廣州中型訂貨會(huì)策劃電話
- 作者:上海芙祥文化傳播有限公司 2020-06-24 16:53 510
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訂貨會(huì)策劃中也需要跟進(jìn)客戶:
跟進(jìn)客戶
根據(jù)前期參加訂貨會(huì)客戶資料的收集,一般情況下,企業(yè)應(yīng)結(jié)合業(yè)務(wù)人員走訪反饋信息和電話溝通信息,對(duì)客戶進(jìn)行分類整理,針對(duì)經(jīng)銷商所處的市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)銷商的實(shí)力大小和經(jīng)銷商的開發(fā)潛力,劃分A、B、C類客戶,并根據(jù)分類情況,派業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)A、B類客戶,同時(shí)兼顧C(jī)類客戶。
客戶類別 所在的市場(chǎng)區(qū)域 綜合實(shí)力 可開發(fā)潛力
A類客戶企業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng) 綜合實(shí)力很強(qiáng) 有很強(qiáng)的合作意向
B類客戶企業(yè)計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力較強(qiáng) 有較強(qiáng)的合作意向
C類客戶企業(yè)計(jì)劃外開發(fā)市場(chǎng) 綜合實(shí)力一般 合作意向一般
在以上分類中,對(duì)以上三個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn),只要符合其中一個(gè)條件,即可列入相應(yīng)的客戶類別中,并根據(jù)每個(gè)客戶的狀況,制訂相應(yīng)的談判策略,派相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員在訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)。通過前面細(xì)致的工作,將主要客戶召集到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后,接下來的工夫主要用在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
1、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),要營(yíng)造足夠的氛圍展示企業(yè)的最新產(chǎn)品,講解清楚優(yōu)惠的訂貨政策。如何吸引到場(chǎng)客戶的訂貨興趣是眾多企業(yè)頭痛的事情。當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,真正能吸引客商的東西如政策支持、優(yōu)惠措施等不可不搞,有的企業(yè)訂貨達(dá)到一定金額獎(jiǎng)勵(lì)小汽車、返現(xiàn)等形式層出不窮。剝離這些東西,只要弄懂經(jīng)銷商最根本的想要的東西就很明顯了,只要滿足他們這種最底線,他們就會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣的。
2、分析來,經(jīng)銷商經(jīng)銷一種產(chǎn)品無非是為了實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化。看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否有足夠的利潤(rùn)前景、是否有發(fā)展空間,看企業(yè)是否具有前瞻性的市場(chǎng)預(yù)見力和把握市場(chǎng)的能力。知道了客商想要什么,我們就從這幾方面引導(dǎo),細(xì)致解釋清楚,相信精明的經(jīng)銷商不會(huì)將一個(gè)有利潤(rùn)和潛力的產(chǎn)品放走的。
3、在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),注意來賓的神態(tài)和聽課的認(rèn)真程度,這對(duì)后期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標(biāo)客戶,因?yàn)樗麄冎廊缃駥?duì)產(chǎn)品了解得越多,對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)和市場(chǎng)前景的了解就越清楚,后期代理產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小,和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以我們應(yīng)該對(duì)這類客戶報(bào)以最真誠(chéng)地對(duì)待,不厭其煩地回答其提出的問題,并安排業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)跟進(jìn)。
上海芙祥文化傳播有限公司是從事活動(dòng)策劃、活動(dòng)搭建、節(jié)目演出、燈光音響LED大屏租賃、場(chǎng)地預(yù)定和地面推廣的綜合服務(wù)型公司。
如何確定訂貨會(huì)主題?
