安陽美容院拓客方法 3天拓客1000+人美容院拓客難？一招教你解決拓客難題美容院的六大困惑1、員工難招，難教，難養(yǎng)，難管，免費割讓股份，依然離你而去。2、拓客難，留客難，約客難，銷售更難。3、產(chǎn)品項目多，成交率低，成交客更低，好不容易開張卡，半年沒有消費，時常賠本賺吆4、朋友合伙開家店，思想難統(tǒng)一，想放權(quán)，又擔(dān)心，操碎心！5、開一家店員工說沒發(fā)展，開分店新店長管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。6、分店越開多，利潤越來越少，負(fù)債越來越多，關(guān)也不是，開也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷售美容院拓客優(yōu)勢所在1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。美容院拓客前要注意的六要素第一：要做的是美容院本身的定位問題定位不清，你的客戶跟你不會長遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的核心因素之一。你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你專業(yè)了嗎？第二：了解競爭對手有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，我們有什么地方要改進(jìn)的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。第三：此次吸納新客主題明確了嗎？能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也就是說你要想好十個顧客來你這的理由，當(dāng)你都想好了你就更有機會戰(zhàn)勝對手。第四：有沒有做事先方案的培訓(xùn)是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？第五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人是不是都是由店長在安排，店長她有多少與時間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？第六：有沒有做專門做總結(jié)會？為什么這個納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？美容院發(fā)展的新形式小區(qū)美容院的出現(xiàn)標(biāo)志著現(xiàn)代美容院的發(fā)展的形式出現(xiàn)了新的特點，小區(qū)美容院顧名思義就是，將美容院開在小區(qū)之內(nèi)，房租相對比較低，客源比較穩(wěn)定，但是小區(qū)的美容院，在拓客和留客體現(xiàn)出和其它美容發(fā)展的不同之處，那么小區(qū)美容院的拓客和留客不同之處是什么，如何做好拓客和留客:主動出擊贏得信任，小區(qū)美容院具有這樣的特點消費者大多數(shù)是小區(qū)的居民，基本上客源不限，如果不做拓客的話，外面的消費者進(jìn)不來，里面消費者有限，這對于小區(qū)美容院發(fā)展趨勢很不利，因此美容院老板要學(xué)會主動出擊，在小區(qū)內(nèi)開展宣傳活動和推廣活動，這樣可以提高本店的知名度。怎么在小區(qū)內(nèi)宣傳:讓一個美容師帶一組推銷員，推銷員給顧客講解項目并開展推銷，開發(fā)一些新客戶。美容師對顧客都懷有一種尊敬感，增加顧客的信用度，這樣可以促使顧客對美容院的了解，信任對于買家和賣家都是非常重要的，沒有信任成交率非常低。只有打動消費者，說服消費者，才能讓消費者心甘情愿的去消費 夏季美容院拓客三妙招炎熱的夏季馬上就要來，和寒冷的冬日一樣，炎熱的夏日也是顧客減少季節(jié)，那么美容院應(yīng)該如何應(yīng)對夏日顧客減少的困境呢?夏季美容院又應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行拓客呢?妙招一、夏令時開啟大家都知道，工作的時候，都有夏令時，冬令時，美容院也是一樣的，在夏天的時候，要根據(jù)人們的作息時間的改變而進(jìn)行營業(yè)時間的調(diào)整。例如，在寒冷的冬天人們肯定更傾向于下午出太陽的時候，出門做下護(hù)理，天氣差了就不想出門了。同樣的，在炎熱的夏季，沒有顧客會在下午去美容院做護(hù)理，一般來說，都會選擇早上或者是晚上的時間去美容院。因此，美容院為了能過配合好顧客的時間，就需要協(xié)調(diào)好美容師的作息時間，晚上的工作時間，中午的時候，就盡可能的讓美容師休息好，以免讓美容師疲勞過度，影響服務(wù)質(zhì)量。妙招二、夏季特色護(hù)理項目都說冬吃蘿卜夏吃姜，連食物都有四季之分，美容院護(hù)理項目方面更是要有不同的特色項目啦!像是在很多的女性朋友喜歡穿無袖的衣服，那么可以針對這類女性推出一個腋窩保養(yǎng)的項目，能夠讓女性朋友穿無袖衣服的時候，不再尷尬，這也是非常好的宣傳項目。另外，例如，今年來十分流行露出一截小蠻腰，那么針對這類顧客可以推出一個腰部護(hù)理或是腰部減肥的項目，對于女性顧客都有十分大的吸引力。還有就是什么激光脫毛啊，面部防曬、補水啊，都是夏季推出的好時機。妙招三、上門服務(wù)美容院可以針對一些美容院的VIP顧客推出一個上門服務(wù)的項目，這也是鞏固同忠實顧客的關(guān)系，也能夠促進(jìn)美容院的業(yè)績提升。當(dāng)然，上門服務(wù)對于美容院還是存在一定的壓力的，但是，只要上門服務(wù)這一項能夠有足夠的目標(biāo)人群，相信對于美容院來說也是一個非常好的拓客手段。畢竟，女人都會享受自己的特色服務(wù)，也可以將VIP顧客和普通顧客區(qū)分開來，這樣有實力的顧客自然后將自己上升到VIP的層次，那么對美容院來說這就是增加忠實顧客的一種途徑。在夏季開展活動是一方面，另一方面還可以給顧客經(jīng)常發(fā)短信提醒顧客注意防暑的同時，也能讓顧客記起美容院，再加上一些促銷活動，以上三大妙招加上這些小動作，一定會吸引非常多的顧客前來美容院消費?？赡軐τ谟行┤讼募臼莻€淡季，但是對于那些會經(jīng)營的人來說，只有經(jīng)營方式的不同，沒有什么所謂的淡季。美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷？美容行業(yè)競爭的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎很多人的想象，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市，顧客一個接一個，甚至預(yù)約非常多，而有的門可羅雀，只見到零星的幾個服務(wù)人員在走動，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？第一、搞清楚自己的以及優(yōu)勢。很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對于這一點，建議好搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質(zhì)量，一定時間內(nèi)能服務(wù)多少顧客，統(tǒng)計在冊顧客人數(shù)等等，這些對美容院的發(fā)展非常重要。尤其是弄清楚是因為進(jìn)店人數(shù)少而盈利少，還是因為自己的美容院留不住顧客而導(dǎo)致人數(shù)少盈利少。這兩點非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點的前提下，才能讓美容院更好的發(fā)展，增加客流量。第二、跟連鎖店的老板溝通。了解當(dāng)?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過了解，掌握美容院的優(yōu)勢和劣勢，以及可以提供的特色服務(wù)。第三、讓顧客為你推薦顧客。這一點的前提條件很重要，那就是要服務(wù)好，在服務(wù)好的前提下，你的顧客才會為你推薦顧客，所以美容師一定要讓顧客滿意，樹立自，確立自己的信譽度和知名度，這樣才會有人為你推薦，才會顧客臨門。可以在顧客為你推薦的時候，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是免費服務(wù)體驗等等，這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù)，同時還能讓顧客更心動為你推薦新客戶。第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的大平臺?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對于美容院發(fā)展來說是非常有必要的，在一些免費的平臺上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，讓更多的人了解美容院的信息和誠意，這樣才能更好的拓展客戶。第五、通過知名人物來提高美容院的知名度，從而達(dá)到拓客的效果。名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過名人的帶動推動銷售和發(fā)展是好不過的，美容院可以通過名人或者是小區(qū)知名人物的推動來達(dá)到美容院拓客的目的，當(dāng)然，如果投入不夠，好還是請附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周圍顧客的認(rèn)可和支持。

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