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    嘉興鄭州旭諾拓客公司 鄭州旭諾美容院拓客公司 一站式貼心服務(wù)

  • 作者:鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司 2024-03-07 16:24 700
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    嗨;你知道!美容院拓客公司是怎么收費(fèi)的嗎?
    鄭州旭諾拓客公司承接全國各個地區(qū)各省份的美容院,瑜伽館,足療店,美發(fā)店,藝術(shù)培訓(xùn)班,化妝品公司,代理商合作拓客。公司是專業(yè)的拓客公司,多年來,一直致力于美容院拓客業(yè)務(wù),改變新開美容院脫離缺少顧客,老美容院顧客流失的現(xiàn)狀,幫助美容院提升自身品牌、效益、影響力。我們不做項目,不做產(chǎn)品,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊。幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破7800余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達(dá)到10萬余次!公司不僅僅提供專業(yè)的拓客策劃服務(wù),同時還建立了完善的售后服務(wù)。
    我們承諾不做任何虛顧客信息,顧客信息真實有效。
    旭諾拓客的優(yōu)勢:
    1.拓客成本低,耗費(fèi)時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人!
    2.宣傳力度大,提高店知名度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度,做到家喻戶曉!
    3.模式拓客,提高活動成功率
    4.有針對性拓客,對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性!
    5.不提供虛顧客信息,我們拓的顧客信息真實有效,拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)!
    6. 美容師可配合篩選質(zhì)量客戶,提高精準(zhǔn)客戶質(zhì)量比例,留客率能達(dá)到30%~40%左右!
    美容院客戶管理兩則:
    1、顧客不是越多越好,而是越準(zhǔn)確越好
    不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法,顧客越多越好,這當(dāng)然是無可厚非的想法,但也句古話叫做“貪多嚼不爛”,與其追求數(shù)量上的多,還不如少而精。因此,在進(jìn)行顧客管理之前,應(yīng)先找到目標(biāo),豎立子才是重要的事情。
    2、裁減“無效”顧客,關(guān)注優(yōu)質(zhì)顧客
    根據(jù)上面的分析,既然顧客并不是越多越好,那就應(yīng)該精簡顧客,而精簡顧客意味著把注意力從很多購買力低的“無效”顧客群轉(zhuǎn)移到真正對美容院有價值的優(yōu)質(zhì)顧客身上??颓榫S護(hù),是一個不容忽視的話題。它可以為美容企業(yè)帶來持續(xù)的收益,也可以成為旭諾突破業(yè)績的大助力。為了保持業(yè)績的持續(xù)增長和穩(wěn)定的現(xiàn)金流,美容店家們都使用過非常獨(dú)特的方法來留住客戶。
    無論是逢年過節(jié)的短信問候,還是朋友圈的早晚心語,還是健康養(yǎng)生的溫馨貼士,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能有效的鏈接客戶,維系客戶,想讓客戶離不開你的美容院究竟應(yīng)該怎么做?
    為客戶加料
    許多客戶到美容院來不只是想做皮膚的護(hù)理,她們還把這里當(dāng)做休閑放松的“第三空間”。因此,要留住客戶,美容院還要給客戶提供美容之外的增值服務(wù)和體驗。無論是面對光顧過一次的顧客,再次到來時迅速叫出她的名字,并端來她喜歡的飲料;還是送上一份她喜愛的雜志、報紙,都會令顧客充分感受到被尊重和被寵愛的感覺,內(nèi)心深處倍感溫馨。
    鄭州旭諾拓客公司有專業(yè)的精英團(tuán)隊,會根據(jù)您店里的具體情況設(shè)計合適的拓客方案。為您增加顧客數(shù)量,提高營業(yè)業(yè)績。
    夏天已經(jīng)結(jié)束,將要進(jìn)入拓客黃金期。有質(zhì)量的顧客不來您的店就會去別人的店。您還在猶豫嗎?如果有需要,提前三天預(yù)約!提前三天預(yù)約!提前三天預(yù)約!
