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到物流專線—第三方物流陷阱的表現(xiàn)形式
雙方未達(dá)成共識。國外第三方物流實(shí)踐表明,雙方不能達(dá)成共識是導(dǎo)致第三方物流陷阱*常見的原因。
從物流服務(wù)的購買方來說,不能達(dá)成共識的主要因素是:
①不能對物流需求進(jìn)行準(zhǔn)確描述。
②視物流為成本中心而非價值中心。
③視第三方為賣方而非戰(zhàn)略伙伴。從第三方物流服務(wù)提供者來說,雙方不能達(dá)成共識的主要因素包括:①推銷過度而傾聽不足。②缺乏對物流需求的準(zhǔn)確把握。以上情況一般在物流服務(wù)提供者不能獲得預(yù)期利潤,或購買方的物流服務(wù)無法滿足*終客戶要求之后才被重視。這時,物流服務(wù)提供者經(jīng)常要求增加服務(wù)費(fèi)用,而物流服務(wù)購買方則對提供者不能按要求完成任務(wù)產(chǎn)生不滿,如果這種狀況不能通過主動協(xié)商及時得以解決,雙方即會在現(xiàn)代物流15陷阱中越陷越深,*的結(jié)果只能是物流關(guān)系的終止。
第三方物流提供者承諾過高而不能履行。在雙方洽商物流協(xié)議時,物流服務(wù)提供者為了獲得物流業(yè)務(wù)、迎合購買方的物流需求,往往會夸大物流能力,導(dǎo)致承諾過高而不能履行。承諾過高而不能履行對第三方物流將會產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。首先,雙方難以建立和維護(hù)信任機(jī)制,從而危及雙方的信任機(jī)制。其次,雙方的利益受損。由于物流服務(wù)提供者不能履行承諾,企業(yè)形象和市場份額必將很快受損。而第三方物流服務(wù)提供者的利益建立在物流購買方成功的基礎(chǔ)上,這樣就會出現(xiàn)一損俱損的局面。
物流服務(wù)購買方管理人員隱藏抵觸情緒。第三方物流協(xié)議一般由公司高層領(lǐng)導(dǎo)決定,但在具體操作中,必須得到公司各個部門的實(shí)際支持。對購買方來說,第三方物流將對公司的經(jīng)營方式產(chǎn)生重大影響,公司生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人力等部門的運(yùn)作方式和工作內(nèi)容必須進(jìn)行相應(yīng)的變革,因而這些部門管理人員可能從初就產(chǎn)生抵觸情緒,這種抵觸情緒對第三方物流的影響不可低估:如一些管理人員會對本職工作采取消極態(tài)度,當(dāng)中出現(xiàn)困難或障礙時,就會形成一股很強(qiáng)的反對勢力來阻礙進(jìn)程;也會給公司高層領(lǐng)導(dǎo)造成一種假象,不能及時察覺抵觸情緒并采取相應(yīng)措施來克服。特別是,當(dāng)這種隱藏的抵觸情緒發(fā)展成對失敗的渴望時,就會對第三方物流產(chǎn)生致命性的危害。
物流服務(wù)不能滿足*終客戶需求。第三方物流中,由于物流服務(wù)提供者所提供的物流服務(wù)不能滿足*終客戶需求,或物流服務(wù)購買方雖然認(rèn)識到物流服務(wù)對自身發(fā)展和客戶關(guān)系的重要性,但對第三方物流服務(wù)績效缺乏有效的監(jiān)督和約束機(jī)制,不能直接和適時控制物流服務(wù)質(zhì)量,這種矛盾狀況下就會產(chǎn)生物流服務(wù)不能滿足*終客戶需求的陷阱。協(xié)議導(dǎo)致利益損失,缺乏終止條款。第三方物流協(xié)議中缺乏終止條款也常常導(dǎo)致陷阱。由于管理上的變動或外部環(huán)境的變化,即使成功的第三方物流*終也會終止或進(jìn)行很大程度的變更。如果協(xié)議中缺乏終止條款,雙方關(guān)系在應(yīng)該終止或變更時,無疑會為終止關(guān)系產(chǎn)生一系列糾紛。
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