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原裝出租 點(diǎn)擊查看詳情
作者:山東中騰網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司
2019-12-10 09:26
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要在小視頻上賺錢,第一內(nèi)容吸引眼球是最重要的。最好的方式還是自己去拍攝。比如,找一些其他平臺的熱門的視頻,別人拍什么我們拍什么就好了。做飯、生活小妙招、化妝、跳舞等等等。在用戶量巨大,稍微用心制作幾個(gè)視頻,就可以抓住很多粉絲。
首先,抖音上有很多炫酷有趣,并且是自帶的剪輯功能,可以用特效剪輯等多種玩法,反正怎么炫酷就怎么來。
其次,視頻的封面,清晰,而且標(biāo)題和視頻內(nèi)容符合,給別人的第一映像就是吸引想點(diǎn)進(jìn)去看的欲望。
最后,視頻上傳比較簡單,但要記住一點(diǎn),什么時(shí)候人流量多,我們就在什么時(shí)間發(fā)。比如發(fā)布視頻的時(shí)間,手機(jī)用戶量大的時(shí)候一般是早上的七點(diǎn)到十一點(diǎn),下午的五點(diǎn)到七點(diǎn),晚上的八點(diǎn)到一點(diǎn)。符合用戶習(xí)慣,這樣才能得到用戶最多的回饋和關(guān)注。
短視頻的機(jī)會點(diǎn)在哪?目前來看,短視頻市場存在的機(jī)會點(diǎn),主要有兩個(gè),一個(gè)是特效,給視頻加各種效果,基于濾鏡和音樂能玩出的花樣不多,并且目前同質(zhì)化已經(jīng)太嚴(yán)重,所以現(xiàn)在大家都在發(fā)力AR效果,大都以魔法表情,變臉的形式存在,如snow-AR等。另一個(gè)是玩法,基于視頻的某一種玩法,然后產(chǎn)生獨(dú)特調(diào)性的內(nèi)容,像節(jié)奏表演類型的抖音,對口型的小咖秀,dubsmash這些。但目前來看,除了抖音和小咖秀為代表的這兩種玩法,還沒有第三種強(qiáng)大的玩法。上述總結(jié)的兩個(gè)機(jī)會點(diǎn),或者叫切入點(diǎn),從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型社區(qū)類產(chǎn)品的角度考慮,無疑第二種會更有利
抖音如何引流
抖音現(xiàn)在非?;?,火到啥程度呢?就是如果你看抖音,能從早上看到晚上,從晚上看到白天還不帶重樣的。
關(guān)鍵是只要刷到抖音,就不愿意放手,是真不愿意放,我剛剛做了個(gè)測試,隨便刷了刷,再一看時(shí)間,已經(jīng)過去一個(gè)多小時(shí)了,就是這么神奇。
它太有吸引力了,由于它的吸引力就出現(xiàn)了很多營銷人專門針對它設(shè)計(jì)了一套營銷套路,只要有人的地方就有營銷,這句話老準(zhǔn)了。
那么對于抖音的營銷是怎么開展的呢?咱們今天就抽絲剝繭給大家細(xì)細(xì)道來:
1.養(yǎng)號
無論是做搬運(yùn)還是原創(chuàng),只要是做抖音,一定要先養(yǎng)號,你如果剛開始做,就噼里啪啦的放一堆視頻上去,那系統(tǒng)一檢測就知道你是做營銷的,也不會給推薦的。
對于原創(chuàng)號,首先做好定位,想吸引什么人群就按照能吸引這類人群的特點(diǎn)去設(shè)置,如果不知道,可以去看同領(lǐng)域的人怎么設(shè)置的,學(xué)習(xí)一下。
另外也要模擬正常人的使用習(xí)慣,每天發(fā)布1到3個(gè)視頻,然后時(shí)不時(shí)的點(diǎn)贊,轉(zhuǎn)發(fā)下其他人的視頻,目的是為了給平臺一個(gè)信號,我們是正常用戶。
2.工具使用
很多做抖音進(jìn)行引流的人,他們都不會自己去創(chuàng)作視頻的,因?yàn)樘闊?,而且沒有那么多視頻,怎么辦?直接去下載,然后解析,怎么做?難道直接去平臺下載嗎?那可是有水印的啊。
3.你所有的困擾不如交給我們抖音代運(yùn)營的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做。
企業(yè)在抖音上適合做哪些銷售內(nèi)容
一、需要高質(zhì)量干貨內(nèi)容
