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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-18 06:02 730
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    堅(jiān)持用市場(chǎng)的方式來(lái)考評(píng)員工
    員工怎么管理？尤其是年輕員工的管理，是現(xiàn)代很多管理者的一個(gè)大難題；其實(shí)如果說(shuō)用“管理”，基本上也就“管”不好了，因?yàn)槟贻p的團(tuán)隊(duì)不是用來(lái)“管”的，而是用來(lái)合作的，無(wú)論你是不是采用合伙人制度，未來(lái)的團(tuán)隊(duì)都是要合作！
    蘭州萬(wàn)能在團(tuán)隊(duì)上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市場(chǎng)的力量，比如說(shuō)店面有點(diǎn)贊墻（佳視界西樓老師創(chuàng)造），店員達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而點(diǎn)贊全部來(lái)自顧客，這樣服務(wù)質(zhì)量就提升上去了！
    還比如說(shuō)預(yù)約服務(wù)，店面通過(guò)線上商城，可以預(yù)約一對(duì)一的服務(wù)，這樣避免顧客集中到店（比如新品發(fā)布的時(shí)候），又解決店面持續(xù)有顧客的問(wèn)題，這種服務(wù)也是店員考核的一個(gè)重要方式，就像醫(yī)院的專家，如果一直沒(méi)有人預(yù)約，這個(gè)專家一定會(huì)被談話！
    用市場(chǎng)的方式來(lái)考評(píng)員工，是一種公平、高效、符合年輕人習(xí)慣的方式，這方面其實(shí)還有更多的需要去探討，因?yàn)檫@中間有無(wú)數(shù)的管理創(chuàng)新！



    4、團(tuán)隊(duì)的抱怨也是一種成長(zhǎng)
    你有員工會(huì)抱怨嗎？我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到很多老板說(shuō)，我不喜歡抱怨的員工；誠(chéng)然，沒(méi)有一個(gè)老板喜歡抱怨的員工，但是如果有一天你的公司員工一點(diǎn)抱怨都沒(méi)有了，你是高興呢還是緊張呢？
    其實(shí)，抱怨是一種天性，每個(gè)人都會(huì)有，只是有的人學(xué)會(huì)自我排解，有的人喜歡向人傾訴，員工抱怨不一定是壞事，關(guān)鍵是你如何處理這種抱怨；蘭州萬(wàn)能的創(chuàng)新就是，只要你把抱怨寫(xiě)出來(lái)，就可以獲得一定的積分，如果你還能寫(xiě)出解決辦法，就可以獲得更多的積分（積分可以換成團(tuán)隊(duì)費(fèi)用）。
    萬(wàn)能這種辦法，就是逐步解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)有人抱怨，一定是某些方面出現(xiàn)了問(wèn)題，如果你打壓，就會(huì)出現(xiàn)大家都不再說(shuō)話了；而現(xiàn)在不但可以說(shuō)，還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這就是鼓勵(lì)大家找問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，時(shí)間長(zhǎng)了，問(wèn)題都解決了，抱怨自然就少了！
    所以團(tuán)隊(duì)抱怨，如果處理得好，就能夠讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，這種成長(zhǎng)比任何咨詢公司給的建議都有價(jià)值，因?yàn)楣芾砭褪切迯?fù)團(tuán)隊(duì)的各種漏洞和縫隙！



