利用互聯(lián)網(wǎng)模式拓客:
如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)已經(jīng)成為人們生活中的一部分,互聯(lián)網(wǎng)不僅將一切透明化,還能夠講美容院和顧客之間的關(guān)系拉的更近,就像雅致軒直營店,為了讓顧客更好的利用時間,只需要提前通過手機(jī)預(yù)約美容服務(wù),通過線上消費(fèi)、線下服務(wù)、線上分享、口碑傳遞等模式打開美容行業(yè)的市場,能夠更好的發(fā)展顧客的消費(fèi)潛力,也更便于美容院的管理。想要了解更多關(guān)于如何拓客,歡迎質(zhì)詢雅致軒客服老師。
形成顧客群的組織化、團(tuán)體化
目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進(jìn)行經(jīng)營,所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長期保持,不妨實行顧客會員制度,以謀求固定的組織化。
歐式古典分割線
組織顧客的方法有:一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同,但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。
組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面,還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關(guān)活動,如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強(qiáng)與顧客的情感溝通與交流,在這些方面下功夫是非常重要的。
此外,在維護(hù)固定客源的同時,還要下功夫開拓新客源。在通常情況下,美容院的固定客源每年必須遞增10%左右,這是美容院保持生意的關(guān)鍵。
采用免費(fèi)體驗卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一種有效方法,就是充分利用免費(fèi)
美容院常用的拓客方式
現(xiàn)在很多美容院提高經(jīng)營業(yè)績,除了有固定的老客戶之外,在拓客方面,美容院經(jīng)營者也是想盡了辦法來拓客,為拓客花了很多心思,尋找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了拓客方法:
一、明確定位
從哪里突破銷售?如何建立穩(wěn)定的客源.?在當(dāng)?shù)鼐佑诤畏N地位?選擇合作的廠家如何?經(jīng)營什么樣的品牌......這些都需要通盤的考慮。
二、派卡拓客
去單位派卡是拓客的優(yōu)秀手段,人們都有從眾心理,集中從某個單位納客,集中從某個項目著手,聚焦明星產(chǎn)品,聚焦銷售,可以迅速打開局面,擴(kuò)大日化店或者美容院的影響力,但要有計劃分步驟執(zhí)行,預(yù)防一次性邀約太多,而美容師忙不過來,導(dǎo)致顧客流失。
當(dāng)然,在安排員工派卡時好劃分清楚區(qū)域,具體到哪條街?哪條路?哪個單位?責(zé)任到人,具體分配。凡后期邀約來的顧客屬于員工派卡范圍且產(chǎn)生消費(fèi)的,來一個顧客獎勵5元等,讓派卡成為店內(nèi)員工的日常工作。
美導(dǎo)也是美容院的形象代表,在安排美導(dǎo)們派卡前建議美容院組織相關(guān)的話術(shù)培訓(xùn),以達(dá)到更好的宣傳效果。
三、售卡拓客
凡在本美容院辦年卡,免費(fèi)送XXX美體項目等;凡在本美容院消費(fèi)XX錢免費(fèi)贈送護(hù)理卡;或者辦友情卡如會員卡、貴賓卡、學(xué)生卡等等。持卡消費(fèi)均享受特別的服務(wù)有優(yōu)惠的價格。當(dāng)然,類似于售卡拓客的方式還有代金券拓客等。
四、促銷活動拓客
雖說促銷活動是普通的拓客方式,但真想要達(dá)到良好的效果還是得花點小心思~如美容院可以制定以回饋新老顧客為中心的感恩優(yōu)惠活動,以項目、產(chǎn)品優(yōu)惠降價或抽獎活動來吸引顧客。當(dāng)然,活動的內(nèi)容要有創(chuàng)意才會更吸“金”!
