1.項(xiàng)目可行性：分析刷臉支付這個(gè)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)以及個(gè)人盈利為導(dǎo)向的可行性。

總體而言刷臉支付行業(yè)應(yīng)該是未來(lái)幾年的趨勢(shì)，支付寶和微信大肆布局市場(chǎng)，推廣的力度不可謂不大，包括刷臉紅包、補(bǔ)貼設(shè)備、開(kāi)放接口對(duì)接第三方服務(wù)商等。在支付的新賽道上，擺脫手機(jī)終端，一切重新開(kāi)始。

2.市場(chǎng)環(huán)境：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受程度、推廣難度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、二維碼市場(chǎng)壁壘。

以北京市場(chǎng)為例，推廣難度事實(shí)上不小，原因：1.二維碼市場(chǎng)成熟，費(fèi)率偏低，不占空間；2.設(shè)備成本過(guò)高，商家不愿意前期付出；3.刷臉支付公司多，良莠不齊，后期容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)；

雖然推廣難度不小，但證明市場(chǎng)環(huán)境屬于萌芽期，成長(zhǎng)空間很大。刷臉支付帶來(lái)的會(huì)員管理、以及后期廣告營(yíng)銷的作用后期會(huì)起到不俗的效果。 

3.方向選擇：組團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)招商還是代理某公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)一般只有2種方向：

3.1組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)或者購(gòu)買成熟的配套技術(shù)整合，然后進(jìn)行招商推廣。（這種一般需要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，絕大部分不適合）

3.2代理某個(gè)公司，推廣市場(chǎng)。（公司太多，良莠不齊，需要分辨優(yōu)劣選個(gè)靠譜適合自己的最重要，投資風(fēng)險(xiǎn)自己把控）
 
4.自身因素：資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)。

4.1.資金因素非常重要，如果按組建團(tuán)隊(duì)來(lái)做，個(gè)人估計(jì)至少50萬(wàn)起，包含：辦公場(chǎng)地、人員成本、設(shè)備成本、技術(shù)成本等，搭建好團(tuán)隊(duì)還需要進(jìn)行招商以及后期運(yùn)營(yíng)；如果按照代理方式做，1-30萬(wàn)不等，包含代理加盟費(fèi)、設(shè)備鋪設(shè)費(fèi)（商家押金或免費(fèi)鋪設(shè)）、人員成本等，不僅要考慮前期投入成本，還需要考慮沉默成本，以及后期投入成本，再進(jìn)行投入產(chǎn)出比分析。

4.2.技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)就不多做介紹，主要看個(gè)人決策如何進(jìn)行市場(chǎng)招商以及推廣了，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的肯定優(yōu)勢(shì)更加明顯。

4.3.擺正心態(tài)，市場(chǎng)不確定性太多，走錯(cuò)方向、遇到困難都會(huì)讓人誤以為事不可為。做每件事情請(qǐng)一定要做好足夠的心理準(zhǔn)備，用強(qiáng)大的內(nèi)心解決遇到的困難。放棄往往只需要1秒鐘，堅(jiān)持需要堅(jiān)定的信心。

刷臉支付利潤(rùn)分析:

1.費(fèi)率分潤(rùn)：商戶費(fèi)率-成本費(fèi)率*交易額

2.投屏廣告：展現(xiàn)次數(shù)或其他廣告合作方式

3.設(shè)備差價(jià)：低買高賣

4.如果你的代理公司技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，可以定制化開(kāi)發(fā)，做解決方案賺差價(jià)以及服務(wù)費(fèi)。

5.內(nèi)部第三方金融服務(wù)：理財(cái)、貸款、分期利息抽傭
6.其他

主要是分潤(rùn)、廣告和設(shè)備差價(jià)這塊，其他的需要一定資源或努力獲取。

刷臉支付公司類型：

1.實(shí)力型：有相應(yīng)行業(yè)技術(shù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，努力做產(chǎn)品和市場(chǎng)的公司。

一般這類公司代理費(fèi)貴、政策好、考核嚴(yán)格、產(chǎn)品多樣、技術(shù)扎實(shí)，想長(zhǎng)期做這個(gè)行業(yè)應(yīng)該選這種公司。

2.一般型：外包技術(shù)，有個(gè)別技術(shù)人員，實(shí)力一般的。

這類公司研發(fā)能力不強(qiáng)、代理費(fèi)適中、政策一般、產(chǎn)品同質(zhì)化。想嘗試的或者賺塊錢的可以考慮。

3.坑爹型：皮包公司或者騙子公司。

這類就是最危險(xiǎn)的公司，低加盟費(fèi)，高利潤(rùn)率，高政策補(bǔ)貼，請(qǐng)擦亮眼睛自己分辨。

至于找哪家公司做代理，下面方法僅供參考：

1.在百度、知乎、搜狐等大型平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵字，找到對(duì)應(yīng)公司，一般這些公司都會(huì)有自己的宣傳部門，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。宣傳力度大的，一般分2種情況：一種是公司真的花大力氣在推廣，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)；還有一種是花大力氣推廣，準(zhǔn)備大騙一場(chǎng)。

2.找到公司名后，在百度搜索對(duì)應(yīng)公司的官網(wǎng)，查看官網(wǎng)是否精美，介紹是否全面，重點(diǎn)看公司的創(chuàng)始人和股東，看有沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的工作背景和實(shí)力，沒(méi)有官網(wǎng)pass。

3.天眼查，企查查去看看對(duì)方公司的詳細(xì)工商信息，看有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生過(guò)，股東是誰(shuí)，旗下還有什么其他公司，有沒(méi)有曾經(jīng)發(fā)生過(guò)法律訴訟，股份構(gòu)成是什么樣的，投資人是誰(shuí)。

4.百度下對(duì)方公司的發(fā)展歷程，盡可能的多搜集對(duì)方公司信息，看有沒(méi)有黑歷史，是否是專注在刷臉支付這個(gè)領(lǐng)域的，還是什么業(yè)務(wù)都做。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)越單一，說(shuō)明公司專注于某個(gè)行業(yè)。

5.去支付寶螞蟻金服和微信的開(kāi)放平臺(tái)上，搜索是否是官方的服務(wù)商，確認(rèn)資質(zhì)，避免遇到是直接買對(duì)應(yīng)代碼程序，貼牌設(shè)備，騙加盟費(fèi)的公司。

6.多找?guī)准彝愋偷墓具M(jìn)行比較，有沒(méi)有公眾號(hào)，有沒(méi)有知乎，有沒(méi)有搜狐，都要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。各個(gè)維度去評(píng)判一家公司的真實(shí)可靠性。

7.實(shí)地考察公司，更全面的了解公司，包括有多少員工，辦工場(chǎng)地，是否有政府扶持，是否有相關(guān)行業(yè)專利或獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)對(duì)方言談舉止來(lái)進(jìn)行判斷，不要被花言巧語(yǔ)所迷惑。最后看下公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及盈利方式是否有持續(xù)性和可行性。

8.獨(dú)立思考，咨詢比你聰明的長(zhǎng)輩或朋友，問(wèn)他們的意見(jiàn)和看法。不過(guò)他們的意見(jiàn)只能做參考，決定權(quán)在你手里。

9.全面分析個(gè)人性格優(yōu)缺點(diǎn)和資金方面的問(wèn)題，然后下定哪怕被多次拒絕也不忘創(chuàng)業(yè)初心的決心。

10.簽合同，擼起袖子加油干！?。?