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    你的網(wǎng)站內(nèi)容遠(yuǎn)比你意識到的更重要1

  • 作者：西安動力無限信息公司 2019-12-11 01:08 1030
  • 進(jìn)入店鋪
    你的網(wǎng)站內(nèi)容遠(yuǎn)比你意識到的更重要。
    除了設(shè)計(jì)外，文案也是品牌的基礎(chǔ)。如何描述自己和產(chǎn)品給客戶留下了清晰的印象。不管顧客對你品牌的印象是大膽的、未來的、古怪的還是可愛的，很大程度上取決于呈現(xiàn)出來的文案。
    網(wǎng)絡(luò)文案對于傳達(dá)產(chǎn)品信息也是至關(guān)重要的。你的客戶想知道你的產(chǎn)品是如何使用的，以及如何改變他們的生活。
    不巧的是，大多數(shù)的產(chǎn)品的落地頁花了幾個小時優(yōu)化設(shè)計(jì)和布局，但完全跳過了文案。
    這樣做的結(jié)果是什么呢?導(dǎo)致了低轉(zhuǎn)化率。
    文案和轉(zhuǎn)化率之間的聯(lián)系
    如果你正在運(yùn)營一個在線商店，一家SaaS初創(chuàng)公司或一家營銷機(jī)構(gòu)，你面臨的三大挑戰(zhàn)就是：
    告知游客店鋪的產(chǎn)品及其特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)
    呼喚情感引起號召力，說服客人
    強(qiáng)調(diào)品牌價值來培養(yǎng)長期關(guān)系(以及它們?nèi)绾误w現(xiàn)顧客的價值)
    你會意識到你可以通過聰明的文案來迎接這些挑戰(zhàn)。事實(shí)上，通過增加網(wǎng)站的內(nèi)容來提高2倍、3倍、甚至4倍的轉(zhuǎn)化率，不是不可能。
    舉些例子：
    FreckleTime主頁上的轉(zhuǎn)化率增加了2.4 倍，僅僅通過改變其內(nèi)容。
    Invesp通過專注于改變網(wǎng)站的文本及整改網(wǎng)站的主題價值，增加了BlogTalk廣播和Oreilly的轉(zhuǎn)化率。
    百科全書增加了103%轉(zhuǎn)換率，僅僅是改變其銷售頁的文案。
    文案和轉(zhuǎn)換率之間存在著明顯的直接關(guān)系。更好的文案，不管是在頁面上還是產(chǎn)品描述上，都會導(dǎo)致更好的轉(zhuǎn)換率。
    最重要的問題是： 如何改善你的落地頁 ?
    這里有四個可操作的方法，如果你可以馬上運(yùn)用，就能獲得更好的轉(zhuǎn)換。
    一、為目標(biāo)受眾而寫文案
    根據(jù)你品牌的人物角色勾畫出一個目標(biāo)客戶簡介，將有助于你制作精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)換文案。
    幾乎所有的客戶都屬于這四種角色類型中的一種或多種：
    1、邏輯型人格： 這個角色類型是合乎邏輯的，有條理，并注重細(xì)節(jié)。具有邏輯角色的顧客在點(diǎn)擊“購買”按鈕前會仔細(xì)檢查你的報價。他還會四處尋找更好的交易。大約40 - 45%的觀眾屬于這一類。
    2、沖動型人格： 沖動的人格類型是自發(fā)的、以風(fēng)險為導(dǎo)向的，樂觀的。這個角色更容易做出快速的決定，并且會關(guān)注購買時的好處。大約30 - 35%的觀眾將被描述為一個沖動的角色。
    3、關(guān)懷型人格： 關(guān)懷的角色是關(guān)心他人的幸福感。這個角色只會在你幫助別人的時候考慮你的提議。那些關(guān)心角色的人也不會瀏覽產(chǎn)品和它的特性，而是瀏覽你的主頁，看看你經(jīng)營的是哪家公司。大約15 - 20%的人口屬于這一類。
    4、進(jìn)激型人格： 咄咄逼人的形象是：理性的、注重自我的提升。這個角色擁有一個高標(biāo)準(zhǔn)的正直，也會對你有同樣的期望。大約有5 - 7%的人口有這個角色。
    那怎么根據(jù)每個客戶類型而創(chuàng)作呢?
    您將使用什么樣的文案，每個角色將在很大程度上取決于什么類別的人物落入。邏輯人物角色類型會比沖動角色類型對你的副本有很大的不同。
    試試以下的建議來針對不同人格類型：
    邏輯性人格：
    1)特征顯著
    2)包括詳細(xì)的細(xì)節(jié)，特別是產(chǎn)品背后的技術(shù)
    3)避免模棱兩可，語序混亂
    沖動型人格
    1)貪小便宜
    2)具備強(qiáng)大想象力和措辭
    3)圍繞產(chǎn)品編織一個故事
    關(guān)懷型人格
    在產(chǎn)品描述和獨(dú)特的頁面(關(guān)于我們，使命聲明等)中展示您的產(chǎn)品如何使其他人受益。
    強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)境和社會效益。
    強(qiáng)勢的人格
    關(guān)心產(chǎn)品如何幫助客戶改善自我
    強(qiáng)調(diào)基本特性，尤其是它涉及的性能改進(jìn)
