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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-11-22 07:02 470
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    大家都知道商人的大品德就是愛(ài)國(guó)，能夠?yàn)閲?guó)家做貢獻(xiàn)，是一個(gè)商人大的榮譽(yù)。


    手機(jī)展柜行業(yè)從來(lái)都是這么認(rèn)為的。而愛(ài)國(guó)的具體表現(xiàn)應(yīng)該是為國(guó)家投資建立有用的商業(yè)化產(chǎn)業(yè)。手機(jī)展柜行業(yè)正是這樣的一個(gè)行業(yè)。


    在荒漠上建立綠洲，一定是因?yàn)檫@片綠洲是可以為來(lái)往的商隊(duì)提供住宿、飲食，它既是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)繁榮整個(gè)大環(huán)境的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到非常大的作用。



    而手機(jī)展柜行業(yè)，承接手機(jī)行業(yè)的迅速發(fā)展，在整個(gè)大的市場(chǎng)背景下，起著為商業(yè)而服務(wù)的重要作用，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展得到幫助，對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)產(chǎn)生了有力的支持。


    這就是價(jià)值的體現(xiàn)，既有利于投資者，也有利于社會(huì)。


    但是，大家認(rèn)為手機(jī)展柜行業(yè)真的好做嗎？


    僅僅從盈利的角度，手機(jī)展柜行業(yè)就是一個(gè)要花大心思的工作。每一個(gè)月產(chǎn)品的利潤(rùn)扣除工人和其它職工的人工費(fèi)，再扣除場(chǎng)地租費(fèi)，再扣除稅費(fèi)，能剩多少？每個(gè)月沒(méi)有250萬(wàn)的業(yè)績(jī)，工廠基本算不上是盈利！但所有該繳納的費(fèi)用還是要交，該開(kāi)的工資還是要給，這就給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不小的壓力和挑戰(zhàn)。


    如何解決這些問(wèn)題？


    其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一是要把該花的錢花到位，第二是要把該解決的問(wèn)題逐一解決。


    企業(yè)家，要把錢花到位，自然就能夠賺錢。把該解決的問(wèn)題都解決好，自然就可以提高生產(chǎn)積極性，并節(jié)省成本。


    如何花錢？手機(jī)展柜行業(yè)應(yīng)該把錢花到這些地方：


    1、客戶；2、員工；3、合作伙伴（供應(yīng)商）


    能多花，就多花；能少花，就少花；哪怕只花一塊錢，也能夠起到作用。


    運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題，用心去解決就可以了，人事上的問(wèn)題要解決，但要圓潤(rùn)，要講道理，不能因?yàn)閯e人不同意自己的觀點(diǎn)，就想說(shuō)，這個(gè)人是個(gè)壞人，其實(shí)都是好人，只是觀點(diǎn)不一樣，觀點(diǎn)不一樣，不要辯論，實(shí)際去做，好，你說(shuō)這樣搞好，我們就這樣搞，好不好自然知道，為什么要辯論？就這樣大家都用心讓工作變得更好，都出力，企業(yè)自然就越做越合理，越做越興旺。
    陳列一定要與銷售有效結(jié)合才是好的手機(jī)柜臺(tái)陳列。


    這其中要涉及到很多陳列技巧。


    你要明確的一點(diǎn)就是，柜臺(tái)陳列一定要對(duì)顧客有好處，能夠讓顧客得到好處，顧客才會(huì)進(jìn)店，才會(huì)買手機(jī)。


    所以，你要讓手機(jī)店除了很美觀很正規(guī)之外，你要設(shè)置一些能夠吸引顧客的分區(qū)。


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    例如，我們常常提到的開(kāi)放式體驗(yàn)區(qū)。


    開(kāi)放式體驗(yàn)區(qū)一定要配置吧凳，供顧客休息。


    然后，這個(gè)分區(qū)的柜臺(tái)應(yīng)該采用時(shí)尚的體驗(yàn)臺(tái)或體驗(yàn)桌，手機(jī)放置在體驗(yàn)臺(tái)上，顧客可以自己或在店員的幫助下，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電影。


    如果你擔(dān)心安全問(wèn)題，你可以配置防盜器。但是，體驗(yàn)試用對(duì)于一家成功的手機(jī)店而言是必須要有的。它將成功地提升你的店鋪人氣。


