用戶登陸拼多多app時(shí)，有一定的機(jī)率收到平臺(tái)贈(zèng)送的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仿照微信紅包的樣式，用戶領(lǐng)取后會(huì)看到優(yōu)惠券僅在很短的期限內(nèi)有效。倒計(jì)時(shí)到秒的優(yōu)惠券和優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)的推薦商品能通過(guò)給用戶帶來(lái)緊迫感來(lái)加大用戶沖動(dòng)消費(fèi)的機(jī)率。限時(shí)優(yōu)惠券能夠降低用戶消費(fèi)決定門檻，促使新用戶消費(fèi)和近期未消費(fèi)的老用戶重新消費(fèi)，提升用戶留存率和復(fù)購(gòu)率。.優(yōu)惠體系拼多多的優(yōu)惠體系主要包括低價(jià)補(bǔ)貼、現(xiàn)金簽到、省錢月卡等功能模塊。多種優(yōu)惠模式彼此補(bǔ)充，滿足不同用戶群體對(duì)優(yōu)惠的需求。低價(jià)補(bǔ)貼拼多多的低價(jià)補(bǔ)貼模塊有限時(shí)、斷碼清倉(cāng)、九塊九特賣和百億補(bǔ)貼。用戶在相應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)選中商品后下單，即可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)入商品，無(wú)需額外完成任務(wù)。值得一提的是，此類活動(dòng)頁(yè)內(nèi)沒(méi)有搜索功能，用戶需要花時(shí)間尋找需要的商品。這樣設(shè)計(jì)，一是因?yàn)榛顒?dòng)頁(yè)面的商品有限，用戶直接搜索某些商品品類很可能沒(méi)有結(jié)果；二是用戶會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間停留在活動(dòng)頁(yè)上，能夠增加用戶使用時(shí)間和瀏覽商品的數(shù)量，即通過(guò)價(jià)格讓利吸引更多用戶花費(fèi)更多時(shí)間瀏覽平臺(tái)商品、增加商品曝光。隨著發(fā)展，拼多多逐漸度過(guò)新用戶激增的時(shí)期，加之淘寶、京東、蘇寧等綜合電商平臺(tái)也推出了拼團(tuán)模式，拼多多的拼團(tuán)模式隨即降低了拼團(tuán)的難度?，F(xiàn)在拼團(tuán)模式的主要目的已不再是拉新，而是作為一種營(yíng)銷手段：拼團(tuán)價(jià)格起到了“價(jià)格錨點(diǎn)”的作用，即通過(guò)“單獨(dú)購(gòu)買價(jià)”，讓用戶認(rèn)為通過(guò)拼團(tuán)模式能獲得更高性價(jià)比的商品，從而用戶購(gòu)買商品。拼多多的價(jià)商品、沒(méi)有購(gòu)物車、不用比價(jià)等特點(diǎn)壓縮了用戶的決策時(shí)間，降低了用戶在手機(jī)上進(jìn)行購(gòu)物的門檻，了用戶消費(fèi)。用戶無(wú)需太多思考，看上商品后可以快速下單，形成了拼多多用戶消費(fèi)頻次高、客訂單價(jià)低的購(gòu)物習(xí)慣。拼多多上還有“多多果園”、“金豬存錢罐”等游戲，能夠吸引用戶在拼多多上花費(fèi)更多時(shí)間，促進(jìn)用戶活躍度、提升用戶留存率、復(fù)購(gòu)率。憑借社交裂變+購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)模式，拼多多快速發(fā)展成為第綜合電商平臺(tái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，獲客成本增加，相較運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的傳統(tǒng)模式，拼多多增長(zhǎng)導(dǎo)向的社交裂變+購(gòu)物優(yōu)惠激勵(lì)模式，契合更寬泛人群的人性需求，獲客成本較低，有助于用戶的新增和留存。

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