主題是由品牌的階段實(shí)力、訂貨會(huì)的目的、終端的數(shù)量及業(yè)界的位置來決定的。比如某品牌主題是“第一海洋大秀”。這個(gè)主題跟品牌定位是有關(guān)系的,因?yàn)樵撈放贫ㄎ皇巧搪媚醒b,只有三種方式是比較貼切的:海洋秀、航空秀和列車秀。列車秀給人感覺檔次比較低,航空秀操作難度比較大,于是最后選擇海洋。
主題應(yīng)該圍繞訂貨會(huì)的目的來確定主題。比如為了提高品牌,就應(yīng)該圍繞升級(jí)來確定主題;主打貨品的,就要體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);要在終端做文章的,那就要決勝終端。
由品牌的不同階段需求來確定訂貨會(huì)的主題,需要掌握的原則是“目的是最大的主題”。主題要和品牌掛鉤,要有品牌的性質(zhì),是高度概括和提煉。主題下面也還有小主題,即針對(duì)訂貨會(huì)要解決的各個(gè)問題,圍繞大的主題,在品牌、渠道、終端等方面來確定小主題。
目前,有的企業(yè)把訂貨會(huì)的主題取得跟廣告語言很相似,鑒于此,我認(rèn)為,現(xiàn)在主題廣告化,主題是高度濃縮的,要求有一定的策劃水準(zhǔn),但是主題要跟訂貨會(huì)演繹的內(nèi)容能夠掛上鉤,普遍的標(biāo)準(zhǔn)是圍繞品牌、渠道、終端、訂貨會(huì)目的、消費(fèi)者等五方面的需要來提煉主題,這五個(gè)主題又會(huì)有側(cè)重點(diǎn),根據(jù)這個(gè)側(cè)重點(diǎn)來定主題。
某些大企業(yè)喜歡返璞歸真,省去了訂貨會(huì)的主題,使訂貨會(huì)目的很單純。但對(duì)于中小企業(yè)來說,訂貨會(huì)也是新品發(fā)布的一大良機(jī),有一個(gè)貼切又吸引眼球的主題無疑是更好的。
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訂貨會(huì)三大要素一個(gè)目標(biāo):
1/新鮮出爐的貨(各新款服裝)
2/參加訂貨的客戶(加盟商或者代理或者是店長(zhǎng))
3/訂貨會(huì)系統(tǒng)(時(shí)間 地點(diǎn) 設(shè)備 組織)
目標(biāo):確定的的訂單讓廠家科學(xué)下單生產(chǎn)從而提高生產(chǎn)效率==成功經(jīng)營(yíng)
訂貨會(huì),對(duì)于任何一個(gè)公司來說都是重中之重的一項(xiàng)工程,訂貨會(huì)開的成功與否,將直接影響到該公司的業(yè)績(jī)銷售是否能夠得到突破。直接決定公司的生產(chǎn)投比份額。
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訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)該如何撐控?
1、 用好酒店政治
酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起,相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進(jìn)行一對(duì)一溝通,尤其是訂貨會(huì)的前一天,負(fù)責(zé)代理商的人員(一般由參加過訂貨會(huì)并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任)要與代理商做好溝通,妥善處理代理商的異議、投訴、牢騷等,并要求代理商做好配合。
2、 解決勝過推脫
在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng),如果發(fā)生了意料之外的問題,唯一的辦法就是解決,千萬不要推脫責(zé)或探究“為什么會(huì)發(fā)生”。這樣容易引起現(xiàn)場(chǎng)的躁動(dòng),也不利于企業(yè)樹立良好的形象。
3、“機(jī)動(dòng)小組”要跟上
訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,工作交接頻率高、工作量大、工作過渡緊密。為避免忙中出亂,有必要在訂貨會(huì)工作小組分工時(shí),設(shè)置一個(gè)機(jī)動(dòng)小組,與考核組一起進(jìn)行,及時(shí)替補(bǔ)不在崗的工作人員。
4、 切忌隨便替崗
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員必須嚴(yán)格按照分工職責(zé)來完成工作,可以發(fā)揮主觀能動(dòng)性,但是要與自己的“份內(nèi)”有關(guān)系。比如,不要在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)沒人在崗就主動(dòng)替崗,這會(huì)造成缺人手的地方有人服務(wù),自己應(yīng)該做好的又沒人負(fù)責(zé),引起會(huì)場(chǎng)混亂。
5、 陳列出樣有講究