五、轉(zhuǎn)介紹拓客
轉(zhuǎn)介紹是拓客里行之有效的方法之一。針對老顧客的獎勵要明確制定,及時兌現(xiàn),可以按被介紹人銷售額的5%作為獎勵。
1、美容院裝修
一般開店第一年都虧損,能持平就不錯,要想第一個月就見效益,那是不可能的但這不是說我就隨之任之,一直讓它虧損下去。其實新開張的點主要的還是知名度不高,這需要美容院裝修、宣傳上下功夫。
顧客要認(rèn)識美容院,首先看到就是美容院的店面,顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的裝修很重要,試想一個美容院裝修成一個拉面店的樣子,誰會想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi),美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外,美容院的裝修還可以從色彩下手,利用人們對色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性,美容院適合用冷色調(diào)來裝修,粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上,把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配,讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步,甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
2、美容院宣傳
由于知名度不高,所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項目的價位,然后有針對性地舉辦免費(fèi)試用、半價優(yōu)惠、送附加項目等優(yōu)惠活動,并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的宣傳渠道,新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊賬號,發(fā)一些關(guān)于美容小知識,與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系,然后再對美容院進(jìn)行宣傳。
新開張美容院拓客方案
1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯的選擇,因為這種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解,而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者??勺龅怯洷韱危燃壢巳嚎擅赓M(fèi)一次或兩次護(hù)理,即收集了一些信息,也做了宣傳。
2、再就是免費(fèi)贈送小樣,這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者,但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意,雖說是免費(fèi)小樣,但效果一定要是好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心,但注意免費(fèi)的一定要效果好的,這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或爛的就行”有沖突,但記住不要學(xué)某些店主,免費(fèi)的就是贈送普通的很爛的東西,其實這是在大范圍的砸自己的牌子,如果你不舍出一些,叫別人真正見到效果,那就不是真正的宣傳。
促銷活動拓客:
利用促銷活動來吸引客源,這也是美容院常見的拓客方式,其效果也比較顯著,做活動既能拓客、又能推廣做宣傳,一般活動主要就是利用顧客貪便宜的心里,顧客能買到平時價格買不到的產(chǎn)品,也有的是利用顧客的好奇心里,對于新鮮的事物人人都想要了解,讓她們來美容院免費(fèi)體驗產(chǎn)品的效果和服務(wù),也可以利用活動來增加與老顧客之間的感情,提高顧客的忠誠度。
每天我們都有美容院在找我們做拓客,很多人都問我你們怎么跑那么遠(yuǎn),每當(dāng)問到這里,我的內(nèi)心都充滿無限的感慨!
十年來,由最早的美容院拓客部門,逐漸的形成專業(yè)的美容拓客公司。
十年來,拓客方式也由免費(fèi)發(fā)單、免費(fèi)拉人、免費(fèi)體驗等拓客方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘u卡拓客、外聯(lián)拓客、會議拓客,坐診拓客等多種拓客手段!
十年來,大浪淘沙般淘走了一批又一批的沙子,淘出了一粒一粒的金子!“剩者為王”成為了我們拓客人能夠堅持到底的決心。
十年來,我們的拓客人員的素養(yǎng)和專業(yè)度更是在飛躍的提升。更是提高了我們在合作美容院的效率和效益!
我堅信我們每一個拓客人憑著
第一,堅持,
第二,不要臉,
第三,堅持不要臉!
本著這三點精神支撐到了今天,才有了我們今天為中國大江南北數(shù)千萬家美容院全心全意的服務(wù)!
截止目前,東方美容拓客公司已經(jīng)成立8年,立足中原,輻射全國,已經(jīng)為中國大江南北服務(wù)了6000多家美容院,并且長期合作,拓客場次已經(jīng)達(dá)到了18000場次!
迄今為止,
中國最北部到達(dá)內(nèi)蒙古烏蘭浩特,
中國最東部到達(dá)山東青島、煙臺、日照,
中國最南部到達(dá)廣東深圳,廣西南寧
中國最西部到達(dá)青海西寧!
扼守同城財富大動脈,
日出東方美容拓客公司!
運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外!
劍鋒所指,所向披靡!
