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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-04 09:44 630
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    牌潮品店國內(nèi)已經(jīng)在2000家以上，加盟類中高低端的也在5000家以上；潮品融合店，即潮品和主機類產(chǎn)品結(jié)合的門店數(shù)量更多，已經(jīng)成為一種新零售的潮流趨勢！
    那什么是潮品？潮品包含但不限于智能硬件、新奇特產(chǎn)品，還是一種以能夠提高生活品質(zhì)的、解決生活痛點、提升生活情趣為主的擁有一定品質(zhì)的產(chǎn)品；比如說3C配件類、影音類、健康類、家居類、禮品類、生活類、美妝等等！潮品店就是零售商根據(jù)不同區(qū)域、不同定位的消費者，將這一類產(chǎn)品的集合而成的店面。
    其實潮品店這個叫法是這幾年才興起的，這種模式剛開始的時候叫品類店，大概是因為一開始的時候是和主機品牌店一起銷售比較多吧；后來叫集合店，意思就是集合了各種品牌的店面；再后來叫生活館，因為幾年前流行一種說法是店面要為用戶提供一種生活方式；不過以上叫法都不夠精準，具有年代的局限性；現(xiàn)在逐步被稱為潮品店，更多的是從消費者角度出發(fā)的，因為年輕人更喜歡潮流、時尚和高品質(zhì)，所以叫“潮品店”的更是一種用戶思維的叫法了！
    潮品店的發(fā)展的歷史其實比較悠久了，只是最近幾年才開始火爆起來，讓我們一起來看看她的發(fā)展軌跡：


    2005年，起源于深圳
    比較公認的第一家潮品店是在深圳萬象城，大約2005年下半年的時候，深圳谷陽當(dāng)時在萬象城4樓開了一個約80平米的潮品＋蘋果產(chǎn)品的一個店面（Drivepro），當(dāng)時被譽為華南最漂亮的店面，應(yīng)該說當(dāng)時華南的經(jīng)銷商，尤其是蘋果經(jīng)銷商絕大多數(shù)都去參觀學(xué)習(xí)過，可惜當(dāng)時手機還是諾基亞，照片都沒有留存下來的不多！
    對于這家店面記憶比較深刻的是，當(dāng)時用了骷髏頭的模型陳列耳機，并且在當(dāng)時就已經(jīng)開始銷售一個歐洲品牌的藍牙耳機，整個店面一體化設(shè)計，店面有照片墻、有預(yù)購產(chǎn)品的精美的彩頁圖集，分區(qū)清晰、美觀大方，這個店面當(dāng)時創(chuàng)造過很多的銷售奇跡，比如：JBL水晶音箱一個月能銷售120臺，當(dāng)時世嘉出了一個音樂魚的音箱，情人節(jié)一天銷售80臺直到斷貨等等，當(dāng)然蘋果主機零售，也是當(dāng)時華南區(qū)域最好的一個門店，當(dāng)時這個店還是蘋果授權(quán)的店！
    谷陽現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家輕奢的消費類電子以及藝術(shù)創(chuàng)意類產(chǎn)品的店面，成為全國連鎖的一家公司，深圳萬象城店面還在，不過搬到了5樓，不過最漂亮的卻是萬象天地的店面；另外在廣州太古匯，上海新天地，北京國貿(mào)、三里屯、SKP，成都太古里、西安SKP等多地都有別具一格的店面，其網(wǎng)站顯示已經(jīng)有11家門店；是一家難以仿制的、也是難以企及的特立獨行的潮品店了！
    2005年前后的Drivepro



    2013年前后的一小波高潮
    2006年一直到2013年前后，國內(nèi)的潮品店發(fā)展一直沒有特別的起色，主要原因應(yīng)該是這一時間段各個主機類產(chǎn)品利潤還是非常可觀的，加上消費者基本上也是集中在主機的剛需消費上，同時上游產(chǎn)業(yè)也還沒有出現(xiàn)大眾創(chuàng)新、萬種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮；所以各方面看潮品店的大環(huán)境，并沒有成熟，這也是導(dǎo)致開店緩慢的一個根本原因！
    不過2013年，有一家店面的開業(yè)在當(dāng)時的圈內(nèi)，也是具有很大的影響力，就是當(dāng)時的在泉州石獅的壹維訊門店（當(dāng)時叫九二通訊）；這家店面是一個獨立的路邊門店，大約200多平米，店面主要銷售手機、智能硬件、智能小家電、時尚配件等；店面由香港設(shè)計師設(shè)計，所有家具都是特別定制，店面簡約大方、時尚前衛(wèi)！
    比較神奇的是這這個店面的休息區(qū)沙發(fā)、茶幾和煙灰缸，本來本是供客戶洽談休息的地方，但是這些產(chǎn)品都有過銷售，因為客戶太喜歡這種感覺了，所以就買走了，這在當(dāng)時傳為美談，也讓更多的經(jīng)銷商明白，店面只要精心為顧客著想，什么都是可以賣的，據(jù)說這個店的展示柜臺，還有不少經(jīng)銷商都跟著定做了，可見其魅力不一般！
    當(dāng)時來這個店面參觀的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，新疆城市獵人后來在烏魯木齊開了類似的店面，在新疆也是被廣泛的認可；但是當(dāng)時自媒體還不夠發(fā)達，如果放到現(xiàn)在的狀態(tài)下，應(yīng)該都是網(wǎng)紅店了！
    這一批潮品店數(shù)量不是很多，當(dāng)時比較知名的還有酷尚英博，但這些最終并沒有形成潮流，最主要的原因就是在于當(dāng)時信息出傳遞不夠快，市場沒有形成強有力的推動，也沒有什么新零售的概念；不過這一波給很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商留下深刻的印象，他們的店面如果放到今天，一點都不輸現(xiàn)在的潮品店！
    壹維訊潮品店店