    這就是真正實(shí)用的手機(jī)柜臺(tái)陳列技巧。


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    其次，要做的就是贈(zèng)品。你應(yīng)該在每個(gè)月的固定的某一天，限量送出一些贈(zèng)品。


    可以是一個(gè)也可以是十個(gè)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，你要讓顧客收到切實(shí)的好處，只有讓顧客收到切實(shí)的好處，你才能越賺越多。


    這就是真正實(shí)用的陳列技巧。你要改變自己之前的經(jīng)營(yíng)理念，用真正有用的方式，提升自己的銷售業(yè)績(jī)。


    做營(yíng)銷，其實(shí)就是把錢花在顧客自己身上。
    我們手機(jī)展柜廠要明確一種思想，現(xiàn)在的局勢(shì)是過(guò)去所做的工作導(dǎo)致的結(jié)果。無(wú)論過(guò)去做了正確的事情，還是做了不正確的事情，當(dāng)它產(chǎn)生了結(jié)果，都是一段時(shí)間之后的事情。


    所以，當(dāng)手機(jī)展柜廠的工作出現(xiàn)了不利局面，首先應(yīng)該明確工作中的沒(méi)有考慮周全的地方，進(jìn)行新的完善，從而使工作的制度得到更新的提升。


    只有在工作中，不斷改進(jìn)自己的做法，讓事情不斷朝更好的方向發(fā)展。



    然后才是，出現(xiàn)了問(wèn)題，我們要如何解決問(wèn)題。


    第一，把過(guò)去的行為改正為正確的行為，只有這樣才能讓事情朝好的方向發(fā)展。


    第二，尋求強(qiáng)者的幫助，你尋求幫助的這個(gè)人，一定要是無(wú)私不求回報(bào)的，你會(huì)說(shuō)這個(gè)世界上哪這么好的強(qiáng)者？有的，就是每個(gè)人的父母、祖父母，你的直系親屬。


    第三，擺正心態(tài)，忍耐著從過(guò)去的心態(tài)中走出，以堅(jiān)韌和冷靜做出正確的抉擇和行動(dòng)，不要責(zé)怪別人，要看到別人的長(zhǎng)處，并責(zé)怪自己，其實(shí)如果自己能夠做得更好，事情也是可以得到解決的。這就是古人的智慧“嚴(yán)于律己，寬以待人”。即使真的是別人的過(guò)錯(cuò)，也不要責(zé)怪別人，而應(yīng)該教育，幫助他把事情做好。



    其實(shí)，其他人犯錯(cuò)，并非完全是因?yàn)樗麄儾幌氚咽虑樽龊?，歸根結(jié)底，是他們的福分不夠。有些人只是做了很簡(jiǎn)單的事情，卻起到了很好的作用，就是立功了；有些人做了很大犧牲，出了很大力，后也沒(méi)把事情辦好，這不能單純怪他們。手機(jī)展柜廠家如果你是他，你也做不好。所以，我們要做的是改變?nèi)说乃枷?，糾正他們錯(cuò)誤的行為，這就是教育。


    出錯(cuò)的人，你不能教他如何避免，如何去做事情，因?yàn)榭v然你教了他這些，他還會(huì)遇到其他問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)題的核心是他自身太弱，就像要一個(gè)不會(huì)武術(shù)的人不斷與高手過(guò)招，他與這個(gè)人比，力量不足，跟那個(gè)人比又不夠敏捷，所以，提升一個(gè)人，根本是要提升他自身，讓他變強(qiáng)。人從根本上說(shuō)，想要變強(qiáng)，就得從德業(yè)上修。


    只有有了好的德行，一個(gè)人才能立住根本，只有立住根本一個(gè)人才能不斷變強(qiáng)。這就是本立而道生。


    德業(yè)的修持，基礎(chǔ)是孝道，孝道做到了，要學(xué)習(xí)博愛(ài)，博愛(ài)做到了，要學(xué)習(xí)清靜，清靜做到了，應(yīng)該去教育和幫助更多的人。


    在教育幫助其他人的時(shí)候，其實(shí)是自己德業(yè)的更大進(jìn)步。你能夠教好一個(gè)人，說(shuō)明你的強(qiáng)大已經(jīng)比過(guò)去要增加。佛陀曾教育他的弟子，修行到了阿羅漢的地位，還不夠，要繼續(xù)修行，繼續(xù)修行就是要修菩薩行，菩薩行就是要教育和幫助更多的人。


