即墨淘寶代運(yùn)營(yíng)-靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司-口碑推薦標(biāo)題與流量的關(guān)系


關(guān)鍵詞：標(biāo)題優(yōu)化

適用行業(yè)：全類目
適用賣(mài)家規(guī)模：所有賣(mài)家
最近，看了幾篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電商未來(lái)趨勢(shì)的文章，記住了一句話：互聯(lián)網(wǎng)的增量未曾消失！
圈內(nèi)人都知道，電商淘寶的紅利期已經(jīng)過(guò)去！但一直有一個(gè)較為理性的說(shuō)法：互聯(lián)網(wǎng)電商的人口紅利市場(chǎng)并未消失，因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)人群依然以增長(zhǎng)的趨勢(shì)呈現(xiàn)，只是以一種新的藏匿方式呈現(xiàn)。
從每年淘寶雙11、京東618都再創(chuàng)交易額逐漸新高， 可以看出增量確實(shí)未曾消失，但和黃金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高級(jí)的入口來(lái)撬動(dòng)。
有一個(gè)形象的比喻：“黃金期是分蛋糕，現(xiàn)在是搶蛋糕”分蛋糕意在占山為王，拳頭大好說(shuō)話，盡管刀尖舔血，但也好在相安無(wú)事；搶蛋糕重在荷槍實(shí)彈，動(dòng)人根基，稍不留神就會(huì)成商場(chǎng)亡魂，講究的是生死存亡。所以，誰(shuí)會(huì)利用流量入口獲取流量，誰(shuí)就能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活下去！
現(xiàn)在電商流量入口比較分散，有直播、手淘首頁(yè)的猜你喜歡、達(dá)人推薦等等，如果你有更新、更快的引流資源，產(chǎn)品也適合玩，可以認(rèn)真地策劃一下，可以嘗試?yán)酶虑酪?。但是，?duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)標(biāo)題帶搜索流量，更便捷、可操作，是中小賣(mài)家最省錢(qián)的引流玩法！
今天，系統(tǒng)總結(jié)一下帶動(dòng)搜索流量的標(biāo)題的寫(xiě)作方法和實(shí)操步驟！先總結(jié)一下標(biāo)題寫(xiě)作的三重境界！
第一重境界：新手期
新手普遍是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題，屬于知其然而不知其所以然。新手寫(xiě)的標(biāo)題，從外表上看，完全沒(méi)有問(wèn)題，但是就是不對(duì)。
第二重境界：老手期
老手已經(jīng)知道基本的套路了，寫(xiě)法一般是 促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。部分老手，會(huì)刻意的學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷策劃的知識(shí)，賣(mài)點(diǎn)提煉，F(xiàn)ABE的寫(xiě)作手法等都會(huì)融入到標(biāo)題寫(xiě)作套路里去。
第三重境界：高手期
高手，普遍會(huì)結(jié)合產(chǎn)品周期。人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺，產(chǎn)品也有自己的周期，通常可以分為導(dǎo)流期，成長(zhǎng)期，爆款期，衰落期，4個(gè)周期。 高手，每個(gè)不同時(shí)期寫(xiě)的標(biāo)題是不一樣的

