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    重慶互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓(xùn)培訓(xùn)心得 全新教學(xué)模式

  • 作者：重慶智易德企業(yè)管理咨詢有限公司 2019-12-04 09:45 921
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    每個(gè)人都有一套內(nèi)在的程序，指引著你和我的工作、處事和待人模式。然而，不少人會(huì)因?yàn)闋顟B(tài)不佳、內(nèi)在資源不足、自我信念的限制，不能發(fā)揮潛能，也不能擁有和諧的人際關(guān)系。故此，你我需要的不僅是知識(shí)和技能的提升，更重要的是要擁有一套全面助己助人轉(zhuǎn)化、迅速令人改變的技術(shù)。
    NLP教練技術(shù)培訓(xùn)正是一把“啟導(dǎo)和開發(fā)個(gè)人潛能”的鑰匙，如果您想“發(fā)展自我”或“助人成長”，NLP將成為您最神奇有效的工具。NLP讓你了解自己、發(fā)現(xiàn)自己、突破自己、超越自己，讓你變得更優(yōu)秀、更成功、更和諧、更快樂。
    至今，美國《財(cái)富》雜志排名世界500強(qiáng)企業(yè)中，已有60%的企業(yè)引入了NLP培訓(xùn)，并取得了顯著效益。

    「NLP高級(jí)教練技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲】
    ü 提高個(gè)人行動(dòng)力、執(zhí)行力，有效破除拖延癥；
    ü 創(chuàng)造個(gè)人力量區(qū)，擁有隨時(shí)調(diào)節(jié)自我狀態(tài)的能力；
    ü 為自己和團(tuán)隊(duì)設(shè)立高效、可操作性的目標(biāo)；
    ü 打破個(gè)人的限制性信念，突破自我疆域的限定；
    ü 學(xué)習(xí)從挫敗中成長和學(xué)習(xí)，大幅提升自信心；
    ü 消除個(gè)人不良習(xí)慣和秉性，走進(jìn)天賦旅程；
    ü 重塑自我身心意義狀態(tài)，確認(rèn)自我思想狀態(tài)；
    ü 啟導(dǎo)奇跡模式，挖掘個(gè)人樂趣的身心意義；
    ü 贏取卓越人際關(guān)系，改善婚姻情感家庭親密關(guān)系；
    ü 增加個(gè)人影響力，擴(kuò)展思想領(lǐng)域，激發(fā)創(chuàng)造力；
    ü 顯著提升自我激勵(lì)和有效激勵(lì)他人的能力；
    ü 增強(qiáng)溝通、談判、說服以及公眾演說能力；
    ü 贏得社會(huì)的高度認(rèn)同和尊敬，成就卓越人生。
    重慶教練技術(shù)培訓(xùn)
    「NLP高級(jí)教練技術(shù)課程內(nèi)容】
    1. 進(jìn)入大成狀態(tài)（APG）及自我實(shí)現(xiàn)
    2. 自我反射意識(shí)及高速學(xué)習(xí)
    3. 后設(shè)狀態(tài)與構(gòu)造意義心理學(xué)
    4. 擁有個(gè)人力量與責(zé)任心理學(xué)
    5. 后設(shè)狀態(tài)自己與自我心理學(xué)
    6. 嗜好/樂趣模式與消除過癮狀態(tài)
    7. 消除情緒困擾與情感心理學(xué)
    8. 與惡魔共舞的創(chuàng)傷心理學(xué)
    9. 思想肌肉連接模式與記憶心理學(xué)
    10. 奇跡模式與想象心理學(xué)
    11. 個(gè)人天才模式與流動(dòng)心理學(xué)
    12. 打破借口模式與身心合一的整合
    「獲取證書】
    完成本課程后，學(xué)員可獲取導(dǎo)師簽發(fā)的國際認(rèn)可的國際NLP高級(jí)教練技術(shù)證書（APG天才教練證書）。
    注：報(bào)讀本高級(jí)教練技術(shù)課程須學(xué)習(xí)過NLP教練技術(shù)基礎(chǔ)