    專注于您的商店或您的品牌的傳統(tǒng)和歷史建立可信度
    客觀情況下，您需要在使用每個頁面上的應(yīng)用這些類型的文案。如果這不可能的實(shí)現(xiàn)的，那你至少應(yīng)該試圖找出每個產(chǎn)品或類別的主要客戶角色，并使用適當(dāng)?shù)奈陌浮?/span>
    二、使用擲地有聲的語言和號召性強(qiáng)的詞匯
    如：轟動、難以置信、無言以對。
    這些都是有能量語句的詞匯 - 讓你的讀者中引起強(qiáng)烈情緒的詞匯。
    使用強(qiáng)有力的詞是讓你的文案超凡脫俗的最簡單的方法。一大堆這些詞可以將無聊的產(chǎn)品描述轉(zhuǎn)化為情感生成的文案，將瀏覽者轉(zhuǎn)化為客戶，再將客戶轉(zhuǎn)化為粉絲。
    三、使用行動性詞匯
    有力的話語能喚起情感，但并不能驅(qū)使讀者采取行動。因此，你需要在文案里運(yùn)用行動性詞匯。這些僅僅是描述一個動作的單詞：添加、行為、接受、得到等等。
    行動性詞讓你的文案看起來更有活力和活力。他們還巧妙地告訴讀者采取一些行動。我們不必過度使用它們。只要你想要一個功能/好處，或者讓你的讀者采取一些行動，只要像加調(diào)料品一樣，加在文案里。
    四、使用科學(xué)的排版
    網(wǎng)站訪問者不會細(xì)細(xì)的閱讀你的頁面，他們會粗略的瀏覽。
    根據(jù)尼爾森進(jìn)行的眼動追蹤研究，人們以F形圖案掃描電子商務(wù)頁面：
    也就是說，他們首先看左欄，然后右頁，然后眼睛向下瀏覽頁面。
    這意味著用戶不會閱讀你的文案，不管它有多出色，除非排版合理。
    請遵循以下指南改進(jìn)電子商務(wù)文案排版：
    遵循信息層次結(jié)構(gòu)。最重要的內(nèi)容應(yīng)該放在前兩段中。不太重要的信息應(yīng)該放在頁面的后面
    看看NewEgg。com上的這個產(chǎn)品頁面。它列出了該產(chǎn)品最重要的部分，包括可用性，賣家名稱和主要功能，位于頁面頂部。
    按照兩欄布局，左側(cè)的產(chǎn)品圖片和右側(cè)的重要產(chǎn)品詳情。人們已經(jīng)習(xí)慣了這個布局，自然會
    先看左邊的圖像，然后看右邊的文字
    對圖像右側(cè)的文本(即最重要的內(nèi)容)使用ding級項(xiàng)目符號標(biāo)記點(diǎn)。您可以使用段落來獲得更長的產(chǎn)品描述。
    使用
    信息豐富的標(biāo)題來組織內(nèi)容(如關(guān)鍵功能和大小信息)
    。用戶將在瀏覽頁面時掃描這些內(nèi)容
    以便找到他們正在查找的內(nèi)容
    在你的文案中使用關(guān)鍵字。用戶將快速掃描您的文案，找出有關(guān)您的產(chǎn)品的詳細(xì)信息。添加關(guān)鍵字(如大小和價格)將幫助他們更快地掃描您的頁面。
    當(dāng)我們寫文案時，記住以上幾點(diǎn)。否則，可能最終會呈現(xiàn)沒有人愿意閱讀的頁面。
    五、不要遺忘了單一頁面
    主頁，關(guān)于我們的頁面，使命聲明等單一頁面，與產(chǎn)品或類別頁面(通常遵循文案)不同，每個頁面都有不同的內(nèi)容、文案和設(shè)計(jì)。
    優(yōu)化單一頁面上的文案可能會對轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生顯著影響。首先，這些頁面幫助客戶了解你的品牌。如果能夠以與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴的方式來描述品牌，那么我們將能夠以更好的價格銷售更多的產(chǎn)品。
    六、通過單一頁面來講故事
    當(dāng)寫單一的頁面的文案，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則適用：使用有力的話語和喚起意境。
    與此同時，你也要確保你的文案編織一個關(guān)于你的品牌的故事。
    七、強(qiáng)調(diào)品牌的歷史和價值觀
    另一種使用文案來提高品牌知名度的方法是在單一的網(wǎng)頁上分享品牌的歷史和價值。品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的集合。有真實(shí)人物及其背景故事，誰參與共同創(chuàng)造了你所有的驚人的產(chǎn)品。建議在單獨(dú)的“我們的故事”頁面上突出顯示這些內(nèi)容。
    無論用什么策略來強(qiáng)調(diào)品牌的歷史和價值，這些頁面上的文案都要反映出你的品牌。
    八、關(guān)鍵點(diǎn)

    文案和轉(zhuǎn)換率本質(zhì)上是相關(guān)的。好的網(wǎng)頁文案與高的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。使用強(qiáng)有力的詞，適當(dāng)?shù)呐虐婧鸵匀宋餅槟繕?biāo)的文案可以幫助您大幅度提高落地頁的文案，并提高轉(zhuǎn)化率。

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