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    還有一個(gè)多月,再有一個(gè)年終大促,我們就需要開始為2019(農(nóng)歷年)準(zhǔn)備了,過(guò)了春節(jié)后,就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月左右的大盤淡季。很多淘寶天貓家在淡季的時(shí)候選擇蟄伏,這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,在淡季恰好是你應(yīng)該全力坐實(shí)店鋪基礎(chǔ),完善店鋪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的階段。因?yàn)橥緛?lái)臨的時(shí)候,你就來(lái)不及了。
    接下來(lái),會(huì)給大家一些點(diǎn),尤其是作為中小家,別人休息的時(shí)候,你更應(yīng)該發(fā)力,為2019年打基礎(chǔ)蓄力!
    一. 全力保持店鋪的層級(jí)排名
    因?yàn)殡p十一雙十二,基本已經(jīng)了消費(fèi)者大部分消費(fèi)需求,所以銷售額不可避免的會(huì)出現(xiàn)持續(xù)下滑(尤其是春節(jié)后的一段時(shí)間)。因此,很多淘寶天貓家就會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為一種現(xiàn)象的出現(xiàn)是正常的:店鋪層級(jí)會(huì)下滑(尤其是淘寶家)。
    這種認(rèn)知是非常錯(cuò)誤的,我們大家看一下店鋪層級(jí)的決定因素:
    店鋪層級(jí)的決定因素是“近30天的支付寶成交金額”(淘寶跟淘寶比,天貓跟天貓比),很多人的直覺(jué)是:
    我到了270元就是第二層級(jí),到了1.8萬(wàn)就是第三層級(jí),以此類推。淡季的時(shí)候,成交金額肯定會(huì)下降,這邏輯沒(méi)問(wèn)題?。”砻嫔峡雌饋?lái)是這樣,但實(shí)際上是:決定你在哪個(gè)層級(jí)的,不是你一個(gè)月的支付寶成交金額,而是你的成交金額在所有的家當(dāng)中處在一個(gè)什么樣的位置,也就是說(shuō),算相對(duì)值的。否則你想啊,淡季的時(shí)候,大家的銷售額都下降,難不成店鋪層級(jí)都下降,然后就沒(méi)有級(jí)了?當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)!
    所以,很多時(shí)候,在淡季,你的銷售額下降了,店鋪層級(jí)不一定下降;相反在旺季的時(shí)候,你的銷售額上升了,你的店鋪層級(jí)也不一定上升。你還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn),看同行的表現(xiàn)。
    那么,問(wèn)題就來(lái)了:淡季的時(shí)候,整個(gè)大盤都下降,雖然你的成交金額也會(huì)下降,但是如果你的下降幅度能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小,那么你的店鋪層級(jí)是上升的。這里給大家一個(gè)非常簡(jiǎn)單的小技巧吧:
    關(guān)于直通車投放的問(wèn)題,在淡季的時(shí)候,大家會(huì)想,反正沒(méi)人買,流量不多,這時(shí)候就減少直通車投放吧!錯(cuò),這時(shí)候你不應(yīng)該減少,至少你減少的幅度一定要小于同行均值。理由有兩個(gè):
    ,別人都不重視,你重視,你的競(jìng)爭(zhēng)比較小,你更容易以一個(gè)比較低的成本獲得更多的展現(xiàn)和流量;
    第二,淡季的搜索需求屬于更的需求,所以不用去擔(dān)心你的投入得不到產(chǎn)出,至少不會(huì)比你旺季的產(chǎn)出差。比如在冬天的時(shí)候,你是泳衣的,然后你投放直通車,這種需求一定是緊迫性的需求,比如想去一個(gè)熱的地方去度假。
    在這種情況下,你的店鋪層級(jí)不但不會(huì)因?yàn)榈径陆?,反而?huì)上升,把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面,然后我們又知道店鋪層級(jí)是免費(fèi)流量的天花板限制因素,層級(jí)提高了,理論上你的搜索權(quán)重也在提高,等旺季來(lái)臨的時(shí)候,你已經(jīng)占得了先機(jī)。
