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    孝感供應(yīng)小米2.0中島體驗臺經(jīng)銷商 歡迎來電垂詢

  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-10 09:21 750
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    1、價格一定要跟進
    如果說現(xiàn)在的雙11，廠商沒有在電商做點文章，基本上這個廠商也就該退出歷史舞臺了，因為大勢所趨，沒有人或者企業(yè)能夠逆勢而為，所以廠商降價、發(fā)優(yōu)惠券，這是一個非常正常的行為，我們可以不爽，但是不能不理解；因為你可以假設(shè)一下，如果你做的所有產(chǎn)品在線上都沒有任何身影，你敢去做嗎？
    但是線上降價，對于線下確實是一種傷害，這個也是毋庸置疑的，個別有良心的廠商會提前通知線下或者給予線下這個時間段的一定優(yōu)惠提貨政策；當(dāng)然有良心的不多，因為成本在那邊擺著，所以不要有太多期望值，如果遇到這樣的廠商，那以后就好好過日子吧！
    只是無論有沒有資源，我們線下必須跟進價格政策，因為，你如果不采取方案，你就會把客戶硬生生的逼到線上去，你會損失很多的客戶資源，與其這樣，還不如跟進，讓客戶覺得很爽，至少，你也會有銷售量了，不至于1個月都生活在迷茫之中，因為一個店面1個月銷售下降，是非常痛苦的，店員無所事事，要知道無事就會生非！
    價格一定要跟進，就是為了留住客戶、留住店員的心、留住實體店的人氣，少賺一些，總比不賺要好，其實絕大多數(shù)產(chǎn)品都不會跌破你的成本價，既然這樣，多賣比不賣要好！

    2、店面一定要宣傳
    我們?nèi)绻祪r，要宣傳嗎？回答問題之前，我們要問一下您，電商會宣傳嗎？我想答案不言自明，為什么我們不宣傳呢？
    大家不要太忌諱店面營銷問題，其實現(xiàn)在是一個無營銷不市場的時代，所以利用你能利用的所有資源，大力開始宣傳，讓更多人知道，我們也是有雙11的，如果運作的好，你就會創(chuàng)造一個銷售奇跡，試想：廠商是重視一個月銷售個位數(shù)的客戶，還是3位數(shù)、4位數(shù)的客戶呢，我想這個答案不需要回答！
    宣傳，如果不想花太多錢，一定要臉皮特別厚，當(dāng)然也不要強人所難，我說的臉皮厚，是麻煩顧客給你宣傳一下、給你轉(zhuǎn)發(fā)一下、給你拍照片轉(zhuǎn)發(fā)等等，因為顧客的宣傳，有時候是最有價值的，口碑以及信用背書，強過明星代言！
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    潮品店適合混合陳列體驗
    潮品店，其實就是一個產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費者！
    潮品店面因為產(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因為這樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實國內(nèi)非消費電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗，產(chǎn)品密集，剛好彌補單品價格不高的問題，可以使客單價提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實盈利就容易多了！
    香港豐澤數(shù)碼店
    1、不得不說的創(chuàng)始人
    蘭州萬能創(chuàng)始人陸總，是蘭州本土人士，大學(xué)畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，蘭州萬能已經(jīng)成立20余年的時間，一般來說20年的企業(yè)非常容易老化、低效率，但是萬能這家公司似乎越來越年輕，越來越時尚化，這些都不得不先說說這家公司的創(chuàng)始人：
    勤奮：陸總說他目前每天早上6點起床，晚上12店后才會休息，經(jīng)常周末都在出差，給人的感覺是：不在工作，就在工作的路上；
    善學(xué)：因為早起晚睡，現(xiàn)在每天要學(xué)習(xí)4個小時，在線課程、讀書、寫PPT，當(dāng)大多數(shù)人把時間浪費在酒場、休閑場的時候，陸總把時間花費在讓自己成長；同時他并不是那種排斥新事物的人，對于新事物總是認真去研究，學(xué)習(xí)其精華，這在中年人中間實屬難得（中年人的通病是喜歡批評新事物）；
    落地：因為經(jīng)常和零售商頭腦風(fēng)暴，時間久了發(fā)現(xiàn)很多人風(fēng)暴完了，睡一覺這事情也就過去了，但是在陸總這邊，總是能夠看到后續(xù)，然后就是看到后續(xù)的后續(xù)—優(yōu)化升級迭代；現(xiàn)在喜歡學(xué)習(xí)的人不少，但是能落地的真是少之又少；
    勇氣：應(yīng)該說陸總不是那種喜歡幻想和說大話的人，但是一旦認清形勢，他就會全力以赴，比如在AI柔性智能玩具這一塊，就奮不顧身投入，經(jīng)過幾年的努力，終于找到了一個清晰的方向！



