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    西安銷(xiāo)售培訓(xùn) 手把手實(shí)操教學(xué)

  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 2019-11-23 07:19 421
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    銷(xiāo)售中的說(shuō)話(huà)技巧--重慶說(shuō)話(huà)技巧培訓(xùn)班哪里好


    001、說(shuō)話(huà)不要有攻擊性，不要有殺傷力，不夸已能，不揚(yáng)人惡，自然能化敵為友。


    002、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤](méi)有時(shí)間檢討他自己。


    003、是非天天有，不聽(tīng)自然無(wú)，是非天天有，不聽(tīng)還是有，是非天天有，看你怎么辦？


    004、如果你真的愛(ài)他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn)。


    005、要克服對(duì)死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人都會(huì)死去的觀念。


    006、雖然你討厭一個(gè)人，但卻又能發(fā)覺(jué)他的優(yōu)點(diǎn)好處，像這樣子有修養(yǎng)的人，天下真是太少了。


    007、誠(chéng)實(shí)的面對(duì)你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn)，不要欺騙你自己。


    008、因果不曾虧欠過(guò)我們什么，所以請(qǐng)不要抱怨。


    009、我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn)，但也要隱藏幾分，這個(gè)叫做涵養(yǎng)。


    銷(xiāo)售中的說(shuō)話(huà)技巧--重慶說(shuō)話(huà)技巧培訓(xùn)班哪里好


    010、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。


    011、當(dāng)你快樂(lè)時(shí)，你要想，這快樂(lè)不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的。


    012、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。


    013、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。


    014、你什么時(shí)候放下，什么時(shí)候就沒(méi)有煩惱。


    015、每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。


    016、當(dāng)你知道迷惑時(shí)，并不可憐，當(dāng)你不知道迷惑時(shí)，才是最可憐的。


    017、狂妄的人有救，自卑的人沒(méi)有救。


    018、你不要一直不滿(mǎn)人家，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿(mǎn)人家，是苦了你自己。


    019、你要包容那些意見(jiàn)跟你不同的人，這樣子日子比較好過(guò)。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是。


    020、承認(rèn)自己的偉大，就是認(rèn)同自己的愚鈍。
    西安銷(xiāo)售培訓(xùn)
    客戶(hù)檔案的分類(lèi)
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    客戶(hù)檔案分類(lèi)要求


    為了有利于今后檔案資料的不斷充實(shí)，及便于企業(yè)中各類(lèi)人員、部門(mén)進(jìn)行資料查詢(xún)、分享和利用，檔案分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有以下要求。


    分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的邏輯性作為一種基本的認(rèn)識(shí)方法和管理方法，客戶(hù)檔案的分類(lèi)必須具有邏輯性、符合基本的邏輯規(guī)則。否則，具體的分類(lèi)行為就會(huì)因操作上的困難而無(wú)法正常進(jìn)行，使檔案管理出現(xiàn)混亂。這種邏輯性又具體表現(xiàn)為：所分類(lèi)別應(yīng)包括所有的客戶(hù)管理對(duì)象，既不能有剩余的類(lèi)別，也不能有多余的類(lèi)別;分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具有一致性，每一層的劃分只能使用一種分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，不同層次不同類(lèi)別之間所用的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)可以互相不一致;分類(lèi)客戶(hù)之間應(yīng)含義明確、所指確定，在現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中有明確的對(duì)象，而且各類(lèi)之間的界線(xiàn)應(yīng)十分清晰，避免交叉。


    分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的管理采用何種方法進(jìn)行客戶(hù)檔案分類(lèi)，還必須考慮客戶(hù)檔案收集、查詢(xún)和利用的實(shí)際需要，不能照搬某種模式。例如，對(duì)于生產(chǎn)幾種主要產(chǎn)品的企業(yè)，可以先按產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)，而對(duì)于產(chǎn)品單一或產(chǎn)品線(xiàn)相關(guān)性很強(qiáng)的企業(yè)，就不適于這種方法，而需要選擇客戶(hù)性質(zhì)、忠誠(chéng)情況的分類(lèi)等。


    分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際性客戶(hù)分類(lèi)是企業(yè)認(rèn)識(shí)和管理客戶(hù)的基本方法。因此應(yīng)從客戶(hù)的實(shí)際狀況出發(fā)，決定是否需要分類(lèi)、怎樣分類(lèi)、分多少類(lèi)及分類(lèi)的層次等。一般而言，如果企業(yè)的客戶(hù)數(shù)量少、特征比較相似，就可以少分類(lèi)甚至不分類(lèi)，只按某種順序排列或編號(hào)即可。而在客戶(hù)數(shù)量大、種類(lèi)繁多和行為特征有明顯差異的情況下，就應(yīng)進(jìn)行多層分類(lèi)。


