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    融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊綜合實力、資金的數(shù)量、資金的用途、利潤分配、風(fēng)險的評估和退出機制等。
    怎樣才是一份適合給投資人的融資計劃書？
    1，闡述市場上應(yīng)該解決的問題。
    2，為什么我們能干這件事？ 這是在考慮項目過程中需要不斷思考和琢磨的問題，也是關(guān)于是否能順利融資關(guān)鍵的因素。
    3，你的商業(yè)模式的價值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問題的？
    4，介紹核心團隊。投資人也是非常重視這一點的，包括解團隊分配制度，他關(guān)系到你們是否有能力完成。
    5，風(fēng)險評估。部分投資人比較重視自己會承擔(dān)什么樣的風(fēng)險。
    當然上面這幾個個問題其實涵蓋了不少功課，包括市場調(diào)研，用戶分析、發(fā)展規(guī)劃、團隊優(yōu)勢、資源需求、品牌價值、投資回報等等。發(fā)展過程中理解和實際市場的偏差，需要改變發(fā)展方向，秉持對行業(yè)的深度理解，明確自己的優(yōu)勢和團隊基因是非常必要的。
    關(guān)于融資計劃書，也就是創(chuàng)投圈里經(jīng)常說的 BP，這個融資過程中是很重要的，從所接觸的計劃書來看，有幾個關(guān)鍵點要說透說清楚。
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    首先要搞清楚你的融資計劃書是用在什么場景的，一般來說，建議創(chuàng)業(yè)者準備兩個計劃書，一個是投資人初步了解用的，這種計劃書基本上都是通過發(fā)電子郵件或者微信轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是參加一些路演活動。
    在這種場景下，由于對方往往時間有限，同時又由于是半公開或者陌生環(huán)境，所以，這個計劃書一定要簡潔而抓要點，讓相關(guān)人有進一步和你了解更深的欲望為主，也就是達到“勾引”的效果，另外還恰當?shù)谋Ｗo了自己的商業(yè)關(guān)鍵點。
    另外一個場景是要和投資人進行面對面的溝通，或者和有意向的投資人進一步溝通。
    這樣的場景下，需要的計劃書，是要詳細版的，這個版本是要系統(tǒng)展示你的項目有多厲害，你的項目的操作性，你的項目的已經(jīng)達成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)或者成績。
    這樣的版本要做的要點和重點突出，操作性和落地性非常明確，項目前景具有足夠的吸引力。
    在明確了不同的融資計劃書使用場景后，再來看具體的計劃書的寫作就很簡單了。每個創(chuàng)業(yè)者在描述自己的項目或者呈現(xiàn)計劃書的時候往往都有所不同，但有幾個相通相通的關(guān)鍵點展示到。
    1，項目切中的用戶痛點或者行業(yè)痛點是什么？
    2，客戶群體是誰，客戶需求是什么？
    3，項目解決客戶需求的核心邏輯是什么？
    4，你的盈利模式是什么？
    5，為什么是你來做，或者為什么你覺得你解決這個需求？
    6，你的運營或者實施步驟、節(jié)奏是什么，包括你的初步關(guān)鍵數(shù)據(jù)的規(guī)劃是什么？
    7，你的項目的前景和融資用途。這些基本點能夠說明白，就基本上把事情說得很透徹了。
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    要素六：商業(yè)模式第六部分要寫清楚你的商業(yè)模式到底是什么，簡單地描述一下你是怎么掙錢的，從什么類型的客戶那兒拿到多少收入，利潤如何。商業(yè)計劃中常見的就是多元化的收入模式，一個方向有八個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被投資人扔到垃圾箱里的。因為商業(yè)模式多了，一定就沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。在公司規(guī)模、資源和用戶基礎(chǔ)沒有達到騰訊或GE這樣規(guī)模的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，多元化的商業(yè)模式確實問題很多。本來資源就不多、競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，自然公司領(lǐng)導(dǎo)層就會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要有一個核心的、可以倍增的收入模式，同時，企業(yè)還要有一個備份方案，以防萬一主收入模式出了問題時能夠替補上去。收入模式和商業(yè)模式一旦超過三種將是非常危險的。另外過于復(fù)雜的商業(yè)模式，也容易被人認為不易實現(xiàn)。
    要素七：收入和財務(wù)預(yù)測一定要在這個PPT之外做一個詳細的財務(wù)預(yù)測，這里只要寫些重要的財務(wù)數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。收入和財務(wù)預(yù)測，是商業(yè)計劃書中的一個重點。預(yù)測的時期不能太長，努力把當年和第二年的做得準一點。這不是一個單獨的財務(wù)數(shù)字預(yù)測，其實還隱藏著很多重要內(nèi)容，由其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應(yīng)。財務(wù)規(guī)劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表分析，關(guān)鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。
