15個小美容院裝修要點(diǎn)一、美容院裝修中的招牌設(shè)計(jì)招牌是直接反映該店形象的“臉面”是突出該店經(jīng)營及該店文化的廣告牌。注意顏色搭配，一般以深色為主體以引人注目為目的。二、美容院裝修中的店內(nèi)風(fēng)格1、日式風(fēng)格2、古典風(fēng)格3、現(xiàn)代風(fēng)格4、歐式風(fēng)格5、泰式風(fēng)格等根據(jù)美容院裝飾風(fēng)格表現(xiàn)出該店的文化、氣氛，讓顧客接受、認(rèn)可該店的經(jīng)營理念，同時繪制出經(jīng)營項(xiàng)目、價(jià)格，使顧客一目了然。風(fēng)格的確定要與其它同行有一定的區(qū)別。適當(dāng)點(diǎn)綴一點(diǎn)工藝品、名人字畫突出企業(yè)文化檔次。15個小美容院裝修要點(diǎn)三、美容院裝修中店內(nèi)情調(diào)定格老一點(diǎn)發(fā)廊、美容院喜愛古典情調(diào)的設(shè)計(jì)，新開的發(fā)廊，美容院卻喜歡新潮情調(diào)。情調(diào)定格是您在確定消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，根據(jù)顧客需求而定的，過于豪華會讓顧客望而止步。過于的簡化會讓顧客感到檔次太低，其次您的性格及該店所需展示的形象是您應(yīng)該要考慮的重點(diǎn)，這就需要做到“恰到好處”來處理好定格中的一些矛盾問題。四、美容院設(shè)計(jì)中的店內(nèi)色調(diào)要讓顧客能坐下，情緒不波動，讓顧客感到輕松、舒適、溫馨，并具有信賴、安全感，那么店內(nèi)色調(diào)更為重要，深色會讓人感到不安，產(chǎn)生急躁，情緒波動，坐不下來。簡言之，店內(nèi)色調(diào)一定要以淺、淡色為主。以放松員工、顧客緊張情緒。五、美容院裝修中的操作區(qū)一般占整個店面面積的四分之三或三分之二不等(根據(jù)情況)，操作區(qū)是直接服務(wù)顧客的地方，要求以寬松、干凈、舒適為宜，還要考慮到顧客方便、暢通。音樂一定用中貝音調(diào)播放，優(yōu)雅的古典名曲為佳。鏡子要明亮，椅子、床鋪要精美，外形要特，色調(diào)要統(tǒng)一。15個小美容院裝修要點(diǎn)六、美容院的衛(wèi)生間裝修設(shè)計(jì)衛(wèi)生間因其利用率較高，會給顧客留下深刻印象，您一定要和重視招牌一樣同等對待，精心設(shè)計(jì)。以豪華為主，越豪華越給顧客留下好印象(注意，不能有臭味)，在每個衛(wèi)生間內(nèi)經(jīng)常換掛一些該店理念、熱情服務(wù)要求，甚至一些笑話、幽默故事，促銷打折優(yōu)惠政策均可。七、美容院裝修中對顧客座位要求簡潔明快，舒適、干凈。能看見電視、畫面，距離恰好。八、美容院裝修設(shè)計(jì)中的商品陳列展柜商品陳列展柜應(yīng)安放在進(jìn)門右側(cè)處，淺色為主體，為好。人的視覺45度，陳列的商品是您容易推銷、外賣的商品，經(jīng)常更換商品。避免陽光直射，防止商品失效、變質(zhì)。擺動置、商品，會提高店面檔次。進(jìn)行外賣推銷，外賣推銷到位，將使您營業(yè)額上升21%(總營業(yè)額)，應(yīng)該加以重視這個塊面的發(fā)展。15個小美容院裝修要點(diǎn)九、美容院裝修設(shè)計(jì)中的店長室店長辦公室，處理日常工作和接待外界各部門工作人員、朋友，新老顧客洽談業(yè)務(wù)之地，該裝飾表現(xiàn)出嚴(yán)肅、清潔、大方之感。壁面應(yīng)掛有企業(yè)目標(biāo)發(fā)展鴻圖，員工守則、店長、財(cái)務(wù)責(zé)任制、熱情服務(wù)要求、獎罰制度、企業(yè)理念及員工提成進(jìn)度表等有關(guān)規(guī)章制度。十、員工休息室的設(shè)計(jì)用于進(jìn)餐、存放員工自己私人物品，壁面應(yīng)處理干凈，柜子做的實(shí)用即可，墻面應(yīng)掛有光榮榜、紀(jì)律制度、衛(wèi)生值班、輪休表格。顧客嚴(yán)禁入內(nèi)，給員工在工作時間一小憩的自由空間。十一、用品保管室保管室的重要性用于建立保管物品登記(進(jìn)出)，以便于管理及核算成本。依據(jù)商品大小，設(shè)計(jì)成不同規(guī)格柜進(jìn)行陳列，做到隨時用隨時取。不講究色彩、裝璜。15個小美容院裝修要點(diǎn)十二、飲水機(jī)書架擺放問題安放接近誰會椅附近，以便員工及時送遞茶水及飲料，書架需設(shè)計(jì)精美，并安放一些不過時閱讀性雜志，供顧客等候時閱讀。(放在方便之處為合理）十三、收銀臺收銀臺需和整體店內(nèi)設(shè)計(jì)相融合，以精、美、小為佳，背后應(yīng)設(shè)計(jì)顧客寄存柜，讓顧客產(chǎn)生安全感，收銀臺應(yīng)考慮到電腦、電視、音箱、燈光的控制設(shè)計(jì)，便于操作方便。收銀臺上應(yīng)設(shè)計(jì)顧客檔案、技術(shù)資料插夾。不要忘了吸貼式員工輪牌板安置環(huán)節(jié)。十四、毛巾的顏色及擺放也很重要首先設(shè)計(jì)一個較美的擺架，毛巾整齊擺放其中。毛巾是直接服務(wù)到顧客身上的東西，因此顧客特別在意。選擇毛巾一般選用全棉加存為宜，顏色以淺色為主，如淺蘭、淺黃、淺紅、淺紫均可。