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  • 作者：中山市眾鑫展示制品有限公司 2019-12-19 05:50 440
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    那么我們?nèi)绾蚊鎸?duì)雙11，如果一定要罵娘，如何變的更為優(yōu)雅？我想最優(yōu)雅的鄙視，就是我變得比你更好，任你罵我，我還一笑而過：
    1、價(jià)格一定要跟進(jìn)
    如果說現(xiàn)在的雙11，廠商沒有在電商做點(diǎn)文章，基本上這個(gè)廠商也就該退出歷史舞臺(tái)了，因?yàn)榇髣?shì)所趨，沒有人或者企業(yè)能夠逆勢(shì)而為，所以廠商降價(jià)、發(fā)優(yōu)惠券，這是一個(gè)非常正常的行為，我們可以不爽，但是不能不理解；因?yàn)槟憧梢约僭O(shè)一下，如果你做的所有產(chǎn)品在線上都沒有任何身影，你敢去做嗎？
    但是線上降價(jià)，對(duì)于線下確實(shí)是一種傷害，這個(gè)也是毋庸置疑的，個(gè)別有良心的廠商會(huì)提前通知線下或者給予線下這個(gè)時(shí)間段的一定優(yōu)惠提貨政策；當(dāng)然有良心的不多，因?yàn)槌杀驹谀沁厰[著，所以不要有太多期望值，如果遇到這樣的廠商，那以后就好好過日子吧！
    只是無論有沒有資源，我們線下必須跟進(jìn)價(jià)格政策，因?yàn)椋闳绻徊扇》桨?，你就?huì)把客戶硬生生的逼到線上去，你會(huì)損失很多的客戶資源，與其這樣，還不如跟進(jìn)，讓客戶覺得很爽，至少，你也會(huì)有銷售量了，不至于1個(gè)月都生活在迷茫之中，因?yàn)橐粋€(gè)店面1個(gè)月銷售下降，是非常痛苦的，店員無所事事，要知道無事就會(huì)生非！
    價(jià)格一定要跟進(jìn)，就是為了留住客戶、留住店員的心、留住實(shí)體店的人氣，少賺一些，總比不賺要好，其實(shí)絕大多數(shù)產(chǎn)品都不會(huì)跌破你的成本價(jià)，既然這樣，多賣比不賣要好！

    2、店面一定要宣傳
    我們?nèi)绻祪r(jià)，要宣傳嗎？回答問題之前，我們要問一下您，電商會(huì)宣傳嗎？我想答案不言自明，為什么我們不宣傳呢？
    大家不要太忌諱店面營銷問題，其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)無營銷不市場(chǎng)的時(shí)代，所以利用你能利用的所有資源，大力開始宣傳，讓更多人知道，我們也是有雙11的，如果運(yùn)作的好，你就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)銷售奇跡，試想：廠商是重視一個(gè)月銷售個(gè)位數(shù)的客戶，還是3位數(shù)、4位數(shù)的客戶呢，我想這個(gè)答案不需要回答！
    宣傳，如果不想花太多錢，一定要臉皮特別厚，當(dāng)然也不要強(qiáng)人所難，我說的臉皮厚，是麻煩顧客給你宣傳一下、給你轉(zhuǎn)發(fā)一下、給你拍照片轉(zhuǎn)發(fā)等等，因?yàn)轭櫩偷男麄?，有時(shí)候是最有價(jià)值的，口碑以及信用背書，強(qiáng)過明星代言！

    3、活動(dòng)一定要開展
    要不要舉辦個(gè)活動(dòng)?。慷冀祪r(jià)了，沒有預(yù)算了?。蝗绻沁@樣的想，是大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榛顒?dòng)，是聚集人氣的最佳點(diǎn)，以前馬老師不是也在鳥巢搞一個(gè)演出么，雖然我們?nèi)ゲ黄瘌B巢，在去中島也可以啊，去不起中島，店面內(nèi)部也可以??！
    活動(dòng)是檢驗(yàn)公司市場(chǎng)人員工作的一個(gè)重要手段，因?yàn)槭袌?chǎng)不是一個(gè)只會(huì)花錢的部門，還是一個(gè)銷售部門，做的好，一個(gè)活動(dòng)就能賺回店面所有費(fèi)用，不相信你可以去試一試！
    你可以把蘋果啊、戴森啊、小米啊等產(chǎn)品打一個(gè)特價(jià)，反正這些產(chǎn)品也沒多少毛利，還不如搞一個(gè)活動(dòng)，聚集更多的人氣和口碑，何樂而不為，多買一個(gè)配件、多貼一張膜，你就賺回來了！

