30秒案例速讀：

作為同時擁有ToB、ToC業(yè)務(wù)的家裝品牌，智樂居在2019年與360推廣進行合作，通過“精細化營銷三部曲”，成功完成了增加曝光、獲取流量、促成轉(zhuǎn)化的營銷目標。

找到人：企業(yè)經(jīng)營囊括ToB和ToC業(yè)務(wù)，營銷同時指向經(jīng)銷商和普通消費者；

找對人：DMP分析網(wǎng)民搜索行為定制人群包+人群和地理定向，精準鎖定營銷“對的人”；

說對話：在投放中根據(jù)兩種目標群體屬性，匹配他們“最想得到”的服務(wù)和商品。

最終，在此次營銷中，智樂居的搜索推廣點擊率提升50%，展示廣告點擊率提升250%，其成本下降了51.2%，品牌形象也獲得了進一步提升。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們可以越來越輕易地獲取有關(guān)“生意經(jīng)”的信息，說到“ToB”、“ToC”這種簡單的商業(yè)名詞，超市里排隊領(lǐng)雞蛋的阿姨都能頭頭是道地和你侃半個小時。而與“含義被輕松理解”相反的是，同時包含ToB、ToC業(yè)務(wù)的企業(yè)在營銷中，長久以來都面臨著人群定位不精準、無法同時顧全兩種人群投放效果的難題。

智樂居就是一個同時擁有ToB、ToC業(yè)務(wù)的家裝品牌。作為江蘇聯(lián)通智建工程有限公司旗下的高端全屋整裝品牌，智樂居不僅專注于新型環(huán)保集成裝飾材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，還創(chuàng)新采用全定制生產(chǎn)模式，讓裝修的業(yè)主省錢又省心。2019年，智樂居與360推廣進行合作，通過“精細化營銷三部曲”，找到、找對目標人群，并且“投其所好”，向經(jīng)銷商和消費者展示他們最關(guān)注的加盟信息和產(chǎn)品信息。最終，智樂居成功增加曝光，獲取更多流量，提升訂單轉(zhuǎn)化，完成營銷目標。

01. 找到人：ToB or ToC？精細化營銷全都要

智樂居是一個非常典型的家裝行業(yè)品牌，擁有ToB和ToC的業(yè)務(wù)——向家裝承包經(jīng)銷商和普通消費者提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。顯然，經(jīng)銷商和消費者這兩種群體由于屬性不同，他們想要從品牌獲取的信息是截然不同的。但無論是B端還是C端，決策者都是人，在很大程度上他們都在面對相同的媒介，其中使用重合度最高的應(yīng)屬互聯(lián)網(wǎng)。這就意味著，品牌可以通過精細的互聯(lián)網(wǎng)營銷，同時打動經(jīng)銷商和消費者兩種群體。

西安動力無限信息技術(shù)有限公司專業(yè)做網(wǎng)站