨。同行業(yè)排名前三，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為客戶帶來(lái)財(cái)富。我們的宗旨；做最i優(yōu)質(zhì)的貨品，做最i優(yōu)惠的價(jià)格，客戶至上，客戶的抱怨和牢騷就是我們學(xué)習(xí)和研究的課題。

----------------需要品牌折扣女裝貨源聯(lián)系廣州卓雅弟衣服飾-----------------------

廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)稱“Dier丨弟衣”，創(chuàng)辦了“弟衣服飾/無(wú)澀春”作為廣州卓雅弟衣貿(mào)易有限公司的重要組成部分，坐落于中國(guó)尾貨女裝品牌基地——廣州白云區(qū)錦東國(guó)際服裝城，是專業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線中女裝品牌折扣批發(fā)的流通企業(yè)。自公司創(chuàng)立以來(lái)，弟衣始終堅(jiān)守高品質(zhì)女裝路線，專注國(guó)內(nèi)一二線中女裝品牌折扣批發(fā)，通過弟衣門店發(fā)出的女裝已覆蓋國(guó)內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，貨品直供數(shù)百家品牌折扣女裝專賣店以及多家連鎖女裝合作公司。公司目前展廳面積近2000方，倉(cāng)儲(chǔ)使用面積近8000方，2018年春夏已陸續(xù)推出近百個(gè)女裝品牌供客戶選擇。