    4、會(huì)員一定要優(yōu)惠
    如果我們會(huì)員購買，請(qǐng)一定要比電商再便宜一些，或者還有額外的禮品，因?yàn)闀?huì)員尤其是收費(fèi)會(huì)員，基本上就是你的粉絲了，你對(duì)粉絲不需要好一些嗎？千萬別告訴我，你會(huì)宰熟啊，那你的店面就不會(huì)太長久了！
    經(jīng)常聽到這樣的故事：一個(gè)老板興沖沖地和我說，昨天遇到了一個(gè)又傻又有錢的客戶，一下子買了幾萬塊錢的產(chǎn)品，這已經(jīng)是今年第N次購買了，一單就賺了多少多少；我每次都會(huì)告訴這位老板：你覺得他傻嗎？如果傻怎么會(huì)賺那么多錢？人家只是時(shí)間寶貴、不愿意和你討價(jià)還價(jià)罷了，一旦有一天他有了更好地服務(wù)，就會(huì)離你而去；一定要記住，對(duì)于你的老客戶、會(huì)員更好一些，因?yàn)樗麄儾攀悄阏嬲挠脩簦?br>泉州華為3.5智能家居配件柜批發(fā)價(jià)
    產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)詞是在寶潔公司第一次出現(xiàn)的，那個(gè)時(shí)候還是1927年，產(chǎn)品經(jīng)理最多的工作其實(shí)就是產(chǎn)品的管理；后來產(chǎn)品經(jīng)理工作逐步被細(xì)化，目前百度的定義是：產(chǎn)品經(jīng)理（Product Manager）是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查并根據(jù)用戶的需求，確定開發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種技術(shù)、商業(yè)模式等。并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織，他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、營銷、運(yùn)營等，確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動(dòng)！
    在我們流通型企業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理的職能稍稍有一些變化，主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品引進(jìn)、產(chǎn)品營銷策略制定、產(chǎn)品的銷售跟進(jìn)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的管理以及產(chǎn)品帶來的收益管理等，這中間還需要考慮行業(yè)背景、商業(yè)模式、交際關(guān)系維護(hù)等等，是一個(gè)非常綜合的崗位；說的直白一些，產(chǎn)品經(jīng)理就是某一條或者數(shù)條產(chǎn)品線的管家，吃喝拉撒睡都要你去管理，到頭來管得好與不好，就決定你一年的收益?。ㄒ灿胁糠之a(chǎn)品經(jīng)理一種偏于商務(wù)管理的定位，不過并非主流，所以在此就不再贅述）
    既然產(chǎn)品經(jīng)理的定義是一個(gè)管家的角色，那么要想做好這個(gè)職位，就按照管家思維去做就可以了，我們根據(jù)自己的管理經(jīng)驗(yàn)，梳理如下，或許對(duì)于那些新的、老的產(chǎn)品經(jīng)理能夠有些許的幫助：
    1、中心靠產(chǎn)品，核心是用戶
    一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的中心工作是什么，顧名思義，當(dāng)然就是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品還談什么銷售業(yè)績，畢竟流通企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)工作的載體本身就是產(chǎn)品，所以“產(chǎn)品”是產(chǎn)品經(jīng)理最為中心的工作！
    那么如何選好產(chǎn)品，其中最為核心的工作就是研究用戶，你的銷售用戶是誰、有怎樣的消費(fèi)能力、有怎樣的購物習(xí)慣等等，都需要研究用戶，而目前我們的用戶是多樣性的、是漸變的，我們就需要深入一線了解用戶變化，如果我們能夠做到產(chǎn)品、用戶的高度匹配，那么我們?cè)诋a(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位上就會(huì)有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
    所以產(chǎn)品經(jīng)理，中心工作靠產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品是要研究用戶；這和采銷經(jīng)理的不同之處就是，采銷經(jīng)理本身是一個(gè)執(zhí)行崗位，更傾向采購或者銷售，且采購銷售一般是一個(gè)人（也會(huì)有助理），而產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)管理崗位，產(chǎn)品經(jīng)理一般都是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無論是獨(dú)立還是虛擬團(tuán)隊(duì)！