    嘉興鄭州旭諾拓客公司
    很多美容院都在為拓客難找解決方法:
    請過拓客團(tuán)隊,購買過拓客軟件,甚至花大量的金錢付費(fèi)做廣告,但是轉(zhuǎn)化率很低,有的還沒有效果。
    不同品牌之所以結(jié)果不同,其實真正的原因有兩點(diǎn):戰(zhàn)略相似,執(zhí)行力相差甚遠(yuǎn);執(zhí)行力很強(qiáng),戰(zhàn)術(shù)方法不對。
    在這里,分享美容院拓客營銷執(zhí)行的3大流程經(jīng)驗,希望能夠幫助您降低營銷成本,新客不斷!
    一設(shè)計留客方案
    很多美容院經(jīng)營者,一心想著拓客,卻忽略了留客的方案,你應(yīng)該先做留客方案,再去結(jié)合流量方案設(shè)計拓客的卡項。
    沒有留客方案,拓來的新顧客就沒有一個系統(tǒng)的成交流程。員工也只能臨場發(fā)揮,效果不會太好。
    二策劃拓客方案
    拓客卡項的設(shè)計,美容院常犯的錯誤是:低價格、1次體驗、免費(fèi)服務(wù)。以后這種拓客方式好不要再做。
    拓客的卡項服務(wù),要保證顧客能夠進(jìn)店3次。每一次都要做好接待流程、服務(wù)流程、顧客離開門店的跟蹤與維護(hù)。
    通過這3次服務(wù)來建立關(guān)系,幫助其制定解決痛點(diǎn)的方案和引導(dǎo)成交留客的套餐。
    三掌握拓客方法
    1、微信全員營銷:請大家記住一個公式(拉新-養(yǎng)熟-成交-裂變)。
    拉新:獲取精準(zhǔn)粉絲;
    養(yǎng)熟:是你提供的價值和專業(yè)服務(wù);
    成交:靠的是內(nèi)容與活動,以及互動的技巧;
    裂變:是快速拓客的一種方式,需要做好顧客的維護(hù)與傳播的技巧。
    2、社群營銷拓客:社群簡單易懂的解釋:組建符合美容院顧客群體,通過提供價值來維護(hù)她們,建立信任感,提供需求幫助。
    同時結(jié)合著活動,讓這個群體快速的裂變,建立起本地的精準(zhǔn)用戶的數(shù)據(jù)庫。
    社群用戶從哪里來?
    社交媒體作為內(nèi)容的傳播來進(jìn)行引流,微信的快速傳播作為主要來源渠道。社群的核心,就是提供價值。
    3、網(wǎng)絡(luò)營銷拓客:無論是、團(tuán)購平臺、還是公眾號微商城,營銷的本質(zhì)靠的是內(nèi)容。
    拓客內(nèi)容如何來撰寫?
