拼多多代運(yùn)營(yíng)怎么處理產(chǎn)品搜索排名下降的情況拼多多店鋪流量低，該怎么優(yōu)化呢？步，基礎(chǔ)優(yōu)化1.確定主推對(duì)于個(gè)人做的店鋪，建議大家一次做2個(gè)，分別為爆款與款。多爆款模式是不符合實(shí)際的，即使是大企業(yè)都操作不來(lái)，因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^(guò)多的流量給一個(gè)店鋪，那樣其他商家沒(méi)辦法活的，優(yōu)化的時(shí)候主攻爆款，款則為。2.優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化是拼多多基本和重要的操作，往往一個(gè)好的標(biāo)題能讓你贏在起跑線上！好的標(biāo)題能否決定你有沒(méi)曝光，好的主圖決定你的點(diǎn)擊，而好的詳情則是提高你轉(zhuǎn)化的利器，具體公式為：標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。使用的關(guān)鍵詞不要總是一個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞也不太多，使用2-3個(gè)比較合適。這樣可以檢測(cè)，另外可以做多兩個(gè)詞的權(quán)重。如果自己搞不來(lái)的，那建議找人去優(yōu)化了.3.優(yōu)化主圖+詳情頁(yè)好的主圖決定你的點(diǎn)擊，如果主圖沒(méi)優(yōu)化好，即使有曝光了，點(diǎn)擊率也不會(huì)高，如果你詳情頁(yè)沒(méi)優(yōu)化好，后期等你排名上來(lái)了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過(guò)來(lái)。所以這個(gè)還是要重視的。有效提升PDD排名的方法只有兩種：種是開(kāi)直通車(chē)，通過(guò)付費(fèi)的形式獲取流量，想開(kāi)車(chē)推廣，這個(gè)肯定是要費(fèi)錢(qián)的。不懂的人來(lái)開(kāi)車(chē)就是浪費(fèi)，車(chē)子只是幫你把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前，有了更多展示的機(jī)會(huì)而已，可不包賣(mài)貨的，商家還是要理性看待開(kāi)車(chē)。第二種則是根據(jù)PDD排名權(quán)重規(guī)則，優(yōu)化數(shù)據(jù)，用多多寶查看關(guān)鍵詞的排名，調(diào)整優(yōu)化掉排名靠后的詞獲取排名。初期積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量還是比較簡(jiǎn)單的，再者就是先報(bào)那些沒(méi)什么門(mén)檻要求的活動(dòng)，盡量壓低價(jià)格，你出的價(jià)格比別人低，就算只是低一毛錢(qián)，你多虧一毛，說(shuō)不定排名都會(huì)高很多，然后量起來(lái)了再報(bào)平臺(tái)的其他活動(dòng)就會(huì)比較容易了。當(dāng)然一個(gè)款爆了，后續(xù)的維護(hù)工作也是需要的。此外，為避免降權(quán)，商家不要頻繁改動(dòng)，經(jīng)常換圖或上下架對(duì)店鋪權(quán)重影響也很大，如果一定要改，建議分次來(lái)操作，一點(diǎn)點(diǎn)去改。第二步、評(píng)價(jià)問(wèn)題評(píng)價(jià)的話，好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片，從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升的曝光率和轉(zhuǎn)化率。切記，以上步驟沒(méi)做好，銷(xiāo)量基礎(chǔ)沒(méi)做起前，別燒車(chē)，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒(méi)銷(xiāo)量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)！控制店鋪的綜合指標(biāo)，做好店鋪的綜合指標(biāo)，動(dòng)態(tài)評(píng)分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說(shuō)明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼PDD不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的，特別是退款糾紛率，要控制好，這個(gè)對(duì)排名影響也比較大。第三步、動(dòng)態(tài)目前動(dòng)態(tài)是不是影響排名的一個(gè)因素，還沒(méi)達(dá)成共識(shí)。但是動(dòng)態(tài)低了，那就有必要通過(guò)去拉回來(lái)了，否則沒(méi)法報(bào)活動(dòng)。不可否認(rèn)這就是不少商家在被罰到怕和資金凍結(jié)到怕的情況下依然堅(jiān)持的原因?？傮w來(lái)說(shuō)三個(gè)開(kāi)店基礎(chǔ)：1錢(qián)：錢(qián)指的自然就是自己了，有足夠資金當(dāng)然好。如果沒(méi)有足夠的資金，那么對(duì)于什么事情都要量力而行，對(duì)于僅有的資金要合理分配?；A(chǔ)2、產(chǎn)品：一個(gè)店鋪能成功的基礎(chǔ)就是因?yàn)檫x對(duì)了產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品能幫你快速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以選擇原則是熟悉的、有渠道的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)行業(yè)的、有興趣的等等。基礎(chǔ)3、目標(biāo)客戶(hù)：定位好了產(chǎn)品自然就要好好分析目標(biāo)客戶(hù)是什么人，分析好這些人的消費(fèi)水平、愛(ài)好、性別、更容易接受什么價(jià)位、什么價(jià)位的更容易被賣(mài)爆，還要做好市場(chǎng)行情的分析。另外，流量是一切的基礎(chǔ)。流量為店鋪帶來(lái)曝光，有了曝光才可能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。