每天清洗后必須用消毒液浸泡5-10分鐘為宜。采用清潔劑洗毛巾是好辦法，其優(yōu)點(diǎn)是不含堿性，不傷毛巾。15個小美容院裝修要點(diǎn)十五、美容院的燈光設(shè)計(jì)一般要求明亮，可采用各色節(jié)能、太陽燈。數(shù)量不宜過多，冬天要求明快，夏天要求溫馨，春、秋舒暢。美容院拓客公司思路及方案拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：1、沒有把它當(dāng)個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。2、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。3、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。如何讓老顧客愿意帶新顧客來？達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓顧客或新顧客愿意接受；達(dá)成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。針對于此：一、以美容師評比，讓老顧客過來。二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。三、以美容師成長經(jīng)驗(yàn)分享，讓老顧客帶人過來。主要銷售流程：一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)二、技能會中進(jìn)行顧客的評審團(tuán)的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動。活動方案方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些發(fā)起單位，好是，雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu)，如：發(fā)起單位：某市市總工會，省美協(xié)，《美學(xué)美容》，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言。參選單位：某某美容院等評選主題：(以下類似若干)1、服務(wù)星級美容師評定會2、美麗天使星級評定PK賽3、“我喜愛的美容師”星級評定★小立意者：自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作，如：1、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽2、某某美容院美容師全能爭霸賽3、超級美容師五星服務(wù)賽操作流程：1、服務(wù)整改期：約一到兩周，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務(wù)必每個希望轉(zhuǎn)介紹的顧客，都要做一到二件感動她事情，如給顧客寫感謝信，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時增加一個針對性個性化的服務(wù)。2、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團(tuán)成員；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客；三是普通顧客，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。3、“超級美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。(即原價(jià)多少，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少？)。同時，此優(yōu)惠政策好是美容院的敲門磚的項(xiàng)目，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會議現(xiàn)場參加，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現(xiàn)場參加。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后等。4、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后的產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項(xiàng)，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機(jī)等。5、美容師在一周時間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。6、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。7、會議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成。