對于目前的抖音用戶而言,非常實(shí)用甚至能夠現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的一些普通技巧其實(shí)就屬于高質(zhì)量干貨,比如異于常規(guī)的便捷式水果切法,生活小常識,甚至是魔術(shù)教學(xué)等等。技能類、知識類的內(nèi)容適合企業(yè)運(yùn)營的原因是,這類內(nèi)容對于用戶是高價(jià)值的,會讓用戶更愿意關(guān)注你的賬號,而不是像普通娛樂性內(nèi)容點(diǎn)贊完事,用戶能夠更有效地流入你的抖音流量池中。
其實(shí)每個(gè)品牌都是有很多“干貨”的切入口的,而且技能類、知識類的內(nèi)容非常容易體系化、標(biāo)準(zhǔn)化,形成鮮明的品牌識別度,當(dāng)然如果找個(gè)漂亮的小哥哥小姐姐入鏡可能更容易火起來,并不一定是要拍段子才叫運(yùn)營抖音。簡單總結(jié)起來就是企業(yè)適合做產(chǎn)品相關(guān)的技能類、知識類內(nèi)容。
二、需要可持續(xù)性的延伸內(nèi)容
持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難,相信如果做過內(nèi)容的朋友都能感受到。之所以說前7種視頻內(nèi)容難運(yùn)營,只能作為內(nèi)容點(diǎn)綴,就是因?yàn)樗鼈冸y以工業(yè)化生產(chǎn)。
再漂亮的小姐姐看多了還是會膩,再壯觀的奇觀美景也不可能天天碰到,再搞笑的劇本也不可能總能想出來,而唱歌跳舞這類表演也不太適合大多數(shù)品牌宣傳,充其量作為企業(yè)文化輸出。因此,這些內(nèi)容大多數(shù)都是新媒體內(nèi)容機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。
三、需要有一定的內(nèi)容關(guān)聯(lián)性
我們在抖音上營銷,就一定要把內(nèi)容和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來,這種簡單粗暴的方式就是內(nèi)容的關(guān)聯(lián)。
其實(shí)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性就是指做出的內(nèi)容要與品牌有一定關(guān)聯(lián),品牌或產(chǎn)品要處于一個(gè)相對重要的地位。當(dāng)然你還可以做一些喜劇類的視頻,通過劇情的設(shè)定巧妙地將產(chǎn)品作為關(guān)鍵道具植入,但是這種劇本的生產(chǎn)能力其實(shí)挺有難度,而且非常難持續(xù)生成,也就是下面說到的內(nèi)容可持續(xù)性。
需要注意,一定要了解抖音的推薦機(jī)制。我們做視頻,目的是要獲得推薦,這樣才能獲得更多的曝光。
要知道,抖音的算法和頭條一樣,經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶,平臺就會不斷推送類似視頻。對我們這種剛剛出爐的制作者而言,最大的利好是:只要視頻出彩,一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。
目前,抖音視頻的觀看入口有兩個(gè):推薦和附近。因此,它的推薦流程大致如下:發(fā)布視頻之后平臺會給一定的曝光量,首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到,如果用戶喜歡,會給你點(diǎn)贊或者評論,甚至是轉(zhuǎn)發(fā),也證明了這個(gè)視頻質(zhì)量好。
只要視頻質(zhì)量好,平臺就會自動給到 10 萬播放量級、100萬播放量級,依次上升的流量池,每上一層都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。這些表現(xiàn)包括,比如點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等,根據(jù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn),達(dá)到某一個(gè)數(shù)值,就會把視頻推送到下一個(gè)更大的流量池。相反,如果數(shù)據(jù)衰減了,就會減少推薦。
因此,前期我們還沒有太多粉絲的時(shí)候,只有質(zhì)和量都上去了,才能增加曝光度,帶來更多的流量。