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    按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，要到這樣的地步才能有資格去教育別人，我們其實(shí)都達(dá)不到，要做到內(nèi)心清靜，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就很明白，你看別人忽然中了100萬(wàn)獎(jiǎng)金，你內(nèi)心有沒(méi)有羨慕嫉妒的心，但是，要去教育別人，你就會(huì)說(shuō)不要有這樣的心。你自己都做不到，如何教育別人呢？


    這里有個(gè)方便，我們是很難達(dá)到內(nèi)心清靜的地步的，不是說(shuō)做不到，能夠做到，這一輩子努力，按正確的方法，這輩子就可以做到。但是我告訴你們這樣的方法，你們也不會(huì)去做，這是因?yàn)槟銈兊纳聘痪咦?。沒(méi)關(guān)系，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，我們先從孝心做起。從父母批評(píng)責(zé)備我們，我們能夠領(lǐng)受，能夠恭敬，能夠柔順地對(duì)待，能夠知恩感恩，從這個(gè)開(kāi)始去做。


    對(duì)人，我們不要去想他的壞處，盡可能想他的好處，內(nèi)心要知恩感恩。手機(jī)展柜廠從這個(gè)開(kāi)始做，我們也可以漸漸變得比現(xiàn)在強(qiáng)大。人的強(qiáng)大，從根本上來(lái)看，是德業(yè)的修積。
    手機(jī)柜臺(tái)陳列技巧，對(duì)于手機(jī)店而言是十分重要的。它可以提升手機(jī)店的外觀形象，成為手機(jī)店招攬顧客的有力輔助力量。


    然而，沒(méi)有良好的店員來(lái)做這樣重要的事是不行的，不培養(yǎng)和重視教育店員也是不行的。


    所以店內(nèi)的培養(yǎng)和教育十分重要。
    我們當(dāng)前的教育，自以為可以涵蓋很多方面，陳列技巧應(yīng)該算作是經(jīng)世之學(xué)。但是，所取得的成果卻是值得商榷的。我們大的問(wèn)題在于我們的人才并不能通過(guò)學(xué)校的學(xué)習(xí)真正學(xué)到處世為人和實(shí)際有用的東西。
    竊以為，教育應(yīng)當(dāng)分為德育、雜學(xué)。
    過(guò)去我們的學(xué)生是學(xué)會(huì)了寫(xiě)文章、做題目，可是這樣的東西有什么用處？手機(jī)柜臺(tái)陳列其實(shí)，寫(xiě)文章是為了樹(shù)立學(xué)生正確的人生觀，而做題是為了培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力和思維。但是，問(wèn)題在于，初衷很好，但是實(shí)際上卻并非如此，我們并沒(méi)有達(dá)到自己的初衷。


    我們應(yīng)該將文科同歸于德育，德育的內(nèi)容就包括如何處理人與人之間的關(guān)系，教會(huì)學(xué)生應(yīng)該如何做，必要的禮節(jié)，同時(shí)應(yīng)該教給他們?nèi)绾钨嶅X的原理，如何學(xué)習(xí)好的原理，如何身體健康的原理，解決人生的基本問(wèn)題，然后要學(xué)習(xí)宇宙人生的真相，了解世界是如何運(yùn)行、如何形成的。而雜學(xué)，則不需要定立專門的課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和自己的特長(zhǎng)來(lái)選擇自己要學(xué)什么，展柜陳列技巧學(xué)校只是提供學(xué)習(xí)的方法和書(shū)籍，學(xué)生的等級(jí)，要通過(guò)學(xué)生能夠做成什么來(lái)評(píng)定。