    給大家提供一個思路:顧客痛點(diǎn)+危機(jī)+解決方案+爽點(diǎn)好處+顧客見證+行動指引。這個內(nèi)容的寫作思路,非常適合美容院拓客、招商,效果很好。
    在未來,旭諾所謂的項目之死,只有所謂的流量之死,流量是什么?是服務(wù)的曝光,是精準(zhǔn)粉絲顧客群體的數(shù)量。
    嘉興鄭州旭諾拓客公司
    說到開美容院,現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個時尚而又潮流的話題,因為現(xiàn)如今愛美的女性已經(jīng)是越來愈多,翻看我們的朋友圈,打開我們的微博,到處可見的都是一些關(guān)于護(hù)膚的小知識,一些關(guān)于女性不打扮,不愛美麗而鬧出小笑話的小段子,這些也恰恰說明了美麗市場的發(fā)展空間是非常巨大的,再加上人們生活水平的提高,女性市場發(fā)展一片大好。
    但是對于現(xiàn)如今的美容行業(yè),美容院也是到處可見的,針對現(xiàn)如今的美容行業(yè),有的是顧客“川流不息”,而有的美容院卻是“人跡罕至”,究竟是什么樣的原因造成了如此大的差別呢,今天小編就跟大家講一講,顧客“川流不息”的美容院通常都在做些什么。
    1、很注重細(xì)節(jié)服務(wù)
    真正具有一定能力的美容師,在細(xì)節(jié)服務(wù)上面是非常有經(jīng)驗的,因為美容院的精英都是屬于細(xì)節(jié)上的經(jīng)營,畢竟是服務(wù)行業(yè),細(xì)節(jié)決定成敗在著各個行業(yè)里面體現(xiàn)出來的是非常明顯的,具有一定能力的美容師都會察言觀色,根據(jù)顧客的表情和眼神就可以判斷出來顧客需要什么不需要什么,顧客在想什么,什么時候給顧客壓單合適,什么時候跟顧客講什么話,這些她們都是熟記于心的,正是因為這些美容師的嫻熟技巧,為美容師的技能更加增加色彩,更能夠讓顧客滿意,顧客才會愿意來美容院做護(hù)理。
    2、具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊精神
    對于客流量大的美容院,我們經(jīng)??梢园l(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是美容師具有高度統(tǒng)一的團(tuán)隊作戰(zhàn)形式,通過大家的團(tuán)隊作戰(zhàn),通過大家的統(tǒng)一配合,在完成一件事情上面更加的的得心應(yīng)手,針對美容院的顧客成交,都是在美容師、顧問、店長的統(tǒng)一配合下,掌握顧客的新動態(tài),然后去跟顧客講解顧客的需求點(diǎn),從而成交顧客,對于團(tuán)隊的建設(shè)和凝聚力的建設(shè),在這些美容院里面都是非常重視的,這些我們可以通過會議和管理進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做到團(tuán)隊凝聚力的加強(qiáng),從而提高美容院的業(yè)績和營銷。
    3、很會利用客情做營銷
    對于我們的顧客,具有一定能力的美容師都會定期的回訪客戶,并且會建設(shè)屬于客戶所特有的一套檔案系統(tǒng),里面所有的內(nèi)容都是圍繞客戶去進(jìn)行的,根據(jù)客戶的資料去分析顧客,是不是得跟客戶做好客情,定期為客戶排憂解難,讓客戶覺得你是在真心的幫助她,而不是為了營銷而在虛情假意的問候,對于這一點(diǎn)上面我們作為美容師一定要拿真心去換真情,用我們的熱情和真情,換取顧客的信任,這樣顧客才會買單,才會成為你的座上賓。
    對于美容院的營銷和顧客的“川流不息”,重要的一點(diǎn)就是我們美容師的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),用我們的專業(yè)去征服顧客,用我們的客情去感動顧客,做一個真正為顧客排憂解難,創(chuàng)造美麗健康的養(yǎng)生會所。
