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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-18 06:02 790
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    賣手機，顧客留給你的時間到底有多“少”當所有的準備工作都做好了之后，你只需要告訴顧客手機可以提供給他什么幫助，或者這款手機有什么出眾的地方，在顧客的心里，就會決定是否購買這部手機了。如果，銷售到了這個地步，價格已經(jīng)成為次要問題。


    通常，顧客會在很短時間里，把他們認可的手機買下來！


    舉個實例：你去買數(shù)碼電視（較貴的商品），你會看到很多不同種類的電視在展示區(qū)，有大，有小，你會在心里確定會買多大尺寸的電視，然后看電視的清晰度，功能，品牌，當然還有價格。當然，價格通常不會是你考慮的最大問題，因為所購買的本身就是較貴的商品，如果確實有些貴，你可能會跟店員提議要個折扣。



    當你看中了一款之后，店員肯定會給你介紹出一些這款電視的閃光點，從而堅定你購買的決心，來促成交易。但有些店員，還會進行推薦。因為店員自己更熟悉業(yè)內(nèi)行情，他也可能向顧客推薦他認為更值得顧客付錢的商品。我們自己賣手機，也會這樣做的。當一些電視的閃光點讓你被打動了之后，你就有了迫不及待把電視帶回家，使用看看的心理了。


    所以，顧客下決心購買是很快的。


    這是說，你在準備工作，都做到位了之后而言。


    那么你需要在賣手機之前，做哪些準備呢？




    1、打理好你的個人形象


    你不是電視明星，但是既然是面對面的工作性質(zhì)，你就得養(yǎng)成保持良好形象的習慣。我過去在從事招聘工作的時候，同樣的工作能力，看著形象更好的人更容易被信賴。形象不只是說人長得如何，而是整體的包裝。早上起來照鏡子的時候，看看自己，自己覺得自己是不是很不錯，過關(guān)了，就可以出門上班了。


    你是面對顧客工作，就得注重自己的形象，至于如何來做，這樣的事情每個人是不同的，但要記住，只要你有心把這件事做好，就比無心要好的多，給人的感覺也會不同。




    2、熟悉手機的性能和買手機的人


    就像我們小學時，學習寫作文，讓我們描寫一個東西。我們得對一樣東西，有自己切身的體會，了解的很深，才能寫出新意。手機的性能不能停留在說明書式的認識，而是切實地明白這些功能是怎么樣的，你覺得哪些是好的能夠吸引人的功能。有自己的理解。


    然后，多跟顧客交流，看顧客是喜歡哪些功能，這樣加深你對手機的認識。然后看看其他同事是如何推薦的，動動腦思考一下，為什么會這樣。想想你自己的銷售方案，對于銷售而言，注定是每個人都有不同的銷售方案。不斷嘗試有效的銷售方案，不斷思考成功銷售的原因，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、消費人群迭代、行業(yè)革新及顧客購物行為變化，傳統(tǒng)手機零售實體也必將面臨“轉(zhuǎn)型與升級”問題。大叔預測，未來的手機店，將趨向四種主流業(yè)態(tài)模式：全國性連鎖、品牌專賣店、運營商社區(qū)店和科技零售店。



    其中，小米之家、京東之家、奇客巴士、論潮生活館等科技潮品新物種的爆紅，正是“科技零售”店的表現(xiàn)形式；尤其是即將來臨的“萬物互聯(lián)”的物聯(lián)網(wǎng)5G時代，“科技零售店”將承擔起科技產(chǎn)品“與用戶觸達、體驗及服務中心”，而這些店，也將是5G時代大潮下主流科技消費業(yè)態(tài)最為重要的消費入口。


    繼扁擔客開始著手布局“科技零售.門店孵化”規(guī)劃，并持續(xù)參與設計、包裝及深度幫扶近五十余家“新型手機店升級項目"以來；已經(jīng)將期間所積累了大量經(jīng)驗，從而形成一套“科技零售.進化論”思想及策略，越來越有“不吐不快”的沖動！



    與以往扁擔客.私享會不同，本次，我們聯(lián)合廣州摩可國際（亞洲最大的手機貼膜品牌）和遼寧論潮時光印社（最接地氣的“自品牌”科技零售連鎖），再組織一次“東北行”，本次游學“輕參觀、偏地氣、重學習”，幫助我們試圖找尋適合手機店“新零售”升級的“示范樣本”及“運營方法”。


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    我們邀請論潮創(chuàng)始人王濤、摩可銷售總監(jiān)鄒耀輝和大叔一起，將從不同維度圍繞“科技潮品、貼膜經(jīng)營及手機店升級轉(zhuǎn)型”不同維度，透徹講述科技潮品店營運之道，擬分為幾個主題：



    最接地氣的自品牌科技零售店參觀


    本次，我們可以安排了論潮旗下最具代表性的，分布于沈陽、大連及葫蘆島的四種“科技零售”實體店參觀環(huán)節(jié)；您可以近距離參觀目前全國最接地氣，沒有資本介入，完全靠自己經(jīng)營的科技零售店是如何面向消費者的。



    為什么說科技零售是手機店必然方向


    扁擔客大叔首次將鉆研近三年的研究成果——“科技零售.進化論"，以達爾文進化論及第二曲線的維度，來解讀手機零售迭代過程、行業(yè)變化及未來手機店的發(fā)展方向。



