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    通遼養(yǎng)生館拓客公司 專業(yè)化服務(wù)公司

  • 作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-11-11 07:03 361
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    美容院拓客
    很多老板這個時候發(fā)愁的事情，就是怎么成功的美容院拓客，邀客入店。其實，無論什么季節(jié)，都不是美容院的淡季，我們也可以利用一些應(yīng)季的美容項目以及實用的拓客方法，來帶動店里的人氣哦。
    美容院拓客
    　　美容院拓客，美容院老板必看的三個方案
    　　冬季有哪些實用的美容院拓客方法？
    　　1、美容院拓客之免費主題。
    　　女人天生愛消費，但是與之俱來的是，愛貪小便宜的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關(guān)注，“免費”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開店的美容院，可以開展一次“免費幫女性做皮膚檢測”或者“免費彩妝”的活動，除此之外，還可以擴展一下，做一次免費的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動，這些都是女人比較關(guān)注的，可以為美容院增加人氣哦。
    　　2、美容院拓客之低價體驗。
    　　美容院可以設(shè)計漂亮的宣傳體驗券或者體驗卡，上面標注好美容院近期的活動，美容院的聯(lián)系電話、具體的位置，以及參加活動的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業(yè)區(qū)、社區(qū)或者人流量大的街道兩邊，向潛在的顧客發(fā)體驗卡，并且當場邀約顧客進店體驗。體驗卡的內(nèi)容可以是“38元享受價值2888元五大特色美容項目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動。
    　　3、美容院拓客之微信拓客。
    　　除了線下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板們，一定不要忘記了線上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營銷已經(jīng)被各行各業(yè)使用，幾乎在國內(nèi)大部分的人都有一個微信號，所以我們面對著十分龐大的消費群體。通過微信宣傳的方式，可以把過去那些沉睡的顧客喚醒過來，讓她們趁著活動期間，進店消費。
    開展哪些利潤高的美容項目？
    　　1、姜療養(yǎng)膚。生姜可以祛寒，還可以防氧化，抗衰老。而姜療，利用姜、美顏精油，再輔以按摩師專業(yè)的手法，能夠去除寒氣、保暖，還可以排出身體的毒素，改善女人宮寒、虛冷、頭痛等癥狀。
    　　2、紅酒SPA。有不少的SPA館會在冬天推出這個項目，因為它是專門為冬季身體所設(shè)置的。紅酒SPA可以美膚，提高肌膚的緊實度，而且水中泡浴，有暖體、美白、養(yǎng)顏的功效。
    傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營優(yōu)勢有哪些
    隨著現(xiàn)在市場的不斷擴張，女性對于美容有了更加清楚的認識，也變得越發(fā)的有追求，但是即使科技如何的進步，我們對于傳統(tǒng)美容院的審美需求是固定的，這樣也是傳統(tǒng)美容經(jīng)營的優(yōu)勢所在
    所以，想要成功經(jīng)營好一家美容院，除了要具備原始的追求，還需要你美容院越發(fā)的專業(yè)性，這樣才能吸引更多的潛在顧客更好的成交?，F(xiàn)在傳統(tǒng)美容院的優(yōu)勢是什么樣的?
    第一、滿足顧客的好奇心
    一般人都會對現(xiàn)今比較市場上新鮮的事物感興趣，所以也愿意去嘗試新鮮的事物，所以做美容行業(yè)具備的是先天的優(yōu)勢。所以針對美容院來說，可以在恰當?shù)臅r機，定期引進新的品種，這樣才能在后期不斷的更新?lián)Q代，不僅能開拓美容院市場，還能留住更多的潛在顧客。
    第二、傳統(tǒng)項目安全可靠
    不管你的產(chǎn)品見效多快，效果多好，顧客還是更注重的是產(chǎn)品的安全性，再加上很多女人都是很愛美的，不僅想要有產(chǎn)品的效果，更加注重的是產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性，即使見效很快，效果很好，但是長期使用對皮膚造成一定的損傷，不僅會令你的美容院失去一大批的潛在顧客，也會面臨著嚴重的經(jīng)營危機。
    所以，不管是什么項目，都要更加注重安全性。相較于現(xiàn)在市場上很多的高科技項目，現(xiàn)在傳統(tǒng)的美容院項目雖然不具備立竿見影的效果，但是勝在療效好更安全。
    第三、效果好更有口碑影響力
    一般顧客進美容院消費，都是對于某方面有一定的追求，有些是為了祛斑，還可能是為了祛痘，美白，傳統(tǒng)的美容項目在市場上已經(jīng)具備一定的影響力，所以后期顧客進店就是基于對傳統(tǒng)項目的影響力和口碑，所以只要你能切切實實的帶給顧客一定的影響，顧客愿意相信并且去嘗試，所以傳統(tǒng)美容院只要能解決留客的難題，自然會越發(fā)展越好。
    第四、明確清晰的發(fā)展方向
    在傳統(tǒng)的美容院，除了要解決拓客難題，留客難題，美容院為了更好的籠絡(luò)顧客，還要面對整體的受眾，有不同功效性的產(chǎn)品，所以美容院在開店前期，就根據(jù)市面上現(xiàn)有的品種產(chǎn)品，制定出清楚明確的發(fā)展方向。

