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    以獨(dú)具特色的營(yíng)銷推廣活動(dòng)拓展客源
    現(xiàn)代社會(huì)，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據(jù)美容院的實(shí)際情況，開(kāi)展具有本店特色的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。

    夏季美容院拓客三妙招
    炎熱的夏季馬上就要來(lái)，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行拓客呢?
    妙招一、夏令時(shí)開(kāi)啟
    大家都知道，工作的時(shí)候，都有夏令時(shí)，冬令時(shí)，美容院也是一樣的，在夏天的時(shí)候，要根據(jù)人們的作息時(shí)間的改變而進(jìn)行營(yíng)業(yè)時(shí)間的調(diào)整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽(yáng)的時(shí)候，出門做下護(hù)理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒(méi)有顧客會(huì)在下午去美容院做護(hù)理，一般來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇早上或者是晚上的時(shí)間去美容院。因此，美容院為了能過(guò)配合好顧客的時(shí)間，就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時(shí)間，晚上的工作時(shí)間，中午的時(shí)候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過(guò)度，影響服務(wù)質(zhì)量。
    妙招二、夏季特色護(hù)理項(xiàng)目
    都說(shuō)冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護(hù)理項(xiàng)目方面更是要有不同的特色項(xiàng)目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無(wú)袖的衣服，那么可以針對(duì)這類女性推出一個(gè)腋窩保養(yǎng)的項(xiàng)目，能夠讓女性朋友穿無(wú)袖衣服的時(shí)候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項(xiàng)目。另外，例如，今年來(lái)十分流行露出一截小蠻腰，那么針對(duì)這類顧客可以推出一個(gè)腰部護(hù)理或是腰部減肥的項(xiàng)目，對(duì)于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補(bǔ)水啊，都是夏季推出的好時(shí)機(jī)。
    妙招三、上門服務(wù)
    美容院可以針對(duì)一些美容院的VIP顧客推出一個(gè)上門服務(wù)的項(xiàng)目，這也是鞏固同忠實(shí)顧客的關(guān)系，也能夠促進(jìn)美容院的業(yè)績(jī)提升。當(dāng)然，上門服務(wù)對(duì)于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務(wù)這一項(xiàng)能夠有足夠的目標(biāo)人群，相信對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的拓客手段。畢竟，女人都會(huì)享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開(kāi)來(lái)，這樣有實(shí)力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對(duì)美容院來(lái)說(shuō)這就是增加忠實(shí)顧客的一種途徑。
    在夏季開(kāi)展活動(dòng)是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時(shí)，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動(dòng)，以上三大妙招加上這些小動(dòng)作，一定會(huì)吸引非常多的顧客前來(lái)美容院消費(fèi)?？赡軐?duì)于有些人夏季是個(gè)淡季，但是對(duì)于那些會(huì)經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，只有經(jīng)營(yíng)方式的不同，沒(méi)有什么所謂的淡季。
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國(guó)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。
    同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。
    美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。
    而我們以為美容院之間的角逐競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問(wèn)題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營(yíng)策劃來(lái)吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢
    客源，是美容院經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
    許多美容院的管理者都還沒(méi)有從高高在上的管理者思維中醒悟過(guò)來(lái)，沒(méi)弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問(wèn)題。今天豫麗美業(yè)小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。

    拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
    “拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問(wèn)題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
    一、低門檻法：
    方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項(xiàng)目，利用低價(jià)把顧客吸引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)高級(jí)管理項(xiàng)目賺錢利潤(rùn)。
    方案2：辦理年卡，年底返現(xiàn)（例如：年卡5000元享受全年高級(jí)管理，年底返現(xiàn)1000元。）
    方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來(lái)體驗(yàn)。
    方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次基礎(chǔ)管理。
    說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
    方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
    二、透支法：
    方案6：透支法大概是基本每個(gè)美容院都會(huì)用到的，通過(guò)體驗(yàn)，然后向顧客推銷辦卡，這個(gè)卡就是儲(chǔ)值卡，通過(guò)顧客充值可享受折扣或者禮品贈(zèng)送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
    方案7： 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存5萬(wàn)，3年后基礎(chǔ)護(hù)理后，5萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
    方案8：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
    方案9：美容院管理項(xiàng)目進(jìn)行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補(bǔ)水管理終身卡等。
    方案10：利用顧客消費(fèi)進(jìn)行積分，每消費(fèi)2000元集10分，送價(jià)值500元親情體驗(yàn)卡一張，可以送給親友來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)。
    三、對(duì)比法:
    方案11、開(kāi)通年卡2000元，3個(gè)月后贈(zèng)送價(jià)值500元產(chǎn)品一套。
    方案12、開(kāi)通2年卡4000元，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值2000元產(chǎn)品。
    說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
    四、撕?jiǎn)畏ǎ?br>其政策大致如下：
    方案13、把項(xiàng)目拆解開(kāi)，可以推出100元即可體驗(yàn)5種功效的美容管理，從清潔到補(bǔ)水到滋養(yǎng)、美白，其實(shí)也就是一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間，拆分開(kāi)讓顧客覺(jué)得做了很多管理，從心理上好接受。
    方案14、促銷贈(zèng)送，例如38婦女節(jié)活動(dòng)，原價(jià)5000元年卡，3月8日當(dāng)天3800元即可獲得，并贈(zèng)送價(jià)值1000元產(chǎn)品一套，贈(zèng)送塑形管理10次等。
    方案15、鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
    說(shuō)明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大。
    讓參與活動(dòng)的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個(gè)產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對(duì)比和文字說(shuō)明?，F(xiàn)在中國(guó)的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識(shí)文章，可讀性非常的差勁，而真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多?？梢砸龑?dǎo)客戶在自己的微信空間里增加互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，如果互動(dòng)提問(wèn)的越多獎(jiǎng)勵(lì)就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過(guò)公開(kāi)評(píng)論的方式，展現(xiàn)評(píng)論的內(nèi)容，如果只是一對(duì)一的評(píng)論其他朋友是看不到評(píng)論的內(nèi)容的。這個(gè)做準(zhǔn)備用微信拓客的人可以先學(xué)習(xí)一下微信常識(shí)
    美容院的經(jīng)營(yíng)則主要依賴于專業(yè)的美容技術(shù)、熱情的待客服務(wù)和鮮明的店面形象這3個(gè)因素，若缺少一個(gè)，美容院的經(jīng)營(yíng)都不會(huì)很理想，而且也不會(huì)受到顧客的喜愛(ài)，當(dāng)然，這也是美容院拓展客源的基本方法。


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    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開(kāi)封等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到2萬(wàn)余次.合作店面遍布全國(guó)各地!


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