孩子>老人>狗>男人，這看起來似乎很夸張，但是卻又是真實(shí)存在的；女性消費(fèi)又被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”，據(jù)國泰君安證券的報告顯示，近75％的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，2014年中國內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模近2.5萬億元，而到2019年，這個數(shù)字或..">

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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-12 08:55 530
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    有一個段子說現(xiàn)在的消費(fèi)能力是這樣的劃分的：女人>孩子>老人>狗>男人，這看起來似乎很夸張，但是卻又是真實(shí)存在的；女性消費(fèi)又被稱之為“她經(jīng)濟(jì)”，據(jù)國泰君安證券的報告顯示，近75％的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)，女性消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%，2014年中國內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模近2.5萬億元，而到2019年，這個數(shù)字或?qū)⒃鲩L至4.5萬億元，看到這個數(shù)據(jù)是不是很吃驚？如果不能理解，我們繼續(xù)往下看：
    京東大數(shù)據(jù)顯示，近三年來女性用戶購買游戲設(shè)備、智能設(shè)備的銷量呈翻倍增長。同樣以2015年的銷量為參照系數(shù)1, 其中智能設(shè)備的銷量漲幅最大，2019年的銷量系數(shù)為3.03，緊隨其后的是影音娛樂和游戲設(shè)備；
    據(jù)Analysys易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，餐飲外賣業(yè)務(wù)女性用戶消費(fèi)頻次高于男性用戶，女性占比70%，并且女性消費(fèi)平均高于男性，那么會高多少呢？
    據(jù)“口碑”公布數(shù)據(jù)顯示，女性線下消費(fèi)平均每次比男性多2塊錢，而00后女生平均比男性多出5塊錢，可見年輕女孩消費(fèi)能力更強(qiáng)；當(dāng)然數(shù)據(jù)顯示北方女性比南方女性花錢要少，最省錢的是山東，平均是22元，只是平均水平的1/3（一只扒雞的錢）；當(dāng)然女性的錢花在美容、養(yǎng)生、健身3方面為主，這幾項是男性2-4倍，這證明女人，一定要舍得在自己身上投資！



    這些數(shù)據(jù)都充分說明，得女人者得天下，我們零售店在開店設(shè)定過程中，也是一定要考慮女性消費(fèi)，否者你可能只是做了一個高科技產(chǎn)品的集合店，吸引過來的都是相對理性或者是沒有消費(fèi)決策權(quán)的男生（當(dāng)然不是說男性用戶不重要，而是現(xiàn)在我們很多店面男性荷爾蒙味道太重），那么我們?nèi)绾稳?yīng)對呢：
    1、顏值即生意
    顏值即正義，對于零售店來說顏值就是生意，因為現(xiàn)在長得不好看的店是沒有人愿意進(jìn)去逛的，當(dāng)然這里說的“好看”不是豪華更不是奢侈，而是符合一般的審美習(xí)慣，比如女生喜歡粉色、喜歡清新淡雅，你看很多主打女生產(chǎn)品的店面，走的就是這種風(fēng)格，要不怎么會有蒂芙尼藍(lán)呢！
    所以我們要想吸引女性用戶進(jìn)科技產(chǎn)品店面，在店面的設(shè)計上就需要有更多的女性化的傾向，而不是單純的木色白色的結(jié)合（這是一種中性經(jīng)典色調(diào)，男女都不會排斥，但目前看太大眾，如果實(shí)在沒有創(chuàng)意這個色調(diào)也是可以用的），更不是白色、灰色、黑色這種偏冷的色調(diào)！
    為了吸引銷售能力排在第一位的女性，顏值是逃不過的關(guān)，因為只有讓女性進(jìn)來，才能給孩子、給老人、給狗買東西，當(dāng)然還有給男人！



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    潮品店適合混合陳列體驗
    潮品店，其實(shí)就是一個產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因為產(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因為這樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實(shí)國內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價格不高的問題，可以使客單價提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
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    店面一定要宣傳
    我們?nèi)绻祪r，要宣傳嗎？回答問題之前，我們要問一下您，電商會宣傳嗎？我想答案不言自明，為什么我們不宣傳呢？
    大家不要太忌諱店面營銷問題，其實(shí)現(xiàn)在是一個無營銷不市場的時代，所以利用你能利用的所有資源，大力開始宣傳，讓更多人知道，我們也是有雙11的，如果運(yùn)作的好，你就會創(chuàng)造一個銷售奇跡，試想：廠商是重視一個月銷售個位數(shù)的客戶，還是3位數(shù)、4位數(shù)的客戶呢，我想這個答案不需要回答！
    宣傳，如果不想花太多錢，一定要臉皮特別厚，當(dāng)然也不要強(qiáng)人所難，我說的臉皮厚，是麻煩顧客給你宣傳一下、給你轉(zhuǎn)發(fā)一下、給你拍照片轉(zhuǎn)發(fā)等等，因為顧客的宣傳，有時候是最有價值的，口碑以及信用背書，強(qiáng)過明星代言！