    5、跨行業(yè)學(xué)習(xí)與落地
    因?yàn)閯?chuàng)始人陸總跨行業(yè)發(fā)展，這也就給公司帶來(lái)更多的跨行業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如和各個(gè)IP大咖的學(xué)習(xí)，讓他們的“來(lái)福”品牌擁有眾多形象；比如和慈善機(jī)構(gòu)的合作，讓他們發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)會(huì)；比如和深圳各種技術(shù)男的學(xué)習(xí)，讓他們發(fā)現(xiàn)更多的行業(yè)可能！
    跨行業(yè)學(xué)習(xí)是萬(wàn)能這幾年做得比較多的事情，也收獲比較多成果；這些學(xué)習(xí)之后，到公司就是討論、落地，然后就是開(kāi)始迭代，所以你去他們的店面，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上市面流行的產(chǎn)品他們都有，并且很多產(chǎn)品都做的很不錯(cuò)；甚至有很多品牌，他們是第一個(gè)做起規(guī)模的，比如說(shuō)雅萌在數(shù)碼渠道，萬(wàn)能就是第一個(gè)去做成專柜形象，并且獲得較好收益的公司！
    跨界、學(xué)習(xí)、落地，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心，基本上是很難有結(jié)果的，因?yàn)橛刑嗟牟焕斫?、太多的坑等著你?br>金華半自動(dòng)正品授權(quán)小米2.0中島配件柜促銷
    2016年，潮品店逐步開(kāi)始流行
    應(yīng)該說(shuō)2015年4月8日微繽就已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，在圈內(nèi)已經(jīng)有不小的影響力，這是一家典型的買(mǎi)手店，以全球創(chuàng)意時(shí)尚禮品為主，店面美輪美奐、就像一個(gè)秘密花園；當(dāng)時(shí)朋友圈就已經(jīng)是經(jīng)常刷屏的感覺(jué)了，到目前為止，微繽依舊是潮品店一個(gè)樣板工程的模版，一直在進(jìn)化、一直處于領(lǐng)先的狀態(tài)，應(yīng)該說(shuō)這一波潮品店發(fā)展的源頭是在微繽這里發(fā)起的，到目前已經(jīng)10家門(mén)店，發(fā)展的速度已經(jīng)屬于很快的了！
    但是這一階段真正推動(dòng)潮品店成為流行趨勢(shì)的，有兩個(gè)比較大因素：
    1）Brookstone的推廣力度
    Brookstone在2016年初，在南京水游城開(kāi)了第一家店面，2016年全年開(kāi)了11家店面，每次店面開(kāi)業(yè)前后都有大量的市場(chǎng)推廣，從自媒體到傳統(tǒng)媒體、從路演到各種發(fā)布會(huì)，這種效應(yīng)其實(shí)在很大程度上推廣了潮品店的這種概念，雖然當(dāng)時(shí)Brookstone店面也沒(méi)有完全被稱之為潮品店，而是主打新奇特、驚喜的禮品為主綜合店，但是這種模式的店面在全國(guó)被零售商認(rèn)可，Brookstone是有巨大功勞的！
    Brookstone還有一個(gè)被廣泛關(guān)注的原因，就是當(dāng)時(shí)每一家店面都在迭代，都是一種對(duì)于之前店面的而言有巨大的改進(jìn)，而舊的店面也會(huì)隨之調(diào)整；這種能夠不停自我否定的、自我革新店面，是不可多得一種狀態(tài)，畢竟，潮品無(wú)定勢(shì)，勇于嘗試才是最值得肯定的！


    《佳視界》2016年初，開(kāi)始策劃寫(xiě)一些優(yōu)秀的店面，供全國(guó)零售商學(xué)習(xí)借鑒，應(yīng)該也是歪打正著吧，一連寫(xiě)了18家的非常有代表性的門(mén)店，而這些店面中大多數(shù)都是現(xiàn)在所言的潮品店，每一篇都被經(jīng)銷商廣為傳頌；并且有的店面還做了多次的不同維度的探討和分析，比如Brookstone，微繽、奇客巴士、聲音小鎮(zhèn)等！
    其實(shí)剛開(kāi)始寫(xiě)的時(shí)候還是以生活館的模式去策劃的，2019年才開(kāi)始正式在《佳視界》提出潮品店概念，并快速被全國(guó)的零售商所接受，這類的店面，基本上就都被叫做“潮品店”了！
    微繽2019年開(kāi)業(yè)的國(guó)金店
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    、產(chǎn)品需要潮流特質(zhì)
    女性用戶進(jìn)來(lái)之后，我們的店面主打的產(chǎn)品，需要具有潮流特質(zhì)，因?yàn)榕愿敢獍褍?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分享給更多的朋友，這里的分享不僅僅有朋友圈，還有朋友之間的相互推薦！
    什么樣的產(chǎn)品具有潮流特質(zhì)呢？首先需要品質(zhì)一流，不能弄虛作假，這是基礎(chǔ)，要知道壞消息女性也習(xí)慣分享的；其次就是產(chǎn)品要有明顯的與眾不同之處，比如使用流行色、外觀更符合女性視角等；再次就是需要產(chǎn)品能夠解決女性的痛點(diǎn)，比如美容儀為什么能夠火？就是因?yàn)榕紣?ài)美，美圖中70%都是女性，現(xiàn)在你看還有幾個(gè)不修圖就發(fā)朋友圈的女生？而美容儀不是越便宜越好銷售，雅萌價(jià)格不菲，但是購(gòu)買(mǎi)的熱依舊很多，就是因?yàn)橛行Ч栽敢庠凇懊馈鄙匣ǜ嗟腻X(qián)的！
    所以我們?cè)诘昝孢x品上，要照顧女性，這里不是說(shuō)所有產(chǎn)品都是要照顧，而是要至少占到一半左右的比重，其實(shí)很多產(chǎn)品女生喜歡的，男生同樣也會(huì)喜歡！