    完成后可獲得Meta-Coaching System（大成教練體系）的《Coaching Essentials》NLP教練基礎(chǔ)證書


    ? 導(dǎo)師介紹 郭一智

    擁有10年以上的管理培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注人才和管理的發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)，溝通，銷售，演說和團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)
    郭一智已服務(wù)于一汽集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、建工集團(tuán)、中糧集團(tuán)等數(shù)十家中國知名企業(yè)，獲得學(xué)員敬重與喜愛！
    專業(yè)資格：
    美國NS協(xié)會(huì)NLP導(dǎo)師 可頒發(fā)NLP執(zhí)行師、NLP高級(jí)執(zhí)行師證書
    美國MCF協(xié)會(huì)大成教練 可頒發(fā)國際NLP教練基礎(chǔ)、高級(jí)教練與APG心理學(xué)證書
    國際催眠與時(shí)間線治療師 可進(jìn)行心理教練及催眠指導(dǎo)服務(wù)
    香港HKTCC培訓(xùn)認(rèn)證導(dǎo)師 可頒發(fā)國際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師、企業(yè)管理師證書
    培訓(xùn)地點(diǎn)：
    咨詢熱線： - 郭老師
    公司網(wǎng)址： 微信：240734022
    重慶互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓(xùn)培訓(xùn)心得
    在現(xiàn)代營銷中，作為載體的網(wǎng)絡(luò)，越來越被廣大商家，特別是民用消費(fèi)品的商家所倚重。而網(wǎng)絡(luò)能否正常的運(yùn)營，有一個(gè)很關(guān)鍵的要素，就是網(wǎng)絡(luò)中承上啟下的經(jīng)銷商們。
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    由于網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，企業(yè)不得不在經(jīng)銷商管理方面投入更多的資源，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享。作為一類特殊的網(wǎng)絡(luò)成員，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系一直處于一種十分微妙的狀態(tài)。一方面，絕大多數(shù)企業(yè)必須依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售甚至今后服務(wù)；另一方面，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商們?cè)絹碓酱蟮奈缚?、越來越多的抱怨以及越來越低的忠誠度，感到十分的惱火。那么如何在經(jīng)銷商管理過程中，巧妙的整合雙方的資源，即使企業(yè)能夠通過合作從市場上獲取應(yīng)得的收益，又可以讓經(jīng)銷商也能夠得到賺錢的機(jī)會(huì)，以誠信促進(jìn)雙方的合作、達(dá)到雙贏的目的。如何讓經(jīng)銷商在理念上、利益上與廠家保持一致，這也是產(chǎn)品能否決勝的關(guān)鍵。 所以我們必須要學(xué)會(huì)管理好經(jīng)銷商，激勵(lì)好經(jīng)銷商。
    銷售的關(guān)鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關(guān)系。
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    要達(dá)到這種關(guān)系的途徑就是開放的信息交流， 使買賣雙方建立明智而互利的決定。目前國內(nèi)部分銷售人員在實(shí)際的銷售過程中往往對(duì)客戶的了解不夠，而就一味的推銷產(chǎn)品，這樣的做法是無法做到長期合作的關(guān)系的。


    要知道現(xiàn)在的大多數(shù)客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)；在作購買決定時(shí)， 變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定， 更得到內(nèi)部高層人士的同意；對(duì)需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。
    作為現(xiàn)代型的銷售人員在銷售方法及技巧上就要有所改變，以滿足客戶的需要。銷售人員不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案； 要向更高層和更廣層面的決策者推銷； 要成為在客戶眼中可信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。
    很多銷售人員經(jīng)常遇到一些問題但又不知道如何解決，如：很努力很辛苦的工作，但業(yè)績卻總不理想；在確保不斷增加新客戶的同時(shí)，怎樣繼續(xù)保持和發(fā)展同老客戶的關(guān)系？客戶資源在區(qū)域市場是有限的，怎樣不斷發(fā)現(xiàn)并獲取新的客戶資源？怎樣很快發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，以更具針對(duì)性地銷售產(chǎn)品？ 當(dāng)遇到客戶說“太貴了！”時(shí)，該如何巧妙回答并促成成交？ 客戶的異議排除了，如何讓他購買產(chǎn)品？
    以上種種問題都是需要銷售人員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握專業(yè)銷售技巧才能夠解決和處理的，也只有掌握和熟練運(yùn)用了銷售技巧才能真正的成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。一個(gè)的優(yōu)秀銷售人員與一般銷售人員的差異是：在計(jì)劃、研究的分析上更為周詳； 準(zhǔn)備工作做得更好；更為主動(dòng)；工作更勤奮；
    在關(guān)系的建立和其人際技巧的運(yùn)用上更純熟；優(yōu)秀銷售人員運(yùn)用的技巧和其他銷售人員一樣，只是優(yōu)秀的銷售人員會(huì)更常用技巧，而且運(yùn)用的更好。
    4.禮儀教育是構(gòu)建和諧社會(huì)的迫切需要
    5種方法建立團(tuán)隊(duì)信任
    報(bào)名咨詢：郭老師，微信240734022
    我們?cè)诠ぷ鲌龊闲枰獙I(yè)上面的信任。專業(yè)上面的信任指我相信你能勝任這項(xiàng)工作，你會(huì)與大家分享相關(guān)的信息，而且你對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有良好的動(dòng)機(jī)。從廣義上講，這是對(duì)溝通、承諾以及能力的信任。


    １、坦率地解決問題像優(yōu)秀的敏捷團(tuán)隊(duì)一樣緊密工作，每個(gè)人的個(gè)性就會(huì)不可避免地凸現(xiàn)出來。信任的建立依賴于團(tuán)隊(duì)成員具備相當(dāng)?shù)挠職馊ヅc“給他們帶來麻煩”的人進(jìn)行坦率的溝通，而不是壓根不與對(duì)方溝通，就直接找到經(jīng)理大倒苦水。


    當(dāng)人們不知道如何處理不快的對(duì)話……或者認(rèn)為維護(hù)工作關(guān)系與他們無關(guān)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的信任就受損害了。這是為什么人們需要一個(gè)討論人際反饋的框架。