    3、活動一定要開展
    要不要舉辦個活動?。慷冀祪r了，沒有預(yù)算了??；如果是這樣的想，是大錯特錯了，因為活動，是聚集人氣的最佳點(diǎn)，以前馬老師不是也在鳥巢搞一個演出么，雖然我們?nèi)ゲ黄瘌B巢，在去中島也可以啊，去不起中島，店面內(nèi)部也可以啊！
    活動是檢驗公司市場人員工作的一個重要手段，因為市場不是一個只會花錢的部門，還是一個銷售部門，做的好，一個活動就能賺回店面所有費(fèi)用，不相信你可以去試一試！
    你可以把蘋果啊、戴森啊、小米啊等產(chǎn)品打一個特價，反正這些產(chǎn)品也沒多少毛利，還不如搞一個活動，聚集更多的人氣和口碑，何樂而不為，多買一個配件、多貼一張膜，你就賺回來了！

    4、會員一定要優(yōu)惠
    如果我們會員購買，請一定要比電商再便宜一些，或者還有額外的禮品，因為會員尤其是收費(fèi)會員，基本上就是你的粉絲了，你對粉絲不需要好一些嗎？千萬別告訴我，你會宰熟啊，那你的店面就不會太長久了！
    經(jīng)常聽到這樣的故事：一個老板興沖沖地和我說，昨天遇到了一個又傻又有錢的客戶，一下子買了幾萬塊錢的產(chǎn)品，這已經(jīng)是今年第N次購買了，一單就賺了多少多少；我每次都會告訴這位老板：你覺得他傻嗎？如果傻怎么會賺那么多錢？人家只是時間寶貴、不愿意和你討價還價罷了，一旦有一天他有了更好地服務(wù)，就會離你而去；一定要記住，對于你的老客戶、會員更好一些，因為他們才是你真正的用戶！

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    產(chǎn)品需要潮流特質(zhì)
    女性用戶進(jìn)來之后，我們的店面主打的產(chǎn)品，需要具有潮流特質(zhì)，因為女性更愿意把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分享給更多的朋友，這里的分享不僅僅有朋友圈，還有朋友之間的相互推薦！
    什么樣的產(chǎn)品具有潮流特質(zhì)呢？首先需要品質(zhì)一流，不能弄虛作假，這是基礎(chǔ)，要知道壞消息女性也習(xí)慣分享的；其次就是產(chǎn)品要有明顯的與眾不同之處，比如使用流行色、外觀更符合女性視角等；再次就是需要產(chǎn)品能夠解決女性的痛點(diǎn)，比如美容儀為什么能夠火？就是因為女生都愛美，美圖中70%都是女性，現(xiàn)在你看還有幾個不修圖就發(fā)朋友圈的女生？而美容儀不是越便宜越好銷售，雅萌價格不菲，但是購買的熱依舊很多，就是因為有效果，女性愿意在“美”上花更多的錢的！
    所以我們在店面選品上，要照顧女性，這里不是說所有產(chǎn)品都是要照顧，而是要至少占到一半左右的比重，其實(shí)很多產(chǎn)品女生喜歡的，男生同樣也會喜歡！



    3、提供更多情感元素
    大家都知道很多女性喜歡聊八卦，其實(shí)他們真的不是為了宣揚(yáng)什么八卦，而是為了尋求一份情感的寄托：通過八卦、傳遞自己的情感元素！
    那我們零售店能夠為女性提供什么樣的情感寄托呢？情人節(jié)零售店為女性顧客準(zhǔn)備了什么禮品？三八節(jié)可以舉辦一個怎樣的婦女之友聚會？是不是可以舉辦一個插花培訓(xùn)？等等，都是能夠?qū)⒏嗟呐晕M(jìn)來，因為在這個忙碌的社會，女性承擔(dān)的壓力有時候是無形的，更需要一種寄托，你去做了，就給了大家更多的機(jī)會！
    我們不是要刻意去做，而是要把這變成一種慣性，因為只有你心中有愛，才能表現(xiàn)出真愛，零售店本來就是要提升用戶的生活品質(zhì)的，情感的元素，既然是顧客的一種追求，當(dāng)然也就應(yīng)該是零售店一種服務(wù)！