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    周一:拓客方案類文章
    周三:銷售話術(shù)、美容院管理類文章
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    美容院拓客常常會用促銷打折的方式來吸引顧客,但是在如今競爭那么激烈的情況下,一般的美容院促銷方法已經(jīng)很難吸引到顧客。今天,美容院經(jīng)營寶典為大家總結(jié)了美容院有效拓客的11招,供各位美容院經(jīng)營者參考。
    第1招:宣傳牽到命運(yùn)上 雞馬牛羊都來搶
    傳統(tǒng)上美容院派單、發(fā)卡、成功概率是1-2%,同樣的宣傳卡,印上十二屬相或者是星座運(yùn)程,免費(fèi)向目標(biāo)人群贈送,成功概率高十幾倍。
    第2招:美容師樂意、認(rèn)真的派單
    有組織、有計劃的派單。制定并培訓(xùn)派單話術(shù),全程指導(dǎo)跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號,派單來的顧客認(rèn)真做好登記,并記下編號。消不消費(fèi)都獎勵美容師2-5元不等。
    第3招:跟大家打成一片
    每天早晚在美容院門口、廣場、馬路邊等,和周圍的群眾一起唱手語歌、健身操等,融入她們的生活。
    第4招:美發(fā)顧客穩(wěn)定 巧與名店做聯(lián)營
    可與周邊的美發(fā)名店老板充分合作,強(qiáng)調(diào)資源共享,合作雙贏。溝通注意先談能為對方帶來新客源,提升業(yè)績、知名度等。
    第5招:互換服務(wù) 廣告字幕
    與電視臺拉好關(guān)系,給欄目主持人設(shè)計發(fā)型、化妝。在屏幕上打上“主持人發(fā)型或妝容由(某某)美容院提供?!?br>第6招:員工有福利 親友列*
    每個月給美容師一張免費(fèi)月卡,她會送給朋友,或者是她原來的老顧客。
    第7招:間諜入內(nèi) 事半功倍
    給美容師辦健身卡,帶上名片,不多久,有錢又有閑的愛美女士會到店體驗。
    第8招:經(jīng)常店外咨詢 顧客遲早進(jìn)門
    經(jīng)常讓專業(yè)的咨詢?nèi)藛T店外免費(fèi)咨詢特色項目,印上宣傳冊,花錢少又能起到很好的效果。配上新購的儀器或配上點(diǎn)痣、點(diǎn)斑的產(chǎn)品,顧客排隊不稀奇。
    第9招:食譜不花錢 顧客心里甜
    去新華書店買幾本關(guān)于飲食美容的書籍,抄下美容食譜,讓顧客回家照做。
    處于今天的旭諾消費(fèi)大背景下,今天與大家一起探討:美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么?它的“潛伏性”傷害到底有哪些?
    時至今日的美容院拓客模式,從“瘋狂”到“海嘯”,從“傳奇”到“o2o”, 凡是能夠吸引美容院老板眼球的名字都可以被無限放大,除了在各種概念的“炒作”翻新外,本質(zhì)吸引顧客的核心還是以低價為驅(qū)動力,以營銷和促銷為主導(dǎo),并沒有落實到凸顯美容院專業(yè)效果和服務(wù)上來。
    中小美容院為了吸引客源,會通過與廠家或策劃公司合作,進(jìn)行各種概念式的“低價拓客”活動,但很快便發(fā)現(xiàn)通過這種活動自身并無受益,“甚至成了幫各類廠家或策劃公司招商的工具”。
    處于今天的旭諾消費(fèi)大背景下,美容院老板其實需要的更多的是如何去進(jìn)行自救?如何去發(fā)現(xiàn)各種危機(jī)背后的機(jī)會?今天筆者就與大家一起探討一下,美容院低價拓客模式到底能夠為美容院帶來什么?低價拓客通過高打折、高獎勵、高娛樂這“三高”手段對于一家真正想通過增加顧客人數(shù)而改變經(jīng)營狀況的美容院來講,它的“潛伏性”傷害到底有哪些?