    分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的客觀性?？梢赃x擇的客戶(hù)檔案分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)很多，不同方法產(chǎn)生的分類(lèi)結(jié)果也就不同。為了使檔案盡可能地反映客戶(hù)的實(shí)際情況和基本特征，應(yīng)當(dāng)使具體的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)具有客觀性?，F(xiàn)在不少企業(yè)提出為工薪階層服務(wù)，但實(shí)際上，工薪階層的差距也是很大的，所以這種對(duì)客戶(hù)的分類(lèi)難以反映客觀情況，所謂為工薪階層服務(wù)也就成了一句空話(huà)。


    客戶(hù)檔案分類(lèi)方法


    根據(jù)上述分類(lèi)要求，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和客戶(hù)管理的需要，分別選擇客戶(hù)性質(zhì)、產(chǎn)品類(lèi)別、交易歷史、需求特征、盈利情況等多種客戶(hù)檔案分類(lèi)方法。


    按客戶(hù)性質(zhì)分類(lèi)這是一種最為常用的客戶(hù)分類(lèi)方法，分類(lèi)的層次和標(biāo)準(zhǔn)也比較多。首先可以將客戶(hù)分為個(gè)人消費(fèi)者、中間商客戶(hù)、制造商客戶(hù)、政府和社會(huì)團(tuán)體客戶(hù)。其中每類(lèi)客戶(hù)又可以進(jìn)一步分類(lèi)，例如，零售商客戶(hù)又可分為專(zhuān)營(yíng)店、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖店、郵購(gòu)商店等。具體細(xì)分幾層取決于一次分類(lèi)后，所劃分出客戶(hù)類(lèi)別在需求特征、購(gòu)買(mǎi)行為等方面的差異大小，差異明顯時(shí)就要進(jìn)一步分類(lèi)，以識(shí)別不同客戶(hù)，便于檔案的管理、使用和分析。在按照客戶(hù)性質(zhì)分類(lèi)中，還可采用其他標(biāo)準(zhǔn)系列，如按企業(yè)的所有權(quán)劃分，有國(guó)營(yíng)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、三資企業(yè)等。


    按產(chǎn)品類(lèi)別分類(lèi)按產(chǎn)品類(lèi)別分類(lèi)是根據(jù)企業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很多大型企業(yè)采取多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，為了避免風(fēng)險(xiǎn)和牟取高額利潤(rùn)向截然不同的產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)展，從生產(chǎn)工業(yè)用品到兒童玩具，從卡車(chē)到小轎車(chē)等等。在這種情況下按產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行客戶(hù)檔案分類(lèi)就十分必要。但是這種方法難以全面滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)要求。這種方法適用于企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別關(guān)聯(lián)程度低，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面差異大、客戶(hù)的性質(zhì)和需求等特征也主要因產(chǎn)品類(lèi)別不同而存在明顯差異的情況。


    按交易歷史分類(lèi)主要是根據(jù)交易過(guò)程和關(guān)系穩(wěn)定程度對(duì)客戶(hù)分類(lèi)。這包括：關(guān)系穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶(hù)，又稱(chēng)之為老客戶(hù)，與企業(yè)關(guān)系良好，定期重復(fù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品;新客戶(hù)，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)和使用本企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)間不長(zhǎng)，是否能贏得他們的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)還是未知數(shù);問(wèn)題客戶(hù)，雙方關(guān)系不太融洽，交易中發(fā)生摩擦，或?qū)Ψ教岢鲂拚儋?gòu)買(mǎi)的條件苛刻，潛伏著轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的危險(xiǎn);過(guò)去的客戶(hù)，曾經(jīng)有過(guò)交易業(yè)務(wù)的客戶(hù)，但已經(jīng)停止購(gòu)買(mǎi);潛在客戶(hù)，正在開(kāi)發(fā)中的客戶(hù)，還沒(méi)有正式開(kāi)展交易業(yè)務(wù)。顯然，第一類(lèi)客戶(hù)檔案資料比較完整;第二類(lèi)客戶(hù)的檔案則剛剛建立，有待完善。而第五類(lèi)客戶(hù)則是資料分析的重點(diǎn)，以盡量爭(zhēng)取他們成為現(xiàn)實(shí)客戶(hù)。


