對(duì)傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，本質(zhì)仍舊是流量邏輯。消費(fèi)者在電商發(fā)展早期的購(gòu)買路徑很簡(jiǎn)單——搜索、比較、下單、評(píng)論回饋。這種購(gòu)買方式路徑長(zhǎng)、效率低，流量由電商平臺(tái)把持，呈現(xiàn)出中心化的特征。商家則被流量扼住咽喉，流量成本越來(lái)越高，換季打折促銷也變成了噱頭。在國(guó)內(nèi)，上一輪的庫(kù)存發(fā)端于2012年。森馬、美邦等80、90后所熟知的大眾休閑都陷入「高庫(kù)存」的困境中，并卷入關(guān)店潮。媒體曾報(bào)道，2013年，美特斯邦威關(guān)閉門店200多家，森馬在2012到2015年三年里關(guān)閉了943家門店。截至2014年年底，真維斯中國(guó)內(nèi)地關(guān)閉了213家門店，佐丹奴關(guān)閉了190間。小b 的天然能力在于與c 的關(guān)系，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的能力不足（包括供應(yīng)鏈和營(yíng)銷、），他們無(wú)法期待大規(guī)模獲客，但他們可以深耕與用戶的社交關(guān)系。 對(duì)小b來(lái)說(shuō)，需要的是以愛(ài)庫(kù)存為代表的S2b2C平臺(tái)。這些平臺(tái)能幫助小b找到更好的貨源，更地賣貨，并且通過(guò)培訓(xùn)幫助他們實(shí)現(xiàn)自身賣貨能力的提升，為他們提供線上化的工具以及SaaS化的服務(wù)，終提高播貨、賣貨的效率。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)命題，供給會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生需求。通俗來(lái)說(shuō)，有個(gè)賣什么的，總會(huì)有個(gè)買什么的。所以，供給側(cè)改革的目標(biāo)在于，提升貨物匹配的效率，以新供給匹配新需求，而非原來(lái)的單純需求。S2b2C把前端的需求，和后端S商的供應(yīng)鏈進(jìn)行打通和匹配，也就是說(shuō)將庫(kù)存、分銷商以及消費(fèi)者連接一起，這就實(shí)現(xiàn)前端的渠道效率和后端的供應(yīng)鏈效率的雙重提升。所以說(shuō)，光有用戶思維還不行，那是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做流量型產(chǎn)品的打法。對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，「供應(yīng)鏈思維 用戶思維」才是零售行業(yè)提升效率的王道。對(duì)于來(lái)說(shuō)，這種方式能夠限度降低對(duì)美譽(yù)度的損害。