    要素八：團隊、團隊、團隊團隊是投資人考慮投資與否的關(guān)鍵因素之一，一個團隊好具備這樣的條件：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗有明確的老大（核心）有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份）有執(zhí)行力和效率有時候，也許團隊并不完善，那沒有關(guān)系，不是每個公司都有運氣或能力在一開始就搭建起一個夢幻團隊。很多情況下，投資就是投團隊。團隊成員簡歷不用每個人寫很多，關(guān)鍵是相關(guān)的成功經(jīng)驗、哪些項目、過去合作的歷史等。
    要素九：融資規(guī)模與使用這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。這一段也要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務(wù)預(yù)測對應(yīng)上，而且要在計劃和預(yù)測里面確定幾個清楚的關(guān)鍵點或者里程碑，就是公司在什么時候能夠達到什么目標。這個目標要業(yè)務(wù)和財務(wù)兼顧。公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關(guān)系。一般來說，一次融資出讓的股份在15%-40%比較合適，再加上公司作價。所以，后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。
    要素十：項目風(fēng)險與規(guī)避沒有哪個項目沒有風(fēng)險，既然號稱風(fēng)險投資，自然知道投資的風(fēng)險有很多。所以在商業(yè)計劃書里面，后也要寫一下項目風(fēng)險的分析和你想到的規(guī)避方式。在納斯達克上市的中國公司的IPO文件，每個公司都是長長的一列風(fēng)險清單提醒投資人注意，有市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險，還有執(zhí)行這個商業(yè)計劃的風(fēng)險。在商業(yè)計劃書中不僅要一一列出這些風(fēng)險，關(guān)鍵是要告訴投資人你對這些風(fēng)險的應(yīng)對策略是什么。商業(yè)計劃書中列出潛在的風(fēng)險和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對風(fēng)險的擔(dān)心，畢竟，風(fēng)險投資要的就是和高風(fēng)險對應(yīng)的高回報。但是，能夠估計和預(yù)測風(fēng)險，并能提供相應(yīng)的解決方案，本身也表明了創(chuàng)業(yè)團隊的能力和對市場的理解、對政策的把握，這些都是投資人非常看重的。看不到風(fēng)險或盲目樂觀的創(chuàng)業(yè)項目，才是投資人擔(dān)心的。寫商業(yè)計劃書不是目的，而是融資的一個工具，也是理順計劃思路的工具。
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    編制創(chuàng)業(yè)融資計劃書的內(nèi)容包括：
    企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
    項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
    3.市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預(yù)測。
    4.管理團隊：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。
    5.財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
    融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
    創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
    1.首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期基本的投資。
    2.其次，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
    3.后，編制預(yù)計的財務(wù)報表。預(yù)計利潤表可以預(yù)計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。
    4.預(yù)計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。
    5.預(yù)計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準確預(yù)計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計樂觀和悲觀的情況。
      公司成立于2007年，是為企業(yè)提供咨詢服務(wù)、盡職調(diào)查、項目可行性研究、合作商業(yè)計劃的綜合性咨詢機構(gòu)。公司總部在深圳福田，在廣州天河設(shè)有分部。

       公司成立十多年以來，打造了信息咨詢和服務(wù)領(lǐng)域卓越的成員之一地位，每年服務(wù)的企業(yè)超過千家，包括單位、國有企業(yè)、上市公司和廣大的中小企業(yè)。每一位客戶我們都用心對待，認真評估，確定要求，嚴格執(zhí)行，保證質(zhì)量，真正為企業(yè)解決問題，提供有價值的咨詢服務(wù)。

      公司不僅具有工程咨詢甲級資質(zhì)、工程項目管理甲級資質(zhì)、造價咨詢甲級資質(zhì)、招標代理甲級資質(zhì)、采購代理甲級資質(zhì)、工程監(jiān)理甲級，還與廣大同行有良好的交流與合作，為客戶服務(wù)更多元化的服務(wù)。

       公司建立了龐大的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，有豐富的*，建立了專業(yè)的市場調(diào)研方式方法，我們做好與項目負責(zé)人的溝通，充分聆聽你的規(guī)劃，通過頭腦風(fēng)暴共同設(shè)計和策劃項目內(nèi)容，最后提出我們專業(yè)的意見，項目實施和操作提供最優(yōu)和最可行的解決方案。





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