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    石巖大新時(shí)代大廈 出行方便 創(chuàng)客

  • 作者:深圳前海荔園創(chuàng)客資產(chǎn)管理有限公司 2019-10-11 09:30 490
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    寫(xiě)字樓客戶關(guān)系管理中的經(jīng)營(yíng)謀略
    寫(xiě)字樓是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從低級(jí)階段向高級(jí)階段的發(fā)展而應(yīng)運(yùn)而生的特殊商品,既是以往經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果,又是未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)器。應(yīng)該看到,經(jīng)過(guò)國(guó)家改革開(kāi)放幾十年來(lái)在經(jīng)濟(jì)方面的蓬勃發(fā)展,寫(xiě)字樓的租賃市場(chǎng)已經(jīng)日臻完善并逐步演變成為完全競(jìng)爭(zhēng)格局的買(mǎi)方市場(chǎng)。如果要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地,除建筑品質(zhì)、規(guī)模體量、節(jié)能環(huán)保、智能化設(shè)施等硬件條件以外寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)管理者應(yīng)更加注重在客戶關(guān)系管理方面采取積極和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)謀略,使客戶關(guān)系管理工作得到不斷的優(yōu)化和加強(qiáng)。
    寫(xiě)字樓客戶關(guān)系管理的創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)謀略包括:以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)理念為主導(dǎo),向租賃客戶提供具有本寫(xiě)字樓特色的差異化服務(wù)內(nèi)容。根據(jù)客戶的個(gè)性化需求,向其提供量身定制式的個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目。結(jié)合客戶群的行業(yè)需求,將寫(xiě)字樓構(gòu)建成為一個(gè)商務(wù)平臺(tái),促進(jìn)寫(xiě)字樓客戶之間開(kāi)展全方位的商務(wù)合作。引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)高端的客戶,建立寫(xiě)字樓的標(biāo)志性客戶群,并充分發(fā)揮其輻射效應(yīng),以吸引更多的高品質(zhì)客戶入住。
    身處完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,差異化經(jīng)營(yíng)是藍(lán)海戰(zhàn)略中的必然選擇。在寫(xiě)字樓的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,差異化經(jīng)營(yíng)就是想方設(shè)法向客戶提供以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”為理念的差異化服務(wù)內(nèi)容。首先,寫(xiě)字樓的差異化服務(wù)內(nèi)容應(yīng)該努力結(jié)合寫(xiě)字樓自身的特點(diǎn),根據(jù)寫(xiě)字樓的區(qū)位環(huán)境、建筑格局和工程設(shè)備設(shè)施的條件等精心設(shè)計(jì)并推出具有寫(xiě)字樓特色的差異化服務(wù)內(nèi)容,不但要使該服務(wù)內(nèi)容具備“人無(wú)我有”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且應(yīng)使該服務(wù)內(nèi)容難以為行業(yè)內(nèi)的同行所復(fù)制。其次,可根據(jù)其他寫(xiě)字樓的成功范例設(shè)計(jì)推出優(yōu)化升級(jí)版的差異化服務(wù)內(nèi)容,使其具有“人有我優(yōu)”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。最后,應(yīng)在廣泛征求本寫(xiě)字樓客戶需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)推出具有超值性的服務(wù)內(nèi)容,不惜成本、不怕麻煩、舍得投入、回饋客戶。
    寫(xiě)字樓的客戶群,國(guó)別各異、行業(yè)不同,其文化背景、價(jià)值取向、商務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、辦公需求和員工訴求等千差萬(wàn)別。從理論上說(shuō),每個(gè)租賃客戶都有其獨(dú)特的、個(gè)性化的服務(wù)需求。寫(xiě)字樓的客戶關(guān)系管理就是要認(rèn)真了解和把握寫(xiě)字樓存量客戶,特別是優(yōu)質(zhì)高端客戶的背景、行為、企業(yè)文化、租賃偏好和個(gè)性化需求等并在此基礎(chǔ)上研究和推出根據(jù)其個(gè)性化背景和需求所“量身定制”的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容,用這些個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容滿足客戶的個(gè)性化需求以換取客戶的忠誠(chéng)度。