流量是可行且有必要的
針對于前面我們說到的情況,如果我們能夠在視頻發(fā)布的短時(shí)間內(nèi)讓視頻獲得一個(gè)較高的數(shù)據(jù)反饋,那么我們的視頻將有很大的幾率登上轉(zhuǎn)載自站長之家熱門。所以必要的是可行的。站長之家,斗玩網(wǎng)斗玩網(wǎng)首發(fā)原創(chuàng)斗玩網(wǎng)首發(fā)原創(chuàng)目前市場上在抖音方面的已經(jīng)健全,粉絲、點(diǎn)贊、播放、分享、評論都是可以通過這些商來完成的。所以這就是一個(gè)很好的操作轉(zhuǎn)載自斗玩網(wǎng)方式,畢竟有了門面才能有噱頭。但是光有門面也是不行的,我們的視頻內(nèi)容必須要做到具備內(nèi)容價(jià)值,這樣才能在獲得高推薦量后吸引到真實(shí)用戶。
抖音短視頻未來的發(fā)展方向
短視頻已成為一、二線城市“90”后、“00”后一代獨(dú)有的媒介生態(tài),歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們,通往自由的道路從來都不是一帆風(fēng)順的。媒介產(chǎn)品只有放到社會大環(huán)境中,才能顯露其在社會特殊階段中的演變機(jī)理,而目前的復(fù)雜社會形態(tài)是難以被模擬復(fù)制的。短視頻在2019年犯下的錯(cuò)似乎是每一種新的技術(shù)產(chǎn)品走向市場的應(yīng)有試煉。盡管如此,從社會責(zé)任的角度來看,企業(yè)必須竭盡全力預(yù)測技術(shù)產(chǎn)品上線后可能會引發(fā)的一系列社會道德倫理問題,用和開辟市場一樣的決心和信心去革除弊端。每一個(gè)向公眾投射影響力的環(huán)節(jié),都要向有關(guān)部門備案,主動接受政府和公眾的監(jiān)督。除此之外,要想持久的雄踞市場,企業(yè)自身還需要完成以下幾個(gè)方面的挑戰(zhàn):
1.經(jīng)濟(jì)壓力和道德認(rèn)識的博弈。獨(dú)立短視頻APP之所以能成為名副其實(shí)的行業(yè)風(fēng)口,吸引眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭在此布局,就是因?yàn)槠涮N(yùn)含著龐大的流量變現(xiàn)能力。尤其是00后這一極具市場潛力的用戶群,企業(yè)明白,著力培植這一批元祖用戶,代代相傳,帶來的將會是持久的經(jīng)濟(jì)利益。但這批00后價(jià)值觀還未完全形成,往往是懷著好奇心去網(wǎng)上尋找樂趣,無法給自我的傳播行為進(jìn)行明確定位,經(jīng)常不自覺地傳播一些錯(cuò)誤的示范行為。網(wǎng)上流傳的“全網(wǎng)最小媽媽”“兒童邪典視頻”加劇了家長和社會各界人士對于兒童媒介環(huán)境的負(fù)面想象,導(dǎo)致平臺的口碑劇烈下降。政府約談,責(zé)令其關(guān)閉或取締部分功能,下線整改等等舉措,使得短視頻平臺的盈利業(yè)務(wù)大幅度縮水。那么問題來了,究竟是在不觸犯法律的條件下打擦邊球以維持經(jīng)濟(jì)利益在一個(gè)可喜的水平,還是承受住經(jīng)濟(jì)壓力一票否決掉那些有違社會道德的盈利版塊?相信有社會擔(dān)當(dāng)、有前瞻力的企業(yè)能夠撥開眼前的競爭迷障,開辟一條既能維持常態(tài)化盈利,又能維護(hù)好公共利益的綠色通道。
2.打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,在2019到2019年間,大于10萬的短視頻應(yīng)用軟件增加了10個(gè),競爭異常激烈。張劍鋒認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為短視頻未來發(fā)展的機(jī)會窗口,永遠(yuǎn)是稀缺的[5]。短視頻平臺發(fā)展速度越快,內(nèi)容的稀缺量和吞吐量就越大,有價(jià)值的內(nèi)容是用戶選擇你而不是他的根本原因。就像每天網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布數(shù)以萬計(jì)的文章,但是閱讀量真正能達(dá)到10萬加的卻是屈指可數(shù)的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容首先體現(xiàn)在話題的選取上,要契合當(dāng)代人當(dāng)下正在關(guān)注的問題。