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    克孜勒蘇柯爾克孜美容院拓客費(fèi)用 在線免費(fèi)咨詢

  • 作者：鄭州星美企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-11-19 19:31 377
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    美容行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)代化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，可以說是進(jìn)入全方面發(fā)展的階段。雖說有這么好的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。想要在美容行業(yè)站穩(wěn)腳跟是一件不容易的事情，除了需要產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目之外，更重要的是顧客。
    顧客是支撐美容院經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素，如何才能拓到更多的顧客呢?根據(jù)收集的各大美容院拓客信息顯示，美容院有效拓客的方法就是做大型戶外活動(dòng)。

    美容院的消費(fèi)者大部分都是女性，沒有哪一個(gè)女性是不愛美的。都想讓自己美麗動(dòng)人、青春依舊。但是很多女性都是這樣想的，卻沒有付出實(shí)際的行動(dòng)。很多的女性多美容院不了解，就覺得美容院不好，甚至還會(huì)很排斥美容院。但是通過舉辦大型的活動(dòng)，向消費(fèi)者們進(jìn)行介紹、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，能夠消除消費(fèi)者對(duì)美容院的誤解。使消費(fèi)者對(duì)美容院有了新的認(rèn)識(shí)，愿意重新接受美容院。如果在大型活動(dòng)中，美容院表現(xiàn)出專業(yè)的服務(wù)和技術(shù)，就會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)也會(huì)給顧客留下深刻的印象。對(duì)于美容院拓客來說是非常有效果的。
    拓客培訓(xùn)
    如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營(yíng)者都不會(huì)為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時(shí)候有提行策劃了嗎？
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致顧客流失速度快，很多美容院幾乎失去了利潤(rùn)的支柱，如何留住顧客，拓展顧客成為美容院在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵，有的美容院以降價(jià)、促銷的方式來縮小自己的利潤(rùn)，有的美容院則主動(dòng)出擊尋找顧客，第一種的結(jié)果就是自己的利潤(rùn)減少，而第二種更具有持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。那么如何做一場(chǎng)成功的終端會(huì)議呢?如何通過會(huì)議拓展新客呢？下面不妨和小編一起來看看吧。

    我們邀約的對(duì)象在哪
    首先我們要清楚自己的目標(biāo)對(duì)象在哪，這是拓客的第一步，很多美容院主要瞄準(zhǔn)一些高級(jí)白領(lǐng)、銀行等大型單位顧客，因?yàn)樗齻兊南M(fèi)絕對(duì)是VIP形式的，消費(fèi)的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好，其實(shí)不然，我們認(rèn)為在這個(gè)問題的解決上，講究“對(duì)等性”。什么樣的店格，引進(jìn)什么樣的客戶。店格太高，不可能引進(jìn)低端客戶，因?yàn)檫@類客人沒有消費(fèi)實(shí)力。店格太低，也不可能引進(jìn)高端客戶，美容院本身沒有那個(gè)服務(wù)能力。因此，在此問題的解選擇是合適即可。


    如何成功邀約顧客
    美容院舉行活動(dòng)時(shí)，邀約不來顧客?主要原因還是在美容院的活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)間以及會(huì)議宣傳度，首先活動(dòng)主題一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?，也就是通常所說的活動(dòng)內(nèi)容。其次，就是活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間可以選擇某一個(gè)節(jié)日上，具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定，不一樣的地區(qū)生活習(xí)性不一樣。最后，活動(dòng)宣傳度，宣傳主要以網(wǎng)絡(luò)、電視、海報(bào)等為主導(dǎo)，以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。


    來參加活動(dòng)卻不聽
    前面也提到過，活動(dòng)內(nèi)容是否符合當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境至關(guān)重要，還有就是主持人的感染力、渲染力、親和力、是否能調(diào)動(dòng)顧客們的積極性是一場(chǎng)晚會(huì)是影響一場(chǎng)晚會(huì)的絕對(duì)因素。流程節(jié)目的編排也要緊湊，不能聊著聊著沒話題了，最后就是獎(jiǎng)品的豐厚程度，這樣說有可能太俗氣，但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。
    進(jìn)店不買單
    1、美容院活動(dòng)促銷方案是否適合目標(biāo)人群，以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人，對(duì)于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想法，要進(jìn)行緩攻策略，做好長(zhǎng)期開發(fā)的準(zhǔn)備。
    2、促銷項(xiàng)目是否符合消費(fèi)者要求。
    3、銷售人員的銷售功力。這三者是能否讓客人落地的主要因素。


    標(biāo)簽：美容院拓客

    拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多青睞。這里有美容院拓客方案大全，供大家參考。


    一、基礎(chǔ)拓客
    此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣。
    分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對(duì)于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動(dòng)狀態(tài)，常見于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。
    理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對(duì)發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時(shí)間讓我方人員進(jìn)行講解。
    解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動(dòng)。
    優(yōu)勢(shì)：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測(cè)來提高受眾興趣，來提高我方宣傳場(chǎng)地人氣，從而提高我規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。
    準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場(chǎng)地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時(shí)間段、有無政府監(jiān)管部門檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
    所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。


    拓客開展：
    1、場(chǎng)地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺(tái)。
    2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會(huì)加重其心理負(fù)擔(dān)。
    3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣解說及我店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。
    4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時(shí)間。
    5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。
    5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
    6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對(duì)接。
    拓客延伸：
    1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時(shí)可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場(chǎng)地人氣。
    2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語(yǔ)。
    3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對(duì)接。


    二、人脈拓客
    是指通過我方工作人員及店內(nèi)某些顧客的人際關(guān)系使其成為我方拓客的媒介。
    1、目標(biāo)為有消費(fèi)能力的群體媒介人。
    2、了解該媒介人員與我方的關(guān)系情況。
    3、該群體的消費(fèi)形式不具有一定的隱蔽性。例如：政府官員消費(fèi)隱秘性很強(qiáng)，學(xué)校老師消費(fèi)不具備隱秘性。
    4、初次登門拜訪或接觸時(shí)以溝通業(yè)務(wù)為主，無需準(zhǔn)備相關(guān)卡項(xiàng)及報(bào)紙。
    5、達(dá)成后，預(yù)定好下次放卡地點(diǎn)、時(shí)間。
    分析：由于我方對(duì)媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費(fèi)能力的群體，但由于本行業(yè)消費(fèi)不屬于大眾化消費(fèi)，所以開展時(shí)需考慮到消費(fèi)
    隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，美容美發(fā)服務(wù)已成為我國(guó)居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。
    同時(shí)，經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)正不斷趨于成熟和規(guī)范，市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)產(chǎn)值持續(xù)提升，從業(yè)人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，行業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。
    美業(yè)行業(yè)的發(fā)展想必大家都是有目共睹的，現(xiàn)下，她已經(jīng)搖身變成中國(guó)現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)最大的領(lǐng)頭者了，美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。
    而我們以為美容院之間的角逐競(jìng)爭(zhēng)主要是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經(jīng)營(yíng)策劃來吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢
    客源，是美容院經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護(hù)與開發(fā)，在把握顧客需求的基礎(chǔ)上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
    許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內(nèi)的重心的問題。今天豫麗美業(yè)小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。

    美容院拓客的19種方式方法和50個(gè)方案
    “拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個(gè)方案供大家參考，分別從低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。


    一、低門檻法：
    方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
    方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
    方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
    方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
    說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
    方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
    類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
    二、透支法：
    方案6：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大。
    方案7：保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;
    方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
    方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
    說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
    方案10、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)，如：每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭，客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
    注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
    三、對(duì)比法:
    方案11、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
    方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送

    顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

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