    2016年，潮品店逐步開始流行
    應(yīng)該說2015年4月8日長沙微繽就已經(jīng)開業(yè)了，在圈內(nèi)已經(jīng)有不小的影響力，這是一家典型的買手店，以全球創(chuàng)意時尚禮品為主，店面美輪美奐、就像一個秘密花園；當(dāng)時朋友圈就已經(jīng)是經(jīng)常刷屏的感覺了，到目前為止，微繽依舊是潮品店一個樣板工程的模版，一直在進化、一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，應(yīng)該說這一波潮品店發(fā)展的源頭是在微繽這里發(fā)起的，到目前已經(jīng)10家門店，發(fā)展的速度已經(jīng)屬于很快的了！
    但是這一階段真正推動潮品店成為流行趨勢的，有兩個比較大因素：
    1）Brookstone的推廣力度
    Brookstone在2016年初，在南京水游城開了第一家店面，2016年全年開了11家店面，每次店面開業(yè)前后都有大量的市場推廣，從自媒體到傳統(tǒng)媒體、從路演到各種發(fā)布會，這種效應(yīng)其實在很大程度上推廣了潮品店的這種概念，雖然當(dāng)時Brookstone店面也沒有完全被稱之為潮品店，而是主打新奇特、驚喜的禮品為主綜合店，但是這種模式的店面在全國被零售商認可，Brookstone是有巨大功勞的！
    Brookstone還有一個被廣泛關(guān)注的原因，就是當(dāng)時每一家店面都在迭代，都是一種對于之前店面的而言有巨大的改進，而舊的店面也會隨之調(diào)整；這種能夠不停自我否定的、自我革新店面，是不可多得一種狀態(tài)，畢竟，潮品無定勢，勇于嘗試才是最值得肯定的！
    2）《佳視界》的無意中推波助瀾
    《佳視界》2016年初，開始策劃寫一些優(yōu)秀的店面，供全國零售商學(xué)習(xí)借鑒，應(yīng)該也是歪打正著吧，一連寫了18家的非常有代表性的門店，而這些店面中大多數(shù)都是現(xiàn)在所言的潮品店，每一篇都被經(jīng)銷商廣為傳頌；并且有的店面還做了多次的不同維度的探討和分析，比如Brookstone，微繽、奇客巴士、聲音小鎮(zhèn)等！
    其實剛開始寫的時候還是以生活館的模式去策劃的，2019年才開始正式在《佳視界》提出潮品店概念，并快速被全國的零售商所接受，這類的店面，基本上就都被叫做“潮品店”了！
    微繽2019年開業(yè)的長沙國金店



    2019年，奇客巴士把潮品店推向一個高潮
    奇客巴士開業(yè)于2016年底，這完全不是零售行業(yè)的人開的店，主打高顏值、黑科技，在杭州杭州陳列以后，就成為國內(nèi)零售商朝拜的對象，應(yīng)該說來學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕！哦，對了，這還是業(yè)界第一家拿到資本的店面，這具有重要的意義，因為新零售開始了！
    奇客巴士的特點就是非常具有顏值，經(jīng)過精心設(shè)計，并且有自己的IP形象，一個店一個形象，是年輕人拍照打卡的地方；到2019年，奇客巴士也超過10家店面了！
    其實2019年還有很多潮品店出現(xiàn)，比如黑口袋拿到了第一筆投資后，在機場開店，現(xiàn)在機場已經(jīng)有客吉萊、黑口袋、翼藍數(shù)碼、機器時代等等；其中客吉萊是一家老牌公司，極為低調(diào)的發(fā)展，目前店面數(shù)量已經(jīng)有數(shù)十家，是一家經(jīng)營、管理都值得學(xué)習(xí)的零售公司！
    而各地也出現(xiàn)了一大批諸侯企業(yè)，比如東北的論潮生活館、大連拓金、蘭州萬能、杭州聲音小鎮(zhèn)、上海chonps、吾屆的Clife等等，都各顯神通，在潮品店的道路上不停的耕耘，并且越走越遠！
    奇客巴士進入上海的第一家店



