對(duì)于阿里指數(shù)，你平時(shí)多半會(huì)看哪一方面的數(shù)據(jù)？

很多人應(yīng)該都是會(huì)去看行業(yè)大盤(pán)，因?yàn)樯鈪⒅\給的數(shù)據(jù)有限，并不是所有商家都看得到，因?yàn)橛械燃?jí)和金錢(qián)的限制！

屬性細(xì)分，我想很多人聽(tīng)過(guò)課的就會(huì)看，因?yàn)橐眠@些熱門(mén)的來(lái)打造一個(gè)產(chǎn)品屬性匹配度！還有產(chǎn)品標(biāo)題切合這個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，還有個(gè)就是采購(gòu)喜歡價(jià)格和采購(gòu)瀏覽價(jià)格區(qū)間。重點(diǎn)說(shuō)下這個(gè)

客戶采購(gòu)轉(zhuǎn)化價(jià)格和瀏覽價(jià)格，其實(shí)你可以添加到同個(gè)產(chǎn)品，設(shè)定不同的sku穩(wěn)住客戶的眼球，然后套路就是讓他轉(zhuǎn)化的是在下單轉(zhuǎn)化的這個(gè)sku上！這樣你可以在價(jià)格上滿足大眾的需求，這也是你打造爆款的步！

還有就是采購(gòu)商描述和阿里排行榜，這個(gè)其實(shí)很少人關(guān)注描述，更多的可能對(duì)排行榜感興趣，因?yàn)橛嘘P(guān)鍵詞的熱搜、熱銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化！

但我可以保證，百分之八十的人看到這些都不會(huì)利用起來(lái)，有的只會(huì)去改改標(biāo)題或是添加一下網(wǎng)銷(xiāo)寶關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)！但我們看這些真的只為了簡(jiǎn)單的優(yōu)化？答案顯眼不是！

你店鋪數(shù)據(jù)不足，但店鋪需要一款引流的款，把整店盤(pán)活！你該怎樣利用免費(fèi)的工具去彌補(bǔ)前期數(shù)據(jù)的短缺？

阿里指數(shù)其實(shí)在根本上它是不足以去支撐一個(gè)店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)的，因?yàn)閿?shù)據(jù)很不準(zhǔn)，或者是說(shuō)他這數(shù)據(jù)的抓取根據(jù)與阿里批發(fā)和定制的性質(zhì)有很大的差錯(cuò)！下面我用我的一個(gè)起款來(lái)閑聊下阿里指數(shù)的用處！

看下圖，我們本來(lái)是三月份出新款，也就是防曬類噴霧，但由于工廠剛起步，很多都不完善，就導(dǎo)致了出款時(shí)間延長(zhǎng)了一個(gè)月！后面好不容易出款了，又因?yàn)楫a(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)問(wèn)題，跟客戶的相撞了，大客戶嘛，他們的要求我們得聽(tīng)，就重新設(shè)計(jì)了！然后又延遲了一個(gè)月！瑣碎的時(shí)間加加起來(lái)也就到了五月多六月份！

就只能是選定了6月1這一天為測(cè)款的開(kāi)端！因?yàn)橐粋€(gè)月測(cè)試網(wǎng)銷(xiāo)寶嘛，剛好是一個(gè)周期，能夠再去做下個(gè)月的投入預(yù)算，新店就是這樣，只能是測(cè)到?jīng)]問(wèn)題了再做決定，才是對(duì)店鋪的扶持和幫助！

小公司要想持續(xù)熱銷(xiāo)留住顧客，更應(yīng)該在服務(wù)上做得更好。電子商務(wù)市場(chǎng)，要有一套適合電子商務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的體系，比如30天無(wú)理由退換貨，一年內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)換新，CRM營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)制度，等等，和線下的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完全不同。只有通過(guò)不同的緯度來(lái)占據(jù)顧客心智資源，電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，打消電子商務(wù)市場(chǎng)的固有顧慮，提供更好的服務(wù)更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品要選擇淘寶市場(chǎng)功能更先進(jìn)，款式更時(shí)尚，做工更精良，原材料更好，電商運(yùn)營(yíng)中心，質(zhì)量問(wèn)題更少，打包發(fā)貨更專業(yè)，客戶體驗(yàn)更好，電商運(yùn)營(yíng)推廣，才能幫助傳統(tǒng)企業(yè)，在電子商務(wù)市場(chǎng)旗開(kāi)得勝。

傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司的認(rèn)知誤區(qū)。傳統(tǒng)企業(yè)，根據(jù)自己公司的實(shí)際情況，電商運(yùn)營(yíng)，尋找適合自己的代運(yùn)營(yíng)公司。傳統(tǒng)企業(yè)要知道，自己的產(chǎn)品和自己的網(wǎng)店的定位是什么，是要打造品牌，還是要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還是要清理庫(kù)存，是整體外包，還是部分外包。如果是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品和清理庫(kù)存，這2個(gè)業(yè)務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司是可以承接下來(lái)的。代運(yùn)營(yíng)公司的訴求，就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)市場(chǎng)，在淘寶上賣(mài)貨而已。所以要把品牌告知，品牌塑造，打造品牌，需要傳統(tǒng)企業(yè)自己來(lái)做，或者由傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)主導(dǎo)和監(jiān)督，制定好品牌策劃方案，找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)執(zhí)行。傳統(tǒng)企業(yè)也別把代運(yùn)營(yíng)公司當(dāng)成品牌策劃公司，筆者建議去找專業(yè)的品牌策劃公司。

北京娟子科技，是由劉文娟女士創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)品牌，公司十年專注幫助中小企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這件事。我們是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)制定者，是業(yè)內(nèi)—家管家式落地營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。幫助客戶搜索引擎排名更好，客戶詢盤(pán)率更高，網(wǎng)站接單能力提升300%。團(tuán)隊(duì)講師曾獲得“百度職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)證顧問(wèn)”“百度實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家講師”“2019年阿里十大牛氣講師”等榮譽(yù)稱號(hào)。團(tuán)隊(duì)講師項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，參與多個(gè)類目店鋪實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打造1個(gè)月店鋪從O成交到5A店鋪的飛速成長(zhǎng)神話。十年項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，助力了10萬(wàn)+中小微企業(yè)成長(zhǎng)。公司以蘇州、北京為圓心，成立兩家服務(wù)機(jī)構(gòu)。客戶覆蓋城市有遼寧、北京、津、河北、山東、陜西、山西、河南、江蘇、湖北、安徽、江西、福建、深圳等15個(gè)省、直轄市。