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    美容拓客公司方案實(shí)戰(zhàn)案例參考

    美容院拓客面臨的那些困難怎么解決？
    為了美容院能正常經(jīng)營，必須學(xué)會留客;
    為了美容院能擴(kuò)大經(jīng)營，必須拓客成功。


    美容院缺美容師嗎? 缺 ，稀罕得很!
    美容院缺現(xiàn)金流嗎? 缺，大部分美容院因此倒閉；
    美容院缺客戶嗎？缺，這是美容院倒閉的根本原因！


    美業(yè)區(qū)域性大型連鎖機(jī)構(gòu)合并，，搶地盤，搶，搶客戶，壟斷本地，沒有實(shí)力的單店、無奈倒下，美容院老板拓客艱辛! 員工流失越來越嚴(yán)重，創(chuàng)業(yè)這么多年，員工走了，顧客跑了，到底是什么原因，美容院老板很疑惑!
    員工走了，顧客跑了，店也就開不下去了，要想解決問題，首先要從顧客做起，有了顧客，美容院就能夠運(yùn)營起來，逐漸發(fā)展，員工看到發(fā)展的前景，自然就不會走了。
    首先美容院老板要避免2個(gè)拓客誤區(qū)
    1
    未明確拓客目的
    有些老板并不理解拓客真正含義，那是因?yàn)橥乜偷哪康牟幻鞔_。是為了銷售項(xiàng)目賣卡?還是增加店面客源量?還是單純?yōu)榱擞? 真正的拓客是把有效的顧客引進(jìn)店面，來保證店面顧客的保有率。
    2
    沒能持續(xù)的拓客
    這好像是很多美業(yè)老板常犯的誤區(qū)，覺得目前店里不缺顧客，就不需要拓客。殊不知這樣很容易陷入被動境地，萬一哪一天顧客流失呢?缺顧客才去拓客，一是效果未必達(dá)成，二是不利于店面穩(wěn)定發(fā)展。還是未雨綢繆比較穩(wěn)當(dāng)。


    一場拓客幫你留下顧客，不要在猶豫不要在等待，你不拓客你附近的店家就會拓走，顧客被競爭對手拓走，你這一年拿什么做收現(xiàn)。
    ：體驗(yàn)卡拓客
    美容院拓展客源的有效方法，就是充分利用賣體驗(yàn)卡，比經(jīng)由小道消息進(jìn)行宣傳又了一大步，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作定的體驗(yàn)卡賣給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對美容院的了解和認(rèn)識，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。
    除了賣體驗(yàn)卡，美容院還可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有的老顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹客人，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎勵(lì)或一套價(jià)值不菲的護(hù)膚保養(yǎng)品。對于使用友情卡的顧客，美容院所提供的服務(wù)，很重要的一點(diǎn)是服務(wù)的內(nèi)容要符合美容院的經(jīng)營狀況和不同時(shí)期、季節(jié)的美容新動向，這樣的與老帶新，可以讓客源翻倍的增長！
    第二：特色的推廣方案
    現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據(jù)美容院的實(shí)際情況，開展具有本店特色的營銷推廣活動，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。所以一個(gè)店面的宣傳，也是很重要的。

    美容院拓客公司有那些好方法？
    1、美容院自身位置帶來的流量。

    2、熟人介紹，老客戶介紹。

    3、異業(yè)互推，達(dá)成聯(lián)盟。這里重點(diǎn)介紹“異業(yè)互推“。

    由于區(qū)域容量、競爭對手、地理位置等原因，你的美容院客戶會趨于飽和，或者你是新的美容院，開業(yè)不久客流量上不來，這個(gè)時(shí)候如何開拓客戶？

    很多美容院店主會趨向于在網(wǎng)絡(luò)上開拓客戶，這是一種思路之一。能到美容院的客戶，往往是有美容保養(yǎng)習(xí)慣的，而更大的潛力市場是，由于工作、年齡、居住地址等原因，自己就進(jìn)行了簡單的美容保養(yǎng)，這類客戶缺乏的是系統(tǒng)化的美容保養(yǎng)或者大項(xiàng)目的美容保養(yǎng)，且這些客戶數(shù)量是非常巨大的。那么如何去尋找這些客戶？

    異業(yè)互推是非常好的一種模式。比如線下跟健身中心，進(jìn)行用戶互推。這種方式的弊端在于，看起來比較精確，健身之余去美容保養(yǎng)，其實(shí)之間互補(bǔ)性不強(qiáng)，健身人士一般追求身段身材減肥之類，跟美容院有一定差距。那么這種互推就需要大規(guī)模進(jìn)行，但是你美容院不可能貼滿其他行業(yè)店鋪的廣告。
    美容院如何拓客?美容院拓客案例分析

    現(xiàn)在美容行業(yè)壓力大競爭激烈，美容院的生意越來越難做，用了很多方法，還是不見起色，到底問題出現(xiàn)在哪里呢?