如果運(yùn)用店鋪貨架或者專門為訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架,再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列,而非簡(jiǎn)單的鞋款橫豎扎堆擺放“排排坐”,產(chǎn)品的推介效果會(huì)更突出。
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上海芙祥文化傳播有限公司是從事演出、演藝、展會(huì)、慶典、禮儀服務(wù)、音響舞臺(tái)出租的專業(yè)化公司。公司擁有多套設(shè)備、專業(yè)燈光、音響器材和強(qiáng)大的策劃及演職人員隊(duì)伍。長(zhǎng)期以來以誠(chéng)信、專業(yè)的優(yōu)良服務(wù)深受客戶好評(píng),與國(guó)內(nèi)外眾多著名企業(yè)有良好的合作關(guān)系。
?我們秉承著“優(yōu)質(zhì)隊(duì)伍,真心服務(wù)”的理念,用較好的市場(chǎng)推廣和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不斷為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。同時(shí)也希望通過我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感以及我們的理念、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)發(fā)展奉獻(xiàn)我們的綿薄之力!
上海芙祥文化傳播公司下設(shè):
演藝部:策劃導(dǎo)演各類晚會(huì)演出、大賽、慶典禮儀、會(huì)務(wù)、路演等活動(dòng), 根據(jù)客戶要求、創(chuàng)作符合貴公司企業(yè)文化特點(diǎn)的歌曲、音樂、舞蹈等節(jié)目;公司長(zhǎng)期簽約大量的各類演藝人才。
工程部:擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)、施工人員隊(duì)伍,可以熟練搭建各類展臺(tái)、舞臺(tái)、T型臺(tái)等;施工人員工作認(rèn)真、效率高,公司每日可同時(shí)承接安裝、搭建多處舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)施。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù):
(1)禮儀慶典包括:開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動(dòng)儀式、喬遷慶典、開工儀式、封頂儀式、奠基儀式周年慶典、簽約儀式、模特禮儀、產(chǎn)品秀、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮、舞龍舞獅、生日慶典
(2)舞臺(tái)搭建包括:舞臺(tái)搭建、燈光音響租賃、活動(dòng)舞臺(tái)、桁架出租、會(huì)展設(shè)備租賃、舞臺(tái)設(shè)計(jì)實(shí)施搭建、公司年會(huì)、文藝演出、晚會(huì)派對(duì)、攝影攝像、各種會(huì)議服務(wù)。
(3)設(shè)備租賃音響設(shè)備:雙15音響、單15音響、低音炮、三分頻音響、線陣系列、調(diào)音臺(tái)、功放、均衡器、效果器、分頻器、壓限器、筆記本、DVD機(jī)、無線話筒、對(duì)講機(jī)、無線胸麥、話筒支架、耳麥等設(shè)備視頻設(shè)備: 投影機(jī)、投影幕、投影升降架、等離子、液晶電視、LED屏等 舞臺(tái)燈光:搖頭燈、怕燈、led帕燈、追光燈、燈光架、調(diào)光臺(tái)、TURSS架等同聲傳譯、絎架、背景板、LA架 其它設(shè)備等
(4)設(shè)計(jì)策劃舞美設(shè)計(jì)、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、舞臺(tái)特效、冷焰火、冷煙火、軌道火箭、風(fēng)火輪、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、雪花機(jī)、旋風(fēng)彩虹、電磁幕、干冰氣柱、電控禮花炮、字幕煙花、爆破氣球、高空焰火等
產(chǎn)品價(jià)格:2000.00 元/場(chǎng) 起
發(fā)貨地址:浙江舟山包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號(hào):134840162公司編號(hào):14600270
相關(guān)產(chǎn)品:活動(dòng)策劃,舞臺(tái)搭建,燈光音響租賃,上?;顒?dòng)搭建,帳篷租賃
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