    二. 全面提高店鋪的綜合質(zhì)量得分
    做這件事兒是在為啥做準(zhǔn)備?是為你旺季來(lái)臨時(shí)候的爆發(fā)!因?yàn)槟阋⒁?,?duì)于淘寶搜索引擎來(lái)講,他們可以根據(jù)數(shù)據(jù)的變化(實(shí)際上就是市場(chǎng)需求的變化)隨時(shí)的去調(diào)整在黃金位置所推薦的商品,他們的核心目標(biāo)是:在合適的時(shí)間、的位置,去推薦有可能成交的商品。
    如果你沒(méi)明白的話,我舉個(gè)例子。皮草這個(gè)類目旺季肯定要到10月份左右的時(shí)候了對(duì)吧,在快要進(jìn)入旺季的時(shí)候,淘寶的搜索引擎發(fā)現(xiàn)搜索皮草的人迅速的多了起來(lái)(可能有一些地區(qū)提前進(jìn)入寒冷模式了),那么很快他們就會(huì)做出反應(yīng):猜你喜歡、熱門市場(chǎng)、頻道流量、直播流量……,很多的好位置就開始給皮草。
    那么問(wèn)題來(lái)了:剛剛進(jìn)入旺季,絕大多部分的商品還暫時(shí)無(wú)法去看出潛力和人氣如何,那這時(shí)候推什么商品呢?答案是:在淡季的時(shí)候,你的店鋪服務(wù)質(zhì)量得分依然是保持上升的。淡季你都做這么好,相信旺季你更不會(huì)做的差。
    那么,這個(gè)店鋪的服務(wù)質(zhì)量得分
    甘孜淘寶托管
    淘寶托管今天給大家說(shuō)說(shuō)淘寶選詞助手的操作方法和作用。
    1、淘寶托管怎么使用?
    ① 淘寶托管系統(tǒng)推薦的詞。直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)作一些推薦,我們一般會(huì)按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇。
    ② 淘寶托管自然搜索下拉框。在淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉詞出現(xiàn),這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞,可以考慮添加。
    ③ 淘寶托管“你是不是想找”,這部分不是一塵不變的,勤奮的同學(xué)時(shí)常關(guān)注下。
    ④ 淘寶托管寶貝屬性詞,組詞(通常會(huì)用excel來(lái)批量組合)。
    ⑤ 淘寶托管Top20w詞表。這個(gè)大家可以去百度搜索。同時(shí)也給大家提供一個(gè)比較有用的淘寶天貓行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái),這里有分類目熱詞。
    ⑥ 淘寶托管量子后臺(tái)看自然搜索。這里的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是的,可以看看近期帶來(lái)自然流量的搜索關(guān)鍵詞,把這些詞添加到淘寶直通車關(guān)鍵詞中。
    ⑦ 淘寶托管數(shù)據(jù)魔方推薦。如果有開通數(shù)據(jù)魔方功能的家也可以參考下那里的推薦詞。
    ⑧ 淘寶熱搜詞排行榜。淘寶首頁(yè)點(diǎn)擊搜索框下面的“更多”進(jìn)行查看。
    2、淘寶托管淘寶關(guān)鍵詞選詞助手有什么用?
    它的作用是幫助大家迅速把淘寶下拉框的關(guān)鍵詞,淘寶“你是不是想找”的一些淘寶關(guān)鍵詞迅速提取出來(lái)!更重要的是,軟件設(shè)置了不同的提取深度,假如我們搜索“連衣裙”,深度1的時(shí)候會(huì)抓取19個(gè)連衣裙相關(guān)關(guān)鍵詞。
    深度2的時(shí)候會(huì)抓取290個(gè)連衣裙相關(guān)詞,當(dāng)設(shè)置深度3的時(shí)候基本上就能抓取1000個(gè)左右連衣裙相關(guān)詞。
    原理很簡(jiǎn)單:深度1只抓取“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的下拉框和“你是不是想找”的關(guān)鍵詞,深度2是在深度1提取出來(lái)的所有關(guān)鍵詞再進(jìn)行每個(gè)關(guān)鍵詞下拉框探測(cè)和“你是不是想找”探測(cè)!深度可以到5!淘寶引流神奇,專業(yè)營(yíng)銷推廣,快速提升流量,點(diǎn)此進(jìn)入了解詳情。
    它的速度非???,可以幫大家很省力的發(fā)掘關(guān)鍵詞!