    2、堅持店面讓生活更美好
    可以這樣說，蘭州萬能的店面并不是那種豪華的裝修，它是一種簡單、簡約、實用的風(fēng)格；店面分區(qū)清晰、分工明確、產(chǎn)品豐富，100多平米的店面有近1800多個SKU！
    萬能的店面宗旨是：店面讓生活更美好，所以他們不銷售三無產(chǎn)品、不銷售低端產(chǎn)品、也不銷售暴利產(chǎn)品，因為他們現(xiàn)在據(jù)說有數(shù)萬的會員，這些會員有的已經(jīng)是萬能10多年的老客戶了，他們的信賴是萬能成長的基石！
    零售店，尤其是新零售的理念本質(zhì)是什么？其實就是幫助用戶有更好的生活品質(zhì)，因為每個人行業(yè)不同、工作補貼、成長環(huán)境不同，所以即使通過各種努力賺到錢、擁有了資產(chǎn)，但是生活品質(zhì)并不一定會提升，而零售店就是協(xié)助這些人提升生活品質(zhì)的，因為術(shù)有專攻，如果我們堅持這個方向，就一定會獲得長期的用戶價值！
    所以萬能的堅持，是一種對于自己定位的深刻解讀，如果都不知道開店為什么，是很難開出長盛不衰的店面的！



    3、堅持用市場的方式來考評員工
    員工怎么管理？尤其是年輕員工的管理，是現(xiàn)代很多管理者的一個大難題；其實如果說用“管理”，基本上也就“管”不好了，因為年輕的團隊不是用來“管”的，而是用來合作的，無論你是不是采用合伙人制度，未來的團隊都是要合作！
    蘭州萬能在團隊上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市場的力量，比如說店面有點贊墻（佳視界西樓老師創(chuàng)造），店員達到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會獲得獎勵，而點贊全部來自顧客，這樣服務(wù)質(zhì)量就提升上去了！
    還比如說預(yù)約服務(wù)，店面通過線上商城，可以預(yù)約一對一的服務(wù)，這樣避免顧客集中到店（比如新品發(fā)布的時候），又解決店面持續(xù)有顧客的問題，這種服務(wù)也是店員考核的一個重要方式，就像醫(yī)院的專家，如果一直沒有人預(yù)約，這個專家一定會被談話！
    用市場的方式來考評員工，是一種公平、高效、符合年輕人習(xí)慣的方式，這方面其實還有更多的需要去探討，因為這中間有無數(shù)的管理創(chuàng)新！