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1、導(dǎo)流期
剛上傳不久的產(chǎn)品，猶如杠出生的嬰兒，還很弱小。不管你怎么去折騰，權(quán)重始終比爆款弱很多，強(qiáng)行在標(biāo)題里面寫(xiě)熱門(mén)關(guān)鍵詞，那就是作死。所以在導(dǎo)流期，盡量避免關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，寫(xiě)入與自己產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞即可。最好是能展現(xiàn)自己產(chǎn)品差異化的詞。
2、成長(zhǎng)期
以69元男士休閑褲為例，當(dāng)商品月銷量達(dá)到500的時(shí)候，大概就進(jìn)入了成長(zhǎng)期，對(duì)成長(zhǎng)期商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。我們可以增加一些熱搜詞，增加競(jìng)爭(zhēng)稍微大點(diǎn)的詞的比例，在用契合度更高的精準(zhǔn)詞匹配。
3、爆款期
以69元男士休閑褲為例，當(dāng)月銷量做到2000左右，我們據(jù)可以盡量拓展引流詞，因?yàn)樯唐返臋?quán)重已經(jīng)很高。可以在大詞上搶占流量和排名，因此盡量提高引流詞的比例。但是，契合商品特性的詞還是要保留，因?yàn)殛P(guān)系到店鋪的標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、以及買(mǎi)家的習(xí)慣。
4、 衰落期
沒(méi)有永恒的爆款，總有衰落的一天。承認(rèn)這一點(diǎn)，才可以活得更精彩一點(diǎn)。盡管最終不可避免會(huì)衰落，但是我們可以讓衰落來(lái)得更遲緩一點(diǎn)。
這個(gè)時(shí)期，最重要的工作就是緊盯著直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了什么大詞，我們就要跟著調(diào)整用什么大詞，然后用高權(quán)重壓對(duì)方一頭，死死守住自己的陣地。新手可能看到以上的內(nèi)容，還是不知道怎么寫(xiě)一個(gè)可以獲取流量的標(biāo)題，下面就寫(xiě)一寫(xiě)標(biāo)題寫(xiě)作的實(shí)操步驟：
具體實(shí)操：
一、找到核心關(guān)鍵詞：
1.產(chǎn)品屬性：商品分類、名稱、型號(hào)、功能、特性等，在關(guān)鍵詞寫(xiě)作和標(biāo)題寫(xiě)作之前要清楚自家商品是屬于哪一類目和商品的材質(zhì)，特點(diǎn)等。比如男士T恤，純棉，運(yùn)動(dòng)，大碼等，這類符合商品屬性的關(guān)鍵詞；（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）要知道這些屬性下的顧客的搜索習(xí)慣，一旦你的標(biāo)題跟客戶的搜索習(xí)慣匹配，你的商品就能顯示出來(lái)。
2、核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，比如連衣裙、西服、連體褲，代表寶貝的類別和屬性。
3.商品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，關(guān)鍵是提煉出超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是分析出客戶群，站在他們的角度思考他們的購(gòu)買(mǎi)需求以及購(gòu)買(mǎi)需求下的搜索習(xí)慣。
一個(gè)好的標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞（可以+價(jià)值關(guān)鍵詞）。
二.按照核心關(guān)鍵詞，找到長(zhǎng)尾詞
關(guān)鍵詞顧名思義是顧客主動(dòng)找產(chǎn)品，在搜索框中輸入的那個(gè)詞，所以關(guān)鍵詞的選擇盡量要符合你把目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣。通過(guò)符合目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣的詞和價(jià)格，圈定了對(duì)應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)人群，你的關(guān)鍵詞和價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)人群和商品匹配重要途徑，關(guān)鍵詞選對(duì)了，標(biāo)題做好了，轉(zhuǎn)化才能順理成章。
怎樣找到適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞？搜索人氣大的（反映市場(chǎng)好），在線商品數(shù)少（反映競(jìng)爭(zhēng)?。坛钦急?，從這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)，找到我們的核心關(guān)鍵詞的拓展詞，最后組合成具有寬度和深度的標(biāo)題。怎樣找到搜索人數(shù)多、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的關(guān)鍵詞？
實(shí)操步驟：
生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢。將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，按照搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用表格工具將選出的詞，按照搜索人氣/在線商品量=競(jìng)爭(zhēng)率進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)度計(jì)算和排序，選出競(jìng)爭(zhēng)大的一類詞二類詞。不會(huì)找搜索人氣高，在線產(chǎn)品少，和計(jì)算關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的，可以留言問(wèn)！
接下來(lái)，按照屬性、類目、搜索人氣、在線商品數(shù)、商場(chǎng)占比和競(jìng)爭(zhēng)度，進(jìn)行選詞和刪詞：
（1）仔細(xì)看表格中的關(guān)鍵詞，不同屬性、不同類目的疑慮全部刪掉，記住選的關(guān)鍵詞一定要符合產(chǎn)品屬性。
（2）搜索人氣越高，搜索人數(shù)越多，搜索人氣高的標(biāo)準(zhǔn)是什么？這里經(jīng)驗(yàn)分享一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：7天搜索人氣平均量要大于1000以上。如果搜索人氣太少，最好刪除。
（3）在線商品數(shù)越少，競(jìng)品就會(huì)越小。選擇在線商品數(shù)小的關(guān)鍵詞，越小越好。
（4）商城占比是天貓商城點(diǎn)擊率占搜索人氣量比率 也是說(shuō)搜索人氣中有多少來(lái)之天貓商城的點(diǎn)擊。C店選擇商城占比率低的，天貓店選擇商城占比高的。
(5)競(jìng)爭(zhēng)度當(dāng)然越高越好，如果表格中拉出來(lái)的關(guān)鍵詞數(shù)量比較多，競(jìng)爭(zhēng)度低于10%可以之間刪除掉，如果關(guān)鍵詞數(shù)量不夠，可以挑選使用。
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