    2019年，英雄逐鹿，狼煙四起
    2019年打破平靜時應(yīng)該有兩家店面，一家是京東之家黑金店面的開業(yè)，大并且產(chǎn)品豐富、設(shè)計精美；另外一家就是有生品見的開業(yè)，這是小米產(chǎn)品為主的潮品集合店，并且擁有各種系統(tǒng)化的黑科技；終于有大佬級別的資本進場了，，但是很可惜的是，這兩家店面經(jīng)營后來都沒有什么大的動靜，可見實體零售并沒有那么容易去做，不是有錢就可以的！
    2019年比較亮眼的城市是上海，上海新零售集中爆發(fā)，小紅書開了一家網(wǎng)紅店，一條同一天開了3家店面，而聲音小鎮(zhèn)和奇客巴士也進入上海這個魔都；本土的chonps還在繼續(xù)擴張，clife走的是上海周邊區(qū)縣模式，極優(yōu)客也不知不覺開了近10家店面！（其實不僅僅是這些，還有星巴克烘培工坊、愛琴海新華書店、無印良旗艦店等等）
    而另外一個城市武漢一直是潮品店跟進比較集中的城市，聯(lián)發(fā)世紀開了一家蒂芙尼藍的潮品店驚艷一時，糖潮一直堅持走小而美的店面、今年開了一家IP店，傳統(tǒng)通訊零售商訊華電訊在小唐總的主導(dǎo)下也在嘗試潮品店的機會，這個城市，也是越來也有味道！
    東北的論潮在嘗試IP、家居的多元化推薦；蘭州萬能堅持利潤為主導(dǎo)向，店面雖然不多，但是收益很好；北京開了一家叫做鷹巢的小店，也許未來會有更多的夢想……
    這一年京東雖然還在開店，但聲音小了很多；相反蘇寧極物成了南京的一個樣板，以前一些聲音比較大的，今年小了很多，但是大家都沒有閑著，都在迭代往前，明年也許會有更多的不同！
    潮品店現(xiàn)在已經(jīng)成為一種共識，也成為一種潮流，真正創(chuàng)造這個業(yè)態(tài)的還是市場需求的推動，其他所有的因素都只不過是在恰當(dāng)?shù)臅r機出現(xiàn)了而已，其實真正應(yīng)該感謝的是那些勇于創(chuàng)造、打破傳統(tǒng)的人，十二年，發(fā)展的真不是那么容易！
    9月剛開業(yè)的“一條”店面



    潮品店的現(xiàn)狀與問題
    潮品店開了這么多，現(xiàn)在每次聚會，如果你不談?wù)劤逼返?，似乎都沒什么話題了；因為新零售這個話題太高大上了，比較虛無，而潮品店比較實在，也有很多實際的案例，比較容易學(xué)習(xí)和拷貝！
    但是潮品店經(jīng)營怎樣呢？都盈利嗎？為什么現(xiàn)在又有人質(zhì)疑潮品店的方向呢？這些問題的出現(xiàn)，其實就是一個新事物成長的過程，也是必然要經(jīng)歷的一個過程！
    1、潮品店目前的三種業(yè)態(tài)
    經(jīng)營潮品店的企業(yè)，目前可以分為3種類型的企業(yè)，他們出發(fā)點不同，結(jié)果也就大不同：
    1）傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型
    很多傳統(tǒng)連鎖企業(yè)，這幾年有的經(jīng)營壓力巨大，有的生意卻有不錯的增長；這兩種企業(yè)，都有思想比較前衛(wèi)的老板，都在思考如何轉(zhuǎn)型，比如話機世界、美承都是行業(yè)的代表，他們都開始涉足潮品店店！
    話機世界是通訊行業(yè)中一家有影響力的連鎖企業(yè)，他們直接就開了一家潮品店，并且在杭州銀泰的一樓，這是傳統(tǒng)零售企業(yè)的優(yōu)勢，有很好的人脈關(guān)系和資源，能夠拿到很好的位置！
    美承屬于IT中一家有影響力的連鎖企業(yè)，其實他們一直都在尋求變革，在IT零售企業(yè)中較早地嘗試了生活館，后來推出了chonps潮品店，目前也是發(fā)展態(tài)勢比較好的潮品店之一！
    應(yīng)該說傳統(tǒng)零售企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)感受到了危機感，只是一方面現(xiàn)有業(yè)務(wù)還是有一定利潤，一方面也不清楚如何轉(zhuǎn)型；但是潮品店的出現(xiàn)給了大家一個希望，對于有抱負的老板，都在開始各種嘗試，雖然看起來有點迷茫，但是知道山就在遠方！
    2）中小零售企業(yè)
    船小好調(diào)頭，其實很多中小零售企業(yè)，在市場上的敏銳度，都是超過大企業(yè)的，并且他們有極快的執(zhí)行能力，在潮品店來的時候，他們用最快的速度，在各地開啟了潮品模式，有的是獨立店，有的是融合的店！
    這部分中小企業(yè)的潮品店，相當(dāng)一部分盈利還是不錯的，比如蘭州萬能的店面，在業(yè)界都是有一定影響力的；錦州論潮生活館，已經(jīng)在區(qū)域規(guī)模實現(xiàn)了一個跨越；武漢糖潮雖然店面只有30多平方米，但是利潤不輸一些大店，并且成為小面積潮品店的一個樣板！
    中小企業(yè)是國內(nèi)的的一個巨大的群體，這部分企業(yè)其實創(chuàng)新和學(xué)習(xí)能力極強，只是限于資金、區(qū)域等限制，沒有成為跨區(qū)域連鎖，不過他們在地方上都有很好的資源和人脈關(guān)系；在潮品店上發(fā)展歷史上看，也是從中小企業(yè)開始！
    中小企業(yè)的優(yōu)勢就是反應(yīng)快，能夠快速做出決策；缺點是人才儲備有限，資金不足，公司決策靠老板的眼界，并且在潮品店上，很難有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢！
    論潮的最新IP形象店