    比如，一個(gè)學(xué)生想做設(shè)計(jì)，他就要自己去看自己可以做什么，社會(huì)、市場(chǎng)需要什么，他可以把自己設(shè)計(jì)的東西拿出去賣，只要有人愿意買。學(xué)校指定老師對(duì)其進(jìn)行必要的指導(dǎo)，學(xué)生要做成自己想做的東西，要自己努力。在評(píng)定學(xué)生等級(jí)的時(shí)候，柜臺(tái)陳列只根據(jù)他能夠獨(dú)立做出什么東西來(lái)確定。不需要固定課程，不需要統(tǒng)一考試（考試時(shí)間固定，但并不要求都參加，學(xué)生根據(jù)自己情況參加，每次評(píng)定要收費(fèi)），學(xué)生是對(duì)自己負(fù)責(zé)，而不是對(duì)學(xué)?；蛘咂渌素?fù)責(zé)。他學(xué)到的東西，社會(huì)認(rèn)可、市場(chǎng)需要，那么他可以自己謀生。而不是考慮我是否學(xué)到了老師認(rèn)可的東西。因?yàn)槔蠋熣J(rèn)可的東西，未必是社會(huì)需要的，也未必是個(gè)人興趣、擅長(zhǎng)所在。


    這就是為什么學(xué)生往往無(wú)法對(duì)口找到工作的原因，陳列技巧一個(gè)是學(xué)到的知識(shí)社會(huì)需求量不大，一個(gè)是他自己不喜歡不擅長(zhǎng)無(wú)法勝任社會(huì)對(duì)這個(gè)工作的要求。


    在德育的課上，學(xué)生應(yīng)該亦步亦趨緊跟老師，學(xué)會(huì)尊師之禮，學(xué)會(huì)如何跟其他人相處，學(xué)會(huì)“財(cái)布施得財(cái)富”“法布施得聰明智慧”“無(wú)畏布施得身體健康”，通過(guò)尊師重道，通過(guò)守禮守節(jié)，通過(guò)恭敬長(zhǎng)者，來(lái)培育自己的福報(bào)，另一方面，在能力上，應(yīng)該以自學(xué)的方式為主，選擇自己想做的能做的事情，選擇適合自己的適應(yīng)社會(huì)的方式，通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的東西，來(lái)被社會(huì)認(rèn)可，通過(guò)不斷提升自己創(chuàng)造的能力，參加學(xué)校等級(jí)的評(píng)定。
    這樣，對(duì)于人才的評(píng)定就是雙向的，手機(jī)柜臺(tái)陳列技巧一方面有學(xué)校的評(píng)定來(lái)作為一個(gè)導(dǎo)向，學(xué)生可以因循而不至于沒(méi)有方向；另一方面，是社會(huì)的需求作為導(dǎo)向，學(xué)生的創(chuàng)造如果得到了社會(huì)的認(rèn)可，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，那么他自己可以生活，就不至于非得受制于學(xué)校。甚至這個(gè)學(xué)校如果不認(rèn)可他，但他確實(shí)有能力，其他學(xué)校認(rèn)可他的能力，他可以到其他學(xué)校去參加等級(jí)的考核。


    這樣就分清了，在道德上，人應(yīng)該尊敬長(zhǎng)者，尊敬老師，在能力上，人不應(yīng)該依賴別人，應(yīng)該養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，甚至是終身自學(xué)，不斷適應(yīng)社會(huì)的需要。這將是一種理想的教育狀態(tài)。
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    陳列通常會(huì)有廠家為手機(jī)店做好店鋪效果圖，手機(jī)店的運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)自己店鋪的場(chǎng)地規(guī)模與展柜廠家溝通，或者是跟店鋪裝修公司溝通，這樣都可以做出很好的柜臺(tái)陳列的基本格局。


    為什么有些店鋪的陳列很漂亮，有些則感覺(jué)一般？


    有兩點(diǎn)原因：


    1、柜臺(tái)本身質(zhì)量不同。廠家不同，制作水平不同，做出來(lái)的效果也就不同。


    2、陳列的美感是需要主次搭配，才能體現(xiàn)出來(lái)的。有了手機(jī)柜臺(tái)，還需要燈箱等裝飾型展具配合，店鋪整體效果才會(huì)好。
    有些店鋪靠服務(wù)賺錢，有些則是靠賣手機(jī)賺錢。


    如果是打算靠賣手機(jī)賺錢，服務(wù)這一塊則能少收錢，就少收，最好免費(fèi)提供一些服務(wù)，這對(duì)于賣手機(jī)有很大幫助。因?yàn)殇N售，跟人氣、人望有很大關(guān)系。


    運(yùn)營(yíng)手法
    運(yùn)營(yíng)很多人的理解不同，我的理解是讓自己逐步提升賺錢的能力，而不在于已經(jīng)賺了多少錢，賺錢的同時(shí)也在花錢，賺錢的同時(shí)也要節(jié)省。