    我通過活動案例給您一起分享下，看您在美容院拓客問題上遇到了同樣問題沒有?

    案例一就是免費(fèi)月卡辦理活動

    我們天天做促銷活動，差不多3個(gè)月左右做一次大型的促銷活動，然后2個(gè)月左右做一次小型的促銷活動。

    一年下來，顧客對我們促銷活動生抗體，失去了新鮮感，在也吸引不了顧客

    后來我們促銷活動加大，贈品送去很多，優(yōu)惠折很多，

    然而，事與愿違，沒有得到改善，成本加大了很多

    成本也收不會來，還不如不做，可不做有沒有生意，真可謂進(jìn)退兩難。

    聽完上面的案例，我給大家簡單說了這樣一個(gè)活動

    主題：美容院的美容月卡可以免費(fèi)領(lǐng)感恩回饋活動

    1.美容院對顧客的要求

    首先老顧客為主體，免費(fèi)領(lǐng)取美容院的月卡為理由，建立顧客的具體檔案;加入新顧客，老顧客與新顧客比例控制在3:1，新顧客主要以培育為主。

    2.確定美容院的規(guī)則

    美容院的月卡有效期一個(gè)月，不管你來過美容院多少次以領(lǐng)取卡片之日起一月到期自動作廢，

    顧客還要繼續(xù)免費(fèi)享用，顧客必須介紹新顧客過來，顧客一個(gè)月介紹3個(gè)新顧客到店消費(fèi)，可繼續(xù)免費(fèi)使用一個(gè)月，后期介紹新顧客的量可做適當(dāng)調(diào)整。

    3.美容院宣傳頁與卡片的具體設(shè)計(jì)

    宣傳內(nèi)容豐富簡要能夠說明重點(diǎn)，不用低價(jià)來吸引顧客，

    卡片具體設(shè)計(jì)，背面留出空隙，服務(wù)一次做說明記號，作用了解顧客比較集中的時(shí)間及活動規(guī)律等。

    4.美容院的服務(wù)的要求

    免費(fèi)的月卡也要全心服務(wù)顧客，不能出現(xiàn)服務(wù)打折現(xiàn)象，

    其次免費(fèi)月卡就是免費(fèi)，顧客不咨詢不允許給顧客推銷產(chǎn)品，服務(wù)過程的承諾都要兌現(xiàn)。

    美容院的活動小結(jié)：

    領(lǐng)取月卡，美容現(xiàn)在用的很多，不是什么新鮮的事，但這次免費(fèi)月卡活動收獲點(diǎn)：

    1.獲去顧客的信息，為了以后的服務(wù)和轉(zhuǎn)化

    不靠促銷禮品低價(jià)來吸引顧客

    不會出現(xiàn)價(jià)格低了就來，或者說促銷了我來，不促銷了，我就不來

    2.提高了顧客的粘性，因?yàn)槊廊菰旱脑驴ㄓ斜Ｙ|(zhì)期，一個(gè)月之內(nèi)她們會多次光臨

    如果她們感受到了服務(wù)的質(zhì)量，也體驗(yàn)到了效果，她們要不轉(zhuǎn)介紹，要么消費(fèi)購買產(chǎn)品。

    3.增加了美容院的新顧客，滾雪球的模式，持續(xù)不斷有新顧客進(jìn)來

    4..掌握顧客服務(wù)時(shí)間段，在比較集中時(shí)間段里，適當(dāng)調(diào)整策略，結(jié)合其他活動一起做

    美容院拓客方案6大要點(diǎn)，教你如何拓客

    這里為各位美業(yè)經(jīng)營者，梳理一下門店拓客的思路與要點(diǎn)，大家可以參考。這也是我執(zhí)行拓客策劃活動與多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。



    一、顧客的定位

    無論是連鎖門店，還是個(gè)體門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)聊美容等等。首先你要梳理門店的項(xiàng)目，是用基礎(chǔ)項(xiàng)目的組為拓客服務(wù)，還是用高端項(xiàng)目作為拓客。從營銷的角度來講，與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客走進(jìn)門店是打開信任關(guān)系的步。你要明白，我用于引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。

    二、留客方案的設(shè)計(jì)

    拓客之前，門店首先要的就是留客方案，根據(jù)留客方案來設(shè)計(jì)拓客的方案。沒有留客方案，你做任何拓客活動，進(jìn)店的新顧客，都很難轉(zhuǎn)化。做好留客方案，設(shè)計(jì)留客的營銷思路。如果抓住顧客的痛點(diǎn)、需求，引導(dǎo)到留客的方案上，幫助她解決需求。

    三、拓客方案的設(shè)計(jì)

    1、線下拓客的單頁、卡片的設(shè)計(jì)，能夠長期使用的拓客服務(wù)卡。2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，你要保證顧客至少能夠進(jìn)店3次；每一次都需要通過接待、服務(wù)流程的專業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例讓引導(dǎo)顧客。