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    當(dāng)然新零售未來還是大有可為的，還是充滿陽光，只要我們把力氣用對地方！所以對于未來，我們借鑒部分歐美日韓以及港澳臺等地區(qū)的零售發(fā)展，并結(jié)合現(xiàn)在的情形，提出如下建議：
    1、我們對于用戶研究還有較大空間
    我們國家人口眾多，各地經(jīng)濟發(fā)展不是很均衡，用戶這幾年在互聯(lián)網(wǎng)這種信息工具的推動下，變動性也比較大，應(yīng)該說我們的市場是一個高度成長、又是一個高度復(fù)雜的市場！
    所以我們在用戶分析和研究上，還有較大的差距，主要是我們在用戶信息的收集上還比較傳統(tǒng)，沒有實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化、云端化，我們很多判斷主要是靠一些簡單的數(shù)據(jù)或者大的行業(yè)分析，對于用戶的精準(zhǔn)把握還處于比較初級的水平！
    但是用戶又是未來新零售的最核心的價值，用戶的研究未來還有較大的空間，這中間也將會出現(xiàn)一些牛掰的公司，不過這并不是一觸而就的事情，這需要資本的推動，一般的企業(yè)沒有能力做到完全數(shù)據(jù)化；對于零售來說，能做的就是加入某一個或者幾個這樣的聯(lián)盟，共享也獲得分享數(shù)據(jù)的價值！
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    2、我們對于零售的系統(tǒng)化管理急需加強
    我們零售型公司之前的管理，基本上都是內(nèi)部系統(tǒng)化管理比較強，無論大小忽多忽少都是有自己的系統(tǒng)的！
    我們這里說的系統(tǒng)化管理是指用戶信息、店面信息以及內(nèi)部管理信息的系統(tǒng)化，這是目前零售型企業(yè)急需要解決的，因為只有解決這個問題才能形成閉環(huán)，才能形成真正的價值循環(huán)！
    不過這是目前大多數(shù)企業(yè)都在摸索的，并沒有一套行之有效的方案，是我們未來需要加強研究，并且有更多科技公司加入的方向！
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    3、我們對于零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開始
    目前零售行業(yè)的供應(yīng)鏈大多數(shù)還是非常老套流程，雖然過程節(jié)點比較完善，但是效率不高，比如各個節(jié)點上都容易有庫存積壓，生產(chǎn)容易被出貨量誤導(dǎo)，零售商不敢提貨等等，這說明原有的供應(yīng)鏈只適合傳統(tǒng)海量產(chǎn)品，并不是很適合現(xiàn)有的豐富的品類！
    我們未來的供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N共享供應(yīng)鏈，要解決去庫存化，實現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的提升，這是一項技術(shù)活，更是一個行業(yè)的革命，需要眾多的、各個環(huán)節(jié)的參與者，目前零售渠道供應(yīng)鏈的效率提升才剛剛開始，這中間也是擁有巨大的機會！
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    一個圈外的大佬聊天，他問我：現(xiàn)在我們的新零售是不是遠遠超過美國了？聽聞這個問題，心中無限感慨，是啊，新零售提出快兩年了，我們熱熱鬧鬧的搞的風(fēng)生水起，店面比之前漂亮了、大佬也進場了、資本也青睞了、各種培訓(xùn)參觀集會也都紅火了，表面上看我們的新零售確實激活了一個行業(yè)的希望！
    但是我們在激情奮斗之余，我們還是要保持清醒，并且要經(jīng)常復(fù)盤反思，我們的新零售到底做到什么地步了，不要妄自菲薄，當(dāng)然也不要陷入盲目的自信之中！



    我記得我當(dāng)時的回復(fù)是：我們的新零售確實有很多領(lǐng)先之處，但是依舊有漫長的追趕之路：
    我們的優(yōu)勢：
    1、我們的購物中心越來越豐富了
    我們在2019年底在國內(nèi)已經(jīng)達到了6000多家購物中心，2019年還會有900余家開業(yè)，應(yīng)該說現(xiàn)在的購物中心不是豐富了，而是太多了；當(dāng)然購物中心之間的競爭也豐富了我們的生活，是社會的一大進步！
    豐富的購物中心，對于我們零售店來說是一種新的選擇，也對新零售店面提出更多的要求，不能再隨隨便便開一家了，而是給出更多的要求，這一定程度上也推動了零售的發(fā)展！
    廣州K11的言幾又



    2、我們的零售店確實變漂亮了
    現(xiàn)在新零售店面，大多數(shù)都是經(jīng)過設(shè)計師設(shè)計的，應(yīng)該說整體上都是很漂亮，相對于10年前的臟亂差，這已經(jīng)是有太大的進步！
    當(dāng)顏值成為正義，大多數(shù)人都重視顏值的時候，普通的沒有經(jīng)過設(shè)計的店面基本上很難有客流量，這個時候零售店就會進入一種可視化的改變，這也是時代進步的標(biāo)志！
    言幾又的店中店Clife
    -/gjhjaa/-

    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運營商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對生活與美的獨到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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