對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，賣家們都知道，只要有流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率是非常高的。所以，我建議標(biāo)品賣家前期開直通車之前，一定要把基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)做上去。然后直通車開的時(shí)候可以使用高出價(jià)低溢價(jià)的方法去操作。一般來(lái)說(shuō)，京東電商教程，對(duì)于標(biāo)品我在做權(quán)重的時(shí)候都是設(shè)置好限額。一般來(lái)說(shuō)，限額都是計(jì)劃100格點(diǎn)擊量乘以點(diǎn)擊單價(jià)。限額設(shè)置好后，我就會(huì)把點(diǎn)擊出價(jià)出到關(guān)鍵詞的前三位置，然后把和店鋪匹配的精準(zhǔn)人群溢價(jià)30%就可以了。一般這樣操作，雖然看上去點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)比較貴，前期為了做權(quán)重肯定要投入。不然的話，沒(méi)權(quán)重開車，后期花費(fèi)會(huì)更加大。一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)品這樣去開車點(diǎn)擊率都是很高的，3天左右就能上權(quán)重。

關(guān)鍵詞的出價(jià)每天都會(huì)不一樣，主要看店鋪寶貝的流量需求，當(dāng)時(shí)的直通車的主要效用（也就是目的是什么），推廣費(fèi)用的承受能力。

每個(gè)階段都不一樣，有價(jià)值的關(guān)鍵詞即使質(zhì)量分很低，微電商教程，也有必要站在有利的位置。這里的有價(jià)值是值高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的詞，點(diǎn)擊率高的詞并不一定是轉(zhuǎn)化率高的詞，直通車的各個(gè)階段需要合理去布局這些詞才能達(dá)到我們開車的目的。

其實(shí)對(duì)于這種高售價(jià)的寶貝還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率的促成，為什么是促成呢？

舉個(gè)例子，有一次，我在家看電視無(wú)聊，就到淘寶網(wǎng)上閑逛，在有好貨里看上一個(gè)裝飾用的擺件，價(jià)格699元，然后就加到購(gòu)物車?yán)铮跍?zhǔn)備付款的時(shí)候，我又琢磨了一下，買回來(lái)放哪里比較合適?覺(jué)得可能沒(méi)地方放，就放棄付款了。網(wǎng)上購(gòu)物從PC端轉(zhuǎn)到無(wú)線端，帶來(lái)的一個(gè)變化就是，類似于這種“可買可不買”的咨詢和加購(gòu)會(huì)越來(lái)越多。

直通車如何打造爆款

爆款是相對(duì)的，各類目不同價(jià)格區(qū)間天花板不一樣。產(chǎn)品好是前提，把握好，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)需求。尤其在市場(chǎng)需求的上升期，應(yīng)季產(chǎn)品。價(jià)格在大眾大市場(chǎng)容量能夠接受的價(jià)格范圍內(nèi)，東莞電商教程，打爆是水到渠成的。

打爆的核心是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品利潤(rùn)30%以上。點(diǎn)擊率減低ppc減少推廣成本，轉(zhuǎn)化率決定單位推廣量的成交速度。雖然千人千面，淘寶電商教程，弱化了一些銷量排序，但是同樣非常重要，尤其小類目。

直通車做到盈利，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很難，尤其在大市場(chǎng)容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標(biāo)，計(jì)劃好虧損預(yù)算。

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