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商業(yè)計(jì)劃書要如何編寫呢，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如何制定發(fā)展戰(zhàn)略？可以按照如下的方式進(jìn)行：

五、緊縮型戰(zhàn)略

（一）緊縮型戰(zhàn)略的概念

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退。與穩(wěn)定戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般地，企業(yè)實(shí)行緊縮戰(zhàn)略只是短期性的，其根本目的是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其他的戰(zhàn)略選擇。有時(shí)，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境的威脅和迅速地實(shí)行自身資源的最優(yōu)配置。可以說(shuō)，緊縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。與此相適應(yīng)，緊縮型戰(zhàn)略有以下特征：

★對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退策略，比如放棄某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看是在縮小的，同時(shí)一些效益指標(biāo)，比如利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率等，都會(huì)有較為明顯的下降?！飳?duì)企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)管資源，因而緊縮戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程往往會(huì)伴隨著大量員工的裁減，一些奢侈品和大額資產(chǎn)的暫停購(gòu)買等等。★緊縮型戰(zhàn)略具有短期性。與穩(wěn)定和發(fā)展兩種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)相比，緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的過(guò)渡性，其根本目的并不在于長(zhǎng)期節(jié)約開(kāi)支、停止發(fā)展，而是為了今后發(fā)展而積聚力量。

（二）緊縮型戰(zhàn)略的類別

根據(jù)緊縮的方式和程度不同，緊縮型戰(zhàn)略又可以分為三種類型：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。

1、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資、控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，在企業(yè)財(cái)務(wù)狀況下降時(shí)也有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，這一般發(fā)生在物價(jià)上漲導(dǎo)致成本上升或需求降低使財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈的情況下。

針對(duì)這些情況，抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略可以采取以下措施來(lái)配合進(jìn)行：

★調(diào)整企業(yè)組織。這包括改變企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人，在組織內(nèi)重新分配責(zé)任和權(quán)利等等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境?！锝档统杀竞屯顿Y。這包括壓縮日常開(kāi)支、實(shí)行更嚴(yán)格的預(yù)算管理，減少一些長(zhǎng)期投資項(xiàng)目等，也可以是適當(dāng)減少培訓(xùn)、廣告、研究開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系等活動(dòng)，縮小或減少某些管理部門或降低管理費(fèi)用。在必要的時(shí)候，企業(yè)也會(huì)以裁員作為壓縮成本的方法?！餃p少資產(chǎn)。這包括出售與企業(yè)基本生產(chǎn)活動(dòng)關(guān)系不大的土地、建筑物和設(shè)備；關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線；出售某些在用的資產(chǎn)，再以租用的方式獲得使用權(quán)；出售一些盈利產(chǎn)品，以獲得急需使用的資金等?！锛铀偈栈仄髽I(yè)資產(chǎn)。這包括加速應(yīng)收帳款的回收期，派出融資人員收回應(yīng)收帳款，降低企業(yè)的存貨量，盡量出售庫(kù)存產(chǎn)成品等。

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使經(jīng)營(yíng)主方向的轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及到經(jīng)營(yíng)的基本愿景的變化，其成功的關(guān)鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理概念，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的企業(yè)業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本愿景。

2、放棄戰(zhàn)略

在采取抽資選向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)，企業(yè)可以嘗試放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主，所以企業(yè)管理人員應(yīng)說(shuō)服買主，認(rèn)識(shí)到購(gòu)買企業(yè)所獲得的技術(shù)或資源，能使對(duì)方利潤(rùn)增加。而清算一般意味著基本上只包括資產(chǎn)的有形價(jià)值部分。

在放棄戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中通常會(huì)遇到一些阻力，包括：★結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟(jì)上的阻力，即一個(gè)企業(yè)的技術(shù)特征及其固定和流動(dòng)資本妨礙其退出，例如一些專用性強(qiáng)的固定資產(chǎn)很難出售?！锕緫?zhàn)略上的阻力。如果準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)與企業(yè)的其他業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的聯(lián)系，則該項(xiàng)業(yè)務(wù)的放棄會(huì)使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響。★管理上的阻力。企業(yè)內(nèi)部人員，特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略往往持反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)檫@往往會(huì)威脅他們的職業(yè)和業(yè)績(jī)考核。

這些阻力的克服，可以采用以下辦法：在高層管理者中，形成“考慮放棄戰(zhàn)略”的氛圍；改進(jìn)工資、獎(jiǎng)金制度，使之不與“放棄”方案相沖突；妥善處理管理者的出路問(wèn)題等。

3、清算戰(zhàn)略

清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。顯然，清算戰(zhàn)略對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是最有吸引力的戰(zhàn)略，而且通常只有當(dāng)所有其他戰(zhàn)略都失敗時(shí)才啟用它。但在確實(shí)毫無(wú)希望的情況下，盡早地制定清算戰(zhàn)略，企業(yè)可以有計(jì)劃地逐步降低企業(yè)股票的市場(chǎng)價(jià)值，盡可能多地收回企業(yè)資產(chǎn)，從而減少全體股東的損失。因此，清算戰(zhàn)略在特定的情況下，也是一種明智的選擇。