良好的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)又能帶來(lái)更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循環(huán)。所以，賣(mài)家需要通過(guò)多種手段為店鋪吸引消費(fèi)者.如何識(shí)別一家拼多多代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜?自從拼多多平臺(tái)用戶(hù)破5億之后，傳統(tǒng)零售商家看到此商機(jī)紛紛入駐拼多多平臺(tái)，但因拼多多平臺(tái)規(guī)則尚不成熟再加上傳統(tǒng)商家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，如何做好拼多多店鋪?zhàn)尯芏嗌碳也恢?，同時(shí)眾多拼多多代運(yùn)營(yíng)公司也應(yīng)運(yùn)而生，以解眾商家燃眉之急。 讓很多商家沒(méi)有想到的是，找了一些代運(yùn)營(yíng)公司做店鋪，效果卻不理想，甚至有的交了錢(qián)之后直接不管了，這種情況不再少數(shù)，特別是廣東，浙江這些省份，代運(yùn)營(yíng)公司多如牛毛。那這又是為什么？那如何找一家靠譜負(fù)責(zé)的代運(yùn)營(yíng)公司做店鋪呢？有人會(huì)說(shuō)，找一個(gè)靠譜的公司就可以了，看看有沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。那我想問(wèn)有哪家公司是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的。這個(gè)不是關(guān)鍵。那這個(gè)公司靠不靠譜什么才是關(guān)鍵呢？，一定要是有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，起碼要有5年以上，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)公司能存活5年已經(jīng)很了不起了，選擇這樣一家公司幫你運(yùn)營(yíng)店鋪起碼公司是不至于倒閉的，如果選擇個(gè)人或者剛成立不到一兩年的公司是會(huì)有跑路和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。第二，公司盈利一定是以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為主，而不是以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)為主?，F(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司分兩大類(lèi)，一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)型公司，就是銷(xiāo)售人員多，運(yùn)營(yíng)人員就沒(méi)幾個(gè)，另一類(lèi)是運(yùn)營(yíng)型公司，主要是看項(xiàng)目，項(xiàng)目能不能做起來(lái)產(chǎn)品是關(guān)鍵，所以這類(lèi)公司在接項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)考察產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而不是一味地讓你交費(fèi)用。那判斷這一點(diǎn)的關(guān)鍵，如果你離運(yùn)營(yíng)公司不遠(yuǎn)可以直接到公司考察，如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在30人左右那已經(jīng)很不錯(cuò)了。第三，具備以上兩點(diǎn)，基本上是靠譜的，還有一點(diǎn)就是后期運(yùn)營(yíng)是不是利益的，現(xiàn)在正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司都是以基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)加銷(xiāo)售額提成的模式合作，這種模式是合理的。還有一些建議比如，在合作之前看下做過(guò)的店鋪效果，還有一點(diǎn)就是要簽訂合同的！說(shuō)了這么多，希望對(duì)想找或者正在找代運(yùn)營(yíng)公司的商家有幫助。深耕電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)8年，為您一站式的店鋪推廣代運(yùn)營(yíng)服務(wù)?？糠?wù)取勝，靠效果說(shuō)話。想打造爆款？這么做就對(duì)了！拼多多商家開(kāi)店實(shí)現(xiàn)快速破零后，就會(huì)想著要打造爆款，打造爆款可以給店鋪帶來(lái)意想不到的收益，同時(shí)還能提高店鋪的權(quán)重。那么，拼多多商家如何打造爆款？下面就來(lái)一起談?wù)劚畲蛟炝鞒?。一、市?chǎng)分析和選款針對(duì)市場(chǎng)分析，拼多多商家主要分析這四個(gè)方面：1、產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大；2、競(jìng)品的實(shí)力有多強(qiáng)；3、產(chǎn)品的毛利有多大；4、我們的優(yōu)劣勢(shì)是什么。拼多多產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？我們舉個(gè)例子來(lái)實(shí)踐，比如洗發(fā)水，個(gè)問(wèn)題，洗發(fā)水的市場(chǎng)有多大？目前拼多多沒(méi)有提供數(shù)據(jù)，但是我們可以打開(kāi)拼多多app，搜索“洗發(fā)水”，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量前4名的銷(xiāo)量都是10w+以上的，說(shuō)明洗發(fā)水這個(gè)市場(chǎng)是不小的，對(duì)于大多數(shù)中小商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是足夠大的。拼多多競(jìng)品的實(shí)力有多強(qiáng)？分析競(jìng)品的實(shí)力，假設(shè)目標(biāo)是進(jìn)入銷(xiāo)量的前3名，那么我們就要分析銷(xiāo)量在前三的競(jìng)品，其產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道、成本、贈(zèng)品、日訂單量、流量來(lái)源等情況。拼多多產(chǎn)品的毛利有多大？