    此外，常用的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)還有按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)規(guī)模劃分大型客戶(hù)、中型客戶(hù)和零散客戶(hù)。按對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響分為高盈利戶(hù)、合理盈利戶(hù)、微盈利戶(hù)及虧損戶(hù)等。因?yàn)楦鞣N方法適用的條件是不同的，所以每個(gè)企業(yè)都應(yīng)根據(jù)客戶(hù)服務(wù)的需要及客戶(hù)的特征進(jìn)行選擇。有時(shí)需要幾種分類(lèi)方法結(jié)合使用，如第一層按客戶(hù)性質(zhì)劃分，第二層再按貿(mào)易關(guān)系劃分。以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分類(lèi)的客觀性、邏輯性，并適應(yīng)實(shí)際情況和客戶(hù)服務(wù)的需要。
    西安銷(xiāo)售培訓(xùn)
    發(fā)現(xiàn)需求， 滿(mǎn)足需求
    1. 客戶(hù)的潛在需求規(guī)模
    2. 客戶(hù)的采購(gòu)成本
    3. 客戶(hù)的決策者
    4. 客戶(hù)的采購(gòu)時(shí)期
    5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    6. 客戶(hù)的特點(diǎn)及習(xí)慣
    7. 客戶(hù)的真實(shí)需求
    8. 我們?nèi)绾螡M(mǎn)足客戶(hù)銷(xiāo)售是什么
    角色演練：如果你是這家公司的銷(xiāo)售人員，在以下三種客戶(hù)的需求之下，將如何行動(dòng)？
    大客戶(hù)開(kāi)發(fā)課程培訓(xùn)
    許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫(xiě)明， 理可以講明，但道則需要"悟"；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開(kāi)展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以"魚(yú)"，更重要的是授人以"漁"。
    培訓(xùn)收益：
    1、 培訓(xùn)是很貴，但不培訓(xùn)更貴；
    2、 小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)黾右话耄?br>3、 僅換個(gè)位置，就可以快速激活業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員；
    4、 換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣(mài)；
    5、 換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣(mài)得更多。
    6、 換一種談法，你的客戶(hù)將買(mǎi)得更多。
    7、 調(diào)整個(gè)方向，投入的人力、資金回報(bào)率完全可以增加一倍；
    8、 改個(gè)小政策，讓賺錢(qián)的人多一倍；
    9、 僅2天時(shí)間，銷(xiāo)售管理將節(jié)約你90%的時(shí)間成本；
    更多好處，參加學(xué)習(xí)后體會(huì)更深刻。
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    銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)技巧-重慶銷(xiāo)售口才培訓(xùn)班哪里好


    021、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。


    022、心中裝滿(mǎn)著自己的看法與想法的人，永遠(yuǎn)聽(tīng)不見(jiàn)別人的心聲。


    023、毀滅人只要一句話(huà)，培植一個(gè)人卻要千句話(huà)，請(qǐng)你多口下留情。


    024、當(dāng)你勸告別人時(shí)，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語(yǔ)都沒(méi)有用的。


    025、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧。


    026、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰(shuí)？如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎？


    027、忌妒別人，不會(huì)給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就。


    028、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒，去想任何你不喜歡的人。


    029、多少人要離開(kāi)這個(gè)世間時(shí)，都會(huì)說(shuō)出同一句話(huà)，這世界真是無(wú)奈與凄涼??！


    030、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能隨便施舍的。感情是沒(méi)有公式，沒(méi)有原則，沒(méi)有道理可循的?？墒侨藗冎了蓝歼€在執(zhí)著與追求。


    031、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿(mǎn)與委屈說(shuō)出來(lái)，別人就容易接受。


    032、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等待機(jī)會(huì)的人是愚者。


    033、能說(shuō)不能做，不是真智慧。


    034、多用心去傾聽(tīng)別人怎么說(shuō)，不要急著表達(dá)你自己的看法。


    035、同樣的瓶子，你為什么要裝毒藥呢？同樣的心理，你為什么要充滿(mǎn)著煩惱呢？


    036、得不到的東西，我們會(huì)一直以為他是美好的，那是因?yàn)槟銓?duì)他了解太少，沒(méi)有時(shí)間與他相處在一起。當(dāng)有一天，你深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原不是你想像中的那么美好。


    037、這個(gè)世間只有圓滑，沒(méi)有圓滿(mǎn)的。


    038、活著一天，就是有福氣，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒(méi)有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒(méi)有腳。


    039、多一分心力去注意別人，就少一分心力反省自己，你懂嗎？


    040、欲知世上刀兵劫，但聽(tīng)屠門(mén)夜半聲。不要光埋怨自己多病，災(zāi)禍橫生，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少？


    041、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失。


    042、每一個(gè)人都擁有生命，但并非每個(gè)人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命對(duì)他來(lái)說(shuō)，是一種懲罰。


    043、自以為擁有財(cái)富的人，其實(shí)是被財(cái)富所擁有。


    044、情執(zhí)是苦惱的原因，放下情執(zhí)，你才能得到自在。


    045、隨緣不是得過(guò)且過(guò)，因循茍且，而是盡人事、聽(tīng)天命。


    046、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔。


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    重慶業(yè)務(wù)員口才培訓(xùn)班分享演講如何更生動(dòng)


