很多人將拼多多作為創(chuàng)業(yè)的選擇，很多人擔(dān)心如何從零開始學(xué)電商運(yùn)營(yíng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏龊闷炊喽?？今天給大家分享從零開始學(xué)電商運(yùn)營(yíng)！拼多多運(yùn)營(yíng)，今天分享一下拼多多搜索進(jìn)行測(cè)圖、測(cè)款時(shí)常見問題解析。一、精準(zhǔn)卡位這里問大家兩個(gè)問題，如何判斷一張圖好，如何判斷一款好，都看什么數(shù)據(jù)？是不是測(cè)圖就看點(diǎn)擊率，測(cè)款就看收藏率，收藏消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品感興趣，只是在比價(jià)或者還在購物猶豫期。所以針對(duì)標(biāo)品的人群屬性，我們可以精準(zhǔn)匹配溢價(jià)設(shè)置10%左右，出價(jià)排名可以卡在頁。日限額設(shè)置多少都可以。如果是測(cè)圖的話，重點(diǎn)是每張圖都能拿到30個(gè)以上點(diǎn)擊，測(cè)款計(jì)劃的話，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)少50個(gè)以上。避免數(shù)據(jù)太少造成誤差。如果是測(cè)款的話，重點(diǎn)就看收藏率，因?yàn)樾律系逆溄踊A(chǔ)還比較薄弱，轉(zhuǎn)化率參考性不大，類目除外。關(guān)鍵詞盡量選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，不需要太多，我們知道詞背后代表著人群，如果詞選擇不精準(zhǔn)，我們很難判斷點(diǎn)擊率和收藏率的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。二、廣泛均價(jià)如果我們精準(zhǔn)匹配溢價(jià)不開，關(guān)鍵詞自動(dòng)默認(rèn)廣泛匹配。分時(shí)折扣，可以0-6點(diǎn)，設(shè)為0，6-24按照80%投放，我個(gè)人是比較喜歡以80%溢價(jià)去出，這樣就算燒太快，也不會(huì)燒很多。如果燒不出去，也可以先提高分時(shí)折扣溢價(jià)。關(guān)鍵詞出價(jià)剛開始都可以均價(jià)去出，如果燒的過慢，可以慢慢提高出價(jià)，但是如果剛開始就高出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你一開始就需要大曝光，后期想要降低出價(jià)就會(huì)很困難。無論是測(cè)圖測(cè)款都不開人群，如果全體人群跑的時(shí)候，點(diǎn)擊率還能超過同行平均水平，收藏能拿到10%-15%（類目不同，數(shù)據(jù)會(huì)有所區(qū)別），那就圖和款都o(jì)k。如果四張圖都沒有好的數(shù)據(jù)，可以換一批測(cè)，測(cè)款也是一樣，寧可測(cè)圖測(cè)款多花點(diǎn)錢，也不能在砸了很多時(shí)間精力之后，才發(fā)現(xiàn)圖不行、款不行，那樣就太慢了。當(dāng)我們測(cè)出來數(shù)據(jù)之后，就可以按照我們制定的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃去執(zhí)行。其次，測(cè)圖測(cè)款計(jì)劃，我們可以直接調(diào)整成標(biāo)準(zhǔn)的推廣計(jì)劃，也可以新開計(jì)劃正式推廣。兩者區(qū)別不大，關(guān)鍵看運(yùn)營(yíng)個(gè)人習(xí)慣。好了，以上就是今天測(cè)圖測(cè)款內(nèi)容的分享，如果對(duì)你有所幫助，記得點(diǎn)贊或者裝。關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會(huì)根據(jù)商家出價(jià)控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)1、成交出價(jià)是什么？成交一單，你愿意花多少廣告費(fèi)？假設(shè)賣一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤(rùn)。預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤(rùn)，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費(fèi)來獲得一個(gè)訂單。2、成交出價(jià)怎么設(shè)？（1）新計(jì)劃剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄏ到y(tǒng)會(huì)通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個(gè)優(yōu)價(jià)格。）（2）老計(jì)劃使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會(huì)因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_的多多搜索計(jì)劃，近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們?cè)谒阉鱋CPX設(shè)置成交出價(jià)的時(shí)候，就不能低于1.38元這個(gè)數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測(cè)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)1、看長(zhǎng)期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長(zhǎng)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對(duì)于某效果有波動(dòng)的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以內(nèi)。（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。3、有波動(dòng)怎么辦？（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動(dòng)較大是正常情況。階段二，單個(gè)推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動(dòng)。當(dāng)天成本超過出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動(dòng)。如果7天及以上的成本超過預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。分享從零開始學(xué)電商運(yùn)營(yíng)！電商運(yùn)營(yíng)就是對(duì)癥。 我們隨便舉例幾種: 1、高客單店鋪?zhàn)鋈巳簶?biāo)簽，并且關(guān)注熟客率復(fù)購率，做CRM管理，必死。 2、低客單店鋪?zhàn)龅赇伭鞒袒芾韮?yōu)化成本并且關(guān)注流量基數(shù)關(guān)注付費(fèi)投入占比關(guān)注付費(fèi)投入節(jié)奏。 3、個(gè)性化店鋪更多采用鉆展啟動(dòng)，直通車定向推廣擴(kuò)大流量，然后做CRM。 4、女性占比高的大類目，大流量來自手淘首頁。基數(shù)大，爆發(fā)快，轉(zhuǎn)化低。關(guān)鍵字可以切長(zhǎng)尾。 5、男性占比高的類目，首頁沒流量，長(zhǎng)尾沒流量，必須干正面。不管怎么說，運(yùn)營(yíng)是商業(yè)化的東西，必然是要綜合考慮產(chǎn)品數(shù)據(jù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、資金能力、團(tuán)隊(duì)能力，以及更本命的投入方法。 而這些，就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的沉淀跟能力。我想很多朋友都有想上手電商運(yùn)營(yíng)的想法，卻不知道從哪里開始學(xué)習(xí)從哪里做起，前路一片迷茫自己又很著急，今天我就給大家?guī)砥炊喽嚅_店的幾天思路，希望能照亮大家前進(jìn)的路。1.快速了解拼多多運(yùn)營(yíng)規(guī)則；只有了解了規(guī)則才能更好的運(yùn)營(yíng)2.快速掌握拼多多運(yùn)營(yíng)規(guī)律；根據(jù)平臺(tái)不斷的變化去調(diào)整自己3.快速掌握拼多多運(yùn)營(yíng)技巧；運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單但思路技巧很重要4.要快速破零；不然會(huì)被認(rèn)為，用戶不喜歡的品類，或者其他，平臺(tái)也會(huì)測(cè)試你的產(chǎn)品5.維護(hù)好老客戶；維護(hù)一定要做好，老都是老客戶居多。1.運(yùn)用平臺(tái)工具找產(chǎn)品：平臺(tái)給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場(chǎng)分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺(tái)找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。3.考慮自身特點(diǎn)：當(dāng)然選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多的影響，所以選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時(shí)效也是問題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，因?yàn)楸畹陌l(fā)貨量巨大，而且對(duì)發(fā)貨時(shí)間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場(chǎng)已經(jīng)被占領(lǐng)，短時(shí)間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。