    2、管理靠節(jié)點(diǎn)，復(fù)盤是成長
    產(chǎn)品經(jīng)理需要有較強(qiáng)的管理能力，但是一般來說大公司產(chǎn)品經(jīng)理是輔助總經(jīng)理，中小企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是相對(duì)獨(dú)立的，但是無論哪一種，在管理上都要善于抓節(jié)點(diǎn)管理，因?yàn)槿绻聼o巨細(xì)，就太影響精力，而且很難培養(yǎng)出新人，是不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的！
    但是管理并不是一層不變的，制定一個(gè)策略就一勞永逸，因?yàn)楝F(xiàn)在人的變化受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，變化太快，這就需要我們經(jīng)常復(fù)盤，復(fù)盤是能夠推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)步的最好的方式之一，一般來說一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一周復(fù)盤一次是比較理想，當(dāng)然高手天天復(fù)盤、時(shí)時(shí)復(fù)盤，那更有利于讓自己成為一個(gè)絕頂高手！
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    3、效率靠日清，節(jié)約即利潤
    產(chǎn)品經(jīng)理如何提升效率呢？因?yàn)楝F(xiàn)在流通行業(yè)比拼的就是效率，當(dāng)然我們可以靠各種有效的工具、各種規(guī)章制度，但是我們這里要說的卻是一個(gè)非常傳統(tǒng)的方式：日清制度；日清，就是每天的事情都在當(dāng)天全部完結(jié)，不要拖到第二天，國內(nèi)較早實(shí)行這個(gè)制度的是海爾集團(tuán)，還出過一個(gè)“海爾日清工作法”，成為行業(yè)當(dāng)時(shí)爭相學(xué)習(xí)的一種提升工作效率的方式！
    為什么要采用這種方式呢？因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理既然是管家角色，管理的事情其實(shí)有很多瑣碎的、臨時(shí)的，如果不能及時(shí)決斷，一旦積累下來，就很容易累計(jì)成一個(gè)負(fù)擔(dān)、養(yǎng)成拖延的壞習(xí)慣，這對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)中層的崗位是沒有一絲好處的！
    當(dāng)然我們提升效率不是大手大腳，我們提升效率同樣需要節(jié)約，因?yàn)榱魍ㄆ髽I(yè)是一個(gè)本大利小的行業(yè)，很多利潤來源就是靠節(jié)約，一張紙能用兩面絕對(duì)不要用一面，如果按照這樣的細(xì)節(jié)節(jié)約下來，一年能夠節(jié)省一筆不菲的費(fèi)用；以前有一個(gè)“砍成本”的書，不妨可以多去看看，借鑒一下，會(huì)有超過預(yù)期的價(jià)值！點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁

