支付作為交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，是金融科技重要的應(yīng)用領(lǐng)域，隨著金融科技創(chuàng)新，移動(dòng)支付在日益改變著人們的生活方式的同時(shí)，也為支付市場(chǎng)不斷帶來(lái)新的商機(jī)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2018年Q2季度，我國(guó)移動(dòng)支付的交易規(guī)模已突破40萬(wàn)億。
 
2019年，隨著刷臉支付的到來(lái)，移動(dòng)支付市場(chǎng)即將迎來(lái)新一輪大洗牌——一個(gè)百萬(wàn)億級(jí)別的潛在市場(chǎng)，一個(gè)巨大的風(fēng)口。那么，如何加入到刷臉支付的戰(zhàn)役之中？如何在這場(chǎng)戰(zhàn)役中勝出？本文將從以下幾個(gè)方面幫助你發(fā)蒙解惑、理順?biāo)悸贰?
 
一 刷臉支付的功能與優(yōu)勢(shì)
今年4月17日，支付寶官方推出了新一代刷臉支付設(shè)備——蜻蜓設(shè)備2代，定價(jià)1999元，相比一代直降30%，同時(shí)從2019年4月17日-2019年9月30日全面力推，預(yù)計(jì)投入30億元，每個(gè)商家在使用蜻蜓設(shè)備時(shí)，每一筆去重交易支付寶官方補(bǔ)貼商家0.7元 當(dāng)月最高補(bǔ)貼400元，共計(jì)最高補(bǔ)貼1200元，相當(dāng)于商家只掏799元就購(gòu)買(mǎi)到最新的刷臉設(shè)備。
相比較上一代，蜻蜓2代全面“瘦身”，顯示器從原來(lái)的10英寸縮小到8英寸，厚度減少了3/4，整機(jī)重量減輕了55%，無(wú)需任何外界設(shè)備，插電即可用。 

蜻蜓2代不止于收銀效率的提升，刷臉即會(huì)員也成為了新的亮點(diǎn)，可通過(guò)支付寶小程序完成識(shí)人，領(lǐng)券，核銷(xiāo)，等一體操作，為商戶(hù)提供各類(lèi)運(yùn)營(yíng)手段，支付寶未來(lái)投入30億元來(lái)助力商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
為什么支付寶和微信如此看好刷臉支付？
刷臉支付開(kāi)始商用后，市場(chǎng)的反饋非常好，民眾的接受度高達(dá)85%以上。刷臉支付相比掃碼支付，有這幾大優(yōu)勢(shì):
1、免排隊(duì)：刷臉支付是自助式的，可以解決用戶(hù)排隊(duì)等待收銀的現(xiàn)象。
2、無(wú)需支付媒介：掃碼支付需要手機(jī)作為媒介，而刷臉支付它的支付媒介就是用戶(hù)自己的臉，你的臉就是付款碼，不用掏出手機(jī)就能完成支付，更加簡(jiǎn)單、高效、便捷。
3、更安全：刷臉支付依靠生物信息識(shí)別技術(shù)，配備3D結(jié)構(gòu)光攝像頭，能快速準(zhǔn)確完成人臉識(shí)別和刷臉支付，達(dá)到金融級(jí)支付水平，識(shí)別率和安全性都超過(guò)了99.99%。
4、降低商家的人工成本：卜蜂蓮花是首家接入支付寶刷臉支付的超市，在引入刷臉支付自助收銀后，1個(gè)收銀員可以維護(hù)3臺(tái)自助收銀機(jī)，收銀效率提升了50%，按照收銀員3200元的平均工資計(jì)算，每年便可節(jié)省1344萬(wàn)元的綜合成本。
正因?yàn)樗⒛樦Ц稛o(wú)論是對(duì)商家，還是消費(fèi)者都有積極影響，支付寶和微信才會(huì)力推刷臉支付，同時(shí)，兩家也在借刷臉支付搶占線(xiàn)下支付市場(chǎng)。
二 入場(chǎng)券：刷臉支付直連服務(wù)商
 