已有產(chǎn)品的商家，需要分析對(duì)比自己和競(jìng)品的毛利空間。沒(méi)有產(chǎn)品的商家，分析競(jìng)品的毛利空間，看是否有足夠的空間可以做。自己的優(yōu)劣勢(shì)是什么？每個(gè)商家的情況都不同，根據(jù)自己的情況來(lái)分析。通過(guò)以上四個(gè)方面的分析，相信商家會(huì)找到適合自己的爆款產(chǎn)品。二、產(chǎn)品定位拼多多產(chǎn)品定位主要通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)1、拼多多產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格決定了產(chǎn)品所處的市場(chǎng)和消費(fèi)人群。產(chǎn)品定價(jià)的策略有三種，分別為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向。2、拼多多產(chǎn)品設(shè)計(jì)：符合產(chǎn)品消費(fèi)人群的喜好，好和競(jìng)品形成一定的差異化，這樣更容易被消費(fèi)者記住更容易脫穎而出。三、拼多多店鋪和產(chǎn)品內(nèi)功拼多多店鋪內(nèi)功主要指店鋪裝修，做好店鋪裝修可以店鋪的度，提高買(mǎi)家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，從而幫助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。拼多多產(chǎn)品內(nèi)功主要指主圖、標(biāo)題和詳情頁(yè)，做好產(chǎn)品內(nèi)功好要達(dá)到把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，解答消費(fèi)者的疑惑，消除消費(fèi)者的顧慮、體現(xiàn)店鋪的性等效果。四、拼多多爆款打造四部曲步快速破零，首先是推薦給老客戶(hù)，也可以通過(guò)店鋪推廣、關(guān)聯(lián)交易。然后可以分享到微信群/q群等，其次還可以設(shè)置多，后可以嘗試開(kāi)啟搜索推廣。第二步銷(xiāo)量爬升，這個(gè)階段主要是盡快提升基礎(chǔ)銷(xiāo)量。重點(diǎn)提報(bào)門(mén)檻低的活動(dòng)，如限時(shí)、九塊九等，特別是限時(shí)。建議提報(bào)多置頂?shù)谌經(jīng)_擊爆款，這個(gè)階段要盡大可能獲取銷(xiāo)量、沖擊爆款、打造爆款。爭(zhēng)取各個(gè)資源位和渠道的流量，可多次通過(guò)限時(shí)等活動(dòng)快速提升銷(xiāo)量。第四步維穩(wěn)育新，這個(gè)階段以利潤(rùn)為導(dǎo)向，維持銷(xiāo)量的同時(shí)獲取大利潤(rùn)。拼多多電商設(shè)計(jì)的思考與覺(jué)悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費(fèi)者越來(lái)越多，大家對(duì)的視覺(jué)要求越來(lái)越高，加上線下入駐，其自身的視覺(jué)要求也被帶入線上，電商視覺(jué)就在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中被推動(dòng)向前。在電商設(shè)計(jì)摸爬滾打了6年，有幸見(jiàn)證了這場(chǎng)變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設(shè)計(jì)師們的酷炫操作更是令人瞠目結(jié)舌：手繪插畫(huà)、合成、C4D等高水準(zhǔn)作品層出不窮，更加快了電商設(shè)計(jì)的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫(huà)虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設(shè)計(jì)一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會(huì)被淘汰。參考模板以及前輩畫(huà)圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過(guò)兩三年的磨練，也算是摸出一點(diǎn)門(mén)道，得心應(yīng)手工作的同時(shí)，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說(shuō)看懂里面的門(mén)路，對(duì)行業(yè)有所思考。電商設(shè)計(jì)按照設(shè)計(jì)內(nèi)容分，可以分為推廣設(shè)計(jì)，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁(yè)、EDM、banner、活動(dòng)頁(yè)等等；產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要是UI設(shè)計(jì)；以及商品攝影等視覺(jué)設(shè)計(jì)。按照設(shè)計(jì)方法分，可以分為合成設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)、插畫(huà)設(shè)計(jì)以及攝影設(shè)計(jì)四個(gè)方面?；谝酝墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在設(shè)計(jì)內(nèi)容中，推廣設(shè)計(jì)的思考方向，供大家參考。一、主圖設(shè)計(jì)在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設(shè)計(jì)則是決定點(diǎn)擊率的重要因素。高點(diǎn)擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設(shè)計(jì)首先要做的是分析買(mǎi)家需求，每個(gè)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會(huì)納入考慮，所以主圖設(shè)計(jì)首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣(mài)點(diǎn)，一眼讓買(mǎi)家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競(jìng)品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設(shè)計(jì)上可以跨類(lèi)目借鑒其他產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)新達(dá)到吸引買(mǎi)家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設(shè)計(jì)的基本，并非終目的。