    運(yùn)營(yíng)的目的在于，讓自己人強(qiáng)馬壯、門庭若市，而浪費(fèi)的現(xiàn)象也被杜絕，該花的錢卻一分不少。


    為了運(yùn)營(yíng)的成功，自己賺的錢和自己花出去的錢，永遠(yuǎn)比自己留在身邊的錢多得多。


    活動(dòng)是盈利的源動(dòng)力


    你的商品可能跟其他手機(jī)店里賣的差不多。但是，營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展得好的店鋪，營(yíng)業(yè)額會(huì)更多。當(dāng)然開(kāi)展活動(dòng)也是一筆開(kāi)銷。


    但是，只有開(kāi)展真正對(duì)顧客有所回饋的活動(dòng)，才能對(duì)銷售有直接有力的幫助。當(dāng)然這種幫助所產(chǎn)生的效果不是眼前就看到，而是需要一段時(shí)間的沉淀。過(guò)了一段時(shí)間，你才能發(fā)現(xiàn)生意變好了。


    但到了這個(gè)時(shí)候，你可能已經(jīng)忘記是因?yàn)樽隽嘶顒?dòng)才有了這樣的結(jié)果。


    但是，你能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，并有計(jì)劃地做營(yíng)銷活動(dòng)，從而持續(xù)地提升營(yíng)業(yè)額，就能夠慢慢提升盈利。這就是生意人的智慧。
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    有些手機(jī)店店長(zhǎng)，每天除了工作，就是睡覺(jué)，根本沒(méi)有時(shí)間玩。每天面對(duì)的都是各種困難的局面，采取了很多解決問(wèn)題的辦法，但是卻收效甚微。


    這是因?yàn)槟氵€沒(méi)有找到解決問(wèn)題的正確思路。
    最難解決的問(wèn)題，可能有兩個(gè)，一個(gè)是顧客總是嫌手機(jī)價(jià)格貴，另一個(gè)是總是有各種瑣碎的阻礙出現(xiàn)，管了一件，還會(huì)有更多的冒出來(lái)，隨便哪一個(gè)都讓自己勞心費(fèi)神。


    當(dāng)看到其他做得好的手機(jī)店，店長(zhǎng)幾乎不用干什么，心里好生羨慕，但是卻不知道自己怎么做才能做到那種程度。


    首先，我們看看顧客總是嫌手機(jī)價(jià)格貴，該如何解決?？偸怯蓄櫩拖邮謾C(jī)貴，跟店員壓價(jià)。你可以適當(dāng)?shù)亟o顧客打折。但是，打折后還要送贈(zèng)品。相信我，只有這個(gè)辦法才能杜絕后患，你才能盼來(lái)有一天，顧客不再跟你壓價(jià)。這就是消費(fèi)心理：買了東西，顧客還想占便宜；這家店總是送贈(zèng)品，他反而覺(jué)得自己也不能做貪小便宜的人。


    消費(fèi)心理就是這么奇怪，但是問(wèn)問(wèn)我們自己，也會(huì)如此。你會(huì)跟斤斤計(jì)較的人計(jì)較，但是遇到很大方的人，你也變得很大方。了解了這個(gè)心理，你就能解決好銷售的問(wèn)題。
    其次，我們看看店里總是出現(xiàn)鬧人的瑣事，怎么解決。


    遇到這些事情，就不要逃避。堅(jiān)決去做，就對(duì)了。有些事情就該店長(zhǎng)來(lái)做，店長(zhǎng)就要去做，寧可辛苦些，寧可瑣碎些，也要去做。生活，要是事事順我們的心意，它就不叫生活。該店員去做，就應(yīng)該讓店員去做。養(yǎng)成一種勤奮的風(fēng)氣，耐苦的風(fēng)氣，這樣一間店才有生氣。


    只要形成這種風(fēng)氣，那么瑣事會(huì)漸漸減少。


    當(dāng)顧客對(duì)店鋪心存好感，店鋪全員都能夠吃苦耐苦，那么盈利、創(chuàng)收便是指日可待的事。
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺(tái)，潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級(jí)高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個(gè)工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)成員之一智能展示柜臺(tái)廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號(hào)。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國(guó)三十多個(gè)省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡(jiǎn)約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶的一致好評(píng)。 公司自成立以來(lái)，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開(kāi)發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
          
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