對(duì)傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，本質(zhì)仍舊是流量邏輯。消費(fèi)者在電商發(fā)展早期的購(gòu)買路徑很簡(jiǎn)單——搜索、比較、下單、評(píng)論回饋。這種購(gòu)買方式路徑長(zhǎng)、效率低，流量由電商平臺(tái)把持，呈現(xiàn)出中心化的特征。商家則被流量扼住咽喉，流量成本越來(lái)越高，換季打折促銷也變成了噱頭。在微信基于社交分享的價(jià)值凸顯之后，社交電商成為了新的良藥。要知道微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破了10 億，淘寶只有5.5 億，這里面差不多一半的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶可以被繼續(xù)開(kāi)拓。但當(dāng)我們?cè)僬f(shuō)社交電商的時(shí)候，很可能是在說(shuō)不同的模式。比如社交內(nèi)容電商，這是自媒體、網(wǎng)紅自身形成效應(yīng)，很大程度上是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，抑或者依靠網(wǎng)紅等生產(chǎn)商品使用體驗(yàn)分享、導(dǎo)購(gòu)薦購(gòu)等內(nèi)容，達(dá)到的效果 。但這不是能夠重構(gòu)人貨場(chǎng)的社交電商。在解決制造業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的同時(shí)，以愛(ài)庫(kù)存為代表的S2b2C模式也發(fā)揮了用戶休閑時(shí)間的價(jià)值，幫助代購(gòu)、寶媽、淘寶客等群體成為朋友圈KOL店主，零成本創(chuàng)業(yè)，相當(dāng)于解決了部分社會(huì)就業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)，也具備社會(huì)價(jià)值。區(qū)別于前兩類社交電商，以愛(ài)庫(kù)存為代表的S2b2C 類型的社交電商平臺(tái)，是深耕上游，賦能中游，連接下游的產(chǎn)業(yè)鏈模式。S2B2C的概念早應(yīng)該是曾鳴提出來(lái)的，S即Supplier，代表供應(yīng)商；B即Business，代表企業(yè)方；C即Customer，代表顧客。但這種重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的社交零售平臺(tái)，所指的B不是傳統(tǒng)意義上的大企業(yè)、經(jīng)銷商，更準(zhǔn)確的叫法應(yīng)該稱作小b，也可以說(shuō)是朋友圈層里的KOL。上游連接方，中游為b端提供銷售渠道、貨源、，b端只需要宣傳，后端則憑借流量分發(fā)，觸達(dá)C端用戶。