    3）新進入者
    每個行業(yè)都有新進入者，只要這個行業(yè)有新的機會；潮品店新進入者一般分為兩種，一種是有行業(yè)經(jīng)驗的人，屬于跳出原來的框架出來創(chuàng)業(yè)的；一種是沒有行業(yè)經(jīng)驗的人，看好這個行業(yè)，就是想做點事情的！這兩種企業(yè)都特別具有殺傷力，因為都是屬于有想法的人，他們更容易打破游戲規(guī)則！
    長沙微繽就是屬于第一種企業(yè)，他們是一群非常有想法的年輕人，非常務(wù)實、也非常具有創(chuàng)新意識，這家店面的特點就是你每次去，都能發(fā)現(xiàn)值得購買的心動的產(chǎn)品，這就是買手店的價值所在！這樣的企業(yè)還有黑口袋、翼藍數(shù)碼等！
    奇客巴士就屬于后一種，一個完全沒有行業(yè)經(jīng)驗的人，創(chuàng)造出國內(nèi)潮品店零售的奇跡，當(dāng)然今年他們比較低調(diào)，沒有以前那么搖旗吶喊！
    當(dāng)然向小紅書、一條等社交電商走向線下，也是發(fā)展的一種必然，他們因為擁有大數(shù)據(jù)，所以線下店開發(fā)和普通零售商不同，當(dāng)然也不代表有大數(shù)據(jù)就能做好線下零售，也有很多虧的底褲都沒了，畢竟實體零售本身也是一個大學(xué)問，不是錢就能搞定的，該交的學(xué)費一分錢都不會少！
    這些新的以潮品店為突破口進入零售行業(yè)的人，有幾個重要的特點：
    a、非常熱愛零售行業(yè)，并且堅信新零售還有更多的機會
    其實在很多行業(yè)里都有一種人，他們做一行，恨一行；在傳統(tǒng)零售圈就有這樣的人，他們其實內(nèi)心并不是很喜歡自己從事的行業(yè)，因為零售是一個服務(wù)行業(yè)、沒有什么休息日、每天都是和人打交道，會比較煩心！
    但是新進入者似乎感覺零售就是一個最讓人快樂的行業(yè)，你看這些零售行業(yè)新人，基本是把零售當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)來做的，沒日沒夜的加班、飛來飛去、不停的學(xué)習(xí)創(chuàng)新執(zhí)行，而且沒有什么怨言，他們把零售當(dāng)作未來的一個事業(yè)在做，而且大多數(shù)自己就是潮品粉絲用戶，而我們之前的零售業(yè)人員大多數(shù)只是把它當(dāng)做一份工作而已！
    b、他們會建立新的游戲規(guī)則
    因為是新進入的，這些人并沒有被原有的各種游戲規(guī)則所格式化，他們對于零售就是一片空白，他們按照市場上最有效的方式打造自己的團隊，所以很多游戲規(guī)則在他們這里都發(fā)生了變化：
    比如在產(chǎn)品采購上，他們會擁有多名核心的采購經(jīng)理，而一般我們傳統(tǒng)的公司也就是1、2個人而已；
    再比如他們自己只負責(zé)選品，但是真正要合作，中間是有產(chǎn)品運營商統(tǒng)一運作，這樣可以大大提升運營效率，看似成本有增加，但是給公司騰出許多不必要浪費的商務(wù)時間！（其實這種模式需要有一個非常強和正規(guī)的供應(yīng)商，否者極易出現(xiàn)問題）
    所以新進入者會建立完全不同的游戲規(guī)則，這才是對于傳統(tǒng)零售的一個巨大的挑戰(zhàn)，畢竟按照很多老板說的：不符合常理了；這種不合常理往往就是一種完全不同的競爭力！
    c、 容易獲取資本的推動
    傳統(tǒng)零售行業(yè)鮮有獲得資本投資的，主要都是靠自己的積累；而新進入者，一開始就自帶資本基因，資本之所以認可，并不是因為這個行業(yè)有巨大的機會，而是他們能夠用相同的方式去溝通，也能夠了解資本的需求，所以在工作上他們也知道重點什么、知道數(shù)據(jù)的重要性、知道用戶思維的核心含義！
    新進入未來一旦獲得資本的大規(guī)模支持，很有機會會出現(xiàn)一個全新零售大佬，當(dāng)然現(xiàn)在是誰還不得而知了！
    所以，一個行業(yè)，不能永遠都波瀾不驚，但是打破行業(yè)平靜的往往就是這些“新進入者”，有人叫他們天使，有人叫他們野蠻人，但是他們的出現(xiàn)，都讓行業(yè)未來的發(fā)展出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)折，這個轉(zhuǎn)折的價值，是我們每個零售人都需要看到的，因為在戰(zhàn)場上，任何細微的變化，都會影響最終的戰(zhàn)局！