    演講技巧
    當(dāng)要演講時(shí)，怎樣才能生動(dòng)形象地說(shuō)服別人投你一票呢?
    1.要以權(quán)威的腔調(diào)講話(huà)。為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須熟悉你講話(huà)的內(nèi)容，你對(duì)你的題目了解得越多越深刻，你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。
    2.使用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)短的句子。最簡(jiǎn)潔的文章總是最好的文章，其原因就是它最容易理解，關(guān)于講話(huà)和對(duì)話(huà)也可以說(shuō)是同樣的道理。
    3.使用具體和專(zhuān)門(mén)的詞匯和詞語(yǔ)。掌握了這種藝的人是耶穌，他說(shuō)話(huà)使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語(yǔ)都是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、一語(yǔ)中的并且容易理解的。例如，他說(shuō)的“跟我來(lái)”不會(huì)有人不明白。
    4.避免使用不必要的詞匯和說(shuō)一些沒(méi)有用的事;
    5.說(shuō)話(huà)要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說(shuō)的各種事情上都取得駕御人的卓越能力，一個(gè)最基本的要求：集中一點(diǎn)，不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。
    6.不要夸口。不但永遠(yuǎn)不要夸口或者言過(guò)其實(shí)，而且在陳述你的情況時(shí)還要?jiǎng)幽X筋為自己留有余地，這樣你就不必?fù)?dān)心會(huì)遇到什么責(zé)難。重慶業(yè)務(wù)員口才培訓(xùn)班分享演講如何更生動(dòng)
    7.對(duì)待聽(tīng)眾不可盛氣凌人。即使你可能是你要講的這個(gè)專(zhuān)題的權(quán)威人士，你也沒(méi)有任何理由可以盛氣凌人地對(duì)待聽(tīng)眾。我還從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一個(gè)人不在某個(gè)方面比我更精通。
    8.要有外交手腕及策略。圓滑老練是指在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)去說(shuō)適當(dāng)?shù)氖虑橛植坏米锶魏稳说囊环N能力。尤其是當(dāng)你對(duì)付固執(zhí)的人或者棘手的問(wèn)題時(shí)，你更需要圓滑老練，甚至使用外交手腕。要說(shuō)做起來(lái)也很容易，就像你對(duì)待每一個(gè)女人都像對(duì)待一位夫人一樣，對(duì)待每一個(gè)男人都像對(duì)待一位紳士一樣。
    9.要為你的聽(tīng)眾提出最好的建議，不要為你自己提出最好的建議。如果你能做到達(dá)一點(diǎn)，那誰(shuí)都沒(méi)有辦法從你的腳下?lián)屪咭粔K地盤(pán)，你也就永遠(yuǎn)立于不敗之地。
    10.要坦率而開(kāi)誠(chéng)布公地回答所有問(wèn)題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做，你就會(huì)自然而然地做到這一條。
    演講者就必須做好以下兩項(xiàng)基本工作：一是認(rèn)真認(rèn)真準(zhǔn)備好講稿，二是實(shí)施說(shuō)服性演講的五個(gè)步驟。
    1、總結(jié)現(xiàn)象?？偨Y(jié)現(xiàn)象即將各種由于缺乏某種觀點(diǎn)、方法或者工具而造成的消極現(xiàn)象予以一一羅列。總結(jié)現(xiàn)象其實(shí)就是幫聽(tīng)眾找到他的傷口。
    2、指出問(wèn)題。找出傷口后還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽(tīng)眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴(yán)重性，這就是指出問(wèn)題。問(wèn)題一一指出后，聽(tīng)眾就會(huì)急切地渴望得到問(wèn)題的答案。
    3、提供解決方案。提供解決方案其實(shí)就是給聽(tīng)眾提供期待已久的解藥。對(duì)于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，演講者提供的解決方案就如久旱之后的甘露，幾時(shí)而又充滿(mǎn)魅力。
    4、展示效果。為了使聽(tīng)眾進(jìn)一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，使聽(tīng)眾對(duì)自己的答案更加深信不疑。
    5、鼓勵(lì)行動(dòng)。知而后行方為有效，所有的一切最終都落實(shí)在一個(gè)“行”字上。所以演講的最后要鼓勵(lì)聽(tīng)眾拿出切實(shí)的行動(dòng)來(lái)實(shí)施你給出的解決方案，不然整個(gè)演講也就白費(fèi)了。
    總之，說(shuō)服性演講就是要賣(mài)給聽(tīng)眾想買(mǎi)的信息，就是要將自己飽滿(mǎn)的信心與情緒傳遞給聽(tīng)眾
    演講前的開(kāi)場(chǎng)白　重慶銷(xiāo)售培訓(xùn)哪里好
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