    大新時(shí)代大廈
    房屋描述
    《1》項(xiàng)目:大新時(shí)代大廈
    《2》面積:198㎡
    《3》價(jià)格:85元
    《4》空調(diào):全天24h獨(dú)立控制,計(jì)電費(fèi)
    《5》格局:戶型方正
    《6》裝修:精裝修、隔間、吊頂、前臺(tái)、地毯等等
    《7》看房時(shí)間:已空置,隨時(shí)方便看房
    《8》使用時(shí)間:隨時(shí)進(jìn)駐辦公
    《9》另有其他在租面積:148平, 173平, 268平,284平,310平,335平,340平,360平,380平,395平,410平,560平,730平,850平,980平,1230平,1550平,1830平,2130平,2500平等面積均有...部分面積可以上下水。
    服務(wù)項(xiàng)目:
    (1)專業(yè)代理,南山科技園、西麗、福田、前后海,寶安,龍華,龍崗等
    (2)全程協(xié)助客戶后續(xù)事項(xiàng):備案、繳納租賃稅、搬家、裝修、室內(nèi)綠化、辦公室清潔等
    (3)本人有足夠的專業(yè)能力能迅速根據(jù)客戶的需求匹配出適合客戶的房源
    (4)由于展示面有限,更多房源可以點(diǎn)擊我的頭像進(jìn)入“我的店鋪”查詢

    考察平面布局,看是否有不好利用的死角,導(dǎo)致實(shí)際能使用的面積小于需要的面積,或者會(huì)導(dǎo)致工區(qū)擺放非常復(fù)雜,不得不有人窩在角落或者靠著柱子辦公的情況。如果有條件,可以通過(guò)CAD圖來(lái)測(cè)算一下實(shí)際使用率。
    詢問(wèn)裝修是否有**供應(yīng)商,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),是不是只能用寫(xiě)字樓指定的裝修供應(yīng)商進(jìn)行裝修,這可能造成一些額外的費(fèi)用支出。
    考察衛(wèi)生間,人們常常會(huì)說(shuō)這樣一句話,“衛(wèi)生間代表了物業(yè)的好壞”。至少,作為行政,你不想以后老是接到員工關(guān)于衛(wèi)生間問(wèn)題的各種投訴吧?

    辦公室裝修應(yīng)該注意什么?
    1、地面的平整度,辦公室首先是要工作人員走在上面的,如果地面不平整的話,那么人走在上面也有危險(xiǎn)。而且辦公室地面不平整會(huì)嚴(yán)重的影響辦公室整體的形象。故而,辦公室裝修一定要注重地面的平整。
    2、消防設(shè)備要齊全,辦公室是一個(gè)會(huì)集聚很多人的地方,所以這個(gè)地方一定要有消防設(shè)備,而且消防設(shè)備也一定要齊全。很多公司因?yàn)樵谘b修過(guò)程中忽略了消防設(shè)備,導(dǎo)致在消防局檢查時(shí)候不合格。因此裝修前一定要合理布局好消防設(shè)備的存放處。
    3、電線改造,很多的公司為了省錢(qián)都不會(huì)請(qǐng)專業(yè)的公司幫助進(jìn)行電線改造,其實(shí)電線改造是非常重要的,一定要找專業(yè)的公司來(lái)進(jìn)行才可以。辦公室所需要的電量是非常大的,而且所需要的電線線路也比較多,如果有不專業(yè)的人操作將會(huì)造成很多的隱患。

    寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)租賃方案

    上海寫(xiě)字樓租賃為您準(zhǔn)備了租賃方案:


    一、操作思路及方法


    雙管齊下,擴(kuò)大目標(biāo)客群(直銷(xiāo)或聯(lián)合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)租憑工作) 迅速樹(shù)立寫(xiě)字樓的使用形象,培育市場(chǎng)、提升人氣(宣傳和實(shí)際效果相符合) 增加項(xiàng)目的附加價(jià)值,增強(qiáng)投資者的投資信心(服務(wù)保障功能)Ø Ø Ø租憑銷(xiāo)售 策略闡述:整體產(chǎn)品以租憑銷(xiāo)售使用權(quán)為主,迅速使物業(yè)公司盈利,但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、 提升人氣,故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象,吸納租賃客源FF08例如前期招租以某特定企業(yè)或 合作伙伴、特定樓層等為主) ,同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中,這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品,增強(qiáng)了產(chǎn) 品的附加價(jià)值。


    策略操作方法: 招租部分


    1、 指定招租的樓層(尤其先確定指定的樓層進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)租憑)


    2、 成立專門(mén)的招租銷(xiāo)售部和招租人員,對(duì)有意向租用寫(xiě)字間的客戶,根據(jù)實(shí)際的需求做詳細(xì)登記, 并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。