    2、目前潮品店的盈利情況
    目前潮品店市場上有人傳言說大多數(shù)都是虧損的，甚至于人說95%以上都是虧損的，事實真的是如此嗎？其實2019年潮品店的虧損面相對于2019年，確實有一定的擴大，主要是因為原來的發(fā)展太快，新進入的還沒有進入盈利期！
    盈利的企業(yè)基本上集中在中小企業(yè)和新進入者，究其原因：
    一方是中小企業(yè)和新進入者，老板有足夠的精力去運營這家店面，并且也能夠廣泛吸收行業(yè)的經(jīng)驗；
    一方面是潮品店前期變化非?？?，尤其是產(chǎn)品選擇上，如果沒有靈活的決策，是很難適應(yīng)市場的變化的！
    而虧損基本上集中在連鎖企業(yè)，有些連鎖甚至所有潮品店面都是虧損的；因為這些連鎖企業(yè)，走的是高舉高打路線，特別是有些資本推動的連鎖企業(yè)，虧損比例都比較大；當(dāng)而一些新進入的企業(yè)，還在模摸索，還在學(xué)習(xí)的一個過程，所以在處于前期虧損中！
    當(dāng)然也有盈利很不錯的企業(yè)，比如客吉萊、蘭州萬能、chonps等等！
    總體上看，盈虧是一個動態(tài)的，目前潮品店成熟的盈利模式已經(jīng)逐步清晰，雖然這方面人才的增加，行業(yè)經(jīng)驗的積累，盈利的會越來越多！
    3、從0到1，從1到N，少有人做理論的研究
    潮品店從0到1，經(jīng)過了10多年的發(fā)展，終于實現(xiàn)了從1到N的快速轉(zhuǎn)變，但是目前潮品店總數(shù)量依舊不是很多（相對于專賣店），并沒有形成一定的氣候，所以運營管理上很少有人去研究，目前潮品店大多數(shù)都是自己摸索的狀態(tài)！
    理論研究是一個行業(yè)發(fā)展的基石，但是這是一個相當(dāng)辛苦并且較長時間內(nèi)都沒有回報的方向，現(xiàn)在很少人會去忍受這種清貧的研究工作，這就造成了整個行業(yè)發(fā)展前期的迷茫！
    《佳視界》是較早關(guān)注潮品店這種現(xiàn)象的，并作理論和趨勢的研究的，當(dāng)然我們的研究還是不夠的，還是希望有更多的管理專家學(xué)者能夠參與進來，共同推進潮品店，以及整個零售未來發(fā)展的研究工作！
    客吉萊機場店面
    5、新技術(shù)是根本
    社會的發(fā)展，主要是生產(chǎn)資料的革新進步，所以新零售的發(fā)展，同樣需要工具的革升級換代，這里的工具，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)工具，還有更多的新技術(shù)的應(yīng)用，同樣需要指出的是，這些工具一開始也都不成熟，但是不成熟不代表我們就不適用，只有使用了，才能知道怎樣迭代！
    具體有哪些技術(shù)呢？目前能看到的就是人臉識別、熱點統(tǒng)計、支付方式的便捷性、會員管理系統(tǒng)等等，因為每家公司各不相同，所以只能具體公司具體看用哪些，當(dāng)然這里其實也有一個機會，就是有一個統(tǒng)籌的公司去做，因為大數(shù)據(jù)，是需要先大后才有數(shù)據(jù)的，這樣數(shù)據(jù)才能發(fā)揮真正的價值！



    6、員工年輕化是核心
    如果我們想升級，在人員管理上一定要大膽使用年輕人，90后、95后、甚至是00后，都可以很快走向領(lǐng)導(dǎo)崗位！
    永遠不要說年輕人不好管理，其實只是你自己落后了，因為未來總是屬于他們，年輕人不會主動去適應(yīng)上一代，這是規(guī)律，所以如果您不再年輕，請和年輕人一起工作，因為創(chuàng)新總是屬于年輕的的一代人！
    所以要給公司各個部門一個清晰的要求，年輕人的比例占到30%以上，才能是讓一個公司有活力的比例，而有活力，才有未來！