其次就是對事件的分析解讀要有獨(dú)特視角,鞭辟入里,直擊人心,使用戶對接下來的內(nèi)容呈現(xiàn)保持著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲,這一點(diǎn)直接決定了用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)同度。最后,內(nèi)容的表達(dá)方式要藝術(shù)化,有美學(xué)方面的附加價(jià)值[6]。形式和內(nèi)容是彼此成就的,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容加上出彩的形式,人們很難對此產(chǎn)生抗拒心理。由此可見,保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力,與平臺高效聯(lián)動,是撬動資本市場的一大法寶。
3.主動承擔(dān)社會責(zé)任,糾正算法機(jī)制弊端。抖音短視頻上目前存在兩種推薦算法,一種“和這個(gè)視頻類似的,還有這些推薦給您”,另一種是“喜歡這個(gè)視頻的人,同時(shí)還喜歡這些視頻”[5]。這也是違規(guī)視頻在主頁下架后仍然能夠進(jìn)入公眾視野當(dāng)中的原因。這些不惜以獵奇、出位來獲取流量的視頻,一旦進(jìn)入用戶的視野,便會隨著智能推送,如滾雪球般傳播開來。目前的算法樂觀派認(rèn)為,只要壯大人工審核隊(duì)伍,就能堵住算法窟窿。為此今日頭條大量招聘視頻審核人員,但是據(jù)調(diào)查,每天大約有十億個(gè)小時(shí)的短視頻上線,從如此巨量的內(nèi)容中剔除不適宜部分,可謂是大海撈針。算法弊端是企業(yè)繞不開的價(jià)值觀問題,一句“價(jià)值中立、監(jiān)管失當(dāng)”并不能使人信服,不能任由劣幣驅(qū)逐良幣的狀況愈演愈烈,資本巨頭們需要勇?lián)鐣?zé)任,在創(chuàng)新的路上釋放更多的人文關(guān)懷。
抖音引流的優(yōu)勢
手機(jī)抖音引流系統(tǒng)可一鍵批量控制操作N個(gè)抖音賬號進(jìn)行同步引流。抖音云控引流功能有:1 抖音賬號搜索利用抖音引流系統(tǒng),分批導(dǎo)入抖音賬號ID到「賬號搜索添加」功能里,一鍵點(diǎn)擊,自動搜索、添加。
2 視頻播放 發(fā)布抖音引流系統(tǒng),一鍵控制N個(gè)抖音app,自動切換視頻播放、自動下載視頻、自動發(fā)布視頻等。
3推薦點(diǎn)贊 抖音引流系統(tǒng),一鍵控制N個(gè)抖音app,自動推薦主播視頻,自動點(diǎn)贊、評論視頻。
4 私信 抖音引流系統(tǒng),一鍵控制N個(gè)抖音app,對多個(gè)不同主播的粉絲進(jìn)行關(guān)注,并且根據(jù)自定義內(nèi)容對他們發(fā)送私信,引流。抖音引流系統(tǒng),基于短視頻引流粉絲、推廣產(chǎn)品、變現(xiàn)價(jià)值,打造爆款抖音作品,儲備海量粉絲流量,結(jié)合產(chǎn)品營銷(加購頁面)轉(zhuǎn)化流量變現(xiàn)價(jià)值
抖音短視頻不僅可以引流,視頻宣傳過程中,也是對自身品牌的推廣,加大知名度。
在抖音短視頻上經(jīng)常能看到這樣的操作,視頻拍攝衣服、美妝、工藝品以及其他實(shí)體產(chǎn)品,通過抖音視頻推薦量觸達(dá)更多抖音用戶,點(diǎn)贊視頻,可以安排人員在評論區(qū)刷留言,諸如:多少錢?在哪里買?
第一,抖音群控可以同時(shí)登錄幾十上百抖音賬號,批量進(jìn)行操作抖音號,如批量上傳視頻,批量關(guān)注主播粉絲等,批量私信等,而一個(gè)人的話是不可能做到的。第二,抖音群控可以批量養(yǎng)號,全自動瀏覽視頻,對主播關(guān)注,點(diǎn)贊,評論等。人工養(yǎng)號的話,如果手動點(diǎn)贊,評論,關(guān)注,一天能維護(hù)幾個(gè)抖音賬號?第三,抖音群控能全自動私信自己的粉絲或私信指定主播的粉絲進(jìn)行引流,提高效率,降低人力和財(cái)力成本,一個(gè)人就能頂替N個(gè)人來用。人工私信引流一天能多少?
