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    美容院拓客公司教你如何拓客是美容院永恒的主題，沒有客源哪來的收米。想要有客源，吹牛逼是一大事，不是所有人的吹牛逼都會有結(jié)果，但牛逼吹不好肯定是沒有結(jié)果，更不要提有好的結(jié)果，所以美容院拓客的話術(shù)還是非常重要的。想要提高你的拓客話術(shù)，在這之前，你還需要做好以下的準(zhǔn)備工作。
    在開展你的美容院拓客的話術(shù)之前，你要對顧客進(jìn)行深入的了解。所謂深入的了解，指的不是一見面就深入了解，而是為了抓住客戶的需求，找到她們的痛點(diǎn)，幫她們解決問題，給出干貨，讓客戶看到你的實(shí)力，贏得她們的信任，在開展服務(wù)的工作之前你要根據(jù)顧客群體做一個劃分。根據(jù)每個不同的群體進(jìn)行分析，分析他們屬于哪個年齡段，從事的是哪種類型的職業(yè)，然后根據(jù)這些去分析他們這個年齡段這種職業(yè)的人可能會遇到的肌膚問題、工作中、生活中以及感情上各種可能遇到的問題，然后根據(jù)你個人的經(jīng)驗(yàn)，跟你的同事或朋友交流探討，是能夠每個問題都能給出相對有效的答案，這樣在真正開展你的美容院拓客的話術(shù)之前，你就不用再擔(dān)心自己會沒話說，或是跟顧客交流不順暢了。
    在掌握美容院拓客的話術(shù)之前，首先要有接受客戶各種刁難的心態(tài)。因?yàn)槿撕苋菀捉邮軇e人對自己的贊美，但對于批評的話卻比較難以接受，一旦心里接受不了，很容易就跟顧客之間產(chǎn)生矛盾。所以在拓客之前，美容師要做好吃苦和被拒絕的思想準(zhǔn)備，同時還要對自己的產(chǎn)品和自己的專業(yè)技能充滿信心，相信自己能夠說服顧客，能夠幫助顧客真正解決問題。
    想要提高美容院拓客的話術(shù)，首先要端正自己的服務(wù)態(tài)度。不要以為美容院拓客的話術(shù)與態(tài)度無關(guān)，如果你總是用很嗆人的語氣去跟客戶說話，誰還愿意上門來你這消費(fèi)？相比于臉部表情平淡的工作人員，客戶肯定是會更喜歡面帶微笑的員工。所以再跟客戶打招呼時要記得從正面保持微笑的跟她打招呼，讓她能感受到你發(fā)自內(nèi)心的真誠，打招呼的時候不要站離她太近，保持3~5米的距離，簡單介紹自己過后再開始向客戶了解基本的需求。
    武漢美容院拓客
    陌生拜訪：
    陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
    陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
    陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目
    美容院拓客的19種方式方法和50個方案
    “拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院如何拓客？美容院拓客的方法有哪些？別著急，下面鵬城團(tuán)購網(wǎng)小編收集了一份美容院拓客19種方法50個方案供大家參考，分別從低門檻進(jìn)入法、法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金法、體驗(yàn)法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法等拓客方法入手，幫助美容院招攬更多顧客。


    一、低門檻法：
    方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
    方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
    方案3：沐足5元一次(一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
    方案4：年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
    說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目等。
    方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
    類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
    二、法：
    方案6：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大。
    方案7：保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容;
    方案8：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
    方案9：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
    說明：其實(shí)美容本身就有的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院常見的一種方法，
    方案10、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)，如：每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張，積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用，銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的或子女教育由客戶自行支配。
    注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
    三、對比法:
    方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
    方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送
    美容院拓展客源的方法有很多，關(guān)鍵在于美容院如何根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。

    在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。
    美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營的一個難點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說招更多的元寶進(jìn)門。