    7、創(chuàng)新內(nèi)部管理是關(guān)鍵
    我們升級，不能僅僅是外表升級，搞一個時尚的辦公室、高顏值的門店，那些其實并不是很難，難的是我們自己內(nèi)部管理如何升級，這其實才是最難的，給出幾條具體見的建議“
    1） 全員學(xué)習(xí)新模式、討論新機會，讓公司整個換大腦；這中間包含財務(wù)、人事都要學(xué)習(xí)新的思維模式，一起學(xué)習(xí)、一起參與培訓(xùn)，才能一起進步，也才能淘汰那些跟不上思維的人；
    2） 管理要多出去走走，要謙虛學(xué)習(xí)能學(xué)的各種模式，不要保守封閉，要樂于分享；
    3） 要針對不同的新業(yè)務(wù)，采用不同的新的考核方式，原則就是用戶評價為主、結(jié)果導(dǎo)向為主，調(diào)動員工參與感，形成不同形式下的合伙人模式；
    4） 大膽在一部分崗位上使用年輕人，讓年輕人的話語進入管理層，需要他們具有話語權(quán)！



    以上的通用性的辦法，看起來都比較簡單，但是每一條做起來都不是那么容易，我們要因地制宜、快速進步，讓知識在我們的大腦中不斷迭代，我們才能抓住未來更多的機會！

    3、高性價比產(chǎn)品適合立體式體驗
    高性價比的產(chǎn)品，也就是好貨不貴的意思，這是現(xiàn)在很多市場消費的主流，這些產(chǎn)品一般來說并不是很復(fù)雜，一個產(chǎn)品能夠解決1個或者2個用戶痛點；當(dāng)然復(fù)雜與否的判斷標準，也是看這個行業(yè)本身的普及程度，比如說手機其實是一個高度集成、高度復(fù)雜的產(chǎn)品，但是因為大家都已經(jīng)被教育的學(xué)會了使用，其實本來復(fù)雜的操作也就顯得很簡單了！
    因為產(chǎn)品不復(fù)雜，可以按照功能或者場景式樣，做成一個立體體驗貨架，甚至可以通過產(chǎn)品的密集陳列，給用戶一種較強的視覺沖擊力，這種沖擊力在機場、車站會具有更好的效果，因為消費者需要趕時間，而店面的大量商品會給顧客帶走一件的預(yù)期！
    當(dāng)然，如果你去香港，很多店面就是采用這種陳列方式，因為香港租金昂貴，加上香港本身也是一個靠游客消費為主導(dǎo)的城市，這種陳列在很多科技含量很高的產(chǎn)品也普遍存在，因為即使操作復(fù)雜，但是因為消費者具有較高的認知，同時消費者并不會很在意環(huán)境的擁擠，相反如果采用大量的平面式樣體驗，并不一定能夠吸引消費者，因為來這里的人，就是想帶走某一個或者幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富密集的陳列，恰恰滿足了他們的需要！
    在歐洲和美國市場，很多3C賣場比如萬得城、百思買，也會采用這種方式，因為他們都在郊區(qū)，顧客過來就是希望帶走一些產(chǎn)品，這種陳列反而適合他們的需要，當(dāng)然這些購物場所本身環(huán)境也并不差！
    貨架陳列，這已經(jīng)是很寬松了



    4、潮品店適合混合陳列體驗
    潮品店，其實就是一個產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費者！
    潮品店面因為產(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因為這樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實國內(nèi)非消費電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗，產(chǎn)品密集，剛好彌補單品價格不高的問題，可以使客單價提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    福建正規(guī)華為3.5智能家居配件柜促銷
    互聯(lián)網(wǎng)化工具將會被逐步大規(guī)模采用
    我們一直說新零售的本質(zhì)，是用戶思維，但是這個也是一個很容易理解，但是卻不知道怎么落地的思維，為什么不容易落地呢？一是用戶變化太快了，一是那么多用戶，不知道如何去識別；其實這就是我們經(jīng)常忽視了技術(shù)才是根本的推動力，面對經(jīng)常變化的用戶，我們一個店面如何才能判斷用戶，其實我們需要靠技術(shù)，要有工具，唯有新工具，才能提升我們服務(wù)這些快速變化客戶的效率！
    所以經(jīng)常有朋友問我，什么系統(tǒng)比較好用？其實我也沒有辦法推薦，因為國外好用的價格太貴了，我們買不起，并且他們的互聯(lián)網(wǎng)化基因并沒有像我們國家這樣的強大；而國內(nèi)的都是起步階段，各有各的優(yōu)點，也各有各的不足；那我們怎么辦，我們唯一的辦法，就是活在當(dāng)下，什么好用用什么，同時留意市場的變化，一旦有更好用的就在合適的時機去替代！
    2019年互聯(lián)網(wǎng)化工具將會被大規(guī)模采用，但是基本上都是新創(chuàng)業(yè)者、90后的企業(yè)，而那些創(chuàng)業(yè)10年以上的企業(yè)使用這些工具真的需要研究，更需要勇氣，因為如果從安全性上而言，確實可能沒有我們現(xiàn)有的好用，畢竟習(xí)慣了！
    當(dāng)然這里奉勸一句，如果你是不是土豪中的大哥大，自己開發(fā)這個事情還是免了，除非你真有預(yù)算，用一個全新團隊去研發(fā)，否者真的有點難?。╝ll in的除外，因為這種放手一博的，有時候會出現(xiàn)勇者勝的現(xiàn)象）
    英國EE store