抖音引流細(xì)節(jié)說明
抖音是一款手機(jī)app,基本上和快手是一樣的,但是不一樣的是這個(gè)app里面的用戶行為非常好,素質(zhì)非常高,消費(fèi)能力特別強(qiáng)
第一大綱:視頻遲遲不過審核期?
最近有很多朋友和我反應(yīng)為什么視頻忽然之間就沒有了播放量?一直在顯示審核中?那么綜合上述的一個(gè)問題我給大家提幾點(diǎn)建議:
最近全網(wǎng)大管控,國家增加了互聯(lián)網(wǎng)的管束,先后有快手和今日頭條被曝光有不良操作行為,為社會帶來了一定的干擾,快手產(chǎn)品甚至被迫下架應(yīng)用商城,當(dāng)然是暫時(shí)的。
那么言歸正傳,那抖音發(fā)視頻為什么一直顯示在審核中呢?原因有以下兩點(diǎn):
一..抖音現(xiàn)在因?yàn)槭芸焓值挠绊懀幌朐俪蔀榈诙€(gè)快手,所以抖音內(nèi)部重新整頓,將新號的發(fā)作品權(quán)限給封了,也就是說,新號發(fā)視頻是不會有展現(xiàn),只有自己看的到,別人是看不到的,不相信的小伙伴可以去用另外一個(gè)號搜索一下看看。那大家要問了這種情況該怎么解決?
解決方法:
1.將剛剛注冊好的賬戶登錄到手機(jī)上正常使用3-5天,然后再去發(fā)視頻,這樣就會有展現(xiàn)
2.直接用老號發(fā)就可以了唄。老號可以去一些行業(yè)群里面購買
二.是原創(chuàng)問題,有原創(chuàng)作品的不用擔(dān)心,那沒有原創(chuàng)內(nèi)容的小伙伴怎么辦?大家可以去偽原創(chuàng),偽原創(chuàng)的課程已經(jīng)發(fā)表,大家看一下往期的文章
第二大綱:什么時(shí)間段去發(fā)視頻最好:
上午:8.9點(diǎn)鐘,這個(gè)時(shí)候的人們剛剛起床有的人就會無聊的去翻看手機(jī),人流量在整天里面還可以
中午:11.2點(diǎn)這個(gè)時(shí)候不管是上班或者不上班的這個(gè)時(shí)間段都要去休息了,這個(gè)時(shí)候就會去翻看手機(jī),人流量也不錯(cuò)
晚上的:8點(diǎn)到10點(diǎn)鐘這個(gè)時(shí)間段是最佳理想引流時(shí)刻段,這個(gè)時(shí)候的人們閑的蛋疼,流量自然很大,看的人特別多。
第三大綱:標(biāo)題與背景音樂
昨天一個(gè)做網(wǎng)商的朋友聯(lián)系我說:自己拍的視頻都是原創(chuàng),而且特別有新意,為什么就是沒有瀏覽量呢?
那我就去點(diǎn)開她的鏈接去看了一下,不得不說,視頻確實(shí)挺不錯(cuò)的,但最多的一個(gè)視頻才僅僅只有5個(gè)人給點(diǎn)心,那這到底是怎么回事呢?綜合她的一個(gè)產(chǎn)品號,我來分析一下給大家提一個(gè)建議:
就拿哪位朋友的某個(gè)視頻來做一個(gè)案例附圖一張吧:
大家可以看一下她的標(biāo)題:<純天然草本植物祛痘霜> 那大家感覺他的標(biāo)題里面有那些問題?
問題一:標(biāo)題太短,吸引不了眼球
問題二:商業(yè)性質(zhì)太濃厚,抖音可能不會去給推薦,哪怕推薦估計(jì)也不會有人喜歡這樣的標(biāo)題
那怎么去改這個(gè)標(biāo)題呢?我給大家舉一個(gè)例子:
簡單的運(yùn)用一下人類六大需求之一的:
成長需求
運(yùn)用一下人們社交成長需求里面的激勵(lì)性,去編輯一個(gè)故事標(biāo)題,標(biāo)題如下:
標(biāo)題:當(dāng)初不顧家人反對,把自己的房子賣掉,準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),相信自己可以取得成功,抖音們支持我一下
還有就是背景音樂要與場景要符合,這樣去編輯我們短視頻,相信哪怕是上不了熱門,播放量也不會少,可以迅速為自己
-/gbaabdb/-
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