    但是，美容院在客源問題上往往熱衷于拓展客源，而疏于對美容院及顧客服務(wù)的管理，結(jié)果是顧客不穩(wěn)定，后門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。
    這里內(nèi)參君總結(jié)了““美容院拓客都離不開的六步精準(zhǔn)法則”，教你如何做到拓客不傷客，為美容院的經(jīng)營者提供幫助。
    步
    進(jìn)行留客方案設(shè)計(jì)與留客接待訓(xùn)練
    因?yàn)楹芏嗟暝谑窃跊]有基本功的情況下就開始拓客，就算拓客活動再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無效，因?yàn)橥乜椭皇沁^程，留客才是我們的目標(biāo)。
    我們的經(jīng)驗(yàn)是：
    1、新客的首張卡設(shè)計(jì)需要將女性購買決策時的四大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進(jìn)去；
    2、留客的工作標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，“標(biāo)準(zhǔn)接待禮儀”、“護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法”、“銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”考核合格。
    第二步
    進(jìn)行商圈拓客體驗(yàn)卡的銷售
    拓客體驗(yàn)卡的價格在99元以內(nèi)比較合適，太低占便宜的多，太高沒什么人買。
    銷售拓客卡，對于美容師自身素質(zhì)與心態(tài)是個提升的過程，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且通過這種方式可以讓美容師懂得珍惜自己的顧客。
    美容院集中賣卡過后，建立一個月末賣卡制度，只要你是當(dāng)月業(yè)績差、顧客量的美容師，下個月就接受20張的任務(wù)，這樣一來，美容院每月都會有新客進(jìn)店的。
    第三步
    建立顧客預(yù)約制度
    將顧客到店率計(jì)入店長、美容師績效工資，按每月會員60%的人數(shù)（不是人次）、三個月到店80%進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)就處罰，達(dá)標(biāo)進(jìn)行精神與物質(zhì)獎勵。
    如果顧客不到店，你有再多的資料也是無效的，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負(fù)債經(jīng)營，有一天顧客統(tǒng)一退卡店就完了。
    第四步
    顧客防流失系統(tǒng)的運(yùn)用
    每個美容院都會有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失。
    三個月進(jìn)行一次顧客盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)三個月沒來店的顧客，就啟動流失管理系統(tǒng)，把顧客的流失率降低到9%以下。
    第五步
    建立商圈聯(lián)盟
    尋找不少于10家同級別不同類型的服務(wù)性店家，建立一個聯(lián)盟，把10家店鋪的顧客整合起來，實(shí)行共享。
    統(tǒng)一出一張拓客卡，同時為10家商戶進(jìn)行拓客，提高的利用率，增加每個店家的促銷力度，將其他同類競爭對手排擠出去，實(shí)現(xiàn)商圈效益的化。
    這個商圈卡是有一家銀行同時參與，會提高購卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個拓客體系中。
    武漢美容院拓客
    拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多青睞。
    基礎(chǔ)拓客
    此拓客模式為選擇客流量較大的外圍環(huán)境中進(jìn)行報(bào)紙、優(yōu)惠卡項(xiàng)發(fā)放或售賣。
    分析：當(dāng)今消費(fèi)人群對于單子發(fā)放較為抵觸，單純成性發(fā)單往往處于被動狀態(tài)，常見于發(fā)單人員不能有效地把相關(guān)信息傳授給受眾，從而降低發(fā)單效果。
    理念轉(zhuǎn)變：提高受眾對發(fā)單人員及行為的興趣性，使其留足夠的時間讓我方人員進(jìn)行講解。
    解決措施：由單純性的發(fā)單改為公益性義診活動。
    優(yōu)勢：避實(shí)就虛，以公益性免費(fèi)義診經(jīng)絡(luò)檢測來提高受眾興趣，來提高我方宣傳場地人氣，從而提高我規(guī)專業(yè)性以提升宣傳效果，促使售卡的達(dá)成率。
    所需物料：簡易桌一張、椅子兩把、小音箱一臺、公司文化音樂U盤一張、展架2個、免費(fèi)經(jīng)絡(luò)檢測告示1張，分店位置告示一張，經(jīng)絡(luò)診斷儀及電腦。報(bào)紙若干份、優(yōu)惠干張。
    準(zhǔn)備措施：拓客前了解所去場地的客流量情況，人群消費(fèi)能力概況，客流高峰期日期段時間段、有無政府監(jiān)管部門檢查、人群出入方位。所需物料及儀器是否能正常使用。
    所需人員：辯證師一名，引領(lǐng)及發(fā)卡人員1-2名。
    拓客開展：
    1、場地設(shè)備及物料完備后，辯證師坐診，引領(lǐng)人員在周邊發(fā)放報(bào)紙及進(jìn)行義診介紹，并引領(lǐng)顧客至義診臺。
    2、參加義診的受眾根據(jù)人群的消費(fèi)能力年齡范圍限定于35-60歲之間，原因是：35歲以前的人群比較健康，沒有進(jìn)行診斷的意義，60歲以后的人群由于人體組織功能退化，問題可能較多，進(jìn)行診斷會加重其心理負(fù)擔(dān)。
    3、辯證師進(jìn)行辯證講解，引領(lǐng)人員進(jìn)行卡項(xiàng)售賣解說及我店經(jīng)營內(nèi)容及企業(yè)文化的介紹，并發(fā)放養(yǎng)生報(bào)紙。
    4、根據(jù)人氣情況，辯證師掌握為顧客診斷講解的時間。
    5、凡是達(dá)成銷售的顧客，均登記好其相關(guān)信息。
    5、達(dá)成銷售的人員按照相應(yīng)規(guī)定進(jìn)行提成。
    6、當(dāng)次所售卡項(xiàng)登記情況在拓客結(jié)束后成功和店內(nèi)對接。
    拓客延伸：
    1、根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙娤埠们闆r，需要時可把養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗和義診進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以提高場地人氣。
    2、物料需備一次性茶杯、鍋、湯匙、湯等及免費(fèi)“信奉草堂養(yǎng)生湯免費(fèi)品嘗”等標(biāo)語。
    3、做好養(yǎng)生湯文化的講解，和店內(nèi)文化進(jìn)行對接。
    武漢美容院拓客
    新開張美容院拓客方案
    1、免費(fèi)做護(hù)理是不錯的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者?？勺龅怯洷韱危燃壢巳嚎擅赓M(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。
    2、再就是免費(fèi)贈送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對美容院的知名度以及人氣是非常不錯的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
    一切都應(yīng)以免費(fèi)為中心，但注意免費(fèi)的一定要效果最好的，這可能和一般的觀念“免費(fèi)的一般的或最爛的就行”有沖突，但記住不要學(xué)某些店主，免費(fèi)的就是贈送普通的很爛的東西，其實(shí)這是在大范圍的砸自己的牌子，如果你不舍出一些，叫別人真正見到效果，那就不是真正的宣傳來源
    什么是“美容院拓客”糾正一些不切實(shí)際愛做夢并自以為是的美業(yè)怪圈老板！