    50㎡小店月流水30萬的盈利邏輯


    論潮生活館，僅有50平米的潮品小店，以月流水30萬，毛利15萬的驕人業(yè)績讓人驚嘆！如何達到的？手機店升級成這樣，靠譜嗎？論潮創(chuàng)始人王濤將首次深度揭秘。



    小貼膜、大生意


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    手機貼膜，國內(nèi)近千億級的市場，卻被大部分手機店白白“送”掉了！摩可依靠一張膜，輕松做到亞洲第一手機周邊國際品牌；本次，專注高端貼膜及配件的摩可不但給您帶來，手機貼膜經(jīng)營真經(jīng)，更會有大量福利送出。

    事實上，沒有哪一種技巧，一定可以讓你馬上身價百萬，如果有，我自己就去做了，事情的發(fā)展都是有一個過程的，但是我們要知道如何做，來達到這樣的一個過程，從身價幾萬到十幾萬、二十幾萬最后到百萬。于我而言，身價百萬，一定是可以為社會上的很多人，包括很多很大的老板做出更多的貢獻，同時也有很多人，包括我們的家人和那些依靠我們生活的人，來分享這個百萬。這樣才能有這樣的成就，做事情，單靠自己，不容易。


    我們從一個故事入手。


    有這樣一個人，他懷揣夢想，認定了一條一定能夠利益很多人的事業(yè)（對事業(yè)的發(fā)心，是為了更多人）。
    于是團結(jié)了一大批人（做事業(yè)，需要一個團隊），開始共同創(chuàng)業(yè)。
    但是在創(chuàng)業(yè)初期，這個團隊總是會吃很多苦頭，有很多時候，是做到了沒有資金的困厄地步，但是，他們沒有放棄，向更多投資者介紹他們的前景，然后又吸引到更多資金（如果你走上了一條正確路線，就會注定遭遇更多困難，當你覺得走不下去的時候，仍然堅持下去，才能贏得更大的機遇）。
    后來，他們在歷經(jīng)千辛萬苦之后，終于成功了，各個做了百萬富翁以上。


    像這樣的團隊很多，其中最著名的，我想你肯定聽過，就是著名的——古典名著《西游記》里面的唐僧師徒！


    呵呵，開了個小玩笑，大家都知道最著名的那個公司是哪一家，其實，作為一間想要利益大眾初心的公司，幾乎每一間都是這樣的，像我們的工作團隊，也是在這樣的環(huán)境下，不斷拼搏，不斷進取著。


    作為在手機行業(yè)拼搏的各位，如果真的想做到身價百萬，那么我有以下建議給大家：


    1、學會分享


    我們可以想辦法，讓我們的利益有更多的同事、朋友、家人，甚至是合作者，來一起分享，如果能做到這一點，那么我們的工作就會增加更多的助力！如果，有了豐厚的收益，應該想著如何讓更多的人來分享自己的快樂，可以適當做一些促銷活動，這樣來使用自己的收獲，可以增加自己的幸福感，同時為今后繼續(xù)提升自己的身價，埋下伏筆。


    2、勞逸結(jié)合


    要是不拼，怎么成功？但是過分拼，對身體是不公平的，所以應該勞逸結(jié)合。
    做事的時候，總會有這樣的時候，太難了，難以堅持，想逃，質(zhì)問自己：你行嗎？這樣賣很難賣出去的！
    這個時候，你應該怎么做呢？堅持，再堅持一下，你越能堅持，你的提升就越大，但要注意消耗也是很大的，所以要注意度。然后讓心和身休息一下。
    所謂休息，就是放松，讓心什么也不想，身體什么都不做，這樣。


    像紅軍在作戰(zhàn)的時候，就很注重休整，作戰(zhàn)的時候，千里奔襲，幾天幾夜不眠不休，但休息的時候，什么都不做，養(yǎng)精蓄銳，才能立于更長久的工作和生活。


    3、保持身邊人的向上性


    古代，山賊的團伙不留貪色的人，這會給整個山寨帶來不好的運氣。
    我們的團隊，以及我們的合作伙伴，都必須有足夠強大的進取心，在面對困難的時候，堅持去解決困難，這樣我們的團隊才能不斷提升解決困難的能力，讓經(jīng)營能力提升！
    當我們可以身處這樣的一個氛圍中時，我們自身也會不斷提升，依靠團隊，依靠生活的圈子，對于自身身價的提升，是非常重要的。


    所以，我們做手機事業(yè)的各位，我們要做到百萬身價，可以在這幾個方面去努力，1、分享；2、拼搏+適當休息；3、融入一個有進取心的環(huán)境。


    做到這三點，我們就可以逐漸走上一條走向富貴滿堂的大道！

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    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺，潮品展示柜設計、制作、銷售、服務為一體的省級高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動化生產(chǎn)設備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達到100%，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標、品牌，同時也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個省市的大部分通訊連鎖店，大型手機店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設計方案得到客戶的一致好評。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設計、研發(fā)、制作能力和核心競爭優(yōu)勢.
          
      因為專注、所以專業(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機展示柜臺、開放式體驗桌、亞克力手機托架、背景燈箱、收銀臺、受理臺、手機精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），1小時服務連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運營商提供終端POP服務。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對生活與美的獨到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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