    4、判斷靠專業(yè)，人脈是財(cái)富
    我們作為產(chǎn)品經(jīng)理，如何去判斷一個(gè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)是必要的，但是扎實(shí)的專業(yè)功底依然是非常重要的，所以產(chǎn)品經(jīng)理要做一行研究一行，做一行成為一行的專家，這樣機(jī)會(huì)就不會(huì)輕易在你面前溜走！
    當(dāng)然抓住機(jī)會(huì)不會(huì)那么容易，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是要有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，這個(gè)不是加一個(gè)微信就能解決的，人脈靠日常的積累和維護(hù)；平時(shí)的會(huì)議、活動(dòng)、論壇都是認(rèn)識(shí)不同朋友的好地方，但是不能說認(rèn)識(shí)了就萬事大吉了，要能夠成為你個(gè)人發(fā)展中的一個(gè)真正的人脈，需要精心經(jīng)營，日常的聯(lián)系是少不了的！
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    手機(jī)店畢竟類型不同，我們針對(duì)不同的類型還給出一些個(gè)性化對(duì)策，當(dāng)然千店千面，以下僅僅是一個(gè)方法，具體店面需要具體對(duì)待：
    1、 通訊市場(chǎng)的門店
    應(yīng)該說通訊市場(chǎng)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的一種產(chǎn)物，既有市場(chǎng)的成分也有計(jì)劃的影子，但是確實(shí)在一段時(shí)間內(nèi)推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展，所以我們不能一棒子打死這種模式，他的存在有他的合理之處！
    目前通訊市場(chǎng)大多數(shù)都是批發(fā)為主，為3－6級(jí)的城市經(jīng)銷商服務(wù)，其實(shí)一段時(shí)間內(nèi)是有發(fā)展的空間的，有的通訊市場(chǎng)孕育了規(guī)模很大的經(jīng)銷商！
    這種市場(chǎng)給予的個(gè)性化建議是：
    1）短期維持
    因?yàn)檫@種市場(chǎng)規(guī)模較大，依舊具有一定的影響力，所以在一定的時(shí)期內(nèi)，依舊會(huì)有比較大的生意流量，所以既然還有賺錢機(jī)會(huì)的時(shí)候，可以繼續(xù)賺錢，只是要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)就好！
    2）多渠道發(fā)展
    既然也知道這不是一個(gè)未來的趨勢(shì)，所以我們就需要幾條腿走路，不可能一棵樹上吊死，所以業(yè)務(wù)模式需要多渠道發(fā)展！
    3）尋找下一個(gè)增長點(diǎn)
    在多渠道發(fā)展的同時(shí)，我們需要尋求下一個(gè)增長點(diǎn)，因?yàn)樾铝闶勰Ｊ剑壳斑€都是在探索階段，即使準(zhǔn)備跨行業(yè)發(fā)展，也是需要摸索的過程，這個(gè)過程其實(shí)就是尋求一個(gè)新的增長點(diǎn)，一個(gè)新的方向！
    當(dāng)然不建議在沒有充分準(zhǔn)備的前提下，進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，別認(rèn)為通訊行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇阍谛滦袠I(yè)大展手腳，其實(shí)有時(shí)候這種經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)阻礙你的發(fā)展，如果你沒有了解到你自己核心優(yōu)勢(shì)和能力的話！



    2、 通訊一條街的零售
    其實(shí)和通訊市場(chǎng)比較類似，但是通訊一條街相對(duì)來說會(huì)更加特殊一些，因?yàn)檫@種街區(qū)有的會(huì)有自然的人流量，當(dāng)然如果已經(jīng)成為廢棄的老街區(qū)會(huì)比較麻煩！
    1）做一個(gè)售后基地
    如果在城市規(guī)劃上，這種一條街的位置還是不錯(cuò)的，可以考慮做一個(gè)售后服務(wù)基地，比如維修、培訓(xùn)等，但是如果位置交通都不合理，就會(huì)比較難！
    2）如果已經(jīng)衰退，需要盡快尋求新的位置
    如果這條街已經(jīng)衰退，我們就需要盡快尋求新的位置，那么衰退的標(biāo)志是什么，就是當(dāng)?shù)刈畲蟮耐ㄓ嵙闶燮髽I(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)離這個(gè)區(qū)域，運(yùn)營商不再看中這個(gè)區(qū)域，這個(gè)沒有選擇，早走早好！
    3）能堅(jiān)持的店面不會(huì)很多
    因?yàn)橥ㄓ嵔謪^(qū)，這種區(qū)域依舊有人氣的不是很多，除非就是在商業(yè)區(qū)域內(nèi)，所以能堅(jiān)持的零售店已經(jīng)不錯(cuò)；有人問這種區(qū)域能不能改為主機(jī)＋潮品，我給的答案依舊是如果主機(jī)能夠月零售150臺(tái)以上，就可以做，否則，意義不大；但是這種做的難度會(huì)比手機(jī)大很多，需要每個(gè)店面不同設(shè)計(jì)，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品銷售方式和手機(jī)完全不一樣，所以我個(gè)人的建議要謹(jǐn)慎！