    甘孜淘寶托管
    淘寶托管近有TP一些店鋪,某些店鋪定價(jià)權(quán)在公司手上,這時(shí)候就要學(xué)會(huì)定價(jià)了
    我記得12年在某家女裝公司上班的時(shí)候,我的老板就跟我講
    定價(jià)定生死
    淘寶托管我一開始一直不怎么明白,但是這句話記得了,我在做服務(wù)的時(shí)候,總想著打造了一些爆款,掌柜賺了多少錢
    但是細(xì)細(xì)算下來(lái),商品成本,人工費(fèi)用,推廣費(fèi)用,天貓扣點(diǎn),退貨率,物流費(fèi)用,統(tǒng)統(tǒng)去掉后,然后正規(guī)企業(yè)還要交稅,剩下的真是所剩無(wú)幾
    所以這里面定價(jià)的學(xué)問(wèn)就很大
    淘寶托管我們一個(gè)客戶,一個(gè)標(biāo)品,目前類目,他的玩法是 自己是工廠,3000票的情況下,成本已經(jīng)控制到的情況下,定價(jià)20%毛利率,于是他妥妥的類目。
    中間商 沒(méi)一個(gè)敢和他玩,于是都來(lái)給差評(píng)~
    這是他的玩法
    淘寶托管當(dāng)然還有飾品(非標(biāo)品),成本10元,你15 、20、30還是40,用戶是沒(méi)有概念的,所以你就可以定價(jià)39,利潤(rùn)有29元,你只要把照片拍的好看些就行了,因?yàn)檫@個(gè)飾品是的
    或者說(shuō)是同款很少,這樣你就有定價(jià)權(quán),還有用戶沒(méi)價(jià)格感知性不強(qiáng)
    下面在說(shuō)說(shuō)定價(jià)的幾種方法:
    松子前2天稍微研究了下,定價(jià)
    成本加成定價(jià)法
    淘寶托管這個(gè)比較簡(jiǎn)單,也是目前用的多的定價(jià)方法
    淘寶托管我之前我一個(gè)女裝品牌,定價(jià)很簡(jiǎn)單,成本核算出來(lái)后
    淘寶托管成本*5是吊牌價(jià),這樣的話我們雙11基本打5折的情況下,也有1.5倍的毛利
    目標(biāo)收益定價(jià)法
    淘寶托管先定目標(biāo)收益,然后反推定價(jià)
    感知價(jià)值定價(jià)法
    淘寶托管消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值,比如上面說(shuō)的飾品
    價(jià)值定價(jià)法
    沃爾瑪 宜家
    隨行就市定價(jià)法
    “隨大流”的定價(jià)方法;根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的定價(jià)作為參考定價(jià)
    拍定價(jià)法:
    競(jìng)爭(zhēng)叫價(jià),淘寶拍
    然后說(shuō)說(shuō)電商上面的定價(jià)
    定價(jià)就是定人群
    近我們做了2個(gè)化妝品,護(hù)膚類的,
    一個(gè)是無(wú)品牌在走高價(jià),找了明星代言
    一個(gè)是三線品牌,走低價(jià)
    運(yùn)營(yíng)下來(lái),本以為高價(jià)的很難,但是漸漸發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們鉆展定位了一些同類價(jià)格人群的時(shí)候,店鋪也開始慢慢動(dòng)了
    一個(gè)護(hù)手霜200快,居然也能的了,才明白不同人群 購(gòu)買不同價(jià)位的 同類商品
    淘寶托管一般來(lái)講,淘寶流量一般分為兩種,一種是免費(fèi)流量,一種則是付費(fèi)流量。淘寶托管對(duì)于家來(lái)講,肯定是優(yōu)先選擇不花錢的免費(fèi)流量。要想引到免費(fèi)流量,就一定要做好淘寶搜索優(yōu)化排名。
    但在淘寶搜索優(yōu)化排名上,不少家都存在一些誤區(qū)。一般來(lái)講,做淘寶搜索排名優(yōu)化的常見(jiàn)誤區(qū)有以下幾種:
