拼多多通過(guò)拼團(tuán)、限時(shí)優(yōu)惠模式結(jié)合全場(chǎng)包郵、個(gè)性推薦策略用戶消費(fèi)，極大地壓縮了用戶在拼多多上購(gòu)物的決策時(shí)間，降低了用戶網(wǎng)上購(gòu)物的門檻。拼團(tuán)模式拼多多能夠快速成長(zhǎng)為第綜合電商平臺(tái)，“拼團(tuán)”模式功不可沒(méi)。拼多多平臺(tái)初期，用戶發(fā)起拼團(tuán)、完成支付后，還需要邀請(qǐng)親朋完成拼團(tuán)才能完成購(gòu)物?，F(xiàn)在，拼多多平臺(tái)的拼單模式已不再要求用戶一定要自己發(fā)起拼團(tuán)并邀請(qǐng)親朋，用戶可以直接加入其他平臺(tái)用戶發(fā)起的拼團(tuán)，或發(fā)起拼團(tuán)等待其他平臺(tái)用戶加入自己的團(tuán)。拼多多初期，平臺(tái)借助拼團(tuán)模式，利用社交裂變快速獲得大量用戶；并通過(guò)低價(jià)商品、全場(chǎng)包郵、新人優(yōu)惠、支付流程簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)降低用戶的購(gòu)物決策門檻，讓更多的用戶完成在平臺(tái)筆交易，提升新用戶的留存率。拼多多的搜索功能不像其他電商平臺(tái)一樣放在應(yīng)用首頁(yè)，而是要進(jìn)入“搜索”tab后才可進(jìn)行搜索。拼多多這樣布局是因?yàn)槠炊喽喔Ｍ脩粼谄脚_(tái)內(nèi)“逛”而不是“搜索”。拼多多的商品主要是通過(guò)信息流個(gè)性推薦進(jìn)行分發(fā)的。平臺(tái)通過(guò)分析用戶的下單記錄、商品瀏覽記錄、類型偏好等用戶數(shù)據(jù)。通過(guò)一系列算法向用戶推薦系統(tǒng)認(rèn)為用戶會(huì)喜歡的商品，用戶的點(diǎn)擊、下單等行為反饋推薦的準(zhǔn)確度、優(yōu)化推薦算法，形成推薦算法的閉環(huán)迭代，為用戶推薦更多喜歡的商品，增加用戶的留存時(shí)間和復(fù)購(gòu)率。拼多多不僅在推薦模塊有推薦商品，首頁(yè)、個(gè)人中心里也都有永遠(yuǎn)刷不完的推薦商品。不僅如此，搜索模塊里，商品雖有類目劃分，但點(diǎn)擊某類目后，商品仍是通過(guò)信息流推薦的。精準(zhǔn)的信息流推薦商品能讓沒(méi)有明確購(gòu)物意向的用戶也能夠繼續(xù)留在平臺(tái)內(nèi)“逛”，能夠提升用戶的留存時(shí)長(zhǎng)、增加商品的曝光率，并且符合用戶心意且低價(jià)的商品能夠讓用戶產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，提升平臺(tái)的GMV。.優(yōu)惠體系拼多多的優(yōu)惠體系主要包括低價(jià)補(bǔ)貼、現(xiàn)金簽到、省錢月卡等功能模塊。多種優(yōu)惠模式彼此補(bǔ)充，滿足不同用戶群體對(duì)優(yōu)惠的需求。低價(jià)補(bǔ)貼拼多多的低價(jià)補(bǔ)貼模塊有限時(shí)、斷碼清倉(cāng)、九塊九特賣和百億補(bǔ)貼。用戶在相應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)選中商品后下單，即可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)入商品，無(wú)需額外完成任務(wù)。值得一提的是，此類活動(dòng)頁(yè)內(nèi)沒(méi)有搜索功能，用戶需要花時(shí)間尋找需要的商品。這樣設(shè)計(jì)，一是因?yàn)榛顒?dòng)頁(yè)面的商品有限，用戶直接搜索某些商品品類很可能沒(méi)有結(jié)果；二是用戶會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間停留在活動(dòng)頁(yè)上，能夠增加用戶使用時(shí)間和瀏覽商品的數(shù)量，即通過(guò)價(jià)格讓利吸引更多用戶花費(fèi)更多時(shí)間瀏覽平臺(tái)商品、增加商品曝光。用戶登陸拼多多app時(shí)，有一定的機(jī)率收到平臺(tái)贈(zèng)送的優(yōu)惠券。優(yōu)惠券仿照微信紅包的樣式，用戶領(lǐng)取后會(huì)看到優(yōu)惠券僅在很短的期限內(nèi)有效。倒計(jì)時(shí)到秒的優(yōu)惠券和優(yōu)惠券領(lǐng)取頁(yè)的推薦商品能通過(guò)給用戶帶來(lái)緊迫感來(lái)加大用戶沖動(dòng)消費(fèi)的機(jī)率。限時(shí)優(yōu)惠券能夠降低用戶消費(fèi)決定門檻，促使新用戶消費(fèi)和近期未消費(fèi)的老用戶重新消費(fèi)，提升用戶留存率和復(fù)購(gòu)率。

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