    3、 營業(yè)廳的零售
    實(shí)體營業(yè)廳會(huì)消失嗎？這個(gè)是我們要研究的，我個(gè)人認(rèn)為短期內(nèi)會(huì)減少，但是不會(huì)消失；減少是因?yàn)槟贻p人都用互聯(lián)網(wǎng)了，現(xiàn)在發(fā)票都是要電子發(fā)票了！不會(huì)消失是，因?yàn)檫€有很多人不習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi)，因?yàn)檫\(yùn)營商自己的服務(wù)真的和電商比差的太遠(yuǎn)了！
    所以營業(yè)廳很多的還會(huì)存在，但是來營業(yè)廳的人，可能會(huì)有變化，辦的事情也會(huì)和之前不大一樣，比如中老年偏多了，辦理寬帶等需要安裝的業(yè)務(wù)偏多了！所以針對(duì)這群人，我們可以給予更精準(zhǔn)的服務(wù)！
    那么未來也營業(yè)也會(huì)進(jìn)入更多的shopping mall，我們的營業(yè)廳未來很有機(jī)會(huì)就是主機(jī)＋潮品店的模式，營業(yè)廳其實(shí)就是一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目之一而已！



    4、 社區(qū)門店
    社區(qū)店當(dāng)然還會(huì)存在，尤其是一個(gè)高檔大型社區(qū)，這些社區(qū)運(yùn)營方式，可以就是正常的開店方式！
    而在一些小社區(qū)，小門臉的店，我們更多的可以做服務(wù)，當(dāng)然如果能夠提供上門服務(wù)，這種店面生存空間就會(huì)大大加強(qiáng)！
    同時(shí)社區(qū)店，不一定都要做手機(jī)，還可以做更多的家居經(jīng)常用到的電子，比如鼠標(biāo)、遙控器、掃地機(jī)等等，我們還可以增加維修服務(wù)，總是抓住“社區(qū)”這個(gè)主線就可以！
    廣州祈福社區(qū)店
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    -/gjhjaa/-

    中山市眾鑫展示制品有限公司位于偉人孫中山故里-中山，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的集通訊、電子展示柜臺(tái)，潮品展示柜設(shè)計(jì)、制作、銷售、服務(wù)為一體的省級(jí)高新科技企業(yè)，公司采用世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，聚集高素質(zhì)優(yōu)秀管理人才，嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，確保每一件產(chǎn)品、每一個(gè)工序有效控制，全面保證產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及產(chǎn)品商標(biāo)、品牌，同時(shí)也是國內(nèi)成員之一智能展示柜臺(tái)廠家，總部位于廣東省中山市南區(qū)城南五路五號(hào)。
           
    目前公司的產(chǎn)品已銷全國三十多個(gè)省市的大部分通訊連鎖店，大型手機(jī)店，都采用了我們生產(chǎn)的展示柜及“簡約、自然、富質(zhì)感”的設(shè)計(jì)方案得到客戶的一致好評(píng)。 公司自成立以來，一直致力于通訊、電子類終端展示道具，潮品展示柜的開發(fā)研制，在通訊、電子類終端展示道具產(chǎn)品領(lǐng)域里奠定了雄厚的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制作能力和核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì).
          
      因?yàn)閷Ｗⅰ⑺詫I(yè)，眾鑫展示為通訊、電子類品牌企業(yè)、經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括手機(jī)展示柜臺(tái)、開放式體驗(yàn)桌、亞克力手機(jī)托架、背景燈箱、收銀臺(tái)、受理臺(tái)、手機(jī)精品展示柜、名創(chuàng)優(yōu)品陳列、無印良品貨架等      
     
    眾鑫展示常年為小米之家、京東之家、蘋果、華為、OPPO、ViVo、三大運(yùn)營商（中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信），1小時(shí)服務(wù)連鎖、迪信通、易天等國內(nèi)外知名通訊、電子品牌運(yùn)營商提供終端POP服務(wù)。
           
    眾鑫展示以誠信為本，質(zhì)量求生存的理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！“智造未來，引領(lǐng)潮流”我們將始終圍繞企業(yè)核心價(jià)值觀精神，秉承“勤奮、創(chuàng)新、拼搏、協(xié)作”的理念，以精湛的工藝、卓越的品質(zhì)及對(duì)生活與美的獨(dú)到理解，把眾鑫展示造成為世界智能電子領(lǐng)域的企業(yè)。
     
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