想要入局刷臉市場(chǎng)，最普遍也最快捷的方式就是成為代理。然而成為代理僅僅只是入局刷臉的第一步，在這之后還要一步一步地鋪設(shè)自己的商戶。對(duì)于支付新人來(lái)說(shuō)，落地是一個(gè)頗為棘手的問(wèn)題。
今天，針對(duì)這一問(wèn)題，為大家提供一些可行的思路。將落地客戶分為中小客戶、大客戶以及機(jī)關(guān)單位等三個(gè)類別，逐一分析客戶痛點(diǎn)并留下推廣策略，希望能幫到各位小伙伴：
一、中小商戶：適當(dāng)讓利吸引商戶簽約
對(duì)于大部分中小商戶而言，刷臉支付未來(lái)的趨勢(shì)以及價(jià)值并不重要，重要的點(diǎn)是設(shè)備的價(jià)格，以及是否有一個(gè)合理的費(fèi)率，畢竟刷臉支付設(shè)備的價(jià)格高于傳統(tǒng)收銀設(shè)備，一些習(xí)慣使用靜態(tài)二維碼的商戶更是不愿意花大價(jià)錢(qián)去購(gòu)置這樣一臺(tái)機(jī)器。
面對(duì)這樣的商戶，最關(guān)鍵的詞就是優(yōu)惠，即在成本和費(fèi)率上給到了一個(gè)足夠的優(yōu)惠。事先也可再針對(duì)支付寶獎(jiǎng)勵(lì)政策，做好成本與收益的核算，保證在給商戶讓利的同時(shí)，自己仍有利可圖。
在一定的考察之后，對(duì)于高流水的商戶，完全可以采用免費(fèi)贈(zèng)送的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協(xié)議的方式規(guī)定使用時(shí)長(zhǎng)，最終通過(guò)流水分潤(rùn)以及支付寶獎(jiǎng)勵(lì)收回你的成本。
對(duì)于低流水的客戶，則可以嘗試采用押金退還的策略，先使其打消對(duì)成本的顧慮，在商戶完成一定任務(wù)后可退還押金。
二、大客戶：從企業(yè)角度出發(fā)，提升經(jīng)營(yíng)效率
大客戶與中小客戶最大的區(qū)別，就是前者更在乎如何提高經(jīng)營(yíng)效率，從而降低營(yíng)銷成本。設(shè)備的成本在大客戶眼中會(huì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的估值，如果能讓他們從中看到經(jīng)營(yíng)效率的上漲，再加之費(fèi)率的大力優(yōu)惠，刷臉支付也就能被其所接受。
作為高流水大規(guī)模的大客戶，代理可嘗試在協(xié)議的基礎(chǔ)上免費(fèi)或低價(jià)贈(zèng)送設(shè)備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細(xì)節(jié)，從企業(yè)角度出發(fā)，深度挖掘其經(jīng)營(yíng)上的痛點(diǎn)，并最終給出可行性方案。
與大客戶進(jìn)行合作的另一個(gè)好處則是，一個(gè)大客戶的背后往往還有著許多潛在客戶，有時(shí)更會(huì)出現(xiàn)一帶多的“羊群效應(yīng)”，一旦成功，收益十分可觀。
三、機(jī)關(guān)單位：強(qiáng)調(diào)智慧辦公
對(duì)于包括高校、醫(yī)院以及地鐵站等機(jī)關(guān)單位而言，相比于刷臉支付的效率、優(yōu)惠，智慧型生活才是最重要的。
目前人工智能正受到國(guó)家政策的支持，一些預(yù)算充足的單位并不會(huì)十分在意機(jī)器的價(jià)格，只要迎合政策的發(fā)展，多談及安裝刷臉設(shè)備的好處，往往就能促成更進(jìn)一步的合作。
刷臉支付的出現(xiàn)帶給了所有人便利，同時(shí)它的推廣也離不開(kāi)支付人的努力。無(wú)論是時(shí)代的發(fā)展還是市場(chǎng)的需求，刷臉支付早已是大勢(shì)所趨。
如果你想做這場(chǎng)支付改革中的大贏家，那就抓緊時(shí)間落地，搶占市場(chǎng)吧！