（三）緊縮型戰(zhàn)略的適用性

采取緊縮型戰(zhàn)略的企業(yè)可能出于各種不同的動(dòng)機(jī)。從這些不同的動(dòng)機(jī)來(lái)看，有三種類型的緊縮型戰(zhàn)略：適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略、調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略。

★適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外界環(huán)境而采取的一種戰(zhàn)略。這種外界環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)衰退、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入衰退期、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求減小等種類。在這些情況下，企業(yè)可以采用適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略來(lái)渡過(guò)危機(jī)、以求發(fā)展。因此，適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略的適用條件就是企業(yè)預(yù)測(cè)到或已經(jīng)感知到了外界環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不利性，并且企業(yè)認(rèn)為采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略尚不足以使企業(yè)順利地度過(guò)這個(gè)不利的外部環(huán)境。如果企業(yè)在可以同時(shí)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略，并且兩者都能使企業(yè)避開(kāi)外界威脅、為今后發(fā)展創(chuàng)造條件的話，企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡量采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，因?yàn)樗臎_擊力要小得多，因而對(duì)企業(yè)的可能的傷害也就小得多。

★失敗性緊縮戰(zhàn)略則是指由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位虛弱、經(jīng)營(yíng)狀況惡化，只有采用緊縮戰(zhàn)略才能最大限度地減小損失，保存企業(yè)實(shí)力。失敗性緊縮戰(zhàn)略的適用條件是企業(yè)出現(xiàn)重大的內(nèi)部問(wèn)題，如產(chǎn)品滯銷、財(cái)務(wù)狀況惡化、投資已明顯無(wú)法收回等情況下。這就涉及到一個(gè)“度”的問(wèn)題，即究竟在出現(xiàn)何種嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)才考慮實(shí)施緊縮戰(zhàn)略?要回答這一問(wèn)題，需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、組織機(jī)構(gòu)等方面作一個(gè)全面的評(píng)估，認(rèn)真比較實(shí)施緊縮戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)過(guò)細(xì)致的成本——收益分析，才能最后下結(jié)論。

★調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)則既不是經(jīng)濟(jì)衰退，也不是經(jīng)營(yíng)失誤，而是為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。因而，調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略的適用條件是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的資源配置點(diǎn)。為此，需要比較的是企業(yè)目前的業(yè)務(wù)單位和實(shí)行緊縮戰(zhàn)略后資源投入的業(yè)務(wù)單位。在存在著較為明顯的回報(bào)差距的情況下，可以考慮采用調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略。

（四）緊縮型戰(zhàn)略的利弊分析

1、緊縮型戰(zhàn)略的利益

★能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣的情況下，節(jié)約開(kāi)支和費(fèi)用，順利地渡過(guò)面臨的不利處境。前面舉的梅山公司的例子就很能證明這一點(diǎn)。

★能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的情況下最大限度地降低損失。在許多情況下，盲目而且頑固地堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)無(wú)可挽回的事業(yè)，而不是明智地及時(shí)采取緊縮措施。

★能幫助企業(yè)更好地實(shí)行資產(chǎn)的最優(yōu)組合。如果不采用緊縮性戰(zhàn)略，企業(yè)在面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)，只能利用現(xiàn)有的剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)在這一發(fā)展機(jī)遇上的前景。相反，通過(guò)采取適當(dāng)?shù)木o縮性戰(zhàn)略的話，企業(yè)往往可以從不良運(yùn)作的資源處轉(zhuǎn)移部分到這一發(fā)展點(diǎn)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化。

2、緊縮型戰(zhàn)略的弊端

與上述優(yōu)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，緊縮型戰(zhàn)略也有可能為企業(yè)帶來(lái)一些不利之處。例如，實(shí)行緊縮戰(zhàn)略的尺度較難加以把握，因而如果盲目使用緊縮型戰(zhàn)略的話，可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)總體利益受到傷害。此外，一般來(lái)說(shuō)，實(shí)施緊縮戰(zhàn)略會(huì)引起企業(yè)內(nèi)部人員的不滿，從而引起員工情緒的低落，因?yàn)榫o縮戰(zhàn)略常常引起不同程度的裁員和減薪，而且實(shí)行緊縮戰(zhàn)略在某些管理人員看來(lái)意味著工作的失敗和不力。這些緊縮戰(zhàn)略潛在的弊端往往較難避免，這為戰(zhàn)略管理者在戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)決策上提出了新的問(wèn)題，要求他們?cè)诰o縮戰(zhàn)略實(shí)施中對(duì)戰(zhàn)略參與者加強(qiáng)宣傳和教育，以減少可能的弊端。

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