    1，拓客就是拓客.不是產(chǎn)品不是項(xiàng)目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
    2拓客可以增加或累計(jì)你店里的A客.
    3拓客可以解決你產(chǎn)品廠家老師下店有服務(wù)對象
    4拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進(jìn)店里來
    5拓客有機(jī)會服務(wù)別人的高端顧客
    6拓客給到你銷售留客的機(jī)會7拓客可以協(xié)調(diào)你每月老顧客到店率底，消費(fèi)不穩(wěn)定.那些店那些人不能做拓客！
    1,認(rèn)為別人幫你拓客別人幫你做業(yè)績的店家
    2,不會做好與顧客建立良好客情關(guān)系的
    3,眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的不可以做
    4,不把美容師當(dāng)伙伴的而是當(dāng)員工的不可做.
    5,給你顧客你白給顧客服務(wù)都留不下顧客的不可做
    6,不會成交顧客的并且依賴性很強(qiáng)的不可做7喜歡說我朋友我認(rèn)識的那一位怎么樣怎么樣，并且愛崔牛的你不可以做.
    7 ,依然還不知道拓客、、團(tuán)隊(duì)是什么的不可以做.
    武漢美容院拓客
    形成顧客群的組織化、團(tuán)體化
    目前大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進(jìn)行經(jīng)營，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。為了確保固定客源的長期保持，不妨實(shí)行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。
    歐式古典分割線
    組織顧客的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。
    組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務(wù)方面，還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關(guān)活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強(qiáng)與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。
    此外，在維護(hù)固定客源的同時，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意的關(guān)鍵。
    采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源
    美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費(fèi)
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    星美美容拓客公司,美容院拓客方案,拓客公司,美容院拓客,美容拓客公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于美容院拓客，美容院拓客公司，拓客公司，美容院拓客方案，打造中國美容拓客行業(yè)巔峰，扼守同城財(cái)富大動脈，創(chuàng)美美容拓客公司，鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊(duì)，劍鋒所指，所向披靡！
    (本公司5周年慶典期間，拓客活動超級優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2-3天拓客50-100人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。

     



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