    3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對顧客的身體、皮膚等檢測的項(xiàng)目，增加我們的專業(yè)性、以及顧客的認(rèn)可。

    4、如果你門店有美容、減肥、養(yǎng)生的服務(wù)，拓客卡的服務(wù)，需要分開設(shè)計(jì)，盡量不要進(jìn)行不同類目的組合。

    5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品，來塑造拓客卡的附加值。

    6、拓客卡一定要包含使用期限，從購買報(bào)名之日起——需在XX時(shí)間進(jìn)店，同時(shí)需要至少提前1天預(yù)約服務(wù)，預(yù)約微信、電話。
    美容院經(jīng)營三大問題:

    1.拓客難！
    2.招聘難！
    3.留客難！
    美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客，
    有客人了才能更好招聘美容師，
    更好的做業(yè)績！
    連顧客都沒有，
    美容師能留下來嗎？
    沒有拓客，談何留客？
    何來業(yè)績呢？
    我們是專業(yè)的，
    我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，
    我們只做美容院拓客，
    2-3天拓客50-100人！
    想要拓客的美容院，
    敬請?zhí)崆邦A(yù)約，
    拓客結(jié)束再收費(fèi)！


    現(xiàn)在的美容院越來越多，再客源上的競爭力也越來越多，但是對于美容院來說，客源是重要的成功因素。如果一個(gè)店沒有顧客，那么你將面臨關(guān)門或者賠錢的狀態(tài)。所以只有主動出擊，才能挽回局面，拓客就是一個(gè)至關(guān)重要的問題 。

    2-3天拓客50-100人！

    我們不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，

    我們只做拓客，

    讓顧客源源不斷輸送到您的店里，

    讓店里業(yè)績節(jié)節(jié)攀升！
    我美容院拓客公司致力于全國各地大中型美容養(yǎng)生會所。拓客業(yè)務(wù)范圍：美容院及代理商拓客，店里美容師指導(dǎo)培訓(xùn)。美容院只有不斷拓展新客戶，服務(wù)好老客戶，才是美容院業(yè)績不斷增長的主動力。如果你的美容院項(xiàng)目效果不錯(cuò)，卻苦于無人知曉，請聯(lián)系我們。我們會時(shí)間為店里輸入新鮮血液，解決店里所有問題，如果您正在為美容院問題而發(fā)愁，不妨拿起您手中的電話，請相信我們，精誠，互贏互利，誠信共贏！首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開辟，業(yè)績增加的需要、現(xiàn)有客戶的需要可能不會在短時(shí)間之內(nèi)疾速增長,需要一直進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培育。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個(gè)前提一個(gè)也不能少.成功銷售的出發(fā)點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。美容院要保持必定量的顧客，一年必須至少開發(fā)30%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是重要任務(wù)。
    為什么不間斷拓客？

    1：拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做。
    2：拓客可以增加或累計(jì)你店里的A客。
    3：拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對象
    4：拓客可以解決目前老顧客休眠，有新顧客進(jìn)店里來。
    5：拓客有機(jī)會服務(wù)別人的高端顧客。
    6：拓客給到你銷售留客的機(jī)會。
    7：拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不穩(wěn)定。
    那些店那些人不能做拓客！
    1：認(rèn)為拓客公司幫你拓客再幫你做多高業(yè)績，對拓客期望值過于高的店面。
    2：不能與顧客建立良好客情關(guān)系的，店內(nèi)人員專業(yè)知識缺乏，操作能力很差的。
    3：眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的，進(jìn)來一個(gè)顧客就想讓別人掏多少錢的店面。
    4：不把美容師當(dāng)伙伴的，連美容師都留不住的，怎么留住顧客？
    5：白給顧客服務(wù)都留不下來，沒有任何思路的，全給你拓寶馬奔馳，你店面綜合性達(dá)不到，你能留??？
    6：不會成交顧客的并且依賴性極強(qiáng)的。
    7：喜歡對比其它模式，不知道模式有多高的水份，且喜歡出高價(jià)的請繞道。
    8：依然還不知道拓客團(tuán)隊(duì)是什么的不可以做。


    -/gjcidb/-

    星美美容拓客公司,美容院拓客方案,拓客公司,美容院拓客,美容拓客公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，美容院拓客公司，拓客公司，美容院拓客方案，打造中國美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財(cái)富大動脈，創(chuàng)美美容拓客公司，鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊(duì)，劍鋒所指，所向披靡！
    (本公司5周年慶典期間，拓客活動超級優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。

     



    產(chǎn)品價(jià)格：面議
    發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說明：不限
    產(chǎn)品數(shù)量：9999.00 個(gè)產(chǎn)品規(guī)格：不限
    信息編號：129689802公司編號：14540309
    鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司 王經(jīng)理先生 認(rèn)證郵箱認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 15378726886
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