8、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等。同時增加坐診的環(huán)節(jié)。★考慮要素：1、如何調(diào)動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破？解決方法：將績效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場競爭榜，指標(biāo)圖，美容師立軍令狀，4、拓客才能能夠產(chǎn)生業(yè)績5、拓客可以讓每一位員工都能夠賺到錢6、拓客能讓每位員工激發(fā)自己的潛力能力7、拓客以后才能有留客、鎖客、升客、養(yǎng)客的機(jī)會！8、拓客才能把補(bǔ)充新鮮血液，補(bǔ)充更多新顧客，避免更多老顧客流失。8、拓客讓美容師解放出來，每天有大量時間可以為更多顧客服務(wù)，創(chuàng)造更多業(yè)績！齊美拓客公司本公司成立于2011年9月 下面就有齊美拓客公司 為大家講解新開美容館如果經(jīng)營管理策劃拓客活動方案， 　　一、贈品多多　　開業(yè)促銷就是一種讓利來博得關(guān)注和消費(fèi)的行為，雖然通過贈品促銷的方式已經(jīng)非常普遍，但確實(shí)是屢試不爽的，有用就是好的，美容院開業(yè)的時候也要巧妙的運(yùn)用好這一促銷手段，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)者類別來選擇不同的贈品，不管是美容護(hù)膚方面的贈品，還是生活用品，比如電視洗衣機(jī)之類的，只要能為美容院產(chǎn)生良好的促銷效果，都是可以的的，贈品能夠調(diào)動起消費(fèi)者占便宜的心理，點(diǎn)燃開業(yè)活動的現(xiàn)場氣氛。鄭州齊美拓客公司　　二、限時折扣　　限時折扣用在特別期間是非常有效的，在美容院開業(yè)期間也是一個吸引顧客的法寶，非常切合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也能產(chǎn)生立竿見影的效果。需要注意的是，美容院做開業(yè)活動限時折扣的時候，千萬不能陷入“劃算”、“省錢”的誤區(qū)，而是要給顧客傳遞一種產(chǎn)品很難得，性價(jià)比高，限時折扣買到就是賺到，機(jī)不可失時不再來的感覺，要抓住“限時限價(jià)”的核心。要讓顧客知道，開業(yè)活動期間的這個活動錯過就不再有。鄭州齊美拓客公司　　三、活動氣氛打造　　一般去美容院做美容的女性大多具有接受新鮮事物，喜歡新談資、聊、看八卦的特點(diǎn)，對她們來說，花錢是為了讓自己過的愉快，因此，美容院也要從死板的促銷中走出來，開業(yè)可以做一些性的活動，比如舉行一個開業(yè)換裝秀，制造出一定的效果，讓我們的顧客參與其中。這樣，就能夠形成轟動的效應(yīng)，提高美容院的度，并且為美容院的營業(yè)額提升帶來意想不到的效果。鄭州齊美拓客公司　　四、特賣點(diǎn)　　美容院也需要用特的賣點(diǎn)來吸引不同的顧客，比如，對于文化層次高、善于與國際接軌的女性精英來說，高科技的美容儀器就是一個很重要的吸引手段。鄭州齊美拓客公司　　五、文化促銷塑造自我氣質(zhì)　　在美容院打造企業(yè)文化宣傳墻，提高美容院的文化品味，可以從命名上入手，加入一些文化類的意蘊(yùn);可以從活動入手，如聘請著名歌手、樂隊(duì)、音樂演奏家、影視明星等具有文化效應(yīng)的名人來進(jìn)行演出;可以從風(fēng)俗入手，如征集對聯(lián)或下聯(lián)、猜燈謎、猜成語等，快速回籠美容院資金。齊美美容拓客公司 美容院拓客公司，如今美容院拓客難嗎？如果說美容行業(yè)非常，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的接軌呢？今天鄭州齊美拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。 排名靠前式：顧客不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好　　不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進(jìn)行顧客管理之前，鄭州齊美拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo)，豎立靶子才是重要的事情。　　第二式：老顧客萬歲　　美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開發(fā)十個新顧客還不如維護(hù)一個老顧客。據(jù)調(diào)查，一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費(fèi)者，更有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院，帶來新的業(yè)績。鄭州齊美拓客公司更推薦維護(hù)好老顧客?！　〉谌剑撼山活櫩投菢I(yè)務(wù)　　當(dāng)前，美容行業(yè)的競爭越來越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價(jià)格之下，大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對待顧客，結(jié)成朋友關(guān)系，讓她們心甘情愿掏錢購買。