    1. 淘寶托管新上架的寶貝在人氣排序中永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)?淘寶托管但在事實(shí)上,淘寶會(huì)對(duì)每一個(gè)新上架的寶貝的一個(gè)默認(rèn)的人氣分作為保障。但是,如果隨著寶貝上架的時(shí)間越長(zhǎng),影響排名的各個(gè)參數(shù)也沒(méi)有任何變化的話,這個(gè)原有的人氣分就會(huì)下降。
    2. 淘寶托管自然搜索的排名會(huì)更加傾向于大家?淘寶托管在淘寶排名的規(guī)則中,普遍大家的店鋪信譽(yù)、權(quán)重越來(lái)越低,而家的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重也越來(lái)越高。而影響著一切的關(guān)鍵是在于買家,雖然說(shuō)大家前期積累了一定的人氣和口碑,但能力越強(qiáng)責(zé)任也越大,買家的要求也會(huì)越高,這反而成為了大家的一個(gè)累贅。
    3. 淘寶托管排名會(huì)優(yōu)先參加直通車的寶貝?人氣排序與是否使用直通車作推廣沒(méi)有直接的關(guān)系,雖然你用直通車進(jìn)行推廣,收藏、轉(zhuǎn)化率和銷量等都提升了,同理,人氣排名也會(huì)有所提升,但這個(gè)提升結(jié)果和你作其他推廣的結(jié)果是一樣的。淘寶托管就比如說(shuō)一個(gè)做了直通車的b類寶貝,和一個(gè)沒(méi)做直通車的a類寶貝,二者的人氣排名也不會(huì)因?yàn)閎開通了直通車就排名靠前。
    4. 淘寶托管多做活動(dòng)的的寶貝排名也越靠前?淘寶新的的規(guī)則中說(shuō)了,“搜索結(jié)果頁(yè)面”和“類目寶貝列表頁(yè)面”中的“近成交筆數(shù)”將減去該寶貝在“聚劃算”“淘金幣”“天天特價(jià)”“試用中心”和淘寶活動(dòng)期間的銷量,并不計(jì)入搜索排序。淘寶托管所以參與活動(dòng)多的寶貝對(duì)人氣排名并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
    5. 淘寶托管搜索結(jié)果中沒(méi)有的寶貝就是被屏蔽了?目前淘寶的搜素結(jié)果總共可以查看100個(gè)頁(yè)面,每個(gè)頁(yè)面只展示40個(gè)寶貝。所以如果你的寶貝排名在4000之后,是不會(huì)在自然搜素中出現(xiàn)的,但這并不是代表你的寶貝被屏蔽了。
    淘寶托管搜素排序的目的是為了幫助買家快速找到滿意的商品,但店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況、商品價(jià)格、淘寶托管和寶貝信息等都又可能會(huì)對(duì)搜索的結(jié)果產(chǎn)生影響,一般來(lái)講,寶貝排名下降的原因主要有以下幾種:
    1. 標(biāo)題、圖片、描述不一致;
    2. 同一家店鋪重復(fù)鋪貨;
    3. 虛構(gòu)交易;
    4. 濫用關(guān)鍵詞;
    5. 寶貝類目、屬性、郵費(fèi)不符;
    6. 發(fā)布商品。
    要提醒大家一點(diǎn)就是,淘寶會(huì)反對(duì)通過(guò)各種不正當(dāng)?shù)氖侄斡绊懪琶Y(jié)果,并會(huì)對(duì)淘寶家的違規(guī)行為和作假情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),這也會(huì)影響我們的搜索排名。
    甘孜淘寶托管
    淘寶托管家都想在淘寶眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,那么推廣營(yíng)銷一定是每個(gè)家必須學(xué)會(huì)的基礎(chǔ)課程。一般來(lái)講,淘寶的推廣方式主要分為兩種:一種是免費(fèi)推廣,一種則是付費(fèi)推廣。而免費(fèi)推廣中有以內(nèi)容營(yíng)銷為重要。

    內(nèi)容是免費(fèi)推廣的關(guān)鍵,那么怎樣的內(nèi)容才能在眾多內(nèi)容中脫疑而出呢?或者是成為內(nèi)容中的精華貼要注意什么呢?