    4、營銷活動的女性化
    零售店需要有多少營銷活動？這個你看看電商網(wǎng)上有多少就可以知道了，現(xiàn)在的零售是無營銷不銷售了，一個店面的怎么能夠沒有營銷活動呢？
    如果說從吸引女性用戶的角度上，銷售折扣和會員日這樣的活動最能是有效了，君不見，只要是打折活動，搶購最多的就是女性呢；某寶的雙11，都可以徹夜不眠，就是最好的證據(jù)！
    當(dāng)然我們可以根據(jù)我們代理的產(chǎn)品特色，結(jié)合用戶需求，制定不同的營銷活動，偶爾代理一些明星同款或者代言，或許也很有效，因為很多時候明星或者網(wǎng)紅粉絲的價值，不是我們一般人的號召力可以達(dá)到的！



    潮品店適合混合陳列體驗
    潮品店，其實(shí)就是一個產(chǎn)品集合店，稱之為潮品店，是為了更好的和專賣店區(qū)別開，也是為了吸引更多年輕的消費(fèi)者！
    潮品店面因為產(chǎn)品眾多、品牌眾多，更適合混合陳列體驗，即一部分高科技產(chǎn)品采用平面式，一部分高性價比產(chǎn)品采用立體式，甚至可以交叉陳列，因為這樣的效果會更好！但是我們國內(nèi)的很多潮品店，學(xué)會了高顏值，在陳列上依舊是平面方式，給顧客一種無所適從的感覺，造成了體驗感官不及格，銷售也受到了影響！
    其實(shí)國內(nèi)非消費(fèi)電子行業(yè)的店面，比如酷樂潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品等都是采用混合陳列體驗，產(chǎn)品密集，剛好彌補(bǔ)單品價格不高的問題，可以使客單價提升，解決零售店面的銷售規(guī)模問題！
    當(dāng)然混合陳列需要有較高的庫存管理能力，SKU的增加，也是店面管理水平的增加！
    目前國內(nèi)絕大多數(shù)潮品店面，店面面積砍去一半甚至三分之二，其實(shí)產(chǎn)品也是能放得下的，如果這的這樣，其實(shí)盈利就容易多了！
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    5、未來店面可以增加混合現(xiàn)實(shí)方式體驗
    零售店的目前的體驗還是靠直觀的體驗，靠“色香味”去感受，未來隨著虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，零售店會增加更多的混合實(shí)現(xiàn)體驗?zāi)Ｊ剑?br>什么叫混合現(xiàn)實(shí)體驗?zāi)Ｊ?，就是通過技術(shù)手段，將產(chǎn)品的功能制作成為不同的場景，用戶帶上特制的混合現(xiàn)實(shí)眼鏡（全息技術(shù)還需要時間，近期還是以眼鏡為主），就可以身臨其境的感受這個產(chǎn)品的價值了，這種體驗?zāi)壳俺杀具€比較高，但是確是未來的發(fā)展趨勢，甚至未來很多電商也會通過這種方式去展示產(chǎn)品！
    設(shè)想一下，如果我們銷售的是一款電動牙刷，一般來說我們在店面是沒有辦法讓用戶去體驗的，只能通過店員的講解和視頻，演示的好不好，就要看店員的功力和拍攝視頻的水準(zhǔn)；而且即使這樣，我們還是沒有辦法讓用戶真實(shí)體驗到電動牙刷的價值；如果采用混合現(xiàn)實(shí)體驗，就非常簡單了，用戶只要戴上眼鏡，就能夠體驗到牙刷的各種不同功能以及效果，甚至可以感受到未來10年、20年的牙齒狀態(tài)，這種虛擬場景讓實(shí)物牙刷和用戶關(guān)聯(lián)起來，非常容易激發(fā)用戶的購買力！
    所以有條件的店面，可以增加這樣的體驗；有條件的廠商，可以為直營店和零售商提供相應(yīng)的解決方案，其價值會超過我們的預(yù)想；這是零售店體驗的一種革命性趨勢，值得我們所有人關(guān)注！
    混合現(xiàn)實(shí)體驗，是未來的趨勢之一
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設(shè)計、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對生活與美的獨(dú)到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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