當(dāng)然，的視覺(jué)設(shè)計(jì)肯定是主圖的加分項(xiàng)。設(shè)計(jì)出的主圖一定要用直通車(chē)測(cè)圖，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者喜歡，在精準(zhǔn)流量下實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)是電商設(shè)計(jì)中關(guān)鍵的部分，是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程中重要的頁(yè)面，直接決定用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。詳情頁(yè)需要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶(hù)心理以及營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。作為電商美工，一定要具備一定的運(yùn)營(yíng)思維，在做圖前一次性構(gòu)思，一般來(lái)說(shuō)，我的設(shè)計(jì)思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點(diǎn)或產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引用戶(hù)眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)，詳細(xì)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質(zhì)說(shuō)明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補(bǔ)商品、故事、研發(fā)實(shí)力等信息。后出品的詳情頁(yè)一定要經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)、文案的再次優(yōu)化細(xì)節(jié)，補(bǔ)充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運(yùn)用的前后對(duì)比價(jià)就是設(shè)計(jì)優(yōu)化的結(jié)果。要想不斷提高設(shè)計(jì)水平，做有理想的美工，一定要多和運(yùn)營(yíng)溝通，關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及直通車(chē)側(cè)款數(shù)據(jù)等。三、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)我前面提到的，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加大，大型促銷(xiāo)活動(dòng)以及商家自己的活動(dòng)越來(lái)越多，如何在活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)上脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者流量，也有賴(lài)于美工設(shè)計(jì)。在這個(gè)版塊，設(shè)計(jì)方法的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，如何使頁(yè)面視覺(jué)更跳脫達(dá)到吸引眼球、增加點(diǎn)擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設(shè)計(jì)訴求。近年來(lái)，各大促銷(xiāo)活動(dòng)中三維立體風(fēng)格的頁(yè)面讓C4D設(shè)計(jì)風(fēng)靡電商設(shè)計(jì)圈。設(shè)計(jì)圈和時(shí)尚圈相似的一點(diǎn)是：流行永遠(yuǎn)是個(gè)圈，以前工作中做三維立體設(shè)計(jì)被批低端，但現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用、C4D培訓(xùn)、設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣讓C4D的強(qiáng)大功能優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，比如你用ps畫(huà)一個(gè)立體效果至少需要畫(huà)三個(gè)面然后還要畫(huà)好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個(gè)光或貼個(gè)圖，一個(gè)逼真的三維立體效果就出來(lái)了；并且，C4D幾乎能把設(shè)計(jì)師想到的任何場(chǎng)景或畫(huà)面都建模渲染出來(lái)，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動(dòng)頁(yè)面，banner、店鋪等都可以運(yùn)用各種設(shè)計(jì)手法，打造別樣店鋪風(fēng)格。要做好電商設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)打造很重要，但是，光會(huì)軟件，沒(méi)有創(chuàng)意，也不是一枚好的設(shè)計(jì)師。其他的設(shè)計(jì)，如直通車(chē)鉆展圖設(shè)計(jì)、首頁(yè)、店鋪裝修等等，其基本設(shè)計(jì)思路與上述三種設(shè)計(jì)基本無(wú)差，重要的是，設(shè)計(jì)師自身對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場(chǎng)的生產(chǎn)空間，從而導(dǎo)致線下平面設(shè)計(jì)從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師的機(jī)會(huì)卻變多了，對(duì)于從業(yè)者而言，設(shè)計(jì)知識(shí)的不新與學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運(yùn)營(yíng)思維的電商設(shè)計(jì)師。