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  • 作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司 2019-12-19 05:33 1801
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    美容院業(yè)績很差怎么辦
    美容院老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓(xùn)，而是美容院里的業(yè)績差，美容院的業(yè)績?nèi)绻懿?，店里的產(chǎn)品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，如果業(yè)績一直持續(xù)很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業(yè)關(guān)門，那么美容院里業(yè)績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業(yè)績差的的問題，首先就要先弄清楚，為什么美容院的業(yè)績會差。
    　　美容院拓客
    　　美容院的銷售主要分為兩個部分，一是銷售專業(yè)服務(wù)，二是銷售專業(yè)產(chǎn)品，這些是美容院持續(xù)發(fā)展所必不可少的利潤來源。顧客來到美容院消費(fèi)，是帶著不同的需求來的，有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，只想著要完成自己的業(yè)績，不能夠從顧客的實際出發(fā)，不能夠準(zhǔn)確的分析出顧客的需求，忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點(diǎn)，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結(jié)尾。
    很多的美容院老板覺得，對于產(chǎn)品和專業(yè)儀器以及專業(yè)手法的培訓(xùn)和掌握是店員和廠家的事情，自己對這些方面毫不在意，也不學(xué)習(xí)，殊不知這樣只會讓自己陷入被動的局面，如果主管員工流失之后，或者當(dāng)員工犯錯之后，老板就如同喪失了行動力和判斷力，不能清楚的掌控美容院的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也不能夠及時的掌握員工的工作狀態(tài)，對于員工的工作也不知道是好還是壞，在美容院的顧客提出問題的時候，美容院的老板可能自己都搞不清狀況，就如同群龍無首，又如何做得好業(yè)績。
    　　美容院的產(chǎn)品銷售也是非常重要的一個業(yè)績來源，只有顧客不斷的產(chǎn)生產(chǎn)品消費(fèi)，美容院才能夠獲取更多的持續(xù)的利潤，很多的美容師在推銷產(chǎn)品的時候，不能學(xué)會換位思考，只是推銷自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，而忽略了顧客想要的效果，就如同戀愛中的戀人想要蘋果而對方去一個勁的送橘子，這樣子的銷售必然是失敗的，后反而敗壞了顧客想要溝通的興致。
    　　所以美容院技師在推銷的時候，一定要先搞清楚顧客的需求，想要達(dá)到的效果，然后再結(jié)合美容院的優(yōu)勢向顧客做出說明，讓顧客主動地對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后達(dá)成銷售，如果美容師的推薦讓顧客覺得非常好，那么顧客自然會持續(xù)的來美容院消費(fèi)，老顧客就成了美容院發(fā)展的堅強(qiáng)后盾。

    拓客培訓(xùn)
    如果拓客那么容易，相信很多美容院的經(jīng)營者都不會為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時候有提行策劃了嗎？

    以獨(dú)具特色的營銷推廣活動拓展客源
    現(xiàn)代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。根據(jù)美容院的實際情況，開展具有本店特色的營銷推廣活動，贏得顧客良好的口碑，是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個必要途徑。

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