    拓客 留客多種話術(shù)講解
    豫美拓客公司 拓客 留客多種方案話術(shù) 講解！
    美容院除了需要定期舉行拓客活動擴充市場外,還需要有系統(tǒng)的留客方案。畢竟,費時費力費錢做活動,好不容易吸引顧客進店了,總不能白白浪費顧客資源。根據(jù)豫美拓客全體老師多年終結(jié)指出,美容院要懂得深層次挖掘顧客消費需求,與顧客建立良好的客商關(guān)系,提高顧客黏度和忠誠度,更需要注意自身形象、環(huán)境營造等七個細節(jié)。美容項目,貼近定位與消費熱點不管你的美容院定位是做保養(yǎng)型產(chǎn)品還是功效性產(chǎn)品,是針對高端客戶還是低端客戶,或者相互交叉或者兼而有之,總之美容產(chǎn)品項目選擇的大標準都是一樣的:品質(zhì)安全、穩(wěn)定,證件批號要合法,包裝要精美,價位要全面(以某一檔次為主,兼顧其他消費檔次),套系要齊全,能滿足顧客全方位的需求,與美容院整體定位相符合。另外,還需注意的就是,要與目標消費群體的消費熱點貼近,要不然就是白白浪費商機。
    美容環(huán)境,打造良好的享受氛圍
    什么是氛圍?氛圍就是環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、人氣的總和,是使顧客對美容院產(chǎn)生歸屬感的有力武器。因此美容院要營造一個溫馨、和諧、融洽的氛圍,既要從大處著手,如美容院的整體色調(diào)布局、溫度等,更要做好細節(jié),如裝飾品巧妙的擺放、配備風格適合的音樂、徹底打掃死角衛(wèi)生等,讓顧客感到在你的美容院非常舒服。
    美容師的專業(yè)素質(zhì)和形象除了基本的專業(yè)能力外,美容師的綜合素質(zhì)也很重要?！八刭|(zhì)”是一個比較抽象的詞,具體表現(xiàn)在哪里呢?即“6心2性”:誠心、恒心、信心、愛心、責任心、感恩之心;主動性和韌性。具備這“6心2性”的美容師,工作狀態(tài)比較好,心態(tài)也很成熟,有親和力。所以美容師要有意識地培養(yǎng)自己具備這“6心2性”,做一個高素質(zhì)的,讓顧客對自己“一見鐘情”,死心踏地的美容師。
    用榮譽和實力來證明專業(yè)美容不單是一門技術(shù),更是一門科學,事關(guān)“面子”問題,不專業(yè)如何能得到顧客的信任?手法是敲門磚,皮膚知識和產(chǎn)品知識是保證,如果你的顧客到其他美容院體驗后,感覺哪里的手法比你的美容院好,這個顧客就可能會流失。因此美容師資深的專業(yè)能力一定要過硬,一舉一動都要體現(xiàn)出專業(yè)人士的風采。獎項和證書是專業(yè)的標志、榮譽的象征,非常有說服力。如果一個美容院里擺放著很多專業(yè)獎項及證書,那一定會增強美容院的留客能力。
    培養(yǎng)會員,優(yōu)先享受服務(wù)
    美容院根據(jù)實際情況的不同,制定的會員制也不相同。使用較為普遍的會員制就是顧客一次性或限期內(nèi)消費達到一定金額,就可以成為會員,享受會員待遇。比如在會員卡有效期內(nèi)消費達到某檔次后可得到贈品,或有限體驗新產(chǎn)品和信服務(wù),參加美容院舉辦的各種活動等等。會員制有利于長期鎖定顧客,提高顧客忠誠度,建立起良好的客情關(guān)系。比如你的美容院有位老顧客開了一家干洗店,你可以以美容院的名義在她的店開業(yè)時給送幾個花籃,捧捧場;你的顧客要結(jié)婚,也可以以美容院的名義送一份禮物,表示祝福。核心就是塑造主題形象,感染影響客體,達到共鳴。
    定期舉辦活動,加強客商聯(lián)系
    美容院可以定期舉辦活動來加強與顧客的聯(lián)系,讓顧客感到你的美容院是她的另外一個家。如終端聯(lián)誼會、知識講座與促銷活動是完全不同的兩個概念,前者是通過系統(tǒng)完整的活動帶動銷售,像各種終端會議等;后者指具體的一項銷售促進活動。

    美容院經(jīng)營技巧
    當下很多人認為賺錢的大概就是女人和小孩的錢，也正因為如此，開美容院才會這么火爆，但是面對競爭激烈的市場，如果經(jīng)營者沒有一點經(jīng)營手段，想要在這個競爭激烈的市場中立足很難，所以這就需要投資者掌握一定的經(jīng)營技巧。
    不管短短幾十年的時間，美容行業(yè)就發(fā)展到如今這個狀況，看上去確實商機無限，但是隨著美容院越開越多，很多高端品牌開始壟斷市場，這樣一來普通美容院的消費市場就更少了，一來加劇了美容院的競爭，二來影響那么用什么經(jīng)營技巧讓美容院做好呢?讓你的美容院經(jīng)營更加成功，也讓你的核心優(yōu)勢得到更好的展現(xiàn)。
    一、靈活的定位


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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團隊，幾年來，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!


    產(chǎn)品價格：面議
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