    3、OTO將進入一個全新的階段
    我們一直說傳統(tǒng)零售企業(yè)要做線上，但是2019年觀察下來，讓人很失望，用的人不少，但是有借鑒意義的不多，我們看看微商，都能化20萬和奧巴馬握手了，而我們還在研究微商是不是可以做！
    其實微商只是OTO的一種表現(xiàn)形式，微商本身還有三六九等，一個工具在不同的人手里有不同的表現(xiàn)形式和價值，也就是刀能砍柴、也能做菜、也能殺生！而我們零售商，其實是非常需要這種工具的，否者你的店面外延就太過于狹窄了！
    2019年，預(yù)計我們會有很多的零售商成立微信銷售整合團隊，通過微信商城模式去運作線上線下，這是必須的，現(xiàn)在市面上有各種很不錯的工具（當(dāng)然缺點也很明顯），其實我們完全可以使用嘗試！
    最近阿里一個高管批評朋友圈都是賣假貨的，這話其實有一定的借鑒意義，不能說都是，但是確實不少，所以我們需要堅守一個原則，就是不能賣假貨，品質(zhì)這個東西，堅持的多了、堅持的久了，才能被人賞識，所以千萬不要因為一時之蠅頭小利，而斷送了我們的未來！
    英國EE store內(nèi)部照
    6、要設(shè)定店面盈利進度表（利）
    我們加盟一家一種類型的店面干什么？其實無非就是兩個原因，一個是學(xué)習(xí)人家先進的管理經(jīng)驗，一個是為了快速實現(xiàn)盈利；這兩者其實是我們選擇加盟商最重要的初心，但是現(xiàn)在有個別公司打著學(xué)習(xí)的旗號，卻很難實現(xiàn)持續(xù)的盈利，這就是一種忽悠，所以我們作為加盟者，一定要想法設(shè)法，讓店面盈利！
    一個只有賺錢的店面，才具有真正的競爭力，無論你是不是加盟，千萬不要讓你的團隊只看遠方，眼下的道路同樣非常重要！



    2019年整個加盟市場如火如荼，當(dāng)然現(xiàn)在很少說”加盟“這個詞了，都用“合伙人模式“，這樣聽起來更高大上一些，當(dāng)然如果確實通過合伙人模式，能夠獲得一定的上游標的公司的一部分股份（不過不要期望值很高，股份數(shù)量即使有也不會成為前十大股東，一般就是一定數(shù)量的股票，而不是比例），那是值得去試一試的，因為我們單個的企業(yè)如果想要自己獨立資本化運作，難度還是非常大的！
    未來的新零售，是一個抱團發(fā)展、積木式創(chuàng)新的時代，加盟必然成為一種流行趨勢之一，所以在認清楚自己是否需要之后，再決定尋找怎樣的一家加盟企業(yè)，也是一個不錯的選擇；當(dāng)然，條條大路通羅馬，成功的方式千千萬萬，加盟并不是唯一的選擇，我們可以自己開店、自己做網(wǎng)紅、自己做IP等等，我們只要去努力適應(yīng)時代，努力去尋求用戶的需求變化，我們就一定能夠擁有更加美好的未來！
    “我才做授權(quán)店幾個月 以前做零售羨慕的是別人的代理有正品貨，入了，才發(fā)現(xiàn)很多店都是僵尸店根本就是拿了貨、貼返點，把貨便宜出給市場上，真正做零售的都是一些假店，想把自己的店做好的人，接觸的是最終端用戶，把服務(wù)做好了，才生意好。這次取消返點應(yīng)該是非授權(quán)店拿不到好價格的產(chǎn)品，但是用戶在（自己）手上，她們還是生意好；那種僵尸店很難生存”（這是風(fēng)云數(shù)碼老板）



    是的，如果面對一種變化，都是害怕和抱怨，那確實是一種恐怖的現(xiàn)象，說明蘋果這幾年只是追求數(shù)量放棄了質(zhì)量，幸好還有人能看得清楚；所以，我也來說我我個人的看法，因為遠離蘋果圈子，所以權(quán)當(dāng)作拋磚引玉：
    1、這是一種回歸
    其實入了蘋果Mono 店這個圈子，就應(yīng)該清醒地認識到返點取消是遲早都會發(fā)生的，其實大家心里都有數(shù)，只是不希望有這一天這么快的到來，甚至不要到來；但是我們需要尊重生意的基本規(guī)律，任何企業(yè)在初期的投入和發(fā)展穩(wěn)定后的投入一定是不一樣的，一開始一定都會采用刺激的策略，這一定不是一個長期的，而是為了達到一定量而去設(shè)定的！
    并且凡事初期采用刺激策略的公司，就一定會有相應(yīng)的公司?？兆樱@種事情只要不是致命的，一般的上游企業(yè)都是睜一只眼閉一只眼，這是一種放羊策略；所以蘋果Mono 店一定有一些掛羊頭賣狗肉的，但是他們都在執(zhí)行蘋果的大戰(zhàn)略，所以蘋果也不會收拾他們，因為這是一個需要量的階段！
    但是一旦這個量達到一定的飽和度，廠商就一定會追求質(zhì)量，這個時候取消特殊支持的策略就只是一個時間問題了！