不論你是單槍匹馬的個(gè)體奮斗者，抑或是已有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，刷臉支付這條路都適合你，重點(diǎn)只是在于你能否找對(duì)路徑。
首先，想要加入到刷臉支付這個(gè)市場(chǎng)，你需要有一張“入場(chǎng)券”，有了這張“入場(chǎng)券”你才具備了參與市場(chǎng)，將刷臉支付產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)的資格，即：讓自己與支付寶、微信綁定，成為支付寶、微信的直連服務(wù)商。
那么如何成為直連服務(wù)商？這里有兩條路徑：（1）注冊(cè)公司，通過(guò)支付寶、微信官方渠道申請(qǐng)成為服務(wù)商。（2）加盟市場(chǎng)上已有的服務(wù)商，借力使力。
以上兩種方式，前者適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，后者適合個(gè)體奮斗者。當(dāng)然，成為直連服務(wù)商只是擁有了一張入場(chǎng)券，要在這場(chǎng)“刷臉市場(chǎng)的搶灘登陸戰(zhàn)役”中勝出，你還需要了解這場(chǎng)戰(zhàn)役的“規(guī)則”，并且擁有自己的“武器”。
三 規(guī)則：刷臉市場(chǎng)政策解讀
 
直連服務(wù)商的贏利點(diǎn)，總體概括如下：
1.服務(wù)商拓展下線(xiàn)代理，收取代理費(fèi)用
2. 商家進(jìn)賬流水千二分潤(rùn)(永久)
3.機(jī)器差價(jià)
4.刷臉設(shè)備可在設(shè)備上投放廣告賺取廣告費(fèi)
5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)享受政府補(bǔ)貼30-40萬(wàn)
支付行業(yè)不同于普通零售行業(yè)的是：支付行業(yè)并不依賴(lài)硬件產(chǎn)品的售賣(mài)來(lái)盈利，硬件產(chǎn)品本身只是一個(gè)入口，將我們與商家進(jìn)行連接綁定。我們真正的獲利點(diǎn)是：流水返傭，及支付寶、微信官方補(bǔ)貼。
為了能夠直觀(guān)理解，我們拿山西省會(huì)太原市舉例（太原的城市規(guī)模與消費(fèi)水平在全國(guó)來(lái)說(shuō)相對(duì)居中，因此數(shù)據(jù)可參考性更強(qiáng)），太原市大約4萬(wàn)家餐飲商戶(hù)，平均每家商戶(hù)月流水15萬(wàn)元，則每家商戶(hù)可貢獻(xiàn)的月收益為300元（2‰X15萬(wàn)元）。以此類(lèi)推，10家商戶(hù)即是3000元月收入。那么，對(duì)于刷臉支付這樣一個(gè)超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)而言，一個(gè)合格市場(chǎng)BD人員一個(gè)月開(kāi)拓15-20家新商戶(hù)是比較合理的。說(shuō)到這，您大概自己就能夠算出未來(lái)的收益了。
沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)滾雪球的游戲。
四 武器：支付插件、后臺(tái)系統(tǒng)
刷臉設(shè)備的三大硬件廠(chǎng)商分別是：支付寶盒、商米、馬里奧。隨著市場(chǎng)的不斷拓展以及產(chǎn)能的提高，硬件設(shè)備的貨源并不是問(wèn)題，成本價(jià)格也會(huì)逐步降低。
因此真正關(guān)鍵的是：軟件，即支付插件與后臺(tái)系統(tǒng)。
支付插件是打通你的設(shè)備與商家收銀系統(tǒng)的關(guān)鍵，它將為你記錄商家流水，而這將直接關(guān)系到你的分潤(rùn)返傭。擁有了支付插件，你的客戶(hù)才是你的，它就像劍鞘。
后臺(tái)系統(tǒng)則是劍柄，它將幫你實(shí)現(xiàn)諸多功能的開(kāi)通、運(yùn)營(yíng)。
因?yàn)檐浖@部分專(zhuān)業(yè)性與定制化較強(qiáng)，本文不作過(guò)多介紹，不過(guò)諸位大可放心的是：即使沒(méi)有軟件開(kāi)發(fā)能力，也不妨礙你進(jìn)入支付行業(yè)，因?yàn)槭忻嫔嫌谐墒斓南到y(tǒng)軟件可供選擇，只是價(jià)格參差，需要甄別。