    3、提供更多情感元素
    大家都知道很多女性喜歡聊八卦，其實(shí)他們真的不是為了宣揚(yáng)什么八卦，而是為了尋求一份情感的寄托：通過(guò)八卦、傳遞自己的情感元素！
    那我們零售店能夠?yàn)榕蕴峁┦裁礃拥那楦屑耐心?？情人?jié)零售店為女性顧客準(zhǔn)備了什么禮品？三八節(jié)可以舉辦一個(gè)怎樣的婦女之友聚會(huì)？是不是可以舉辦一個(gè)插花培訓(xùn)？等等，都是能夠?qū)⒏嗟呐晕M(jìn)來(lái)，因?yàn)樵谶@個(gè)忙碌的社會(huì)，女性承擔(dān)的壓力有時(shí)候是無(wú)形的，更需要一種寄托，你去做了，就給了大家更多的機(jī)會(huì)！
    我們不是要刻意去做，而是要把這變成一種慣性，因?yàn)橹挥心阈闹杏袗?ài)，才能表現(xiàn)出真愛(ài)，零售店本來(lái)就是要提升用戶的生活品質(zhì)的，情感的元素，既然是顧客的一種追求，當(dāng)然也就應(yīng)該是零售店一種服務(wù)！



    4、營(yíng)銷活動(dòng)的女性化
    零售店需要有多少營(yíng)銷活動(dòng)？這個(gè)你看看電商網(wǎng)上有多少就可以知道了，現(xiàn)在的零售是無(wú)營(yíng)銷不銷售了，一個(gè)店面的怎么能夠沒(méi)有營(yíng)銷活動(dòng)呢？
    如果說(shuō)從吸引女性用戶的角度上，銷售折扣和會(huì)員日這樣的活動(dòng)最能是有效了，君不見(jiàn)，只要是打折活動(dòng)，搶購(gòu)最多的就是女性呢；某寶的雙11，都可以徹夜不眠，就是最好的證據(jù)！
    當(dāng)然我們可以根據(jù)我們代理的產(chǎn)品特色，結(jié)合用戶需求，制定不同的營(yíng)銷活動(dòng)，偶爾代理一些明星同款或者代言，或許也很有效，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候明星或者網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值，不是我們一般人的號(hào)召力可以達(dá)到的！



    5、善用社交媒體
    現(xiàn)在你會(huì)發(fā)朋友圈嗎？我相信我們的周邊的朋友絕大多數(shù)都是會(huì)發(fā)的，因?yàn)檫@是一個(gè)需要自我刷存在感的世界（大老板或者一些性格怪異的人不刷朋友圈，也是一種選擇，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有足夠的存在感，或者，沒(méi)有“朋友”），那么既然我們的用戶中絕大多數(shù)都會(huì)發(fā)朋友圈，我們就要善于利用社交媒體！
    我們一定希望顧客來(lái)拍照分享（還不讓拍照的店面真的out了，當(dāng)然別拿尺子去量人家的店面），我們店面有值得拍照的嗎？我們店面有值得分享的嗎？我們的自己發(fā)朋友圈圖片經(jīng)過(guò)美化嗎？我們轉(zhuǎn)發(fā)的文章經(jīng)過(guò)精心選擇嗎？……
    我們一定要知道社交媒體的價(jià)值，朋友圈是一個(gè)極為重要的社交媒體，女性的朋友圈又是最具有購(gòu)買(mǎi)的朋友圈，所以，你還在等什么？
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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺(tái)，潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級(jí)高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個(gè)工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)成員之一智能展示柜臺(tái)廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號(hào)。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國(guó)三十多個(gè)省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡(jiǎn)約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶的一致好評(píng)。 公司自成立以來(lái)，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開(kāi)發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
          
      因?yàn)閷Ｗ?、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺(tái)、開(kāi)放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺(tái)、受理臺(tái)、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無(wú)印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋(píng)果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信），1小時(shí)服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國(guó)內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營(yíng)商提供終端POP服務(wù)。
           
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