    2、扶上馬要走多遠
    對于很多企業(yè)開拓新通路新渠道而言，一般采用扶上馬走一程，已經(jīng)扶上馬了，走了這么遠，不可能再扶，因為如果是阿斗，怎么扶都沒用！
    蘋果現(xiàn)在Mono 店的數(shù)量和覆蓋率已經(jīng)達到一個飽和度，蘋果現(xiàn)在是需要質(zhì)量，因為在根源上，蘋果是還是一家用戶型公司，他們講究的是零售，而不是分銷，所以現(xiàn)在蘋果要抓這些店面自己服務(wù)用戶的能力，通過這個能力提升效益，而不是讓大家?？兆尤ベ嵎咒N的錢！
    所以未來分銷公司和零售能力薄弱的公司可能會比較困難，而所有公司都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下什么是真正的零售了！



    3、取消返點是一個試金石
    取消返點，就是潮水退去，留下的才是精英，所以是騾子是馬，就要見分曉了，2016年我就開始連續(xù)寫了多篇關(guān)于Mono 店需要升級、提升能力的文章，也講過很多零售升級的技巧，甚至還專門建立了一個Mono店的研究群，可惜，說真的學(xué)會的只是極小部分人，很多人都不說話了，估計群太多了（其實一個人有3-5個群就可以了）！
    所以那些擔(dān)心的，有顧慮的人，我們可以理解，因為這幾年蘋果其實對于很多人來說還是很賺錢的，一下子失去了這個餡餅肯定會有一定失落，但是失落之后請記住，一定要清醒地認識到，變化了就是變化了，我們只有跟隨變化，我們才能有更多的機會！



    4、取消返點最難的其實是非授權(quán)
    那些靠資源活著的做分銷的，他們的貨之前去哪里了？其實大多數(shù)是去非授權(quán)店面了，所以很多非授權(quán)拿到的價格甚至比正規(guī)授權(quán)拿到的價格還要好，所以讓人感覺非授權(quán)挺賺錢的，有時候還感覺競爭不過非授權(quán)店！
    現(xiàn)在，非授權(quán)很難再有特別的貨源了，除非蘋果又開出一個新口子；所以這些企業(yè)要過一段時間苦日子了，除非關(guān)系夠硬，再找一個大款！
    作為正規(guī)的，規(guī)規(guī)矩矩做零售的企業(yè)，其實我們應(yīng)該高興，起碼大家起點都是一樣的了，只要我們有抓住客戶的能力，這樣的市場環(huán)境才是對我們最有價值的，我們賺取的利潤應(yīng)該會遠遠大于之前的返點！



    5、取消返點不是世界末日
    辱罵、痛哭流涕、失望都沒啥用，努力改變自己才是根本，打鐵還需自身硬，這就像鍛煉身體，平時不鍛煉，關(guān)鍵時刻怎么堅毅挺拔？所以你就是找再強的專家，也沒有起死回生的能力，他還是建議要從日常開始你多多鍛煉！
    我的《零售風(fēng)口》中收錄了關(guān)于Mono店的系列文章，其實這本書非常適合零售商升級，可惜我們很多Mono 店老板還是一臉迷茫的問我，我該怎么辦？我說可以看看我的文章啊書啊，里面都寫的很詳細了啊，他們還是很迷茫說不知道你還寫了書啊，你的書能便宜嗎？（然后就被我拉黑了）可見他們心思都沒有用在學(xué)習(xí)上，這本書很多公司都是人手一冊的學(xué)習(xí)研究（最多一家公司采購150本），落地生金了，竟然還有人不知道！



    好了，我真不是做廣告，因為沒幾本了，我也不是靠賣書賺錢的人，就像寫文章花這么多時間，如果要賺錢，我做任何事都比這個單位收益高！下面還是給Mono 店老板一些建議，比較通俗，初中沒畢業(yè)都可以看懂：
    1、如果真的很不爽，那就大哭一場
    人有情緒是需要發(fā)泄一下的，所以我不能說別抱怨，我至多遠離你，或者你給我發(fā)信息，我不回復(fù)你，但是我不能讓你別發(fā)泄！
    所以如果你對于蘋果這個政策有失落等情緒，你可以大哭一場，請記住，只能有一次，多了就不好了，很容易成為祥林嫂；當(dāng)然如果喝多了，別罵人、砸東西，馬上春節(jié)了，我們00后都18歲了，被人看到了影響不好！
    -/gjhjaa/-

    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運營商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對生活與美的獨到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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