一年當(dāng)中,只有一個金九銀十,
最后下半年拓客收錢的機(jī)會,
金九銀十做大業(yè)績的時候到了!
千萬別錯過了!
美容院越開越多,
競爭也越來越激烈,
顧客進(jìn)店也越來越少。
坐等顧客的時代已經(jīng)過去,
美容院拓客其實就是在搶顧客!
美容院真正的問題點就是顧客和美容師,
沒有顧客就沒有業(yè)績,
沒有業(yè)績就沒有美容師!
我們是專業(yè)的拓客公司,
不做產(chǎn)品,不做項目,
專業(yè)只做美容院拓客!
根據(jù)店情況制定拓客方法,
(外聯(lián)拓客、賣卡拓客、坐診拓客、會議拓客等多種拓客方式)
2-3天拓客50-100人,
美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督和觀摩。
因為專一,所以專業(yè),
有需要拓客的美容院,
提前三天打我電話預(yù)約,
免費(fèi)幫店家設(shè)計留客方案,
免費(fèi)提供員工培訓(xùn)!
承接全國各地美容院拓客!
-/gjibhh/-
東方美容拓客公司成立于2008年2月,是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司,
承接全國市場大小美容院拓客。公司致力于為中國美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計、
美容院管理體系設(shè)計、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營銷策劃以及
美容院管理咨詢合作,共同推進(jìn)中國美容行業(yè)的發(fā)展!
公司本著始于鄭州省會,立足中原腹地,放眼全國市場的目標(biāo),
秉誠“因為專一,所以專業(yè)”的理念,
旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊,致力于打造中國美容拓客行業(yè)最巔峰!
隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)展,拓客業(yè)務(wù)范圍有:
美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、視力養(yǎng)護(hù)中心、乳腺養(yǎng)護(hù)中心、
中小學(xué)生藝術(shù)班等。
公司承諾:一心為客戶服務(wù),一心為客戶著想,一心為客戶謀利!
10年來,東方美容拓客公司強(qiáng)勢來襲,
截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破9500余家!
并且長期合作,拓客場次已達(dá)到10萬余次!
合作店面遍布全國各地!!
扼守同城財富大動脈,
日出東方美容拓客公司!
鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊,
戰(zhàn)無不勝,攻無不克!
運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外!
劍鋒所指,所向披靡?。?nbsp;
【執(zhí)行2018美容院瘋狂拓客正在進(jìn)行中】
拓客亮點:
1:拓客成本低,耗費(fèi)時間短,見效快,
而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人!
2: 宣傳力度大,提高店知名度,
會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度,
做到家喻戶曉!
3: 有針對性拓客,對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān),
盡可能選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性!
4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)!
5:留客率能達(dá)到30%~40%左右。
美容院越來越多,
競爭越來越激烈,
當(dāng)別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎?
您還在為沒業(yè)績發(fā)愁嗎?
您還在為沒有顧客煩惱嗎?
美容院拓客其實就是在搶顧客,
每拓1個顧客也就只有1次成交的機(jī)會,
而拓100個顧客就有100次成交的機(jī)會,
拓的顧客越多,成交的機(jī)會就越多!
無論您是大店,還是小店,
不管您是老店,還是新店,
我們愿意幫您打造成當(dāng)?shù)刂雀?、口碑與效益最好的美容院!
我們不做產(chǎn)品,不做項目,
專業(yè)只做拓客,
2-3天客50-100人!
因為專一,所以專業(yè)!
不動用您一兵一卒,
您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里!
讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)高升,
讓您店里生意火起來!
本公司10周年慶典期間,
拓客活動超級優(yōu)惠?。?nbsp;
想要拓客的美容院,
請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。
提前預(yù)約可免費(fèi)贈送店里問題指導(dǎo)和留客方案設(shè)計!
聯(lián)系人:東方老師
手機(jī)/微信:
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:132430427公司編號:13785730
相關(guān)產(chǎn)品:美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司
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