    一、美容院低價拓客模式手段之項目高打折
    高打折模式分為兩種:一種是美容院打包出一些項目,以“賠錢”為代價,為了吸引新顧客而做出的一種“殺雞取卵”式的促銷;另一種是以廠家支持產(chǎn)品的形式而進(jìn)行的產(chǎn)品+服務(wù)型打折。
    高打折模式大的弊端在于,靠低價和高優(yōu)惠迅速積累了大量的新顧客,但是這些顧客大多是價格敏感的低質(zhì)量顧客。
    雖然會有一小部分顧客會在美容院“空前優(yōu)惠”的下再度消費(fèi),但美容院始終難以在這類顧客身上獲得正常的利潤,這些低質(zhì)顧客會象“雞肋”一樣,食之無味,棄之可惜,她們很容易因為價格搖擺,會在競爭者的優(yōu)惠下,毫不猶豫地將原有的美容院拋棄。
    二、美容院低價拓客模式手段之技師高獎勵:
    美容院為了促成拓客活動的成功,經(jīng)常在高打折的基礎(chǔ)上對技師進(jìn)行高額獎勵。
    就拿目前普通的“路演拓客”為例:為了讓技師盡量粘住“目標(biāo)”顧客,美容院會對技師采用“精神+物質(zhì)”的雙重激勵法,筆者曾在常熟某會所了解到她們【68元12項拓客活動的技師獎勵方案】。這個方案的物質(zhì)獎勵是每賣一張68元卡當(dāng)時獎勵技師50元現(xiàn)金;精神是每天低于8張的就當(dāng)眾讀道歉信吃苦瓜或蹲起200個。
    我們先不說這次拓客活動的結(jié)局怎么樣,單單指這種強(qiáng)激勵手段就有很大的弊端,很容易培養(yǎng)起技師日后參加美容院團(tuán)體活動的“拜金”習(xí)慣,導(dǎo)致美容院在日后安排技師進(jìn)行各類拓客活動的“獎勵成本”會越來越大。技師們參與活動的熱情就會象吸大煙上癮一樣,高獎勵就高熱情,低獎勵就沒效能。
    在這種背景下納進(jìn)來的新顧客,會讓技師在“負(fù)利潤”服務(wù)的壓力下,失去服務(wù)熱情,終導(dǎo)致新顧客的消費(fèi)熱情降低。美容院將再度陷入更深的困境中。
    三、美容院低價拓客模式手段之高娛樂
    高度娛樂顧客是目前被各種廠家和策劃公司普通推崇的拓客方式,通過所謂的“相親會”、“代購會”、“口碑節(jié)”、“比賽”、“拍拍秀”、“點(diǎn)贊”等主題大造“噱頭”,激發(fā)顧客轉(zhuǎn)介紹的熱情,在活動的過程中,廠家老師通過花言巧語、夸大功效、奉承讓利等強(qiáng)推手段,“巧妙”地誘導(dǎo)顧客實現(xiàn)消費(fèi)。
    當(dāng)顧客事后明白后,廠家代表已走,礙于“美容院”的情面,只能“自認(rèn)倒霉”。顧客關(guān)系中有一句名言:你怎樣看待別人,別人也將怎樣看待你。美容院如果為眼前的小利,而將辛苦培養(yǎng)起來的顧客關(guān)系當(dāng)做“娛樂”來消耗,那終的結(jié)果,也將成為顧客“拋棄”的對象。
    驗證一種拓客模式好壞的簡單的方法就是看這種模式是否具備“重復(fù)性”與“疊加性”這兩個原則。
    因為顧客不能總是被娛樂,員工也不能無限制的追加獎勵,美容院也不能總是做賠本的買賣。筆者提倡的美容院吸引顧客的核心方法就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗,也就是通過建立知名度與效果口碑的重復(fù)和疊加,在時間的見證中,新顧客自然而然就會登門,而且這樣的顧客都是有消費(fèi)質(zhì)量的顧客。
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    鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊,我們不做產(chǎn)品、不做項目,我們只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)氐谝幻辍N夜窘?jīng)營理念是“為客戶設(shè)計價值,才能實現(xiàn)自我價值。 五年來,鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為核心,在專注河南省范圍市場開拓的同時,為超過近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務(wù),優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評,在河南地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。我們相信,通過我們的不斷努力和追求,一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏!我們根據(jù)店情況制定拓客方法,然后派團(tuán)隊下店操作,2天拓客50-200人,想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約, 5年來,強(qiáng)勢來襲,截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800家!合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司,不做產(chǎn)品,不做項目,專業(yè)只做美容院拓客!根據(jù)店情況制定拓客方法,美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督和觀摩!拓客亮點(diǎn):1:拓客成本低,耗費(fèi)時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店知名度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度,做到家喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!因為專一,所以專業(yè)!有需要拓客的美容院,敬請?zhí)崆叭祛A(yù)約!


    產(chǎn)品價格:100.00 元/個 起
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    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
    信息編號:133945960公司編號:14254637
    鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司 閆經(jīng)理先生 經(jīng)理 認(rèn)證郵箱認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 18839788584
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