    3、 在銷(xiāo)售的過(guò)程中,可以將項(xiàng)目招租策略,以及所積累的租用客戶作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)辭宣傳,增強(qiáng)投 資者的投資興趣,同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹,起到“中介”作用。


    二、收取定金的形式


    由于項(xiàng)目目前還處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段,未能及時(shí)交房使用,所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶, 但對(duì)于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度,故建議采用如下定金收取方式: 租賃面積在 100 平米以下(含 100 平米) ,收取定金:10000 萬(wàn)元 租賃面積在 100—200 平米(含 200 平米) ,收取定金:20000 萬(wàn)元 以此類(lèi)推,每增加 100 平米,定金增加 10000 萬(wàn)元


    三、媒體配合推廣建議


    從常規(guī)寫(xiě)字樓的操作模式來(lái)看,短效媒體對(duì)寫(xiě)字樓的租憑并不能起到很大的推動(dòng)作用,寫(xiě)字樓租賃的 有效媒體為長(zhǎng)效媒體、項(xiàng)目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦,所以,本項(xiàng)目在媒體配合上做如下建議: 短效媒體:報(bào)紙廣告只是針對(duì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),如亮相、開(kāi)盤(pán)、重大的促銷(xiāo)事件等才進(jìn)行宣傳。



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    深圳前海荔園創(chuàng)客資產(chǎn)管理有限公司是由全國(guó)具影響的十大設(shè)計(jì)師之一吳建偉先生擔(dān)綱設(shè)計(jì)。   
           荔園創(chuàng)客商務(wù)辦公空間,是荔園鼎瑞資本公司旗下面向全球創(chuàng)客和商務(wù)精英的高端辦公平臺(tái),擁有空間硬件設(shè)計(jì)、配置及六星級(jí)管家式軟件服務(wù),首推“商務(wù)辦公+創(chuàng)客平臺(tái)”全新模式,從文化上融合兩者的優(yōu)勢(shì)理念,為顧客提供舒適性、個(gè)性化及科學(xué)化的管理辦公服務(wù),為中小企業(yè)提供一站式辦公及創(chuàng)業(yè)孵化、項(xiàng)目對(duì)接等平臺(tái),實(shí)現(xiàn)資源共享。 荔園·創(chuàng)客——國(guó)際大學(xué)生創(chuàng)客家園,致力打造國(guó)內(nèi)個(gè)面對(duì)全球創(chuàng)客的整體服務(wù)驛站!它位于深圳市前海自貿(mào)區(qū),由深圳前海創(chuàng)客家園投資發(fā)展有限公司投資運(yùn)營(yíng),是一家專業(yè)的商務(wù)辦公樓開(kāi)發(fā)公司,并已在深圳、惠州、貴州等城市中心設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)多個(gè)商務(wù)辦公樓。 我們擁有結(jié)構(gòu)完善的團(tuán)隊(duì)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),建立起包括空間設(shè)計(jì)、裝修、物業(yè)管理和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的完整服務(wù)體系,也是國(guó)內(nèi)具實(shí)力的商務(wù)辦公服務(wù)運(yùn)營(yíng)商之一。我們一直堅(jiān)守“創(chuàng)新發(fā)展,精誠(chéng)服務(wù)”的宗旨,致力于為世界創(chuàng)業(yè)者、商務(wù)精英提供完美的辦公解決方案,不斷追求與時(shí)俱進(jìn)的服務(wù)理念,打造全球的綜合實(shí)力。
           這座18層階梯式設(shè)計(jì)的大樓,風(fēng)格力求簡(jiǎn)潔、通透,線條優(yōu)美,現(xiàn)代的英文L字母造型,新穎且具有標(biāo)志性,彷如藝術(shù)雕塑階梯,直上云霄。180°環(huán)顧周?chē)罅止珗@,感受坐擁在公園里面辦公的安逸、舒適環(huán)境,另有依山傍水,背靠大小南山的絕佳好風(fēng)水、好風(fēng)景。大廈的第三層和第四層是國(guó)地稅務(wù)局,第十五層和第十八層為前海辦公地點(diǎn)。除單位、樓主自用之外就數(shù)荔園創(chuàng)客在這里入駐,其檔次、環(huán)境可想而知。


    產(chǎn)品價(jià)格:110.00 元/元 起
    發(fā)貨地址:廣東深圳包裝說(shuō)明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 元產(chǎn)品規(guī)格:不限
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    深圳前海荔園創(chuàng)客資產(chǎn)管理有限公司 陳先生先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 18923895310
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