河南齊美拓客公司美容拓客永遠(yuǎn)是美容院的生存根源，美容院通常會花費(fèi)大量的精力、人力、財(cái)力去拓客，為美容院拓展新顧客，但是做不到鎖客的工作，拓客活動拓了再多新顧客，依然留下來的顧客不多。今天齊美拓客公司就和大家分享一下美容院如何鎖客才能提高留客率。需要拓客的提前三天預(yù)約，齊美拓客公司崔經(jīng)理一、與顧客保持聯(lián)系美容院不能與顧客失去聯(lián)系，要與顧客保持一定的聯(lián)系，把顧客當(dāng)作親人朋友一樣，平時節(jié)假日、氣候突變、換季的時候發(fā)祝福短信、暖心的美容小貼士或是節(jié)日的小禮品之類的，關(guān)心和關(guān)懷顧客，讓顧客加深對美容院的印象，在顧客的內(nèi)心留下一個很好的印象。另外，要定期查看一下顧客檔案，通過顧客，可以了解到顧客的切實(shí)需求，以及顧客對美容院的產(chǎn)品和服務(wù)有什么建議甚至是不滿的地方都可以提出來，不僅可以讓顧客感受到美容院對顧客的重視和關(guān)懷，還可以促進(jìn)完善美容院的產(chǎn)品和服務(wù)。注意事項(xiàng)：與顧客保持聯(lián)系的頻率不能低，但也不能太過頻繁，并且要注意語言溝通技巧，銷售的目的性不能過強(qiáng)，以免讓顧客產(chǎn)品厭煩的情緒，應(yīng)當(dāng)站在顧客的角度，設(shè)身處地地為客戶設(shè)置有針對性的營銷方式和溝通方式，這樣才能讓顧客感受到美容院的真誠，因此而信任美容院。二、促銷答謝活動光與顧客保持聯(lián)系還是不夠的，美容院可以針對老顧客可以采用舉辦促銷答謝活動來給老顧客看得見的實(shí)在優(yōu)惠，定期進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動不僅可以增加老顧客的粘性，維護(hù)老顧客，還可以吸引到新顧客。注意事項(xiàng)：無論采取哪種促銷活動都要有針對性的去進(jìn)行，比如是針對哪個客戶群體進(jìn)行推送的，避免盲目地推進(jìn)，不僅浪費(fèi)了營銷成本，也容易引發(fā)客戶的反感。三、培養(yǎng)會員美容院可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來制定會員制，使用較為普遍的會員制就是顧客一次性或限期內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額，就可以成為會員，享受會員待遇。比如在會員卡有效期內(nèi)消費(fèi)達(dá)到某檔次后可得到贈品，或有限體驗(yàn)新產(chǎn)品和信服務(wù)，參加美容院舉辦的各種活動等等。會員制有利于長期鎖定顧客，提高顧客忠誠度，建立起良好的客情關(guān)系。四、齊美拓客公司定期策劃美容舉辦活動除了舉辦促銷活動，美容院還以舉辦終端聯(lián)誼會、沙龍加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，讓顧客感到美容院是她的另一個家。場面可以布置得很溫馨，邀請一些度的老師，活動加入環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)，讓顧客收貨滿滿，慢慢的，顧客對美容院也是越來越信賴。要想做好老顧客帶新顧客的拓客，首先要能夠讓老顧客對美容院產(chǎn)生認(rèn)同，也就是說至少美容院的服務(wù)能夠讓老顧客覺得不錯，這樣老顧客才會愿意去做介紹，就好比我們用一個產(chǎn)品，只用當(dāng)我們覺得用著不錯的時候，我們才會愿意向周圍的朋友去推薦，所以美容院本身的服務(wù)水平是很重要的，不僅決定了老顧客的數(shù)量和忠誠度，也決定著美容院能否樹立起老顧客帶新顧客這一拓客方式。 總的來說，想要讓老顧客愿意帶新顧客過來，美容院就要先通過自己的服務(wù)來征服顧客，然后通過其他的方式，比如公益或者推廣或者一部分的讓利來讓顧客自動自發(fā)的去幫忙，要讓顧客知道，自己帶朋友過來不僅可以讓朋友享受到優(yōu)惠和服務(wù)，自己也可以享受到實(shí)實(shí)在在的好處。 美容院做好了自己服務(wù)之后，還需要調(diào)動美容師的積極性去宣傳和促進(jìn)這件事，通過對美容師的激勵、壓力和鼓勵讓美容師自動自發(fā)的去努力的做，激勵包括將老顧客帶新顧客并入業(yè)績和薪資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)中去，壓力包括對老顧客帶新顧客制定相應(yīng)的獎懲方式，給美容師制定一定的任務(wù)額，鼓勵包括每天進(jìn)行業(yè)績pk來作為團(tuán)隊(duì)小游戲，總而言之，就是通過各種方式來讓這件事深入美容師的日常中去，后變成一件不需要提醒也會自動自發(fā)去做的事。 除了要調(diào)動美容師的積極性，還要給出老顧客一定的讓利，這樣能更好的調(diào)動顧客的積極性去作介紹，畢竟老顧客帶新顧客是需要美容師、顧客雙方都積極才能夠達(dá)成的事情，至于怎樣的讓利，不同的美容院可以根據(jù)自己的情況做出選擇。

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