    ２、分享相關(guān)的信息換句話說，要敢于說出你的想法。如果你不贊同，說出來。當(dāng)然，有建設(shè)性地說出想法對(duì)有效地溝通是很重要的，可以去想想如何才能做到，但不管怎樣，說出來。


    當(dāng)團(tuán)隊(duì)里某人在討論問題的時(shí)候保留自己的觀點(diǎn)和想法，之后又批評(píng)說“我認(rèn)為這主意從頭就是錯(cuò)的”。其他團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)覺得措手不及。這傷害了彼此的信任感。


    ３、信守承諾，當(dāng)不能守諾時(shí)提早告知非常簡單，當(dāng)事態(tài)發(fā)展不合計(jì)劃時(shí)，盡力做到透明和提前告知。


    ４、不同意就說不拋棄那些通常認(rèn)為的“對(duì)每個(gè)請(qǐng)求必須都答應(yīng)才算團(tuán)隊(duì)精神”等想法。


    沒有原則的說“是”，只會(huì)讓其他人不再信任你的言詞。如果你從不說“不”，你說“是”又能說明什么呢？這看上去有點(diǎn)自相矛盾，但是要建立徹底的信任，有時(shí)就需要承認(rèn)你并不是什么都懂。


    ５、把你知道的和你不知道的都展現(xiàn)出來簡單地講，就是把自己掌握的信息和別人大方分享，可以意識(shí)到哪些東西自己不知道，并對(duì)其保持開放的心態(tài)。信任是人們普遍討論的東西，但能有效地做好這一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)卻不多見。



    禮儀教育是社會(huì)主義精神文明教育體系中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，其根本目的是教育、引導(dǎo)公民自覺遵守社會(huì)主義道德規(guī)范和相應(yīng)的禮儀規(guī)則，提高人們的文明意識(shí)，使人們養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，使人與人、人與社會(huì)之間達(dá)到高度和諧有序，不斷推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)。我國古代著名思想家、教育家都將禮儀看成是治國安邦之本。正由于禮儀對(duì)治國安邦和規(guī)范社會(huì)秩序意義重大，禮在我國數(shù)千年的封建歷史中，對(duì)穩(wěn)定社會(huì)秩序，調(diào)節(jié)人際關(guān)系，促進(jìn)人際和諧等方面起到了非常重要的作用。在現(xiàn)代社會(huì)禮儀的溫馨和柔性可以彌補(bǔ)法律的剛性和無情，彰顯人性關(guān)懷，只有把法律的“禁惡”“他律”與禮儀的“倡善”“自律”兩者有機(jī)結(jié)合起來才能使人身心和諧，樂于為善，既富于情感，更富于理智，掌握更多為人處世的本領(lǐng)，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。
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    發(fā)現(xiàn)需求， 滿足需求
    1. 客戶的潛在需求規(guī)模
    2. 客戶的采購成本
    3. 客戶的決策者
    4. 客戶的采購時(shí)期
    5. 我們的競爭對(duì)手
    6. 客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣
    7. 客戶的真實(shí)需求
    8. 我們?nèi)绾螡M足客戶銷售是什么
    角色演練：如果你是這家公司的銷售人員，在以下三種客戶的需求之下，將如何行動(dòng)？
    大客戶開發(fā)課程培訓(xùn)
    許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要"悟"；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場與對(duì)手開展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營之路，使我們企業(yè)自身的利益最大化；不僅是授人以"魚"，更重要的是授人以"漁"。
    培訓(xùn)收益：
    1、 培訓(xùn)是很貴，但不培訓(xùn)更貴；
    2、 小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績?cè)黾右话耄?br>3、 僅換個(gè)位置，就可以快速激活業(yè)績差的業(yè)務(wù)員；
    4、 換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣；
    5、 換一個(gè)方法，你的產(chǎn)品將賣得更多。
    6、 換一種談法，你的客戶將買得更多。
    7、 調(diào)整個(gè)方向，投入的人力、資金回報(bào)率完全可以增加一倍；
    8、 改個(gè)小政策，讓賺錢的人多一倍；
    9、 僅2天時(shí)間，銷售管理將節(jié)約你90%的時(shí)間成本；
    更多好處，參加學(xué)習(xí)后體會(huì)更深刻。
    -/gjdjch/-

    智易德金口財(cái)重慶口才培訓(xùn)學(xué)校由郭一智創(chuàng)立于2012年8月，長期進(jìn)行重慶演講培訓(xùn)，重慶口才培訓(xùn)，重慶心理學(xué)培訓(xùn)，重慶普通話培訓(xùn)，重慶管理培訓(xùn)課程，金口財(cái)演講口才培訓(xùn)，致力于幫助更多人實(shí)現(xiàn)自信講話、輕松表達(dá)，勝任各種需要演講與交際場合的語言表達(dá)！幫助更多人講話更有條理性、感染力，實(shí)現(xiàn)成功演說，魅力領(lǐng)導(dǎo)！


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