    1. 寫好內(nèi)容的標(biāo)題。好的標(biāo)題又分為以下幾種:
    (1)淘寶托管懸念式標(biāo)題。好奇心害死貓,人的天性總是充滿著好奇心的,采用懸念式標(biāo)題可以使讀者在閱讀的時(shí)候帶著疑惑,對(duì)內(nèi)容更加專注,印象更加深刻。
    (2)淘寶托管炫耀式標(biāo)題。我們做淘寶都是為了盈利,所以看到一些類似“月收入xx”的標(biāo)題,往往會(huì)心動(dòng)不已,然后使閱讀者興致勃勃的拜讀,幻想奇跡發(fā)生在自己身上。但這類內(nèi)容一定要把握好尺度,實(shí)事求是,切莫過(guò)度夸張。
    (3)淘寶托管夸張式標(biāo)題。這類標(biāo)題一般采用夸張、擬人的手法來(lái)吸引瀏覽者的眼球。淘寶托管雖然可以讓瀏覽者一眼發(fā)現(xiàn),但不過(guò)這類標(biāo)題也很容易引起瀏覽者的反感。所以一般運(yùn)用在、娛樂(lè)性的文章中。
    (4)淘寶托管數(shù)字式標(biāo)題。相對(duì)與文字,我們對(duì)數(shù)字更加敏感,因?yàn)閿?shù)字是直觀的,可以直接向我們傳達(dá)確定的信息,所以讀者也更加樂(lè)意去瀏覽。而且類似與“x招教你學(xué)會(huì)xx”的文章更是帶有權(quán)威性、總結(jié)性。讓人一目了然。
    2. 寫好文章的內(nèi)容。淘寶托管好的可能可以參考以下幾種方式:

    (1)淘寶托管抓住熱點(diǎn),按需求寫。根據(jù)讀者需求來(lái)確定文章主題,有針對(duì)性、指向性的寫貼,不僅可以帶動(dòng)閱讀量,而且能引起閱讀者的共鳴。
    (2)淘寶托管查漏補(bǔ)缺,變舊為新。對(duì)于一下老生常談的內(nèi)容,我們可以從別人忽視的細(xì)節(jié)出發(fā),尋找差異化或新的突破點(diǎn),進(jìn)而總結(jié)更新。
    (3)淘寶托管獨(dú)特的視角。同一件事情站在不同的角度,就會(huì)有不同的觀點(diǎn),所以我們可以另辟蹊徑,以不一樣的眼關(guān)呈現(xiàn)給瀏覽者一種不同的觀點(diǎn)。
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    甘孜淘寶托管

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    易亞致力于成為一個(gè)優(yōu)秀的電商服務(wù)提供商及合作伙伴,我們幫助企業(yè)成長(zhǎng),為企業(yè)提升價(jià)值是易亞的企業(yè)理念易亞品牌的使命是為全球企業(yè)提供一站式的電子商務(wù)外包服務(wù),服務(wù)內(nèi)容涵蓋:網(wǎng)店托管,客服外包,電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)渠道建立,網(wǎng)店建設(shè)及運(yùn)營(yíng),促銷及推廣等方面。 我們憑借在網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)渠管理領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新和強(qiáng)大的信息處理技術(shù)優(yōu)勢(shì),為眾多商家與廠商提供一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全球銷售執(zhí)行整合托管服務(wù),致力成為全球領(lǐng)先的個(gè)人企業(yè)電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)品牌!







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